百度广州竞价怎么开户投放策略有哪些

百度广州竞价怎么开户

百度广州竞价开户是不少广州企业想做线上推广的第一步，但这步骤里藏着不少门道，我见过太多老板对着开户流程一头雾水，要么被资料不全卡住，要么被各种代理搞得眼花缭乱，其实开户就像给新车上牌，资料备齐了，流程走对了,很快就能上路。

自己去百度官方开户的话，得准备营业执照、法人身份证正反面、对公账户信息，要是做特殊行业（比如医疗、教育），还得有行业相关资质，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，官网也得准备好，百度会审核网站内容，要是网站还没建好或者内容太简陋，可能直接被拒，之前有个做广州本地家政的客户，官网就放了个电话，结果审核被打回三次，后来补了服务项目、案例展示,才总算通过。

找代理开户就简单多了，现在广州本地有不少百度授权的服务商，他们熟门熟路，会帮你整理资料、对接审核，甚至能加急处理，我去年帮海珠区一个奶茶店老板开户，他自己没时间跑流程，找了代理，从提交资料到账户下来，前后才48小时，比官方正常流程快了一半，不过要注意，代理也分正规军和野路子，得看有没有百度官方授权书，别被那些“低价开户”的坑了,有些代理后期会乱收服务费。

百度广州竞价投放策略制定

开户成功后，投放策略就是决定效果的关键了，我常跟客户说，策略就像打仗的作战计划，目标不明确、兵力（预算）分配不对，很容易白花钱，广州的市场竞争激烈，不同行业的策略差异大,得针对性来。

先明确投放目标，是想拉新客户、推广新品，还是提升品牌曝光？比如做广州婚纱摄影的，旺季（五一、国庆前）目标肯定是多接订单，这时候就得重点投“广州婚纱照套餐”“广州婚纱摄影哪家好”这类转化词；要是新开的店，前期可能得先投“广州婚纱摄影工作室”“广州婚纱照风格推荐”这类引流词,让更多人知道你。

然后是地域和时段设置，广州那么大，天河、越秀这些核心区竞争激烈，点击成本高，要是预算有限，不如先集中投番禺、白云这些性价比高的区域，时段也很讲究，做B端生意（比如建材、机械）的，工作日9点到17点是黄金时段；做C端（餐饮、零售）的，晚上7点到10点可能效果更好，我之前帮一个广州做少儿编程的机构调时段，把晚上8-9点的预算提高了20%，咨询量直接涨了15%，因为那时候家长刚下班,才有空看手机。

关键词选择也得花心思，别贪多求全，核心词（广州英语培训”）竞争大、价格高，但转化精准；长尾词（广州天河区少儿英语培训多少钱”）价格低，虽然搜索量少，但意向明确，我建议新手先从长尾词入手，积累数据后再慢慢加核心词，就像钓鱼，先从小鱼钓起，熟悉了水域,再钓大鱼。

百度广州竞价费用标准说明

说到费用，这是老板们最关心的问题，很多人上来就问“做百度广州竞价要花多少钱”，其实这就像问“开饭店要花多少钱”，得看你想做多大规模、选什么地段，目前官方暂无明确的定价，费用主要由三部分组成：开户费、预存费和服务费。

开户费一般是600-1000元，有些代理为了拉客户会免开户费，但羊毛出在羊身上，后期可能通过服务费补回来。预存费是必须的，就像手机充话费，钱充进去才能开始投放，最低预存通常是5000元，有些行业（医疗、金融）可能要求更高，我见过一个做广州整形的客户，第一次开户预存了2万，第一个月就花了1万8，因为关键词“广州双眼皮手术”单价高达80多块一次点击。

点击费用是大头，不同关键词价格差很大，像“广州装修公司”可能一次点击20-50元，“广州搬家电话”可能只要5-10元，这跟关键词的竞争程度、账户质量度有关，质量度高（创意写得好、着陆页体验佳），相同出价下排名更高，点击成本也更低，我之前帮一个广州做办公家具的客户优化账户，把质量度从5分提到8分（满分10分），同样的预算，点击量多了30%。

服务费方面，要是自己操作账户，就没有服务费；要是找代运营，一般是按预存金额的10%-20%收，或者每月固定收3000-8000元，具体得跟服务商谈，别光看价格低，得看他们能不能真的帮你省钱、提效果。

