百度昆明竞价推广怎么做
做百度昆明竞价推广，第一步得明确自己的推广目标，是想让更多昆明本地用户知道你的产品，还是想直接带来咨询或订单？目标不一样，后面的操作方向就差很远，我之前帮昆明一家做鲜花配送的老板做竞价，他一开始说“随便推推就行”，结果账户搭了半个月，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才发现他真实需求是“昆明市区内3小时达的鲜花订单”,这才调整了策略。
接着是账户搭建，得先在百度推广后台建账户，然后分计划、单元，计划可以按产品类型分，比如鲜花店可以建“生日鲜花”“爱情鲜花”“商务鲜花”三个计划；单元就按关键词词性分，生日鲜花”计划里，“昆明生日鲜花预订”“昆明生日鲜花配送”这些意思相近的词放一个单元，我当时给那家鲜花店搭账户时，光分单元就花了2天，因为得保证每个单元的关键词词性统一,这样后面写创意才方便。
关键词选择是核心，得选昆明用户常搜的词，昆明鲜花店哪家好”“昆明本地鲜花配送”，而不是“全国鲜花速递”这种太泛的词，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，我当时给鲜花店选了300多个词，筛掉那些搜索量太低或竞争度太高的，最后留了150个左右,都是和昆明本地需求强相关的。
创意撰写也有讲究，得包含关键词，还要突出自己的优势，比如鲜花店可以写“昆明本地鲜花店，3小时新鲜送达！生日鲜花预订立减20元”，既用了“昆明鲜花店”“生日鲜花预订”这些关键词，又说了配送时间和优惠，用户一看就知道是不是自己要找的，我之前试过只写“鲜花预订”，点击率比加了“昆明本地”和“3小时达”的低了一半多。
出价和地域设置也不能马虎，昆明竞价推广，地域肯定要选“昆明市”，别把钱花到曲靖、玉溪去了，出价得根据关键词的竞争度来，热门词比如“昆明鲜花配送”可能出价到5块钱一次点击，冷门点的词2块钱可能就排到前面了，可以先出个中间价，跑两天看看排名，再慢慢调整，别一开始就出最高价,容易浪费钱。
百度昆明竞价推广费用怎么算
百度昆明竞价推广的费用不是固定的，就像你去菜市场买菜，不同的菜价不一样，买的多少也影响总花费，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，主要看你选的关键词、出价、投放时长这些因素。
关键词竞争度直接影响单次点击费用，昆明热门行业的词，昆明装修公司”“昆明婚纱摄影”，竞争特别激烈，可能点一次就要十几块甚至几十块；而一些长尾词，昆明西山区小户型装修报价”“昆明官渡区婚纱摄影工作室推荐”，竞争小，可能点一次只要一两块，我之前帮昆明一家装修公司做推广，核心词“昆明装修公司”单次点击均价12块，而长尾词“昆明五华区老房翻新价格”单次点击才1.8块。
投放时长和预算设置也很关键，如果你每天只投8小时（比如早上9点到下午5点），和24小时投放，费用肯定差很多，预算方面，百度推广有“日预算”设置，你可以设定每天最多花多少钱，比如设200块，花完了当天就不再展示，我建议刚开始做的时候，日预算别设太高，300-500块试试水,看看效果再调整。
账户规模也会影响总费用，如果你的账户里有500个关键词，每个词每天能获得10次点击，单次点击均价5块，那一天的费用就是500×10×5=25000块，这显然不现实，所以得控制关键词数量，只留那些真正能带来转化的词，我帮那家鲜花店做推广时，账户里150个词，每天点击量大概80次，单次点击均价3块，一天也就240块左右,老板觉得挺划算。
除了点击费用，可能还有开户费和服务费，有些代理商开户会收开户费，几百到几千不等；如果找代运营公司，还会有服务费，一般是按效果或月费收，不过现在很多正规代理商开户是免费的,这个可以多对比几家问问。
百度昆明竞价推广优势有哪些
百度昆明竞价推广最大的优势就是能精准触达昆明本地用户，比如你是昆明的一家火锅店，想让昆明人看到你的优惠活动，通过竞价推广，就能把广告展示给在百度搜索“昆明火锅店推荐”“昆明火锅优惠”的用户，这些人都是有明确需求的，转化概率比随便打广告高多了，我之前帮昆明一家火锅店做推广，投了一周，到店消费的顾客里有30%是通过竞价广告来的,老板高兴得请我吃了顿火锅。
效果能实时监控，这点也很赞，百度推广后台有详细的数据，比如今天有多少人点击了广告，来了多少个咨询，哪个关键词带来的咨询多，花了多少钱，你可以根据数据随时调整策略，比如发现“昆明火锅外卖”这个词点击多但咨询少，就可以改改创意，或者把出价调低，不像发传单，花了钱也不知道谁看了,谁有兴趣。
