常德网络推广怎么做？企业该选哪些渠道

常德网络推广常用渠道有哪些

在常德做网络推广，选对渠道就像给店铺开了扇面向全城的窗，不同渠道能触达不同的人群，我去年帮表哥的常德米粉店做推广时，就踩过渠道选错的坑，后来才慢慢摸出规律，现在常用的渠道主要有这么几类：微信公众号是本地流量的“根据地”，尤其是常德本地生活号，常德微生活”“常德在线”，他们的粉丝大多是土生土长的常德人，发篇探店文章或者优惠活动，很容易引起转发；抖音和快手是“引流神器”，拍点米粉制作过程、店铺环境，再带上#常德美食 #本地必吃 话题，播放量很容易起来，我表哥那店就靠一条“常德米粉灵魂浇头熬制”的视频，一周涨了3000多粉，到店客人直接多了两成；小红书适合做“深度种草”，写点“常德米粉店隐藏吃法”“本地人私藏的5家米粉店”，配上诱人的图片，年轻人尤其喜欢，很多学生党看完直接导航到店；本地论坛像“常德论坛”“常德人网”，里面全是常德本地网友，发个探店帖子，跟大家互动送点小优惠券，老常德人很吃这一套；还有搜索引擎，比如百度，优化“常德米粉哪家好吃”“常德米粉店推荐”这类关键词,外地游客搜的时候就能找到你。

选渠道的时候得结合自己的业务，比如餐饮就多拍抖音、小红书，教育机构可以在微信公众号做知识科普，建材店适合在本地论坛发案例。我表哥一开始啥渠道都做，又是微博又是B站，结果精力分散，效果反而不好，后来聚焦抖音和本地公众号,才慢慢做起来。

企业做常德网络推广的实用方法

做常德网络推广，方法用对了能省一半力气，我总结了几个实用的小技巧，都是自己试过有效的，首先得明确目标，你是想让人知道你店开了（曝光），还是让人来店里消费（转化），目标不一样做法也不同，比如表哥的米粉店，一开始目标是“让常德人知道有这家老店”，就重点做抖音短视频，突出“二十年老店”“传统手艺”；后来目标是“提高外卖订单”，就开始在视频里放美团饿了么的优惠码,引导大家线上下单。

其次要内容本地化，常德人就吃“本土元素”这一套，拍视频可以带柳叶湖、桃花源的背景，写文案可以用点常德方言，克七粉不咯”“搞碗牛肉粉加个蛋”，瞬间拉近和本地人的距离，之前帮一个做酱板鸭的老板推广，他拍了个“常德人过年必吃的酱板鸭”视频，里面出现了常德年货市场、本地人排队买酱板鸭的场景，评论区全是“这就是我家楼下那家！”“每年都买他家的”,播放量直接破了50万。

还有互动活动不能少，常德人喜欢热闹，搞点小活动能让大家记住你，比如在抖音评论区抽奖送米粉，在小红书搞“打卡送卤蛋”，在本地论坛发起“你最爱的常德米粉浇头”投票，参与的人多了，自然就有传播，我表哥每周五在抖音直播煮粉，让大家猜“今天加什么浇头”，猜对的送免费券，直播间在线人数每次都有几百人,比单纯发视频效果好得多。

最后要定期更新内容，三天打鱼两天晒网肯定不行，不管是抖音还是公众号，每周至少发3条内容，保持活跃度，可以提前规划好主题，比如周一拍制作过程，周三拍顾客采访，周五搞直播，这样既有规律又不重复,粉丝也知道什么时候来看你。

常德网络推广要避开哪些坑

做常德网络推广，踩坑是常有的事，我自己就帮人填过不少坑，总结了几个要避开的“雷区”，第一个是盲目投钱不定位，很多老板觉得“推广就是砸钱”，上来就投抖音信息流、百度竞价，结果钱花了几万，来的人要么不是目标客户，要么看了就走，之前有个开装修公司的朋友，没搞清楚自己想做常德本地装修还是全屋定制，就投了“装修公司”的关键词，结果来咨询的全是长沙、岳阳的，根本接不了单,白白浪费钱。

