产品推广找什么平台好？不同平台优势有哪些

产品推广平台之电商平台怎么选

说到产品推广,电商平台绝对是绕不开的“大块头”，不管你卖的是零食、化妆品还是小家电，打开手机随便划一划，总能在电商平台上看到类似的产品，我之前帮表姐推广她做的手工饼干，一开始就直奔某综合电商平台，想着“人多的地方生意肯定好”，结果上架一个月，除了亲戚朋友捧场买了几单，几乎没啥自然流量，后来才发现，电商平台选不对，就像在大超市里把小零食藏在货架最底层——顾客路过都看不见。

常见的电商平台分两种,综合型和垂直型，综合型就像百货商场，啥都卖，流量大但竞争也凶，比如某东、某宝；垂直型则像专卖小店，只做某一类产品，比如卖美妆的某红薯店、卖家居的某造，选的时候得看你的产品属性，比如卖小众手工艺品，跑去综合平台跟大品牌打价格战，纯属自讨苦吃；但要是卖大众日用品，垂直平台的客流量可能撑不起销量。选电商平台的核心是“匹配度”，产品和平台用户画像越像，推广效果才越好。

我后来帮表姐把饼干转到了一个主打“手工食品”的垂直电商平台，虽然平台名气不如大平台，但用户都是冲着“手工”“无添加”来的，上架半个月，光靠平台推荐就卖了200多单，比在大平台折腾一个月还强，所以选电商平台别只看名气，先搞清楚你的产品“长啥样”，再找“对胃口”的平台，目前电商平台推广费用因平台和推广方式不同差异较大，官方暂无明确的统一定价，需要根据店铺等级、推广工具（如直通车、钻展）等具体计算。

产品推广平台中的社交媒体优势

现在刷社交媒体已经成了很多人每天的“必修课”，吃饭前刷、睡前刷，连等公交都要刷两下，这种高频率的用户粘性，让社交媒体成了产品推广的“香饽饽”，我之前帮同学推广他设计的原创T恤，一开始在朋友圈发图，点赞不少但没人买，后来试着在某社交平台发“T恤设计背后的故事”，比如图案灵感来自他养的猫，结果评论区炸了，好多人说“这猫也太可爱了，想买件同款”。社交媒体推广的关键不是“硬卖货”，而是“讲故事”，让用户觉得你的产品有温度。

不同的社交媒体平台调性也不一样,某博适合快速传播热点，适合搞抽奖、话题挑战；某书适合写“种草文”，用真实体验打动用户；某信则适合私域运营，比如建个客户群，定期发新品预告，我同学后来在某书发了篇“从画草稿到印出T恤，我用了整整3个月”的笔记，配上设计过程的照片，直接带火了第一批库存。社交媒体就像一个大型聊天现场，你得用用户爱听的方式说话，他们才会愿意“搭话”。

不过社交媒体推广也有坑,比如有些人一上来就发产品链接，结果被平台限流。社交媒体的核心是“社交”，先跟用户做朋友，再谈生意，就像你不会刚认识一个人就硬塞东西给他，推广也是一个道理，和传统线下发传单相比，社交媒体推广覆盖人群更广，还能精准触达目标用户，成本也更灵活，几十块钱的推广费就能让 thousands of 潜在用户看到你的产品。

搜索引擎平台适合哪些产品推广

如果说电商平台是“用户主动逛店”，那搜索引擎平台就是“用户主动找店”，比如你想买个吸尘器，大概率会先在某度搜“吸尘器哪个牌子好”，这时候如果你的产品能出现在搜索结果前面，就等于被用户“点名”了，我之前帮一个做办公家具的老板做推广，他的产品主要卖给中小企业，一开始投了很多线下广告，效果一般，后来试着在搜索引擎上投关键词广告，中小企业办公桌椅定制”，没过多久就有客户主动打电话咨询。搜索引擎平台适合那些用户有明确需求、会主动搜索的产品。

搜索引擎推广的关键是选对关键词,比如卖办公家具，不能只投“办公家具”这种大词，竞争激烈还贵；要投“北京办公家具定制”“小型办公室桌椅套餐”这种精准词，虽然搜索量少，但来的都是想买的客户，我当时帮老板筛选了20多个精准关键词，一个月下来广告成本降了40%，咨询量反而涨了20%。关键词就像钓鱼的鱼饵，得用用户真正会“咬”的饵。

不过搜索引擎平台也不是万能的,比如卖潮流玩具、网红零食这种“冲动消费”型产品，用户可能不会先去搜索，这时候投搜索引擎就不如投短视频平台划算。选平台前先想清楚：你的用户会主动搜你的产品吗？和社交媒体相比，搜索引擎平台的用户购买意向更明确，转化率通常更高，但需要持续优化关键词和出价，不然很容易花冤枉钱。

