谷歌生意参谋关键词优化怎么做？优化步骤有哪些

谷歌生意参谋关键词优化是什么

谷歌生意参谋关键词优化简单说就是通过谷歌生意参谋这个工具，帮你的网站或店铺找到用户常搜的词，再把这些词用到标题、描述、内容里，让更多人能搜到你，它就像给你的店装了个“雷达”，能精准捕捉用户的搜索习惯，让你的东西更容易被发现。核心就是让合适的关键词和你的业务精准匹配，既不能太冷门没人搜，也不能太热门竞争不过。我刚开始接触的时候，还以为是啥高深技术，后来用了才发现，其实就是帮你摸清用户“找东西”的规律,然后顺着规律来调整自己的内容。

谷歌生意参谋关键词优化步骤

第一步得先明确你的目标，你是想让更多人看到，还是想提高下单率？比如卖儿童玩具，想吸引宝妈，那关键词就得往“安全无毒儿童玩具”“宝宝益智玩具推荐”这类方向靠，要是只笼统地用“儿童玩具”，竞争太大,效果反而不好。

第二步是打开谷歌生意参谋，找到“关键词分析”板块，这里能看到各种关键词的搜索量、竞争度、平均出价这些数据，我一般会先输入自己的核心产品词，手工编织包包”，工具会弹出一堆相关的词，像“手工编织包包小众设计”“夏季手工编织包包女”之类的,这些都是潜在的优化方向。

第三步是筛选关键词，不是所有词都能用，得挑那些搜索量中等、竞争度低、和你的产品匹配度高的词，手工编织包包”搜索量10万，但竞争度90%，出价还高；而“手工编织包包送闺蜜”搜索量1万，竞争度30%，这种长尾词就更适合中小卖家,投入少还精准。

第四步是把选好的关键词用到实际内容里，标题里得放核心词，手工编织包包送闺蜜 小众设计夏季款”；描述里可以加几个相关词，纯手工制作，闺蜜生日礼物首选，透气轻便适合夏天”；网页内容里自然地穿插这些词，别硬堆，不然谷歌会认为你在“作弊”。

最后一步是定期复盘调整，关键词不是一成不变的，用户的搜索习惯会变，季节、热点也会影响，我每个月都会打开谷歌生意参谋看看数据，哪些词效果好就多投入，哪些词没人搜就换掉，就像给植物浇水施肥,得根据长势调整。

谷歌生意参谋关键词优化工具使用

谷歌生意参谋的界面其实挺友好的，新手也能很快上手，打开工具后，左边菜单栏有“关键词规划”“流量分析”“竞品对比”几个主要板块，咱们优化关键词常用的是“关键词规划”，点进去后，输入你想查的词，宠物自动喂食器”，选择目标地区和语言,就能看到数据了。

里面有个“关键词ideas”功能特别实用，它会根据你输入的词，推荐一堆相关的衍生词，还标了每个词的月均搜索量、竞争度、建议出价，我上次帮朋友查“宠物自动喂食器”，它推荐了“智能宠物自动喂食器定时”“宠物自动喂食器猫咪专用”，这些词之前都没想到，后来用在她的产品标题里,搜索量确实涨了不少。

还有个“趋势分析”功能，能看到关键词在不同时间段的搜索热度，圣诞装饰”肯定是11-12月搜索量最高，那提前两个月就该布局这些词，等到旺季再优化就来不及了，我去年帮一个卖圣诞用品的老板做优化，9月就开始用“2024圣诞装饰新款”这类词,到11月他的店铺流量直接翻了两倍。

数据导出功能也得说说，你可以把筛选好的关键词数据导出成表格，方便后续整理和对比，我每次都会导出后标红那些重点词，再分发给团队的文案和运营，让大家统一用这些词,避免各写各的导致关键词混乱。

谷歌生意参谋关键词优化案例分享

上个月帮我大学同学小王优化他的跨境电商店铺，他主要卖户外露营装备，像帐篷、睡袋这些，之前他的店铺流量一直上不去，每天就几十个访客，问了才知道，他标题里就写“户外帐篷”“露营睡袋”,关键词太笼统了。

我让他打开谷歌生意参谋，先查“户外帐篷”的相关词，数据显示“轻量化户外帐篷双人”搜索量中等，竞争度只有40%，而且很多用户搜索时会加上“便携”“防雨”这样的属性词，我们又查了“露营睡袋”，发现“春秋季露营睡袋轻便”这个词搜索量稳定,转化意向也高。

接着我们调整了产品标题，比如把“户外帐篷”改成“轻量化户外帐篷双人 便携防雨露营帐篷”，睡袋标题改成“春秋季露营睡袋轻便 舒适保暖成人睡袋”，描述里也自然地加入了“适合情侣露营”“携带方便不占空间”这些用户常搜的短语。

大概两周后，小王的店铺访客从每天50多涨到了180多，咨询量也多了不少，上周他还跟我说，有个客户就是搜“轻量化双人帐篷”找到他的，直接下单买了两个，这个案例让我明白，关键词优化不是瞎猜，得用数据说话，谷歌生意参谋就是那个帮你“透视”用户需求的工具。

