百度菏泽竞价怎么做？新手入门有哪些技巧

百度菏泽竞价是什么

百度菏泽竞价简单说就是在百度上花钱做广告，让菏泽地区的人搜相关词时，你的广告能排在前面，它就像在菏泽的街道上租了个黄金位置的广告牌，只不过这个广告牌会根据用户搜索的词“精准投放”，比如菏泽人搜“菏泽装修公司”，你的广告出现在首页前几位，就可能被点击，带来客户，我第一次接触这东西是前年，帮菏泽老家一个开农资店的叔做推广，当时他连百度后台都没见过，我也是现学现卖,折腾了一个星期才弄明白基本操作。

百度菏泽竞价的核心是“关键词”和“出价”，你选的关键词得是菏泽人常搜的，出价得比别人高（但也不是越高越好），广告才能排前面，就像在菏泽早市摆摊，你选的位置（关键词）得是人流大的地方，喊价（出价）得合理，太贵了赚不回成本,太便宜了没人注意你。

百度菏泽竞价账户搭建步骤

账户搭建是基础，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我去年帮菏泽一家做牡丹籽油的客户搭账户，刚开始对着后台一脸懵，账户结构乱得像团毛线——推广计划随便建，关键词堆在一起，创意写得跟说明书似的，后来跟着教程一点点捋,才明白搭建得有逻辑。

第一步是建推广计划，得按业务类型分，比如牡丹籽油客户，我建了“牡丹籽油零售”“牡丹籽油批发”“菏泽本地配送”三个计划，每个计划管一类业务，后期调整起来一目了然，第二步是建推广单元，每个计划下再细分单元，牡丹籽油零售”计划里，建“冷榨牡丹籽油”“有机牡丹籽油”“牡丹籽油礼盒”三个单元，单元里放意思相近的关键词，第三步是加关键词，每个单元只放5-10个相关词，别贪多，不然管理不过来，最后写创意，每个单元至少2-3条创意,测试哪个点击率高。

搭建时一定要记住“三层结构”：推广计划-推广单元-关键词，就像菏泽人整理衣柜，按季节分大类（计划），再按上衣裤子分小格（单元），每件衣服（关键词）放对应格子里,找的时候才方便。

百度菏泽竞价关键词选择方法

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得挂鱼爱吃的，不然鱼根本不咬钩，菏泽人搜东西有自己的习惯，不能拍脑袋瞎选，我帮菏泽家政公司选关键词时，一开始选了“家政服务”“保洁公司”，结果花了钱没几个咨询，后来才发现菏泽人更爱搜“菏泽家政公司哪家好”“菏泽开荒保洁多少钱”这种带地域和疑问的词。

找关键词有几个小技巧：一是用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“菏泽装修”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度；二是搜竞争对手的广告，看他们用什么词，跟着抄作业（但别全抄，得结合自己业务）；三是问客户，比如我问牡丹籽油客户的老顾客“你们当初怎么找到我们的？”，他们说“搜菏泽牡丹籽油哪里买”“菏泽本地牡丹籽油”,这些词就很精准。

选关键词要分清“核心词”和“长尾词”，核心词比如“菏泽装修”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“菏泽牡丹区老房装修多少钱一平方”，搜索量小但精准，转化好，出价还低，新手建议核心词和长尾词搭配用,别只盯着大词砸钱。

百度菏泽竞价出价策略技巧

出价这事儿就像在菏泽菜市场砍价，太高了自己亏，太低了买不到好东西，刚开始做百度菏泽竞价时，我总觉得出价越高排名越前，就越容易有客户，给一家菏泽婚庆公司出价时，“菏泽婚庆公司”这个词直接出到8块，排第一，结果一天烧了300多块，才来2个咨询,客户气得差点让我赔广告费。

后来才明白出价不是瞎涨的，可以先按“市场均价”出价，比如后台显示“菏泽婚庆公司”均价5块，就先出5块，看看排名和点击量，如果排名靠后（比如第5名以后），再慢慢加价，一次加0.5-1块，别一下加太多，不同时段出价不一样，比如菏泽人搜“装修”可能晚上8-10点多，这时候可以提高出价；凌晨没人搜，就降低出价甚至暂停,省点钱。

