b2b网页推广怎么做效果好？有哪些实用方法

b2b网页推广常用的方法有哪些

b2b网页推广说白了就是帮企业在网上找客户，让别的公司能看到你的产品或服务，常用的方法其实不少，**SEO优化**肯定得提，就是让你的网页在百度、谷歌这些搜索引擎上排得靠前，别人搜相关关键词时能先看到你，比如你是做五金配件的，客户搜“工业五金配件供应商”，你的网页能排在前几页,被看到的机会就大了。

还有**行业平台入驻**，像阿里巴巴、慧聪网这些专门的b2b平台，上面全是企业用户，把产品信息发上去，相当于在专业市场开了个店，我之前帮一家做工业机械的客户做推广，他们一开始没入驻平台，官网也没怎么管，半年下来咨询电话屈指可数，后来我建议他们先在阿里巴巴开了诚信通店铺，把产品参数、案例都写清楚，每周更新两款新产品，三个月后店铺就有了稳定的询盘,老板说比跑线下展会还划算。

**社交媒体营销**也算一个，不过b2b和c端不太一样，不用整天发搞笑视频，而是要发行业干货，比如在LinkedIn（领英）上分享“如何选择靠谱的机械供应商”，或者在微信公众号写“2024年五金行业发展趋势”，别人觉得你专业，自然会点进你的网页看看。*邮件营销**也不能丢，收集目标客户的邮箱，定期发产品更新或优惠信息，但别太频繁，不然会被当成垃圾邮件,每周一次就差不多。

b2b网页推广如何选择合适的平台

选平台就像选菜市场，得看你的“菜”适合在哪卖，如果你的产品是通用型的，比如办公用品、通用机械，**阿里巴巴**肯定要入驻，那里流量大，中小企业多，客户基数广，但要是做细分领域，比如医疗设备、精密仪器，**行业垂直平台**可能更精准，像医疗行业的“医疗器械网”，上面全是医院、诊所的采购人员,对接起来效率更高。

我有个客户是做实验室仪器的，一开始跟风在大平台投钱，半年花了十万，询盘不少但大多是小散户，根本用不上他们的高端设备，后来转到“中国科学仪器网”，虽然流量没那么大，但来的客户都是高校实验室、科研机构的，对接一个成一个，现在一年销售额翻了两倍，所以选平台不能只看名气,得看你的客户到底在哪扎堆。

还有些**新兴平台**也可以试试，比如抖音企业号，虽然是短视频平台，但发一些产品操作视频、客户使用案例，也能吸引不少关注，我见过一家做包装机械的公司，在抖音发“一分钟教你用自动打包机”，视频火了之后，每天都有几十个人私信问价格,效果比单纯的文字推广好太多。

b2b网页推广的内容策略怎么制定

**行业文章**也很重要，比如你是做物流设备的，可以写“2024年仓储物流自动化趋势分析”，或者“如何通过物流设备降低企业成本”，这些文章不用太复杂，就像和客户聊天一样，把专业知识用大白话讲出来，我之前帮一家做环保设备的客户写文章，标题就叫“小工厂也能负担的环保设备，看完这篇就懂”，里面列了3个小型企业的使用案例，阅读量直接破万,带来了十几个精准咨询。

*客户证言**不能少，找几个合作过的老客户拍段视频，或者让他们写几句评价，放在网页显眼的地方，别人看到“某某公司和他们合作三年了，设备没出过问题”，肯定比你自己说一百句“我们质量好”管用，还有**FAQ页面**，把客户常问的问题列出来，你们的产品保修期多久”“能不能提供安装服务”，省得客户反复问,也显得你专业。

b2b网页推广效果不好怎么办

推广没效果，别着急换方法，先找找问题出在哪。**先看数据**，用百度统计或者Google Analytics看看网页的访问量、跳出率、咨询量，如果访问量低，可能是关键词没选对，比如你卖“高端数控机床”，却一直优化“便宜机床”，肯定没人看，这时候就得换关键词，用“数控车床供应商”“高精度机床定制”这种更精准的词。

