百度广东竞价操作流程是什么？费用标准有哪些

百度广东竞价是什么

百度广东竞价其实就是百度推广在广东地区的一种付费广告形式,简单说，就是企业在百度上花钱买关键词排名，当用户在百度搜索相关关键词时，你的广告能排在前面，让更多广东地区的潜在客户看到你，它就像在广东这个大市场里，你花钱租了个最显眼的摊位，路过的人只要想买你这类东西，第一眼就能看到你，我身边不少在广东创业的朋友，尤其是中小企业，都把它当成打开本地市场的“敲门砖”。

百度广东竞价操作流程

我之前帮一个在广州做餐饮加盟的朋友弄过百度广东竞价,整个流程走下来还挺清晰的，第一步是开户准备材料，得有营业执照、法人身份证复印件，还有对公账户信息——当时他差点忘了对公账户，急急忙忙去银行补办，耽误了两天，第二步是选代理商，百度在广东有很多授权代理商，比如广州的某网络公司，对比了两家后选了服务态度好的那家，第三步是账户搭建，我们一起琢磨着设置推广计划，广州地区加盟计划”“深圳地区加盟计划”，每个计划下再分单元，像“品牌词单元”“产品词单元”，每个单元放十几二十个关键词，广州餐饮加盟”“广东特色餐饮加盟”“深圳小吃加盟”这些，第四步是写创意，每条创意都得突出卖点，广州本地品牌，3天考察签约”“0经验加盟，总部全程扶持”，还加了行动号召，像“立即咨询享8折优惠”，第五步是出价，一开始他想抢第一，把“餐饮加盟”这个词出价到8块，结果一天就花了三百多，点击量是高，但咨询没几个，后来根据数据调到5块左右，性价比才上来，最后就是上线投放，每天盯着后台数据，看看哪些词效果好，哪些词烧钱没转化，随时调整。

百度广东竞价费用标准

目前官方暂无明确的统一定价,不同情况费用差得还挺大，最常见的是按点击付费（CPC），用户点一次你的广告，你就花一次钱，钱从你充的账户里扣，费用多少主要看关键词的竞争度，像“广东装修公司”“广州婚纱摄影”这种热门词，竞争的人多，点击一次可能要十几块；冷门点的词，佛山小型冷库安装”，可能一两块就够了，地域也有影响，广州、深圳这些大城市的词通常比惠州、中山这些城市贵，毕竟人流量大，竞争也更激烈，还有账户优化程度，优化得好的账户，关键词质量度高，点击成本会低不少，我朋友那个账户，一开始“餐饮加盟”点击一次8块，后来优化了创意和落地页，把咨询按钮放在显眼位置，又加了用户评价，质量度从2星提到4星，点击成本降到5块左右，同样的预算，点击量多了快一半。

百度广东竞价优势有哪些

精准定位是它最明显的优势，能直接瞄准广东地区搜索相关关键词的用户，比如你是在东莞做家具定制的，用户搜“东莞全屋定制”“广东家具定制价格”，你的广告就会出现，这些用户都是有明确需求的，比在街上发传单精准多了。见效快也很关键，开户、搭建账户、上线，快的话三四天就能看到广告展示，不像SEO要等几个月，我另一个朋友做服装批发的，之前做SEO半年没什么动静，做了竞价后，第二天就有客户打电话咨询了。灵活可控也很赞，预算想设多少设多少，今天想投广州，明天想投佛山，随时能改；觉得晚上效果不好，就只开白天时段，数据也透明，后台能看到每个关键词的点击量、花费、咨询量，花的每一分钱都能追踪到效果。

百度广东竞价与其他推广方式对比

跟SEO比,百度广东竞价见效快，但需要持续花钱；SEO免费，但得慢慢优化，可能半年才能看到排名，我那个餐饮加盟的朋友，一开始既做竞价又做SEO，竞价负责“快”，先拉来客户；SEO负责“稳”，长期做品牌词排名，跟社交媒体推广比，比如微信朋友圈广告，用户是在刷朋友圈时看到，可能没什么购买意图；竞价用户是主动搜索，想买才会搜，转化意愿强多了，之前他试过在朋友圈投广告，花了一万多，曝光量挺高，但咨询的没几个，还是竞价来的客户更精准，跟线下广告比，比如地铁广告、公交站牌，覆盖范围广但不精准，可能一半的钱都花在了不需要的人身上；竞价能精准到广东某个城市，甚至某个区，钱都花在刀刃上。