按效果付费，不点击不花钱，用户搜索关键词看到你的广告，没点击的话，你一分钱不用花；只有点击了才扣钱，这比在昆明地铁里投广告强，地铁广告不管有没有人看，钱都得照付，我认识一个昆明开宠物店的老板，之前在公交站牌投广告，一个月花8000块，没带来几个客户；后来做竞价推广，一个月花5000块,带来的咨询比之前多了两倍。
灵活性高，想改就改，今天想推新品，随时可以在账户里加关键词、写新创意；明天想暂停投放，点一下按钮就行，不像传统广告，合同签了就得投满一个月，想改都改不了，我帮昆明一家服装店做推广时，赶上换季上新，上午刚把“昆明春装新款”的关键词加上，下午就有顾客咨询了,特别方便。
百度昆明竞价推广账户搭建步骤
搭建百度昆明竞价推广账户，就像搭积木，得一步一步来，急不得，我一般会分五步走,亲测好用。
第一步，明确推广目标和预算，先想清楚你要通过竞价达到什么目的，是要咨询电话、在线下单，还是让用户留资？预算多少？比如你是昆明做少儿英语培训的，目标是“每月获取50个试听预约”，月预算8000块，那后面的操作就围绕这个来，我之前帮一家培训机构搭账户，因为没先明确目标，搭好后才发现他们想要的是“3-6岁宝宝家长的咨询”，结果账户里很多“少儿英语教材”这种词，根本不对路,白折腾了。
第二步，划分计划和单元，计划可以按产品/服务类型分，比如英语培训可以建“幼儿英语”“少儿英语”“成人英语”三个计划；也可以按推广地域分，虽然我们主要投昆明，但如果昆明下面的区想单独优化，也可以建“昆明五华区”“昆明盘龙区”这样的计划，单元要更细分，幼儿英语”计划里，按关键词词性分“幼儿英语培训费用”“幼儿英语机构推荐”“昆明幼儿英语哪里好”等单元,每个单元里的关键词意思要相近。
第三步，选择关键词，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，昆明幼儿英语培训”，会出来一堆相关词，然后筛选，把搜索量太低（比如每天搜索量少于5次）、和昆明本地无关（全国幼儿英语培训”）、竞争度太高又转化差的词删掉，我一般会把关键词分为核心词（昆明幼儿英语培训”）、长尾词（昆明五华区幼儿英语培训多少钱一个月”）、品牌词（如果有品牌的话，昆明XX英语培训”）,分开管理。
第四步，撰写创意，每个单元至少写2-3条创意，包含单元里的关键词，突出产品优势和行动号召，昆明幼儿英语培训，外教一对一，免费试听！咨询即送教材”，这里面有“昆明幼儿英语培训”关键词，说了“外教一对一”“免费试听”优势，还有“咨询即送教材”的行动号召，创意要多写几条，测试哪个点击率高，留下好的,删掉差的。
第五步，设置出价、地域和时段，地域选“昆明市”，如果想投昆明下面的区，也可以具体到区，时段根据目标用户活跃时间设，比如幼儿英语培训，家长可能晚上8-10点搜得多，就重点投这个时段，出价先参考关键词规划师给的“市场均价”，出个中间价，比如均价5块，你出4.5块，跑两天看看排名，再调整，最后别忘了设置日预算,避免超支。
百度昆明竞价推广常见问题处理
做百度昆明竞价推广，遇到问题很正常，就像开车会遇到红灯一样，关键是知道怎么处理，我总结了几个常见问题和解决办法,都是实战经验。
点击率低怎么办？点击率低，说明你的广告不够吸引人，先看创意是不是太普通，昆明装修公司”，创意写“昆明装修公司，专业装修”，就不如“昆明10年装修老店，免费设计报价，不满意不收费”，再看排名，排名太靠后（比如第5名之后），用户可能看不到你的广告，适当提高出价，让排名到前3名试试，我之前帮昆明一家装修公司调创意，把“专业装修”改成“老房翻新100平只要8万”，点击率直接从2%涨到了5%。
有点击没转化怎么解决？转化就是用户点击广告后，有没有打电话、留表单或下单，如果有点击没转化，可能是落地页有问题，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费设计报价”，落地页就要有“立即获取报价”的按钮，别让用户找半天，还要看落地页加载速度，太慢的话用户会直接关掉，我帮鲜花店做推广时，发现点击广告的人不少，但很少有人留电话，后来一看落地页，加载要5秒，优化后3秒内加载，留资率马上提高了30%。
恶意点击怎么防？恶意点击就是有人故意多次点击你的广告，浪费你的钱，百度有自动过滤机制，但自己也可以设置，比如在后台设置“IP排除”，如果发现某个IP段点击特别频繁，就把它排除掉；还可以设置“每日最多点击次数”，比如同一个用户一天最多点击3次，超过就不再扣费，我之前遇到过一个同行恶意点击，一天点了20多次，后来把他的IP排除了,第二天就正常了。
