百度竞价代运营外包公司怎么选？收费模式有哪些

百度竞价代运营外包公司能提供哪些服务

百度竞价代运营外包公司简单说就是帮企业打理百度推广账户的“管家”，别以为只是简单调调价格那么轻松。**账户搭建**是第一步，就像给房子画图纸，得把推广计划、单元、关键词、创意这些基础框架搭好，每个部分怎么分类、怎么命名，都得清晰明了，不然后面优化起来就是一团乱麻，我之前见过有公司找的代运营，账户里关键词堆了上千个，连“竞品品牌词”和“自家产品词”都混在一起,钱花出去跟打水漂似的。

然后是**关键词优化**，这可是核心活儿，不是随便挑几个词出价就完事儿，得分析哪些词是“潜力股”——搜索量大、转化意向强、价格还不贵，还要定期“清理门户”，把那些只点不转化的“垃圾词”及时否掉，不然预算都被这些词吃掉了，我朋友公司之前投“英语培训”，代运营没及时否掉“英语培训免费资料”这种泛词，一个月多花了两万块,转化却没增加几个。

**创意撰写**也挺关键，就像给产品写“广告词”，得让用户一眼就想点进来，好的创意会突出产品卖点，0基础学3个月直达雅思6.5”，比干巴巴的“专业英语培训”吸引力强多了，有些代运营偷懒，所有创意都用一套模板，结果点击率低得可怜，钱花了却没人看,这活儿干得就太敷衍了。

最后还有**数据分析**，每天账户花了多少钱、来了多少点击、有多少咨询，这些数据得看得懂、用得上，靠谱的代运营会每周出报告，告诉你哪里做得好、哪里需要调整，而不是只会说“这个月花了5万，带来10个客户”，具体怎么来的、能不能优化,一问三不知。

百度竞价代运营外包公司收费模式有哪些

现在市场上百度竞价代运营外包公司的收费方式主要有三种，每种都有自己的“脾气”，得根据自家情况选。**固定费用模式**是最常见的，就像请家教按小时收费，按月或按季度给固定的钱，一般从3000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式的好处是预算好控制，每个月花多少钱心里有数，适合预算不多、追求稳定的中小企业，不过要注意，有些公司低价接单后会“缩水”服务，比如承诺每周优化两次，实际两周才调一次,所以签合同前得把服务内容写清楚。

**效果提成模式**就比较“刺激”，代运营公司不拿固定费用，而是按最终的转化效果抽成，比如按咨询量、订单量的一定比例收费，这种模式下，代运营会更卖力优化，毕竟效果好他们才有钱赚，但风险也不小，如果遇到不靠谱的公司，可能会为了短期效果猛砸钱抢排名，导致转化成本飙升，最后企业和代运营都不划算，我邻居家开装修公司，之前试过这种模式，代运营把“装修报价”的出价提到行业第一，一个咨询成本高达800块,两个月就不敢做了。

还有**混合模式**，就是固定费用加效果提成，比如每月收5000固定服务费，再按转化量额外抽5%，这种模式中和了前两种的优缺点，既能保证基本服务，又能激励代运营追求效果，目前官方暂无明确的定价标准，不同公司报价差异很大，所以找的时候一定要货比三家，别被“低价”或“高提成”忽悠了。

怎么判断百度竞价代运营外包公司是否靠谱

选百度竞价代运营外包公司就像挑西瓜，得学会“看、闻、问、切”，不能光听人家说甜就买。**看资质**是第一步，正规公司会有营业执照、百度官方认证的代理资质，这些都能在网上查到，要是对方支支吾吾拿不出资质，或者说“我们和百度内部有合作”这种玄乎的话，十有八九是不靠谱的，我之前帮表哥考察过一家，对方号称“百度金牌服务商”，结果一查连百度的代理商名单都没他们,纯属吹牛。

**查案例**也很重要，但不能只看他们给的“成功案例”，那些写着“某某客户月转化提升300%”的，多半有水分，得让他们拿出具体的账户后台截图，看看关键词排名、点击率、转化成本这些真实数据，最好能联系到案例里的企业问问实际情况，我朋友就吃过亏，一家代运营拿了个“教育行业案例”，结果打电话过去，对方企业说“合作三个月就停了，效果一般”,差点就踩坑了。

**聊沟通**能看出公司靠不靠谱，靠谱的代运营会主动问你的业务模式、目标客户、预算范围，而不是上来就说“我们保证每月带来100个客户”，他们会定期汇报工作，比如每周沟通账户情况，有问题能及时找到人，要是合作前就爱答不理，回复消息要等半天，合作后只会更糟，我之前接触过一家，签合同前天天催着交钱，签完后问优化方案，三天才回一句“在弄了”,这种服务态度谁敢信？

**看合同**细节也不能马虎，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（别信太绝对的承诺，保证转化翻倍”）、违约条款，特别是效果承诺，得写具体，每月有效咨询量不低于X个”，而不是模糊的“提升效果”，有些公司合同里藏着“霸王条款”，因甲方预算不足导致效果不佳，乙方不承担责任”,这种坑一定要避开。

百度竞价代运营外包公司和自建团队哪个好

百度竞价到底是找外包公司还是自己招人做，这就像问“出去吃饭还是自己做饭”，各有各的好处，得看自家情况。**成本方面**，外包公司更划算，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000起，还得交社保、公积金，加上电脑、软件这些成本，一年下来小十万，外包公司每月几千块就能搞定，而且不用操心人员管理，对中小企业来说能省不少钱，我表哥公司之前招了个专员，干了半年说走就走，账户没人管，之前的优化全白费了，后来换成外包,反而稳定多了。