第二个是内容抄袭没新意，常德本地内容就那么些，很容易抄来抄去，我见过有人直接把“常德十大小吃”的文章换个标题就发，结果被原作者举报，账号限流，反而把自己口碑搞差了，其实稍微改改就能有新意，比如别人写“常德米粉做法”，你可以写“常德米粉师傅不轻易外传的3个技巧”，或者“90后米粉师傅的创新吃法”,原创内容才更容易被推荐。

第三个是忽略数据分析就不管了，不知道谁看了、看了多久、有没有转化，我表哥一开始发抖音，只看播放量，觉得“播放量高就是好”，后来才发现很多播放是外地用户刷到的，对到店转化没啥用，后来学会看后台数据，把目标人群定位在“常德本地、20-40岁”，播放量虽然降了点，但到店客人反而多了,因为看的都是真想吃米粉的人。

第四个是不维护评论区，有人在评论区问“地址在哪”“多少钱一碗”，半天不回复，客人直接就跑了，常德人讲究“客气”，你不理人，人家下次就不来了，我现在帮客户运营账号，都会设置“评论秒回”，哪怕是半夜有人问，也会第二天一早回复“不好意思昨晚没看到，地址在XX路哦”，客人觉得被重视,好感度直接拉满。

常德网络推广费用大概多少

常德网络推广的费用就像“买菜”，丰俭由人，不同渠道、不同做法价格差很大，我帮客户做推广时，会根据他们的预算推荐方案,这里给大家拆解一下常见的费用情况。

如果是自己做免费推广，基本没啥成本，就是时间和精力，拍抖音、发小红书、逛本地论坛，一部手机就能搞定，我表哥一开始就是自己拍视频，每天花2小时剪辑，除了电费网费，没花一分钱,照样涨粉引流。

要是想找本地公众号推广，价格看账号粉丝量和阅读量，常德本地生活号，粉丝1-5万的，头条广告大概2000-5000元一条，次条1000-3000元；粉丝5-10万的，头条可能要5000-1万元，具体得跟号主谈，还能讲讲价，之前帮一个新开的奶茶店投过“常德微生活”的次条，花了2000元，阅读量3000多，带来了50多个到店客人，算下来单个客户成本40元,比发传单划算多了。

抖音投流的话，分“DOU+”和“信息流广告”，DOU+是普通人也能投的，100元能推给5000-10000人，选“本地投放”，定向常德地区，效果更精准，信息流广告需要找代理商开户，起投金额一般5000元起，按点击或曝光收费，千次曝光大概50-200元，具体看人群定向，年轻人比中老年人贵,精准行业比泛人群贵。

SEO优化（搜索引擎排名），就是让“常德XX公司”“常德XX产品”在百度上排前面，这个按关键词收费，热门关键词比如“常德装修公司”“常德米粉加盟”，每月大概1000-3000元；冷门点的关键词，几百块也能做，不过这个见效慢，一般要1-3个月才能看到排名变化。

目前官方暂无明确的定价，所有费用都是市场行情，不同公司报价不一样，建议多对比几家，别只看价格低的，得看案例和口碑,免得花了钱没效果。

如何评估常德网络推广效果

做推广不能“盲人摸象”，得知道效果好不好，不然白忙活，我每次帮客户做完推广，都会用几个方法评估效果，简单实用,自己也能操作。

第一个看数据指标，不同渠道看的指标不一样，抖音看播放量、完播率、点赞评论转发，这些数据高说明内容受欢迎；微信公众号看阅读量、在看数、转发率，转发多说明大家愿意分享；小红书看收藏量、点击购物车次数，收藏高说明内容有价值；本地论坛看帖子回复数、浏览量，回复多说明互动好，我表哥的米粉店，推广后抖音视频的完播率从15%涨到30%，说明大家愿意看完他的视频,内容方向是对的。

第二个是对比推广前后的变化，这是最直观的，比如推广前每月线上咨询10个，推广后变成50个；之前每天到店30人，现在50人；外卖订单从每天20单涨到80单，我之前帮一个做少儿舞蹈的机构推广，推广前每月报名5个学生，推广后每月15个，家长都说“刷到你们抖音视频来的”,这就是效果。

第三个是用户反馈，直接问客人“怎么知道我们店的”，能收集到很多真实信息，我表哥在前台放了个小本子，让服务员问客人“是刷抖音来的，还是朋友推荐的呀”，结果发现60%的新客是抖音来的，20%是本地公众号，10%是小红书，还有10%是朋友介绍，知道了来源，后面就可以重点投抖音和公众号,省了不少冤枉钱。

