百度公司竞价推广公司竞价外包怎么选收费有哪些模式

百度公司竞价推广公司竞价外包的收费模式

现在做百度竞价的公司越来越多，很多老板没时间自己盯账户，就想找外包团队帮忙，那这些外包公司都是怎么收费的呢？我打听了一圈，常见的收费模式主要有三种，第一种是固定费用模式，就是不管你账户花多少钱，外包公司每个月收固定的服务费，比如有的公司收5000块一个月，有的收8000块，具体看账户规模和服务内容，这种模式比较适合预算稳定、账户结构不复杂的公司，比如我之前接触过一家做本地餐饮加盟的，他们每个月预算就3万左右，找的外包公司收6000块固定费,双方都觉得省心。

第二种是比例收费模式，按你账户实际消耗的广告费来抽成，一般抽5%-15%，比如你这个月账户花了10万，外包公司就收5000到15000块，这种模式下，外包公司会更有动力帮你把账户效果做好，毕竟花的钱越多他们赚得也越多，但对企业来说，如果预算突然增加，服务费也会跟着涨，我朋友的公司是做装修的，旺季每个月广告预算能到20万，外包公司抽10%，光服务费就2万，后来他们觉得有点贵，就换成了固定+比例的混合模式。

第三种是阶梯收费模式，就是根据账户消耗或效果分档次收费，比如消耗10万以内收8%，10万到20万收7%，20万以上收6%，或者按咨询量、线索量来定，比如一个有效线索收50块，这种模式相对灵活，能平衡双方利益，不过要注意，这种模式需要提前和外包公司明确“有效线索”的定义，不然很容易扯皮，目前官方暂无明确的定价,所以具体费用都是企业和外包公司协商出来的。

百度公司竞价推广公司竞价外包如何选择靠谱团队

选外包团队就像挑合作伙伴，眼光不好真的会踩坑，我之前帮我叔的小公司选竞价外包，就差点被坑，当时有个公司吹得天花乱坠，说自己有“百度官方认证专家”，结果签了合同才发现，给他们账户操作的是个刚毕业的实习生，连关键词匹配方式都搞不清楚，所以选团队第一步一定要看真实案例，别光听他们说，让他们拿出和你行业类似的案例，比如你是做教育的，就看他们做过哪些教育机构的账户，效果怎么样,有没有数据截图。

第二步要查公司资质，正规的外包公司会有营业执照、百度认证的代理资质，有的还有ISO体系认证，你可以去企查查上看他们的成立时间，成立时间短的公司要小心，可能没什么经验，我叔后来换的那家公司，成立了8年，有百度五星级代理商资质，合作起来确实不一样，账户周报做得清清楚楚,每个调整都有数据支撑。

第三步要明确服务内容，有的外包公司说“全包”，结果只帮你调调关键词出价，创意都不给你写，签合同前一定要写清楚：账户搭建、关键词选择、创意撰写、落地页优化、数据分析、周报月报这些是不是都包含，有没有额外收费项目，我邻居做建材的，之前找的外包公司，说好包含落地页优化，结果做的时候又要加钱,最后闹得很不愉快。

百度公司竞价推广公司竞价外包包含哪些服务内容

靠谱的外包公司能帮你把竞价推广的全流程都包了，不用你自己操心，最基础的是账户搭建，他们会根据你的产品和目标人群，搭建账户结构，比如分计划、单元，选关键词，写创意，我之前见过一个外包团队给一家卖宠物用品的公司搭账户，光“狗粮”相关的关键词就分了十几个单元，按品牌、功能、价格区间分类，特别细致,账户质量度一下就上去了。

然后是日常优化，这是最核心的部分，包括关键词出价调整、匹配方式优化、创意更新、否定词添加这些，比如用户搜索“便宜狗粮”，如果你的产品是高端狗粮，外包团队就会把“便宜”设为否定词，避免浪费点击，我朋友公司做高端家具，外包团队每天都会看搜索词报告，把“二手”“低价”这些词及时否掉,一个月能省好几千广告费。

还有数据分析和报告，每周每月给你出报告，告诉你账户花了多少钱，来了多少点击，有多少咨询，线索成本多少，好的外包团队还会帮你分析数据背后的问题，比如为什么最近咨询量下降了，是创意不行还是落地页有问题，然后给出优化建议，我叔的公司之前线索成本一直很高，外包团队分析后发现是落地页加载太慢，用户等不及就走了，后来优化了落地页，线索成本直接降了30%。