百度广州竞价优化技巧分享

账户开了，钱也充了，要是不会优化，很可能就是“钱扔水里听个响”，优化就像给花浇水施肥，得定期看、及时调，不然要么长得慢，要么直接蔫了，我总结了几个实用技巧，新手照着做,效果能提升不少。

创意撰写，别千篇一律写“专业服务，值得信赖”，得突出自己的优势，比如广州做月嫂的，创意可以写“广州本地10年月嫂团队，持证上岗，不满意免费换”，比干巴巴的广告语吸引人多了，还要加通配符，把关键词带入创意，{广州月嫂}哪家好？1000+家庭的选择”，这样创意飘红,点击率会更高。

然后是着陆页优化，很多人竞价做得好，点击也多，但咨询少，问题大多出在着陆页，着陆页要跟关键词、创意对应，比如用户搜“广州月嫂价格”，着陆页就该直接放价格表、套餐内容，别让用户找半天，我之前帮一个客户改着陆页，把“联系我们”按钮从页面底部挪到中部，咨询按钮颜色换成红色，咨询量立马涨了25%，就这么简单的调整,效果天差地别。

还有否定关键词，这是省钱的关键，比如做“广州成人英语培训”的，肯定不希望“广州少儿英语”“广州英语四级考试”这些词触发广告，就得把这些词设为否定关键词，避免无效点击，我有个客户一开始没设否定词，一个月下来，无效点击占了30%，白白花了几千块，后来加上否定词,成本直接降了四分之一。

百度广州竞价和广州本地推广对比

除了百度竞价，广州本地还有很多推广方式，比如本地生活平台（大众点评、美团）、线下广告（公交站牌、电梯广告）、社群营销等，很多老板纠结选哪个，其实它们各有优劣,得看自己的行业和需求。

跟本地生活平台比，百度竞价的优势是覆盖面广，大众点评、美团主要是用户主动找服务的时候才会看，而百度竞价是用户有需求（比如搜“广州餐厅推荐”）时就能出现，能触达更多潜在客户，不过本地生活平台的用户决策链路短，看到好评多的店可能直接下单，百度竞价还需要用户点进网站、咨询,转化路径长一点。

跟线下广告比，百度竞价的优势是数据可追踪、灵活调整，投公交站牌广告，你不知道有多少人看了、有多少人感兴趣；百度竞价能看到每个关键词的点击量、咨询量、转化成本，今天效果不好，明天就能改关键词、出价，我之前帮一个广州做家具定制的客户，对比过线下传单和百度竞价，传单印了1万张，花了2000块，只来了5个咨询；百度竞价花了2000块，来了15个咨询,性价比明显更高。

跟社群营销比，百度竞价的优势是精准度高，社群营销主要靠熟人传播，受众范围有限；百度竞价能根据关键词、地域、人群标签（年龄、性别、兴趣）精准投放，比如你想推广州天河区的高端健身卡，就能投“天河区高端健身房”“广州私人健身教练”,直接触达目标客户。

百度广州竞价常见问题解决

做百度广州竞价，遇到问题是常事，别慌，大多数问题都有解决办法，我整理了几个客户问得最多的问题,看看你有没有踩过坑。

账户没展现，可能是出价太低，关键词排名靠后，或者账户预算用完了，先检查预算有没有超限，再看关键词出价，要是排名在5名以后，适当提高出价试试，之前有个客户账户两天没展现，我一看，他把“广州搬家公司”出价设成了2元，而行业均价是8元，难怪没人看得到，调到6元后,展现量立马上来了。

点击多咨询少，大概率是着陆页有问题，用户点进来，没找到想要的信息，或者咨询入口不明显，自然就走了，可以在着陆页加个“立即咨询领优惠”的弹窗，或者在页面顶部放联系方式，别让用户费劲找，我帮一个广州做装修的客户改着陆页，加了“免费设计报价”的表单,咨询量从每天3个涨到了8个。

恶意点击，这是很多人头疼的问题，同行、恶意软件都可能点你的广告，白白浪费钱，百度有自带的防恶意点击系统，会过滤掉部分无效点击，你也可以手动设置IP排除，把频繁点击的IP拉黑，要是实在严重，找百度客服投诉，他们会介入调查，我之前有个客户被同行连续点击一周，每天多花500多，后来投诉后,百度核实把那部分费用退回来了。