短视频平台推广产品的技巧

现在打开短视频APP,刷着刷着就会刷到带货视频，有时候明明没想买东西，看着看着就下单了，这种“不知不觉被种草”的魔力，让短视频平台成了产品推广的“新宠”，我表弟开了家宠物店，卖宠物零食，一开始生意不好，后来他每天拍他家柯基吃零食的视频，柯基吃冻干的100种表情”，没想到视频火了，好多人留言问“哪里买的零食，我家狗也想吃”。短视频推广的核心是“视觉冲击”，用画面抓住用户的眼睛。

拍短视频推广产品,别一上来就夸产品多好，得学会“软植入”，比如表弟拍柯基吃零食，重点是柯基的可爱表情和满足的样子，零食只是背景，但用户会自然注意到“让柯基这么开心的零食是什么”，还有就是时长，短视频用户没耐心，前3秒抓不住人，后面拍得再好也白搭，表弟一开始拍1分钟的视频，完播率很低，后来改成15秒，只拍柯基看到零食兴奋摇尾巴、吃完舔嘴巴的片段，完播率直接翻了3倍。

短视频平台的算法很重要,多研究平台的热门话题和音乐，跟着蹭热度，表弟有次用了一个热门BGM，拍柯基“沉浸式吃零食”，视频直接上了小热门，一天涨粉2000多，零食销量也跟着翻了番。短视频平台就像一个大型游乐场，你得跟着大家玩的节奏走，才不会被冷落，和电商平台相比，短视频平台更擅长激发用户的购买欲望，尤其是新奇、有趣的产品，很容易通过短视频火起来，但对内容创意的要求更高。

垂直行业平台推广注意事项

垂直行业平台可能名气不大,但胜在“精准”，比如做母婴产品的，可以去母婴论坛；做工业设备的，可以去行业展会官网，我之前帮一个做老年康复器材的朋友推广，他一开始在综合平台投广告，来咨询的年轻人居多，根本不是目标客户，后来在一个“老年健康护理”垂直平台上发了篇“如何给家里老人选康复器材”的科普文章，里面自然提到了他的产品，结果咨询的全是有需求的中老年人子女，转化率特别高。垂直平台的用户都是“自己人”，推广起来事半功倍。

不过在垂直平台推广,得遵守平台规则，不能硬广，很多垂直平台对广告内容审核严，直接发产品链接会被删帖，最好的方式是“以内容换流量”，比如在母婴平台分享育儿经验，在宠物平台分享养宠技巧，顺便提一嘴自己的产品，我朋友就是在垂直平台写了一系列“老人康复训练小知识”，每篇文章末尾加一句“我家的康复器材刚好能辅助这些训练”，既不生硬，又能让用户记住产品。垂直平台就像一个兴趣小组，大家聚在一起是为了交流，不是看广告。

还有一点,垂直平台的流量虽然精准，但总量可能不大，所以最好搭配其他平台一起推广，比如朋友在垂直平台获取精准客户，再在某信建群做私域运营，效果比单一平台好得多。别把鸡蛋放在一个篮子里，多平台配合才能走得更远，和综合平台相比，垂直平台的竞争没那么激烈，获客成本更低，但需要长期投入内容，不能急于求成。

线下推广平台与线上如何结合

虽然现在线上推广很火,但线下推广也不能丢，尤其是针对本地用户的产品，比如餐馆、健身房、服装店，线下推广往往更直接，我家楼下有个奶茶店，一开始只做线上外卖，生意一般，后来老板在周边小区门口摆了个试喝摊，只要扫码加好友就能免费领小杯奶茶，还送了张5元优惠券，结果一个周末就加了300多个好友，这些人后来成了店里的常客。线下推广的优势是“看得见摸得着”，能让用户直接体验产品。

线上线下结合的关键是“互相导流”，比如线下扫码加好友，引导到线上社群；线上购买的客户，送线下门店的体验券，奶茶店老板后来在线上社群定期发新品预告，群成员到店消费可以打9折，线上订单也能备注“到店自提送小料”，线上线下的销量都涨了不少。线上线下就像人的两条腿，缺了哪条走路都费劲。

不过线下推广成本可能比线上高,比如租摊位、印传单，所以得选对地点，奶茶店选在小区门口，是因为目标客户就是周边居民；如果是卖儿童玩具，去幼儿园门口或亲子乐园附近效果会更好。线下推广前先踩点，看看你的用户平时在哪扎堆，和纯线上推广相比，线上线下结合能增强用户信任感，毕竟见过实物、尝过味道，用户下单会更放心，但需要协调好线上线下的优惠活动，避免冲突。