百度产品竞价怎么做？费用包含哪些部分？

百度产品竞价基本概念是什么

咱们聊百度产品竞价,得先搞明白它到底是个啥，简单说，就是企业在百度上通过付费的方式，让自己的产品信息在用户搜索相关关键词时排在前面，有点像在菜市场抢摊位，谁愿意多花点钱，谁的摊位就更显眼，用户点击一次，企业就给百度付一次钱，所以也叫“按点击付费”。这和咱们平时刷视频看到的广告不一样，它不是不管有没有人看都收费，而是只有用户真的点进来了才掏钱，相对来说更灵活。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄过这个,他当时刚起步，线下生意一般，想通过线上多卖点货，一开始他以为随便投点钱就能有订单，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来才知道，百度产品竞价不是“扔钱就行”，得懂规则、会优化，不然就像拿着钱往水里扔，听个响就没了。

百度产品竞价账户怎么搭建

搭账户就像盖房子,地基得打牢，首先得在百度推广后台注册账号，然后根据产品分类建“推广计划”，比如卖狗粮的可以分“幼犬粮”“成犬粮”“老年犬粮”三个计划，每个计划下再建“推广单元”，幼犬粮”计划里可以放“小型犬幼犬粮”“大型犬幼犬粮”这样的单元。每个单元里放对应的关键词和创意，就像每个房间放不同的家具，这样用户搜索时才能精准匹配。

我那朋友一开始就吃了账户混乱的亏,他把所有关键词都堆在一个单元里，不管是“狗粮推荐”还是“宠物用品哪里买”，全都混在一起，结果用户搜“宠物玩具”，他的狗粮广告也跳出来，人家点进来一看不是想要的，钱就白花了，后来我帮他重新分计划、分单元，把关键词按产品、按用户需求归类，点击成本一下子降了20%。

百度产品竞价关键词怎么选

关键词是百度产品竞价的“眼睛”，选对了才能让目标用户找到你，得先想用户会搜什么，比如卖孕妇装的，用户可能搜“孕妇装夏季”“怀孕穿的裤子”“宽松孕妇裙”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度。别光挑搜索量大的词，竞争太激烈的词出价高，小预算扛不住；也别全选太冷门的词，没人搜等于白搭，得找“搜索量适中、竞争度中等”的词，性价比最高。

我那朋友一开始盯着“狗粮”这个大词不放，搜索量确实高，但竞争也激烈，每次点击要十几块，一天下来光点击费就好几百，订单却没几个，后来我让他换成“比熊专用幼犬粮”“低敏狗粮推荐”这种长尾词，虽然搜索量少点，但都是真的想买的用户，点击成本降到5块以内，订单反而多了。

百度产品竞价创意怎么写

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定人家点不点，得包含关键词，比如用户搜“孕妇裙夏季”，创意里最好有“夏季孕妇裙”这几个字，百度会给关键词飘红，看着更显眼，还要突出产品卖点，买一送一”“免费试穿”“当天发货”，让用户觉得“不点就亏了”。千万别写得太官方，什么“本公司产品质量优良”，用户一看就划走了，得像聊天一样，夏天穿这个孕妇裙超舒服！肚子再大也不勒~ 今天下单还送防蚊裤！”

我帮朋友改创意时,原来他写的是“优质狗粮，营养丰富，欢迎选购”，平平无奇，后来改成“比熊幼犬吃这款粮不软便！30天无理由退换，现在买送宠物碗~”，点击量一下子涨了30%，用户就吃“具体好处”和“有保障”这一套，太笼统的话没人信。

百度产品竞价费用有哪些构成

百度产品竞价的费用主要有三块：开户费、点击费和服务费，开户费就是注册账户时交的钱，不同代理商收费不一样，有的几百，有的可能要几千，这个得具体问，点击费是大头，用户点一次广告，企业就付一次钱，金额由关键词的出价和质量度决定，质量度高的话，出价低也能排前面，所以不是出价越高越好。服务费一般是找代运营团队才会有，按月或按效果收，目前官方暂无明确的定价，不同团队收费标准差异挺大，得仔细谈。

我朋友一开始找了个代运营,对方说“保证月销10万”，收了他8000块服务费，结果第一个月点击费花了5000，订单才3000块，等于倒贴钱，后来才知道，正规的服务费会根据账户规模来，小账户可能一个月几千，大账户上万，但都会提前说清楚服务内容，不会瞎承诺“保证销量”。

百度产品竞价效果怎么提升

想让百度产品竞价效果好,得天天盯着数据调整，看“点击率”，如果点击率低，说明创意不行，得改；看“转化率”，就是点进来的人有多少下单了，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、付款按钮不显眼，得优化落地页。还要定期删“垃圾关键词”，比如有人搜“狗粮多少钱一斤”，点进来问了半天不买，这种词就别投了，浪费钱。

我朋友的账户之前转化率一直上不去,我帮他看了落地页，发现产品介绍写了一大堆专业术语，什么“富含Omega-3”“益生菌配方”，用户根本看不懂，后来改成“狗狗吃了拉粑粑不臭！毛发更亮泽~ 实拍买家秀在下面”，再把“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，转化率直接从3%提到了8%。

百度产品竞价和其他推广方式的区别

和SEO比,百度产品竞价见效快，今天投钱明天就能有流量，SEO得优化几个月才可能有排名，但竞价是花钱才有效果，停了钱流量就没了，SEO是免费的，长期稳定，和抖音广告比，竞价更精准，用户是主动搜关键词找产品，抖音是被动刷到，可能用户根本不需要，但竞价的流量池主要在百度，抖音的用户更年轻、更爱刷视频。小企业预算少的话，可以先做竞价试试水，有效果了再搭配SEO；想触达年轻用户，就竞价+抖音一起投，不过得多准备点钱。

我另一个卖潮鞋的朋友,一开始只做抖音广告，视频拍得挺好看，但转化不行，因为刷抖音的人很多是随便看看，不是真想买鞋，后来加上百度产品竞价，用户搜“2024新款潮鞋”“学生党平价运动鞋”时能找到他，订单一下子多了不少，现在他是“抖音引流+竞价转化”，效果挺好。