百度竞价账户外包公司怎么选，服务内容有哪些

百度竞价账户外包公司怎么选

选百度竞价账户外包公司可不是逛菜市场挑白菜，随便抓一把就行，这事儿关系到你账户里的真金白银，选不好可能钱花了水漂都打不起来，我之前帮朋友老周选过，他开了家小型装修公司，刚开始觉得“外包嘛，都差不多”，在网上找了个报价500块/月的，结果对方连账户基本结构都没搭明白，关键词全是“装修公司”“装修价格”这种大词，点击一次就要三四十块，一个月烧了两万多，咨询电话愣是没响过一次，后来我陪他重新筛选,才发现这里面门道多着呢。

首先得看案例真实性，别听对方吹得天花乱坠，让他们拿出做过的同行业案例，最好是能看到账户后台截图的那种，比如你是做教育的，就问他们有没有服务过K12机构、职业培训学校，看看人家之前的账户结构怎么搭的，关键词怎么选的，转化数据怎么样，我当时就跟老周说：“案例要是模糊不清，或者只有几句‘效果显著’的空话，直接pass。”

然后得看团队是否有百度认证，百度官方有针对竞价优化师的认证考试，叫“百度营销认证”，有这个证的团队至少说明他们懂百度的规则，之前老周遇到的那个低价公司，优化师连“质量度”是什么都解释不清楚，后来我们选的那家，团队里3个优化师都有认证，沟通的时候人家会用“关键词匹配模式”“出价策略”这些术语，但会用大白话解释，广泛匹配就像撒网，能捞到很多鱼但可能有杂鱼，精准匹配就像钓鱼，钓上来的都是目标鱼”,一听就靠谱。

最后还得看沟通效率，账户优化不是一锤子买卖，需要定期沟通调整，好的外包公司会主动每周给你发数据报告，告诉你这周花了多少钱，来了多少咨询，哪些关键词效果好，哪些需要调整，我帮老周选的那家，每周五下午固定开会，优化师会拿着电脑跟我们一起看账户后台，有问题当场就能讨论，不像之前那家，发消息半天不回，问急了就说“在优化呢，放心”,结果优化了个寂寞。

百度竞价账户外包公司服务内容

别以为外包公司就只是帮你“看着账户”，他们的服务内容其实挺全乎的，从账户搭起来到每天盯着数据，一条龙服务，我之前跟老周的外包公司聊过，他们列的服务清单能写满一张A4纸，不过核心就几样,咱挑重点说。

最基础的是账户搭建，就像盖房子得先打地基，账户搭建就是给竞价推广打地基，专业的外包公司会先了解你的业务，比如老周是做装修的，他们会问清楚主要做家装还是工装，目标客户是年轻人还是中老年人，然后根据这些搭账户结构——比如按“老房翻新”“新房装修”“局部改造”分不同的推广计划，每个计划下面再按地区、人群细分单元，这样后期优化的时候才好针对性调整，不像有些不专业的，所有关键词堆一个计划里，乱得像一锅粥,想调都不知道从哪儿下手。

然后是关键词筛选，这可是竞价的灵魂，关键词选不对，钱就白花，外包公司会用百度指数、关键词规划师这些工具，结合你的业务找关键词，比如老周的公司，他们筛选出“北京老房翻新多少钱”“朝阳局部改造公司”这种带地区、带需求的精准词，而不是“装修公司哪家好”这种泛词，我记得当时优化师给我们看数据，说这种精准词虽然搜索量不如大词，但点击成本低，转化率高，果然试投一周,咨询量就比之前多了5个。

还有创意撰写，就是用户搜索时看到的广告标题和描述，这玩意儿得能勾住人，外包公司会结合用户痛点写创意，比如老周的广告就有“老房翻新30天完工，免费设计出图”“局部改造不搬家，当天施工当天住”，这些都是目标客户关心的点，之前老周自己写的创意是“专业装修，价格优惠”，太笼统了,根本没人点。

最后少不了数据分析报告，每天花了多少钱，来了多少点击，有多少人留了电话，哪个关键词转化最好，哪个地区效果差……这些数据外包公司都会整理成报告给你，老周现在每周都看报告，能清楚知道钱花哪儿了，值不值，有次报告显示“海淀装修公司”这个词点击多但没转化，优化师分析是因为海淀区竞争太激烈，出价高但客户被大公司抢走了，后来换成“海淀小面积装修”，成本降了20%,还来了2个咨询。

百度竞价账户外包公司收费标准

说到收费，估计是大家最关心的了，不过这玩意儿就像买衣服，不同品牌、不同材质，价格差老远了，目前官方暂无明确的定价，市面上百度竞价账户外包公司的收费模式主要有两种,咱一个一个说。

第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花了多少钱，这种模式适合账户预算比较稳定的企业，比如每月固定花1万推广费，外包公司收3000-8000块服务费，具体看账户规模和服务内容，我老周刚开始选的就是这种，每月5000块，包含账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析一整套服务，他觉得挺省心,不用操心费用忽高忽低。

第二种是比例收费模式，按你账户每月消耗的推广费抽成，一般是10%-20%，比如你这个月花了10万推广费，外包公司就收1-2万服务费，这种模式的好处是，外包公司的收入和你的推广效果挂钩，他们会更上心帮你优化账户，毕竟消耗高了他们赚得多，但前提是他们得真能帮你把效果做起来，之前有个做建材的老板跟我吐槽，他找的外包公司按15%抽成，结果拼命让他加预算，关键词出价虚高，效果却一般，后来才发现对方根本没好好优化,就靠烧钱赚提成。