如果访问量高但咨询少，那可能是**网页体验不行**，比如客户点进来，找了半天找不到联系方式，或者产品介绍乱七八糟，谁还有耐心咨询？我之前帮一个客户看网页，发现他们的联系方式藏在“关于我们”最下面，而且产品页全是文字，没有图片和视频，后来把电话、微信放在顶部，每个产品都配了360度旋转图，咨询量一周就涨了40%。

还有可能是**推广渠道选错了**，比如你做的是出口生意，却一直在国内平台推广，肯定没效果，这时候就得转到国际b2b平台，像Made-in-China、Global Sources，或者投谷歌广告，针对国外客户做推广，我有个做纺织面料的客户，之前在国内平台推广半年没动静，后来转到阿里巴巴国际站，三个月就接到了两个国外订单，现在60%的生意都来自国外。

b2b网页推广和传统推广有什么区别

传统推广比如展会、发传单，成本高还累，一场展会 booth费就要几万，还得派人守着，效果也不好衡量，b2b网页推广就不一样，**成本低**，建个官网、入驻平台，几千块就能起步；**覆盖面广**，坐在办公室就能让全国甚至全世界的客户看到你的产品；最重要的是**效果能追踪**，哪个平台带来的客户多，哪个关键词转化率高，数据一清二楚,方便调整策略。

我舅舅之前做阀门生意，每年都去好几个展会，钱没少花，订单却没几个，后来我帮他做网页推广，在几个b2b平台发信息，优化官网关键词，半年下来没花展会一半的钱，订单反而多了不少，他现在逢人就说，还是网上推广靠谱，不用风吹日晒跑展会,客户自己就找上门了。

不过传统推广也不是完全没用，比如重要的行业展会可以去露露脸，混个眼熟，但主要获客还得靠网页推广，就像钓鱼，传统推广是在小池塘撒网，网页推广是在大海里下钩,能钓到的鱼肯定更多。

b2b网页推广需要注意哪些细节

细节决定成败，推广的时候这些地方千万别忽略。**联系方式一定要显眼**，电话、微信、邮箱、在线咨询按钮，最好在每个页面都能找到，别让客户找半天，我见过一个网页，联系方式藏在“联系我们”页面的表单里，客户想打电话都找不到号码,简直是把生意往外推。

**网页加载速度**也很重要，客户点进来等半天页面打不开，肯定直接关掉，可以压缩图片大小，少用复杂的动画，保证网页在3秒内加载完成，还有**移动端适配**，现在很多人用手机上网，要是网页在手机上显示乱七八糟，客户体验差,转化率肯定低。

**更新频率**也得跟上，别建个网页就不管了，产品信息、行业文章要定期更新，搜索引擎喜欢新鲜内容，经常更新的网页排名会更靠前，我帮一家做模具的客户做推广，他们之前半年没更新过网页，排名一直在十几页，后来每周更新一篇技术文章，两个月后排名就到了首页,询盘也多了起来。

b2b网页推广的成本大概多少

b2b网页推广的成本没有固定数，主要看你怎么推。**基础成本**包括域名、服务器、网站建设，域名一年几十块，服务器几百到几千，网站建设如果自己做模板站，几千块就能搞定，要是定制开发，可能要几万，入驻b2b平台，像阿里巴巴诚信通一年几千块，行业垂直平台可能更贵点,一万到几万不等。

**推广成本**就看你用什么渠道了，做SEO优化，如果自己懂技术，基本不用额外花钱，就是费时间；要是请人做，一个月几千到几万，投广告的话，百度推广、谷歌广告按点击收费，一次点击几块到几十块，预算多就多投，预算少就少投，目前官方暂无明确的定价,具体得根据企业的需求和预算来定。

我有个客户是初创公司，预算有限，就自己建了个简单的官网，入驻了两个免费的b2b平台，平时在行业论坛发发帖，一个月成本也就几百块，慢慢也积累了一些客户，所以成本高低完全看自己，没钱有没钱的推法，有钱有有钱的玩法,关键是把每一分钱都花在刀刃上。