新媒体广告投放投放怎么做？有哪些实用策略和步骤

新媒体广告投放投放平台有哪些

现在做新媒体广告投放，选对平台就像给鱼找对水，平台选得准，广告效果才能游得远，目前主流的平台大概分这么几类：社交类、视频类、资讯类、电商类，每个平台都有自己的“脾气”,得根据你的广告目标来挑。

社交类平台里，微信朋友圈广告肯定是绕不开的，它能直接触达微信用户，支持根据地域、年龄、兴趣标签定向投放，比如你想推一款母婴产品，就能精准定位25-35岁有孩子的宝妈，连她们常逛的商圈都能锁定，之前帮邻居阿姨的童装店投过，选了小区3公里内的宝妈群体，用“宝宝穿搭小技巧”的软广图，一周就有20多个妈妈加微信咨询,效果挺实在。

视频类平台里，抖音和快手是顶流，抖音用户偏年轻，喜欢潮流、有趣的内容，适合美妆、穿搭、数码这类视觉冲击力强的产品；快手更接地气，老铁文化浓，农产品、本地服务投放效果不错，我有个表哥在县城开火锅店，去年在快手投了“1元抢锅底”的短视频广告，定向本地20-45岁用户，周末店里直接坐满,连服务员都忙不过来。

资讯类平台像今日头条、腾讯新闻，用户主要是为了看新闻、刷资讯，广告形式多是信息流广告，混在内容里不突兀，适合金融、教育、汽车这类需要深度种草的行业，比如推理财课程，就能在财经新闻下方投放，用户看完新闻顺手点进去,转化率比硬广高不少。

电商类平台比如淘宝、京东的直通车、超级推荐，直接针对有购物需求的用户，如果你是卖日用品的，在用户搜索“洗发水”时，你的广告出现在搜索结果前列，用户点击就能直接进店，转化链路特别短，不过这类平台竞争激烈，出价得合理,不然钱花了没水花。

新媒体广告投放投放流程步骤

做新媒体广告投放，步骤要是乱了，就像炒菜忘了放调料，忙活半天味道不对，我总结了一套“四步走”流程，亲测实用,新手也能照着做。

第一步：明确目标和受众，先想清楚你投广告是为了啥？是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人直接买东西（转化销售），或者是让人加你的微信（线索收集）？目标不同，后面的操作全不一样，比如你是新开的奶茶店，目标肯定是让周围的人来店里消费，那就得重点做本地转化；要是你是个新护肤品品牌，前期就得先让大家知道你,做品牌曝光。

接着确定受众，别想着“所有人都喜欢我的产品”，那是不可能的，得画个“用户画像”：年龄多大？住在哪？喜欢干啥？收入多少？比如你卖考研辅导课，受众就是20-25岁的大学生，在一二线城市，平时关注教育资讯，月生活费1500-3000元，把这些想清楚,后面投放才不会瞎花钱。

第二步：选平台和制作素材，根据目标和受众选平台，就像给病人对症下药，前面说的平台特点记牢，比如学生党多的选抖音、小红书，上班族多的选微信、今日头条，选好平台后，就得做广告素材了——图片、视频、文案，这可是广告的“脸面”。

我之前帮朋友的花店做过投放，目标是母亲节卖花束，受众是25-40岁女性，选了小红书平台，因为女生爱逛，而且喜欢看“氛围感”内容，素材就拍了花束特写，配文案“妈妈也曾是爱花的少女，这个母亲节让她重温浪漫”，还加了“同城配送”的标签，结果投放三天,订单量比平时多了一倍。

第三步：设置投放和预算，进平台的广告后台，填好投放时间、定向条件（地域、年龄、兴趣等），然后设置预算，预算别一股脑全投，先小范围测试，比如第一天投500块，看看哪些定向效果好，哪些素材点击率高,第二天再调整。

第四步：监测效果和优化，广告投出去不是结束，是开始，每天看后台数据：多少人看了广告（曝光量）？多少人点了（点击率）？多少人买了东西（转化率）？如果点击率低，可能是素材不好，换张图或改改文案；如果转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显，或者价格没吸引力,得赶紧改。

