yandex推广怎么做效果好有哪些推广方式

yandex推广是什么

yandex推广简单说就是在俄罗斯的搜索引擎yandex上做广告，帮企业把产品或服务推给俄语区的用户，它就像俄罗斯市场的“本地向导”，比其他国际平台更懂当地用户的搜索习惯，现在很多企业想做跨境生意，俄罗斯市场人口多、需求稳，yandex推广就是打开这个市场的钥匙，我接触过不少外贸老板，他们一开始总觉得“俄罗斯不就是用Google吗”，后来才发现，在俄罗斯本土，yandex的用户占比超过60%，尤其是40岁以上的用户,搜索时十有八九会先点开yandex。

yandex推广有哪些方式

搜索广告是最常见的方式，用户在yandex搜索框输入关键词时，广告会出现在搜索结果前面，比如用户搜“中国灯具批发”，你的广告就可能弹出来，这种方式精准度高，用户有明确需求才会搜索。展示广告则是在yandex的合作网站、APP上展示图片或视频广告，适合品牌曝光，比如你卖美妆产品，可以在俄罗斯美妆博客的网站上投 banner 广告。视频广告主要在yandex的视频平台yandex.video上播放，像短视频前的贴片广告，适合展示产品使用场景。移动广告针对手机用户，在yandex的移动搜索、地图等APP里展示，现在俄罗斯手机用户占比超80%,这种方式覆盖人群广。

yandex推广费用怎么算

目前官方暂无明确的定价，费用主要看你选哪种推广方式和投放策略。搜索广告按点击付费（CPC），用户点击一次广告你才花钱，价格和关键词竞争度有关，热门词比如“手机壳”可能每次点击1-3美元，冷门词像“工业用阀门配件”可能0.5美元就能拿下。展示广告多按千次展示付费（CPM），就是广告被看1000次收一次费，价格通常2-10美元，和展示位置、目标人群精准度有关，比如投放在俄罗斯一线城市的女性用户页面，价格会高一些。视频广告有按点击也有按展示，按点击的话和搜索广告差不多，按展示的话千次播放大概5-15美元。

yandex推广适合哪些企业

外贸企业肯定要试试，尤其是卖服装、家居、电子产品的，俄罗斯消费者对中国这些产品需求大，我之前帮一家做小型家电的外贸公司做推广，他们的迷你加湿器在俄罗斯冬天卖得特别好。跨境电商平台也合适，比如独立站或入驻Ozon、Wildberries的商家，投yandex广告能给网站引流，提升订单量。俄语地区服务企业像留学中介、旅游公司，在yandex投广告能精准触达有需求的用户，比如莫斯科的留学生想找中文家教，搜索时就能看到你的广告。制造业企业如果有俄语区的B端客户，比如机械零件、原材料供应商,通过yandex推广能找到批发商或工厂采购商。

yandex推广效果如何优化

优化第一步是关键词筛选，别贪多，优先选“搜索量中等、竞争度低”的词，我之前帮客户做灯具推广，一开始用“灯具”这种大词，出价高还没转化，后来换成“卧室吸顶灯 节能”这种长尾词，CPC降了40%，询盘反而多了。广告创意要接地气，别直接翻译中文文案，找俄语母语者润色，比如俄罗斯用户喜欢说“не дорого”（不贵），广告里加上这句，点击率能提升不少。落地页要适配俄语用户，加载速度要快，手机端要友好，我见过一个客户落地页全是中文，用户点进来直接关掉，后来改成俄语版，停留时间从5秒涨到20秒。数据分析不能少，每天看后台的点击量、转化率，把钱花在效果好的关键词和广告组上，不好的及时停掉，就像给花浇水，别平均用力,往长得好的那盆多浇点。

yandex推广和同类平台对比优势

和Google Ads比，yandex在俄语市场更“懂行”，俄罗斯用户搜索习惯和欧美不一样，比如搜“土豆”，yandex会优先显示本地菜谱网站，Google可能更多是百科内容，而且yandex有自己的地图、邮箱等生态，广告能在多个产品里联动展示，比如用户在yandex地图搜“咖啡馆”，你的餐厅广告就能弹出来，和百度推广比，百度主要覆盖中文用户，在俄语区就像“外语说明书”，用户看不懂，yandex支持俄语、乌克兰语等多语言广告设置，还能精准定位俄罗斯、哈萨克斯坦等俄语国家，连支付方式都支持本地的Mir卡，这些都是百度做不到的，和社交媒体广告（比如VK）比，yandex的用户搜索时目的更明确，比如搜“买手机”的用户，就是有购买需求，而VK上的用户可能只是刷着玩,转化意愿低一些。

yandex推广实操案例分享

去年我帮一家做户外帐篷的外贸公司做yandex推广，他们之前试过Google Ads，在俄罗斯市场效果一般，曝光量有但询盘少，我先分析了他们的产品，主打“轻便、防风、四季通用”，俄罗斯地广人稀，户外露营很流行，这是个好切入点，第一步是开户，准备好公司营业执照、产品资质（帐篷的质量认证），提交给yandex代理，大概3天就审核通过了，接着选关键词，用yandex关键词规划工具导出“露营帐篷”“户外帐篷 轻便”“四季帐篷 俄罗斯”等词，筛选出搜索量1000-5000、竞争度3星以下的词，大概200个，广告创意写了三个版本，一个突出“轻便易携带”，一个强调“抗寒防风”，一个主打“价格实惠”，测试后发现“抗寒防风”的点击率最高，毕竟俄罗斯冬天冷，用户很在意这个，落地页用俄语重新设计，放了帐篷在雪地、森林里的使用场景图，加了用户评价和售后保障，还放了一个“现在咨询立减10%”的弹窗，第一个月投了3000美元，曝光3万+，点击800+，询盘25个，其中10个成了订单，客单价1500美元左右，算下来投产比1:5，客户特别满意,现在每个月都固定投5000美元。

yandex推广常见问题解决

广告审核不过是常有的事，多半是因为落地页有问题，比如没有俄语版本，或者产品描述和广告不符，有个客户卖儿童玩具，广告说“环保材料”，落地页却没提材料认证，审核直接被拒，后来补上认证证书和俄语说明，第二天就过了。广告没展现可能是关键词匹配方式太严格，比如用了“精确匹配”，用户搜“红色儿童玩具”，你的关键词是“儿童玩具 红色”就匹配不上，换成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，不过广泛匹配要注意否词，别让不相关的词触发广告。点击量低但出价不低，看看广告排名，yandex广告排名由出价和质量度决定，质量度包括点击率、落地页体验等，就算出价高，质量度低也排不上去，这时候优化广告创意和落地页比单纯提价更有用。转化差可能是目标人群没选对，比如卖高端手表，却投给了学生群体，在后台把年龄设为30-50岁，收入选“中高”,效果会好很多。