搜索广告的投放广告基本步骤
搜索广告的投放广告可不是随便扔钱就行,得按步骤来，不然钱花了可能连个响儿都听不见，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过，刚开始他以为只要把广告挂上去就完事儿，结果一个星期花了一千多，进店咨询的才3个人，后来按步骤调整，效果一下就上来了。
第一步得先明确目标,你投广告是为了让人买东西，还是让人知道你这个品牌？像我朋友的奶茶店，目标就是让附近3公里的人看到广告后来店里消费，所以目标很具体。**明确目标后才能知道该往哪个方向使劲**，不然就像无头苍蝇乱撞。
第二步是搭建账户,每个平台（比如百度、淘宝、抖音这些）都有自己的广告后台，得先注册账号、充值，然后建广告计划，计划名字最好起得清楚点，奶茶店-周末促销-202406”，后面调数据的时候一眼就知道是哪个计划，省得自己都搞混。
第三步是选关键词,这步特别关键，我朋友一开始选的关键词是“奶茶”“好喝的奶茶”，结果搜的人太多，出价也高，而且很多人搜“奶茶”可能只是想看看图片，不是真的想喝，后来我帮他换成“XX区奶茶店推荐”“周末奶茶优惠”这种带地域和需求的词，点击率一下从1%涨到了3%，钱花得也更值。
第四步是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，不能干巴巴地说“我们家奶茶好喝”，得写点勾人的，XX区奶茶买一送一！周末限定，点击领券立减5元”，再配上店里奶茶的高清图，让人一看就想点。
第五步是设置出价和投放时段,出价不是越高越好，得看自己的预算，比如我朋友每天预算200块，就设置单次点击出价不超过3块，投放时段选上午10点到12点、下午3点到5点，这时候大家容易嘴馋想喝奶茶，广告效果更好。
最后一步就是上线后盯着数据,看看哪些词花钱多没转化，哪些创意没人点，及时调整，我朋友刚开始没看数据，有个词“奶茶做法”花了200多，一个咨询都没有，后来直接把这个词删了，省了不少冤枉钱。
搜索广告的投放广告核心策略
做搜索广告的投放广告,光有步骤还不够，得有策略，就像打仗得有战术一样，不然就算兵马齐全也可能输，我见过有人把所有关键词堆一起投，结果钱花了不少，效果却稀烂，就是因为没策略。
第一个策略是“精准定位”，你得知道你的客户是谁，他们会搜什么词，比如卖母婴用品的，目标客户是宝妈，她们可能会搜“新生儿纸尿裤推荐”“宝宝辅食怎么做”，而不是“便宜纸尿裤”，因为宝妈更看重质量。**精准定位能让广告只给对的人看，不浪费钱**，我之前帮一个卖儿童绘本的客户，就专门选“3-6岁宝宝绘本推荐”“睡前故事绘本”这种词，转化率比之前泛投高了一倍。
第二个策略是“创意差异化”，现在搜一个词，可能出来好几个广告，怎么让用户点你的？就得让创意和别人不一样，比如大家都写“专业绘本店，品种齐全”，你可以写“宝妈实测！这10本绘本宝宝天天追着看，点击免费领试读版”，用“实测”“免费领”这些词勾人，点击率自然就上去了。
第三个策略是“出价灵活调整”，不同关键词、不同时段的竞争程度不一样，出价不能一成不变，比如周末大家搜东西多，竞争激烈，出价可以稍微高一点；凌晨没人搜，就可以调低出价甚至暂停，我那个奶茶店朋友，周末中午12点左右出价提到3.5元，平时下午出价2.5元，既保证了高峰时段的曝光，又没多花冤枉钱。
第四个策略是“落地页优化”，用户点了广告进来，看到的页面（落地页）不行，照样不会转化，比如广告说“领5元优惠券”，落地页却找不到领券入口，用户肯定就走了，我帮朋友的奶茶店做落地页时，把优惠券按钮做得特别大，放在最上面，还加了“距离你只有800米”的定位提示，到店率一下提高了不少。
搜索广告的投放广告优化方法
广告投出去不是结束,而是开始，得不停优化，就像养植物一样，得浇水施肥修剪，才能长得好，我见过有人投了广告就不管了，结果数据越来越差，还怪平台不行，其实是自己没优化。
优化第一步是“关键词筛选”，定期看关键词报告，把那些“只花钱没转化”的词删掉，比如搜了100次，花了50块，一个咨询都没有的词，留着就是浪费钱，同时把“转化好但出价低”的词加价，比如有个词每次点击2元，能带来5个咨询，就可以适当提到2.5元，争取更多曝光。
第二步是“创意优化”，同一个广告计划可以多写几条创意，比如一条强调优惠，一条强调品质，一条强调服务，然后看哪条点击率高、转化率高，就重点推那条，我之前帮一个服装店投广告，写了三条创意，新客首单立减30元，尺码不全手慢无”这条点击率比其他两条高40%，后来就主要用这条，成本降了不少。**创意优化就像试衣服，得多试几件才知道哪件最合身**。