谷歌生意参谋关键词优化注意事项

千万别为了凑关键词硬堆词，比如标题写成“户外帐篷露营帐篷双人帐篷便携帐篷防雨帐篷”，看起来全是关键词，实际上谷歌会判定为“关键词堆砌”，反而降权，用户看着也费劲，谁会点进去啊？我之前见过一个卖家这么干，结果流量越来越差,后来改得自然了才慢慢恢复。

要注意关键词的相关性，你卖的是“高端运动鞋”，就别用“平价运动鞋”这种词，虽然搜索量大，但来的用户不是你的目标客户，转化肯定低，之前帮一个卖设计师品牌鞋子的老板做优化，他想蹭“平价潮鞋”的流量，结果来了一堆问“有没有99元包邮”的，根本不是他的客户群,白浪费了广告费。

定期更新关键词很重要，用户的搜索习惯会变，比如之前大家搜“口罩”，现在可能搜“防护面罩”；之前搜“居家健身器材”，现在可能更关注“折叠健身器材小户型”，我一般每个季度都会全面排查一次关键词，把过时的词删掉，加一些新的趋势词,这样才能跟上用户的脚步。

别忽视长尾关键词，很多人觉得大词搜索量大，拼命抢，其实中小卖家更该关注长尾词，咖啡杯”是大词，竞争激烈，但“ins风陶瓷咖啡杯带盖 小众设计”这种长尾词，虽然搜索量少点，但竞争小，转化率反而高，我自己的小店铺就靠长尾词做起来的,投入小回报还稳定。

谷歌生意参谋关键词优化效果评估

优化完关键词后，得知道效果怎么样，不然白忙活，谷歌生意参谋里的“流量分析”板块就能看数据，主要看三个指标：关键词排名、点击率、转化率，排名越靠前，被看到的机会越大；点击率高，说明你的标题和描述吸引用户；转化率高,才是真的能带来订单。

我会每周导出一次数据表格，把优化前后的关键词排名列出来对比，手工编织包包送闺蜜”这个词，优化前排名20名以外，优化后两周排到了第8名，点击率从1.2%涨到了3.5%，这就说明优化有效果，如果某个词排名一直上不去，点击率也低，可能就得重新调整，看看是不是关键词选得不对,或者标题不够吸引人。

转化率也很关键，有些词排名高、点击率高，但就是没人下单，可能是你的产品详情页没做好，或者价格没优势，我之前优化过一个“儿童学习桌”的词，排名第5，点击率4%，但转化率才0.5%，后来发现是详情页没突出“环保无甲醛”这个卖点，用户担心安全不敢买，改了详情页后转化率马上提到了2%。

还要看“跳出率”，就是用户点进来后没怎么看就走了，如果跳出率太高，可能是关键词和内容不匹配，比如用户搜“免费教程”，结果你页面全是付费课程，人家肯定走，我会重点关注跳出率超过70%的页面，检查关键词和内容是否一致，再调整页面结构,让用户能快速找到想要的信息。

谷歌生意参谋关键词优化与同类工具对比

市面上做关键词优化的工具不少，比如Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush，和它们比，谷歌生意参谋有自己的优势，先说说Google Keyword Planner，它是谷歌官方的关键词工具，数据准，但功能比较单一，只能查关键词搜索量、竞争度这些基础数据，不能直接看到关键词在你店铺的实际转化情况，谷歌生意参谋就不一样，它能把关键词数据和你的店铺流量、订单数据关联起来，让你知道哪个词带来了多少访客、多少订单,优化更有针对性。

再看Ahrefs，它的数据很全，能查竞品的关键词、外链这些，功能强大，但价格也贵，基础版就要99美元一个月，对中小卖家来说有点压力，谷歌生意参谋呢，基础功能是免费的，大部分中小卖家需要的关键词分析、趋势查询都能用，高级功能可能需要开通企业版，但价格比Ahrefs亲民多了，我认识的很多小卖家都用它,省钱又够用。

SEMrush也是老牌工具，强项是竞品分析和广告优化，但操作界面比较复杂，新手得学一阵子才能上手，谷歌生意参谋的界面就简单多了，像“关键词规划”板块，输入词就能出结果，数据图表也直观，我这种非专业出身的，第一次用也没觉得难，而且它和谷歌搜索、谷歌广告是打通的，你在生意参谋里选好关键词，直接就能同步到谷歌广告后台，不用来回切换工具,省了不少事。

如果你是中小卖家，预算有限，想快速上手做关键词优化，谷歌生意参谋绝对是首选，它不像其他工具那么“重”，功能刚好够用，还能和谷歌生态联动,用起来顺手又高效。

谷歌生意参谋关键词优化常见问题

目前谷歌官方暂未明确谷歌生意参谋的具体定价，基础功能通常免费开放，包括关键词搜索量查询、趋势分析、简单的竞品对比等，足够中小卖家日常使用，部分高级功能，比如多维度数据导出、深度用户行为分析、定制化报告生成等，可能需要开通企业版或订阅相关服务,具体费用可以通过谷歌商家后台咨询官方客服。