新媒体广告投放投放预算怎么分配

预算分配是个技术活，钱得花在刀刃上，不然就像往水里撒盐，看着不少，最后啥也捞不着，我见过有人一开始就把1万块全投一个平台，结果效果不好，钱也没了，特别可惜，其实预算分配有几个小技巧,能帮你少走弯路。

先留20%做测试预算，不管总预算多少，先拿20%出来“试错”，比如你有1万块预算，先花2000块在2-3个平台小范围投放，测试不同素材、不同定向的效果，哪个平台点击率高？哪个素材转化率好？把数据记下来，后面的80%预算就重点投效果好的渠道和素材，我之前帮一家服装店投广告，一开始在抖音和小红书都投了1000块测试，发现小红书的转化率是抖音的3倍，后面就把剩下的8000块全投小红书，最后ROI（投入产出比）达到了1:5,老板乐坏了。

按平台特点分配比例，不同平台的“性价比”不一样，预算占比也得有侧重，比如微信朋友圈广告，覆盖人群广，但单价可能高一些，适合品牌曝光，预算可以占30%-40%；抖音、快手这类视频平台，年轻人多，互动性强，适合做转化，预算可以占30%；小红书、B站这类垂直平台，用户精准，适合深度种草，预算占20%-30%；剩下的10%可以投一些新兴平台，比如现在火的视频号、快手短剧广告,说不定能捡漏。

按投放阶段调整预算，如果是新品推广，前期得让更多人知道，预算多分给曝光类平台；中期用户有了认知，就多投转化类平台，促进购买；后期维护老用户，预算可以少一点，重点做复购，比如一款新零食，刚上线时在抖音投开屏广告（曝光），让大家知道有这个零食；然后在淘宝直通车（转化）投搜索广告，用户搜“零食”时能看到；卖了一段时间后，在微信社群投优惠活动（复购）,老客户回购率能提升不少。

目前官方暂无明确的定价，具体预算根据平台、投放时长、目标受众等因素差异较大，比如同样投抖音信息流广告，一线城市的CPC（点击成本）可能2-5元，三四线城市可能1-3元；投一周和投一个月，费用也差很多，所以预算分配没有固定公式,得根据实际情况灵活调整。

新媒体广告投放投放效果如何优化

广告投放后效果不好，别慌，优化就像给手机清理内存，清掉没用的，留下有用的，速度自然就快了，我总结了几个“优化小妙招”,亲测能让广告效果蹭蹭涨。

素材优化是核心，用户刷手机时，留给广告的时间就几秒，素材不好看，人家直接划走，怎么优化？一是图片视频要清晰，别模糊不清，看着就没档次；二是文案要抓眼球，开头就说用户关心的事，月薪3000也能穿出高级感”比“我们的衣服质量好”强多了；三是多做A/B测试，同一平台同时投2-3个不同素材，看哪个点击率高,就用哪个。

我之前帮一家卖运动鞋的店投广告，一开始用的是产品白底图，点击率只有1%，后来换成模特在篮球场打球的视频，文案写“跑5公里脚不疼的秘密，这双鞋绝了”，点击率直接涨到5%，转化率也跟着上去了，所以素材千万别偷懒,多换几种试试。

定向优化要精准，定向太宽，广告会推给很多无关的人，浪费钱；定向太窄，又没人看，怎么找到“刚刚好”的定向？可以先从“宽定向”开始，比如投放时年龄选20-40岁，兴趣选“运动、时尚”，投两天后看后台数据，看哪些年龄段、哪些兴趣标签的用户点击率、转化率高，然后把预算集中到这些“高价值用户”身上。

比如你投一款健身器材，一开始定向“20-50岁，兴趣健身”，发现30-40岁男性的转化率最高，那就把定向调整为“30-40岁男性，兴趣健身、户外运动”，排除掉那些点击了没转化的人群,预算花得更值。

落地页优化不能少，用户点了广告，来到落地页（比如商品详情页、活动页面），如果落地页乱七八糟，用户找不到购买按钮，或者看完不知道你想让他干嘛，那前面的广告费就白瞎了，落地页要“简单直接”：开头说清楚产品能解决什么问题，中间用图片、视频证明效果，结尾放明显的“立即购买”“扫码咨询”按钮,别让用户多思考。