第三步是“地域优化”，不是所有地方都适合投广告，比如你在上海开实体店，投到北京、广州去就没意义，可以看数据里哪些地区转化好，就重点投那些地区，其他地区要么调低出价，要么直接关掉，我朋友的奶茶店，发现周边5公里内转化最好，5公里外基本没人来，后来就只投5公里内，预算一下省了30%。
第四步是“时段优化”，不同时段的转化效果不一样，比如卖早餐的，早上6点到9点效果好，晚上就可以暂停；卖夜宵的，晚上8点到12点效果好，白天就少投，我帮一个做小龙虾外卖的客户，之前24小时都投，后来发现凌晨1点到5点基本没订单，就把这段时间关了，每晚能省100多块。
第五步是“落地页优化”，落地页加载速度要快，不然用户等3秒没打开就走了；内容要和广告创意对应，广告说“领券”，落地页就得有领券入口；还要有明确的行动指引，立即购买”“点击咨询”按钮要明显，我之前帮一个教育机构优化落地页，把“咨询课程”按钮从页面中间移到顶部，还加了“已有2000人报名”的信任提示，咨询量涨了25%。
搜索广告的投放广告效果评估
投了广告,怎么知道好不好？得看数据，就像考试完要看分数一样，知道哪里对了哪里错了，下次才能进步，我见过有人只看“花了多少钱”，不看“带来多少客户”，这就像只看买菜花了多少钱，不管菜好不好吃，完全没用。
第一个要看的指标是“点击率（CTR）”，就是点广告的人数除以看到广告的人数，点击率低，说明广告创意或者关键词有问题，比如创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索的内容不匹配，正常情况下，搜索广告的点击率在2%-5%之间，如果低于1%，就得赶紧优化创意或关键词。
第二个指标是“转化率（CVR）”，就是点击广告后完成你想要的动作（比如购买、咨询、留电话）的人数除以点击人数，转化率低，可能是落地页不行，或者产品本身没吸引力，比如我朋友的奶茶店，刚开始转化率只有2%，后来优化了落地页的领券流程，转化率提到了5%，相当于同样花100块，能多带来一倍的客户。**转化率是衡量广告“划不划算”的核心指标**，光有点击没转化，等于白花钱。
第三个指标是“单次点击成本（CPC）”，就是总花费除以点击次数，CPC太高，说明关键词竞争太激烈，或者出价策略有问题，比如搜“奶茶加盟”这种热门词，CPC可能要10块以上，小商家根本扛不住，这时候就可以换一些长尾词，XX市小成本奶茶加盟”，CPC可能只要3块，还更精准。
第四个指标是“投入产出比（ROI）”，就是广告带来的收入除以广告花费，比如花了1000块广告，带来了3000块收入，ROI就是3，说明赚了；如果只带来800块收入，ROI就是0.8，说明亏了，我帮一个卖化妆品的客户，一开始ROI只有1.2，后来优化关键词和落地页，ROI提到了2.5，客户开心得不行。
第五个指标是“转化成本（CPA）”，就是总花费除以转化次数，比如花了500块，带来10个咨询，CPA就是50块，不同行业的CPA不一样，比如教育行业可能CPA几百块，餐饮行业可能几十块，得根据自己的利润来定，要是CPA比利润还高，就得赶紧调整。
搜索广告的投放广告成本控制
投广告最怕的就是钱不知不觉花光了,还没效果，成本控制就像给家里记账，得知道钱花在哪儿了，哪些该花哪些不该花，我有个客户一开始投广告，没控制成本，一个月花了5000块，只卖了3000块的东西，后来学了成本控制，每月花3000块，能卖6000块，完全反过来了。
第一个方法是“设置日预算”，每天最多花多少钱，提前设好，比如每天200块，到了200块广告就自动停了，不会超支，我朋友的奶茶店刚开始没设日预算，有一天突然来了个热门词，一下点了100多次，当天花了500块，心疼得不行，后来设了日预算200块，就再也没超支过。
第二个方法是“选对关键词类型”，关键词分核心词、长尾词、否定词，核心词竞争激烈，CPC高，奶茶”；长尾词竞争小，CPC低，还精准，XX区周末奶茶买一送一”，小预算的话，多投长尾词，少投核心词，我帮一个刚创业的咖啡店，就主要投“XX街道附近安静的咖啡店”“适合看书的咖啡店推荐”这种长尾词，CPC才2块多，比核心词便宜一半。
第三个方法是“利用否定关键词”，有些词虽然和你的产品相关，但带来的都是无效点击，比如卖“儿童绘本”的，有人搜“成人绘本”，这种点击就是浪费钱，把“成人”设为否定关键词，广告就不会展示给搜这些词的人了，我之前帮一个卖孕妇装的客户，把“男性”“中老年”设为否定词，CPC一下降了15%。