除了这两种主流模式，还有些公司会收基础服务费+绩效提成，比如每月先收3000基础服务费，再按转化量（比如一个咨询收50块）额外提成，这种模式对企业来说风险小一些，基础服务有保障，效果好还能多给提成，双方都有动力，不过具体选哪种，得看你企业的情况，预算少、想控制成本的，固定费用可能合适；预算大、想激励外包公司出效果的,比例收费或绩效提成可以考虑。

百度竞价账户外包公司优势

可能有人会说：“我自己招个竞价专员不行吗？干嘛要外包？”说实话，还真不一样，我之前对比过老周公司自己运营和外包后的效果,差别不是一星半点。

最大的优势是专业团队经验，外包公司的优化师每天就研究竞价这事儿，接触过各行各业的账户，什么行业用什么关键词，什么时段出价合适，他们门儿清，老周之前自己招了个专员，刚毕业没经验，账户优化全靠百度教程摸索，关键词出价不是太高就是太低，一个月下来钱没少花，效果稀碎，外包后，优化师一看账户就知道问题在哪儿：“你这关键词匹配模式全用的广泛，垃圾点击太多了”“落地页加载太慢，客户等不及就走了”，三下五除二就调整好了，第一个月咨询量就涨了30%。

再就是成本控制，自己招个专员，月薪至少5000起，加上社保、福利，一个月小一万，还得培训，万一人家干几个月走了，又得重新招人，外包的话，每月服务费几千块，就能享受一整个团队的服务——优化师、创意文案、数据分析师，性价比高多了，老周算过一笔账，自己招人一年至少10万，外包一年才6万，还不用操心管理,省下的钱够多做两个月推广了。

反应速度快，百度的规则、竞争对手的策略天天变，自己运营可能反应不过来，外包公司有专门的人盯着这些变化，比如百度出了新的推广样式，他们能第一时间用上；竞争对手突然加价抢排名，他们能及时调整出价策略，有次老周的竞争对手突然把“北京装修公司”这个词出价提到了80块，外包公司当天就发现了，没跟着加价，而是把预算转移到了“北京老房翻新”这种竞争小的词上，既保住了排名，又没多花钱，这要是自己运营，可能第二天才发现,钱早烧超了。

百度竞价账户外包公司避坑技巧

虽然外包公司有不少好处，但这行水也深，稍不注意就可能踩坑，我帮老周选公司的时候，就见过不少“坑货”，总结了几个避坑技巧,记好了别踩雷。

第一个坑是过度承诺，有些公司开口就说“保证月转化100+”“排名稳拿前三”，这种话听听就得了，别当真，百度竞价受行业竞争、市场需求、创意质量好多因素影响，谁敢打包票？我邻居家开美容院的，就被这种承诺忽悠了，交了2万“保证金”，结果一个月转化才5个，想退钱人家说“是你产品不行，跟我们没关系”，扯皮半天也没要回来，所以选公司时，但凡听到“保证”“绝对”这种词，赶紧跑，靠谱的公司会说“我们会根据您的预算和行业情况，争取达到XX效果，具体要看数据反馈”。

第二个坑是隐形收费，签合同前说得好好的“全包价”，合作后又冒出各种费用：“账户诊断费2000”“创意代写一篇500”“数据分析报告另收1000”，老周一开始看的一家公司就这样，合同里没写这些，合作第一个月就额外要收“关键词挖掘费”，气得老周直接终止合作了，所以签合同前一定要问清楚：服务费包含哪些内容？有没有额外收费项目？最好让对方列个详细的服务清单，写进合同里,免得后期扯皮。

第三个坑是数据造假，有些外包公司为了让你觉得效果好，会PS数据报告，或者用“刷点击”的方式虚增流量，之前有个做餐饮加盟的老板跟我说，他外包的公司每月报告显示“咨询量50+”，结果他让前台统计，实际电话咨询才10个左右，一查才发现对方用软件刷了假点击，数据看着好看，全是无效流量，怎么避免？很简单，要求直接登录百度推广后台查看真实数据，别只看对方发的报告，后台数据做不了假，点击量、咨询量、转化路径一清二楚。

企业找百度竞价账户外包公司原因

可能还有人纳闷：“我自己有市场部，干嘛要花钱找外包？”说实话，企业找百度竞价账户外包公司，大多是被现实“逼”的，我接触过的老板,十个里有八个是因为自己做不好才找外包的。

最常见的原因是缺专业人才，百度竞价看着简单，其实里面门道多，关键词选择、出价策略、创意优化、数据分析，哪样都得懂，中小企业很难招到真正有经验的竞价专员，要么是刚毕业的新手，要么是半吊子，优化效果可想而知，老周之前招了个专员，干了三个月，连“质量度”和“出价”的关系都没搞明白，账户越调越乱,最后没办法才找的外包。

再就是节省时间成本，企业老板和市场部人员本来就忙，要管业务、做活动、搞宣传，哪有时间天天盯着竞价账户？我有个开电商公司的朋友，自己兼着管竞价，每天早上看数据，中午调出价，晚上改创意，忙得饭都顾不上吃，结果店铺运营反而落下了，外包后，他把竞价这事儿交给专业公司，自己专心搞产品和客户,业绩反而涨了。

效果没保障，自己运营账户，往往是“凭感觉”优化，关键词凭感觉选，出价凭感觉调，效果好不好全看运气，外包公司有成熟的优化体系，会用数据说话，哪个关键词转化好就加预算，哪个没效果就暂停，效果更有保障，老周自己运营时，一个月烧8000块，能有5个咨询就算不错了；外包后，同样的预算，咨询量稳定在15个左右，转化成本降了一半,你说他能不乐意吗？