百度广东竞价优化技巧

关键词选择很重要，别贪多，要找高转化词，可以用百度推广后台的关键词规划师，输入核心词，看看哪些词搜索量中等、竞争度低、转化成本合适，餐饮加盟”太泛，竞争激烈，改成“广州低成本餐饮加盟”“广东小本餐饮加盟”，转化反而更好。创意撰写要花心思，多写几条测试，突出用户关心的点，比如价格、服务、优惠，我帮朋友写创意时，加了“广州本地100+加盟店成功案例”“签约送设备”，点击量一下子提升了20%。落地页优化不能忽视，广告点进来后，落地页加载要快，内容要和创意匹配，比如创意说“0经验加盟”，落地页就详细讲怎么扶持新手，还要有明显的联系方式，比如悬浮的咨询窗口、电话按钮，之前他的落地页加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒，转化率提高了15%。出价策略别盲目抢第一，看看前三位的平均出价，根据自己的转化成本定，比如转化一个客户能赚500，那点击成本控制在50以内就不亏，不用非要争第一，第二第三性价比可能更高。

百度广东竞价开户流程

第一步是选代理商,百度在广东的授权代理商很多，广州、深圳、佛山这些城市都有，你可以在百度推广官网上查，也可以问同行推荐，最好选成立时间久、服务团队大的，后期有问题好沟通，第二步是提交材料，一般需要营业执照（经营范围要和推广内容一致）、法人身份证正反面照片、对公账户信息（有些代理商也支持个人账户，但企业户更正规），还要填一份开户申请表，第三步是审核，材料提交给代理商后，他们会提交给百度总部审核，主要看资质是否合规，有没有违规内容，一般1-3个工作日就能出结果，第四步是充值，审核通过后，需要往账户里充值，不同代理商的最低充值金额不一样，有的五千，有的一万，充完钱就能开始搭建账户了，我朋友当时选的广州那家代理商，审核第三天就通过了，充值了5000，当天下午账户就搭好了，第二天一早就上线了。

百度广东竞价账户搭建方法

先建推广计划,最好按产品或地域分，比如你公司有A、B两种产品，就建“A产品推广计划”“B产品推广计划”；如果主要做广东几个城市，就建“广州推广计划”“深圳推广计划”，这样方便管理和数据分析，每个计划下建推广单元，按关键词词性分，品牌词单元”放公司名称、品牌名相关的词，“产品词单元”放具体产品的词，“疑问词单元”放用户常问的问题，XX产品多少钱”“XX产品怎么样”，每个单元放10-20个关键词，别太多，不然不好管理，关键词选择要结合搜索量和竞争度，用关键词规划师查一下，优先选“精准匹配”，避免不相关的点击，比如你卖“儿童运动鞋”，就别选“运动鞋”，不然成人运动鞋的搜索也会触发你的广告，创意每个单元写2-3条，用不同的卖点和表达方式，开启轮播模式，看哪条效果好就多投放，我朋友的账户当时建了3个计划，每个计划下有5个单元，关键词大概200多个，覆盖了广东主要城市的搜索词，上线一周就有了第一个咨询电话。

百度广东竞价效果评估指标

点击率（CTR）很重要，就是点击量除以展现量，越高说明你的创意越吸引人，路过的人愿意点进来看看，如果点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，得优化创意或者调整出价，转化率也得看，咨询量除以点击量，越高说明进来的用户里，真正感兴趣的越多，转化率低的话，可能是落地页不行，或者产品不符合用户需求，得改落地页内容，或者调整关键词，转化成本也不能忽略，总花费除以转化量，比如花了1000块，来了20个咨询，转化成本就是50块，这个成本得和你的利润比，要是转化一个客户能赚500，50块的成本就很划算，投入产出比（ROI）是最终目标，收入除以花费，大于1说明赚钱了，小于1就得赶紧调整，我朋友那个账户，第一个月点击率8%，转化率5%，转化成本60块，ROI 1.2，虽然赚得不多，但至少没亏，后面优化后，ROI提到了1.8，才算真正开始盈利。