出价时一定要盯“转化成本”，比如你花100块带来2个客户，每个客户转化成本50块，只要客户能给你带来超过50块的利润，这钱就花得值，我帮菏泽一家羊肉汤店做竞价，出价“菏泽羊肉汤哪家好喝”3块一次，一天花80块来5个客户，每个客户平均消费100块，老板乐坏了,说比在路边发传单划算10倍。

百度菏泽竞价创意撰写要点

创意就是广告的“脸面”，写得不好看，别人就懒得点，我见过最惨的创意是“本公司专业提供服务，欢迎咨询”，这种话跟没说一样，谁会点？菏泽人看广告就像看菏泽大集上的摊位，得有亮点，便宜”“本地”“送东西”,才能吸引人停下脚步。

写创意有三个小窍门：一是标题里一定要放关键词和地域，菏泽本地牡丹籽油【现榨现卖】市区2小时送达”，用户搜“菏泽牡丹籽油”时，看到“菏泽”“牡丹籽油”就觉得是自己要找的；二是描述里加优惠或卖点，前10名下单送500ml体验装”“菏泽老字号厂家，假一赔十”，给用户一个点击的理由；三是用行动召唤词，立即咨询”“点击获取报价”,催促用户点进来。

创意得多写几条测试，我给菏泽一家母婴店写创意时，写了两条：一条是“菏泽母婴店【奶粉特价】进口奶粉低至8折”，另一条是“菏泽宝妈必看！母婴用品免费送货上门”，测试一周后发现第二条点击率高20%，因为“宝妈必看”“免费送货”更戳中本地妈妈的需求。

百度菏泽竞价效果优化方法

做竞价不是建好账户就完事了，得天天盯着数据优化，就像菏泽人种地，得浇水施肥，不然苗长不好，我帮菏泽一家装修公司做优化时，一开始账户数据惨不忍睹：点击率1%，转化率0.5%，钱花了不少，客户没几个，后来每天看后台数据,才慢慢找到问题。

优化第一步是看“搜索词报告”，看用户到底搜什么词点了你的广告，比如你投了“菏泽装修”，结果发现很多人搜“菏泽装修公司排名”“菏泽装修设计图”点进来，这些词可以加到账户里；如果有人搜“菏泽装修队招聘”点进来，这种词就赶紧否掉，别浪费钱，第二步是调创意，把点击率低的创意删掉，换成新的，比如把“专业装修”换成“菏泽装修老师傅带队，免费量房”，第三步是优化落地页，用户点进来后看到的页面得跟广告内容对应，比如广告说“菏泽装修送家电”，落地页就得写清楚送什么家电、怎么领,别让用户找不到北。

优化的核心是“数据分析”，每天花10分钟看后台，记录点击率、转化率、转化成本，哪个词效果好就多投钱，哪个词烧钱没转化就降价或暂停，我帮菏泽那家装修公司优化了一个月，点击率从1%提到4%，转化率从0.5%提到2%，客户直接给我涨了工资,说这钱花得值。

百度菏泽竞价常见问题解决

做百度菏泽竞价总会遇到各种坑，我刚开始做时踩的坑能绕菏泽城一圈，比如账户突然没展现，广告看不到，吓得我以为账号被封了，后来才发现是关键词匹配方式选错了，用了“精确匹配”，用户搜的词多一个字少一个字都匹配不上，改成“短语匹配”就好了。

还有个常见问题是“恶意点击”，有些竞争对手或闲得慌的人反复点你广告，烧你钱，遇到这种情况别慌，百度有“商盾”工具，可以设置IP屏蔽，把恶意点击的IP拉黑；也可以设置“每日预算上限”，比如每天最多花300块，就算被恶意点击，也不会超支，我帮菏泽一家家具店设置了预算上限后,再也没出现过一天烧光一周预算的情况。

遇到问题先看“账户状态”和“数据报告”，展现少看关键词匹配方式和出价，点击少看创意和排名，转化少看落地页和咨询入口，就像菏泽人修拖拉机，先看哪儿漏油，再对症下药,别上来就拆发动机。