关键词没展现怎么办？没展现可能是出价太低，或者关键词太冷门，先检查出价，是不是比市场均价低太多，适当提高出价，如果是关键词太冷门，昆明西山区XX街道鲜花配送”，搜索量几乎为0，那就删掉，换个稍微热门点的词，我之前给一家小众书店做推广，选了“昆明五华区独立书店”，结果一周都没展现，后来换成“昆明特色书店推荐”,马上就有展现了。
百度昆明竞价推广和其他推广方式对比
昆明的推广方式挺多的，除了百度竞价，还有朋友圈广告、户外广告、本地论坛发帖等等，我对比过几种常见的，各有各的特点,选对了才省钱又有效。
和朋友圈广告比，百度竞价更精准，朋友圈广告是按地域、年龄、兴趣等标签推给用户，可能用户根本没搜过相关内容，只是标签匹配；而百度竞价是用户主动搜索关键词时才展示，比如用户搜“昆明火锅哪里好吃”，看到你的广告，说明他现在就想吃火锅，转化意愿更强，我帮昆明一家火锅店做推广，同时投了朋友圈广告和竞价，朋友圈广告点击率1.2%，转化率0.5%；竞价点击率3.5%，转化率2.8%,效果差不少。
和户外广告（比如公交站牌、地铁广告）比，百度竞价更灵活，成本更低，户外广告一般要签长期合同，最少一个月，费用几万到几十万不等，而且没办法知道谁看了、有没有用；百度竞价可以随时暂停、调整，每天花多少钱自己说了算，还能看到详细的数据，我认识一个昆明开健身房的老板，之前在地铁投广告，一个月8万，没带来几个会员；后来做竞价，一个月花3万,带来的会员比之前多了一倍。
和本地论坛发帖比，百度竞价流量更稳定，论坛发帖得天天发，还可能被删帖，流量时有时无；百度竞价只要账户正常，出价合理，就能一直有展现和点击，不过论坛发帖免费，适合预算特别少的小商家，竞价需要一定预算，更适合想快速获客的企业，我帮一家昆明小奶茶店做推广时，先在本地论坛发帖引流，同时做竞价，论坛每天带来10几个咨询，竞价带来30几个,两者结合效果更好。
和抖音推广比，百度竞价用户需求更明确，抖音推广是用户刷视频时看到广告，可能只是随便看看；百度竞价是用户有需求了主动搜索，比如搜“昆明婚纱照价格”，肯定是要拍婚纱照的，转化概率更高，不过抖音推广视频形式更生动，适合做品牌曝光；竞价更适合直接转化，我帮昆明一家婚纱摄影店做推广，抖音用来展示样片，吸引用户关注；竞价用来承接搜索“昆明婚纱照”的用户，两者配合，订单量涨了40%。
百度昆明竞价推广效果提升方法
想让百度昆明竞价推广效果更好，光搭好账户还不够，得不断优化，就像养花一样，要经常浇水施肥，我总结了几个提升效果的小技巧,亲测有效。
优化关键词匹配方式，百度竞价关键词有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配是用户搜完全一样的词才展现，昆明鲜花预订”，用户搜“昆明鲜花预订”才展现；短语匹配是搜包含关键词的词展现，昆明生日鲜花预订”也能展现；广泛匹配是搜相关词就展现，昆明哪里买鲜花”可能也会展现，刚开始可以用短语匹配，跑一周看看哪些词转化好，把转化好的词调成精确匹配，避免浪费钱，我帮鲜花店做推广时，把“昆明鲜花配送”从广泛匹配调成精确匹配后，单次转化成本降了20%。
调整出价和排名，排名不是越高越好，第1名点击成本高，第3名可能性价比更高，可以测试不同排名的转化效果，比如第2名和第4名，看看哪个转化成本低，我之前帮昆明一家教育机构做推广，发现排名第3时，点击成本比第1名低30%，转化量却差不多，后来就把大部分词稳定在第2-3名。
测试创意和落地页，多写几条创意，用不同的卖点，比如一条强调“价格低”，一条强调“服务好”，看哪个点击率高，落地页也一样，换不同的图片、文案、按钮位置，测试哪个转化好，我帮装修公司做推广时，测试了3版落地页，最后用“100平装修案例+业主评价+免费报价”的版本，转化量比原来提高了50%。
分析数据，淘汰差词，每周看看账户数据，把那些“没点击、没转化、转化成本太高”的词删掉，昆明装修公司排名”这个词，点击了50次，一个咨询都没有，转化成本无限高，就得删掉，同时把转化好的词加价，让排名更靠前，我一般每周都会花2小时分析数据，该删的删，该加的加,账户效果越来越稳定。
关注竞争对手，看看竞争对手的广告创意、落地页有什么优点，学过来，比如发现竞争对手的创意里有“免费上门测量”，而你没有，就可以加上；竞争对手落地页有“客户评价”板块，你也可以加上，但别直接抄，要结合自己的优势改，我帮昆明一家宠物店做推广时，发现竞争对手广告里说“24小时宠物医疗”，我们没有这个服务，就突出“免费宠物洗澡体验”，效果