最后要算投入产出比（ROI），花了多少钱，赚了多少钱，比如投了2000元公众号广告，带来50个客人，每个客人平均消费30元，总营收1500元，看起来亏了？别急，这些客人里有20个办了会员卡，后续还会来消费，算上复购，其实是赚的，做推广不能只看眼前,长期的客户价值更重要。

常德网络推广成功案例分享

常德本地有不少网络推广做得好的案例，我挑两个典型的给大家讲讲,说不定能给你点启发。

第一个是常德某火锅店，他们家之前生意一般，后来做了个“常德火锅挑战赛”，让顾客拍吃火锅的视频，带话题#常德火锅天花板，并@他们的抖音号，每周抽10个人免单，每月抽1个人送全年火锅券，这个活动火了，本地人都在拍，有人拍“挑战最能吃辣”，有人拍“和闺蜜的火锅局”，还有人拍“带爸妈来吃火锅”，一个月话题播放量破了100万，到店人数直接翻倍，他们的秘诀就是让顾客成为传播者，大家拍视频既是为了免单，也是在朋友圈“炫耀”,自然而然就把店推出去了。

第二个是常德某旅行社，专门做常德周边游，之前主要靠线下门店，疫情后生意差了很多，后来他们在小红书做“常德周边1日游攻略”，每周发一篇，柳叶湖骑行路线”“桃花源隐藏打卡点”“花岩溪看鸟攻略”，每篇都写得特别详细：怎么坐车、门票多少钱、几点去人少、带什么东西，还配了自己拍的美图，半年时间，小红书粉丝从0涨到1万，咨询量增加了300%，很多长沙、益阳的游客都专门找他们报团，他们的关键是提供有用的内容，游客觉得攻略实用，自然就会信任他们,找他们报名。

这两个案例有个共同点：接地气、有互动、懂常德人，火锅店知道常德人爱吃辣、爱热闹，用挑战赛调动大家参与；旅行社知道游客来常德想玩得省心，就把攻略做细，帮他们解决问题，你做推广的时候，也可以想想“常德人需要什么”“常德人喜欢什么”，顺着这个思路做,效果一般不会差。

常德网络推广和传统推广有啥区别

很多老板问我：“做网络推广和以前发传单、打广告有啥不一样？”其实区别大了去了,我从几个方面给你掰扯掰扯。

覆盖人群不一样，传统推广比如发传单、公交广告，覆盖广但不精准，你在常德步行街发传单，路过的有老人、小孩、外地游客，真正想买你东西的可能只有10%；网络推广能精准定位，比如你是做母婴用品的，可以在抖音只推给常德25-35岁的宝妈，在小红书只推给“常德育儿”相关的用户，触达的都是潜在客户，不浪费钱，我之前帮一个母婴店做推广，投抖音定向“常德宝妈”,转化率比发传单高了5倍。

成本不一样，传统推广成本高，印1万张传单要几百块，还得找人发，一天人工费又是几百；公交广告一个月几千上万，小企业根本扛不住，网络推广成本灵活，没钱可以自己做免费内容，有钱再投点广告，几百块就能试错，我表哥的米粉店，一开始零成本做抖音，靠自然流量就涨了粉，后来赚钱了才投了点DOU+,压力小多了。

然后是数据追踪不一样，传统推广基本“看不见摸不着”，发了1万张传单，不知道多少人看了、多少人来店里，只能凭感觉；网络推广每个数据都能看，抖音能看到谁看了你的视频、看了多久、有没有点击主页；公众号能看到谁打开了文章、有没有转发；百度能看到谁搜了你的关键词、有没有打电话咨询，数据清晰，就能知道哪里做得好、哪里要改进，不像传统推广“一笔糊涂账”。

互动性不一样，传统推广是“我说你听”，传单发出去就完事了，顾客有问题也找不到你；网络推广是“双向互动”，顾客在评论区问“地址在哪”，你能马上回复；顾客说“米粉有点咸”，你能回复“下次给您少放盐，送您个卤蛋赔罪”，这样一来一回，顾客好感度直接拉满，常德人讲究“人情”，互动多了,自然就成了回头客。