有的外包公司还会提供增值服务，比如帮你做落地页设计、SEM+SEO结合推广、竞品分析这些，不过这些一般是额外收费的,具体要看你和外包公司的约定。

百度公司竞价推广公司竞价外包与自建团队的对比

很多老板纠结是找外包还是自己招人做，其实各有各的好处，先说说自建团队，优势是沟通方便，团队完全听你指挥，对公司业务理解更深，比如你公司有新活动，自建团队能马上调整账户策略，但缺点也很明显，招人难，一个有经验的竞价专员月薪至少8000起，还要给交社保，加上绩效奖金，一年成本怎么也得10万以上，而且小公司很难留住优秀的专员,人家干一段时间可能就跳槽去大公司了。

再看竞价外包，最大的优势是成本低，一个月服务费几千块，就能享受一个团队的服务，有账户优化师、创意文案、数据分析师，比自己招人划算多了，而且外包公司接触的账户多，经验丰富，知道不同行业的优化技巧，我认识一个开连锁酒店的老板，之前自己招了两个专员，一年花了20多万，效果还一般，后来找了外包，一个月8000块，线索量反而涨了20%。

不过外包也有缺点，就是沟通成本可能高，外包团队同时服务好几个客户，对你公司的业务细节可能没那么了解，需要你花时间对接需求，如果遇到不靠谱的外包公司，可能会敷衍了事，账户效果提不上去，所以到底选哪种，要看公司规模和预算，小公司预算有限，外包是更性价比的选择；大公司预算充足，业务复杂,自建团队可能更合适。

百度公司竞价推广公司竞价外包的注意事项

找外包团队可不是签了合同就万事大吉，有几个坑一定要避开，第一个要注意的是别信“保证效果”的承诺，有的公司说“保证ROI翻倍”“保证线索量增长50%”，这种话听听就好，竞价效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品价格、市场环境，没有谁敢100%保证效果，我之前帮客户筛选外包公司时，就遇到过一家说“不达标不收费”，结果签了合同才发现，“达标”的标准定得特别低,根本没意义。

第二个要注意账户所有权问题，有些外包公司会用他们自己的账户帮你推广，或者要求你把账户密码给他们全权管理，还不让你看后台，这种一定要警惕，账户是你的资产，万一合作不愉快，他们不给你账户，你就麻烦了，正规的做法是用你自己的百度推广账户，外包团队只有操作权限,你随时能登录后台查看数据。

第三个要注意合同条款要写细、收费标准、效果衡量指标、违约责任这些，都要在合同里写清楚，效果不达标怎么处理”“中途终止合作怎么退款”，越详细越好，我邻居之前和外包公司闹矛盾，就是因为合同里没写清楚“有效线索”的定义，结果外包公司说咨询就算线索，邻居说要留了电话才算,最后扯了半天也没解决。

百度公司竞价推广公司竞价外包的案例分享

说个我身边真实的案例吧，我朋友小李开了家做少儿编程培训的公司，去年想做百度竞价，但自己没经验，就找了家外包公司，一开始挺顺利，外包团队帮他搭了账户，第一个月花了5000块广告费，来了10个咨询，转化了3个学员，小李觉得还行，但第二个月，外包团队突然把关键词出价提高了，广告费一下涨到了1万，咨询量却只多了2个,转化还是3个。

小李觉得不对劲，就去问外包公司，对方说“旺季竞争激烈，必须加价才能有排名”，小李半信半疑，自己登录账户后台一看，发现外包团队加了很多不相关的关键词，成人编程培训”“编程软件下载”，这些词点击成本高，还不转化，小李当时就火了，找外包公司理论，对方还推卸责任，说小李产品没吸引力，最后小李只能终止合作,换了一家靠谱的外包团队。

新的外包团队来了之后，先帮小李分析了账户问题，把那些不相关的关键词都删了，重新选了“少儿编程培训多少钱”“附近少儿编程班”这些精准词，还优化了创意，突出“免费试听”“名师教学”，调整后，第三个月广告费降到了7000块，咨询量却涨到了15个，转化了5个学员，小李现在逢人就说，选外包团队真的要擦亮眼睛,不然钱花了还没效果。