之前帮一个教育机构优化落地页，原来的页面全是文字，密密麻麻，转化率只有2%，后来改成“3步带你搞定英语四级”的步骤图，配上课老师的照片和学生好评，把“免费试听”按钮放大放在中间，转化率直接提到8%,效果立竿见影。

新媒体广告投放投放和传统广告投放的区别

现在一提广告，很多人会说“传统广告不行了”，其实也不能一概而论，新媒体和传统广告各有各的道，就像自行车和汽车，都能到目的地,但适用场景不一样。

覆盖人群和精准度不一样，传统广告比如电视广告、报纸广告，覆盖的人多，但太“泛”，你不知道看广告的是谁，是不是你的目标客户，比如投一条电视广告，可能老人、小孩、上班族都看到了，但你卖的是年轻人的潮牌，大部分人看了也没用，新媒体广告就不一样，能精准定位到“20-25岁，喜欢潮流，月消费3000以上”的用户，把广告推给真正可能买的人,不浪费钱。

互动性和反馈速度不一样，传统广告是“我说你听”，用户看完没啥反应，你也不知道他们喜不喜欢，新媒体广告能互动，用户可以点赞、评论、分享，你能直接看到大家的反馈，比如你投一条抖音广告，评论里很多人说“想要链接”，说明素材好，赶紧加购物车；如果评论说“太贵了”，下次可以推优惠活动，而且数据实时更新，今天投的广告，晚上就能看到曝光、点击、转化数据，随时能调整,传统广告可做不到。

成本和灵活性不一样，传统广告成本高，投一次电视广告可能要几十万，而且内容一旦定了就改不了，新媒体广告门槛低，几百块就能投，而且随时能改内容、改预算、改定向，比如你发现某个素材效果不好，马上就能换，钱也不会白花，我之前帮一家小餐馆投传统传单广告，印了1万张，发出去没什么效果，钱就打水漂了；后来投微信朋友圈本地广告，花了500块，效果不好就停了,损失小多了。

适合的场景不一样，传统广告适合做“大范围品牌曝光”，比如新品牌上市，想让全国人民都知道，投电视广告、户外大屏广告效果好；新媒体广告适合“精准转化”，比如你想让附近的人来店里消费，或者让特定人群买你的产品，用新媒体投放更划算，所以不是谁取代谁,而是根据需求选。

新媒体广告投放投放常见问题解决

做新媒体广告投放，踩坑是常有的事，我自己刚开始也遇到过不少问题，后来总结了几个“避坑指南”,帮你少走弯路。

广告没曝光，没人看，这可能是定向太窄了，比如你选了“25岁，女性，住在北京朝阳区，喜欢手工编织”，这样的人群太少，平台都找不到人推，解决办法：先放宽定向，比如年龄选20-30岁，地域选北京全市，兴趣多勾几个相关的，等有了曝光后,再根据数据慢慢收窄。

点击率高，但转化率低，这说明用户被素材吸引点进来了，但落地页没留住人，可能是落地页内容和广告不符，比如广告说“1元秒杀”，落地页却要100元；或者购买流程太复杂，要填一堆信息，解决办法：检查落地页，确保和广告内容一致，简化购买步骤，比如直接跳转到淘宝商品页,别让用户多跳转。

成本太高，ROI低，比如投了1000块，只带来200块销售额，肯定亏，原因可能是出价太高，或者目标受众不精准，解决办法：降低出价试试，或者调整定向，排除掉那些点击了不转化的人群；也可以换平台，比如在抖音投效果不好，试试小红书,说不定成本更低。

广告审核不通过，平台对广告内容有规定，比如不能用“最”“第一”这类极限词，不能有虚假宣传，之前有个朋友投减肥产品广告，文案写“三天瘦10斤”，直接被拒了，解决办法：仔细看平台的广告审核规则，别用极限词，如实描述产品效果，坚持使用28天，平均瘦5斤”,通过率就高多了。

投放一段时间后效果下降，一开始效果挺好，后来越来越差，这是因为用户看腻了同一个素材，解决办法：定期换素材，比如一周换一次，保持新鲜感；也可以调整投放时段，比如之前投晚上8点，现在试试中午12点,说不定能触达新的人群。