第四个方法是“优化出价策略”，别一味地出高价抢排名，有时候排名第二第三的点击成本更低，效果还不差，平台一般有“智能出价”功能，可以选“尽可能降低成本”模式，让系统帮你调整出价，避免手动出价太高，我那个化妆品客户，之前手动出价总抢第一，CPC8块，后来用智能出价，排名在第二第三，CPC降到5块，转化还没少。
第五个方法是“定期清理无效计划”，有些广告计划投了一段时间，数据一直很差，比如点击率低于1%，转化率为0，就直接删掉，别让它占着预算，我帮一个客户整理账户，发现有3个计划半年没转化，每月还花几百块，删了之后每月直接省了1000多。
搜索广告的投放广告常见问题
投搜索广告的时候,总会遇到各种问题，就像打游戏遇到关卡，得知道怎么通关，我总结了几个最常见的问题，都是新手容易踩的坑，避开这些坑，广告效果能提升一大截。
第一个问题：广告没曝光，就是投了广告，没人看到，可能是关键词太冷门，搜的人太少；也可能是出价太低，排名太靠后，用户翻不到，之前有个客户投“手工编织毛衣”，关键词太冷门，一天曝光才几十次，后来换了“冬季手工毛衣定制”这种稍微热门点的词，曝光一下涨到几千次，要是出价低，就适当提高出价，先看看能不能有曝光，再慢慢优化。
第二个问题：有曝光没点击，广告被看到了，但没人点，说明创意不行，创意太普通，或者没突出用户关心的点，比如写“我们的产品很好”，不如写“30天无理由退货，不好用不要钱”，我见过一个卖零食的广告，标题写“好吃的零食”，点击率0.5%，后来改成“9.9元试吃3包，不好吃全额退”，点击率直接涨到3%。
第三个问题：有点击没转化，用户点进来了，但没买东西或咨询，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不相关、没有购买按钮；也可能是产品没吸引力，比如价格太高、没优惠，我帮一个卖鞋子的客户，落地页之前只有产品图片，后来加了“用户评价”“尺码表”“限时折扣”，转化率从1%提到了4%。
第四个问题：花费突然暴涨，可能是某个关键词突然热门，或者竞争对手加价了，导致你的出价被抬高，这时候要赶紧看关键词报告，找到花费暴涨的词，看看是不是有必要继续投，或者调整出价，我朋友的奶茶店有次“周末奶茶”这个词突然被很多人搜，CPC从2块涨到5块，后来他把这个词的出价设了上限3块，虽然曝光少了点，但成本控制住了。
第五个问题：账户被拒审，广告内容不符合平台规定，比如用了极限词（“最好”“第一”）、虚假宣传（“100%有效”），之前有个客户在创意里写“全网最低价”，结果被拒审，后来改成“限时特惠价”就通过了，投广告前一定要看平台的广告规范，别碰红线。
搜索广告的投放广告工具推荐
做搜索广告的投放广告,光靠手动操作效率低，还容易出错，用对工具能省不少事，就像干活得用趁手的工具一样，事半功倍，我自己常用的有几个工具，用习惯了觉得特别方便，新手可以试试。
第一个工具是“关键词规划师”，几乎每个广告平台都有，比如百度的“百度指数”、淘宝的“生意参谋”，这个工具能查关键词的搜索量、竞争度、建议出价，帮你选关键词，我选关键词的时候，都会先用这个工具查一下，比如想投“奶茶加盟”，就看看这个词每月搜多少人，竞争激烈不激烈，再决定要不要投。**关键词规划师就像选菜前的菜市场指南，告诉你哪些菜好卖、多少钱**。
第二个工具是“转化追踪工具”，比如百度统计、Google Analytics，这个工具能跟踪用户点击广告后做了什么，是看了产品页就走了，还是加了购物车，或者直接买了，有了这个数据，就能知道哪些关键词、哪些创意转化好，哪些不行，我帮客户优化广告时，全靠这个工具看数据，不然都不知道该改哪儿。
第三个工具是“创意生成工具”，比如一些AI文案工具（像豆包、文心一言），有时候想创意想破头，用AI生成几个，再改改就能用，比如输入“奶茶店，周末促销，买一送一”，AI能生成好几个标题和描述，省得自己瞎想，不过AI生成的得自己再调整，不能直接用，不然太生硬。
第四个工具是“竞品分析工具”，爱站网”“5118”，能看看竞争对手投了哪些关键词，创意怎么写的，出价大概多少，我之前帮一个客户做教育广告，用竞品分析工具发现竞争对手都在投“免费试听”，我就也加了“免费试听”的创意，点击率一下就追上了。
第五个工具是“批量操作工具”，比如Excel或者平台自带的批量上传功能