**专业性方面**，外包公司可能更强，正规的代运营公司有团队作战，有专门做账户优化的、写创意的、做数据分析的，经验也更丰富，见过不同行业的账户，知道哪些词容易转化、哪些创意点击率高，自建团队如果专员经验不足，很容易走弯路，我同学家开旅行社，自己招了个刚毕业的专员，投“云南旅游”关键词，结果把“云南旅游攻略”这种不转化的词也投了，一个月花了三万，一个订单都没有，后来找了外包公司,人家一周就把账户调整过来了。

**灵活性方面**，自建团队更占优势，自己的人就在公司，有什么想法能随时沟通，账户调整也更及时，比如突然有个促销活动，专员当天就能把推广物料换了；而外包公司可能需要走流程，反应没那么快，还有些企业对数据保密性要求高，自己团队管理账户更放心，不用担心数据泄露，我之前接触过一家医疗企业，因为行业特殊，怕外包公司把客户信息外泄，就坚持自建团队，虽然成本高,但心里踏实。

总结下来，如果企业预算不多、不想操心人员管理、行业竞争激烈需要专业团队支持，选外包公司更合适；如果预算充足、对账户响应速度要求高、数据保密性强，自建团队更靠谱，也可以“混合搭配”，比如找外包公司搭好账户框架，自己招个专员做日常维护，这样既能保证专业性,又能灵活调整。

企业找百度竞价代运营外包公司要注意什么

找百度竞价代运营外包公司就像谈合作，前期“功课”做不到位，后期很容易闹矛盾。**别迷信“低价”**是第一个要注意的，有些公司报价低到离谱，每月只要1000块，这种十有八九是“套模板”服务，给所有客户用一套优化方案，根本不会针对你的业务做调整，我邻居家开服装店，贪便宜找了家低价代运营，结果账户里全是“女装”“衣服”这种大词，钱花了不少，进店咨询的没几个，后来才发现对方连他们卖的是“大码女装”都不知道。

**别信“绝对化承诺”**，保证转化率提升200%”“无效退款”，百度竞价受行业竞争、市场环境、 landing页质量等多种因素影响，谁敢打包票一定有效果？靠谱的公司会说“根据行业经验，我们会尽力把转化成本控制在X元以内”，而不是拍着胸脯说大话，之前有个客户跟我说，某代运营承诺“三个月没效果全额退款”，结果三个月后没效果，对方又说“是你家产品不行，不是我们的问题”,退款的事不了了之。

**明确自己的目标**也很重要，找代运营前，得想清楚你要的是“点击量”“咨询量”还是“订单量”，目标不同，优化方向也不一样，比如你要的是咨询量，代运营就会重点优化创意和落地页，提高点击到咨询的转化；如果你只说“要效果”，代运营可能就猛砸钱冲点击量，最后点击上去了，咨询却没增加，我之前帮一家装修公司对接代运营，一开始没说清目标，对方把“装修设计”的点击量做到行业第一，结果咨询成本高达500，后来调整目标为“降低咨询成本”,才慢慢把成本压下来。

**定期跟进账户情况**不能少，别以为把账户交给代运营就万事大吉了，每周至少要看一次账户数据，问问优化了哪些关键词、调整了哪些出价、效果怎么样，遇到不懂的地方就问，别不好意思，毕竟花的是你的钱，有些企业老板太忙，半年都不管账户，结果代运营早就停止优化了，钱照样扣，这种“甩手掌柜”当不得，我同学公司就吃过这亏，代运营三个月没调整过账户，他都没发现,直到月底账单出来才知道钱白花了。

百度竞价代运营外包公司合作案例分享

去年我帮一家做“少儿编程培训”的客户找百度竞价代运营外包公司，过程就像“开盲盒”，踩过坑也遇到过靠谱的，一开始他们图省事，找了朋友推荐的一家小公司，对方报价每月4000块，承诺“保证每月30个有效咨询”，合作第一个月，咨询量确实有28个，但仔细一看，很多咨询是“免费试听课怎么领”，听完课就没下文了，真正报名的只有2个，转化成本高得吓人，后来才发现，代运营为了凑咨询量，把“少儿编程免费资料”这种泛词出价提得很高，吸引来的都是薅羊毛的,不是真的想报名。

第二个月他们换了家公司，这家公司比较实在，没做什么承诺，而是先花了一周时间做调研：分析同行账户、研究目标家长的搜索习惯、看他们的落地页哪里有问题，然后给了个方案：把关键词分成“品牌词”“核心产品词”“疑问词”三类，品牌词出价高保证排名，核心产品词精准投放，疑问词比如“少儿编程几岁开始学”用来引流，创意也重新写了，突出“985老师授课”“免费试听不满意全额退”这些卖点。

合作第一个月，咨询量虽然只有20个，但报名的有5个，转化成本比之前降了40%，代运营每周都会发数据报告，标红哪些词转化好、哪些创意点击率低，还主动建议他们把落地页的“报名按钮”放大，颜色换成红色，三个月后，咨询量稳定在35个左右，报名率提升到20%，客户老板说：“这钱花得值，比之前瞎投强多了。”

这个案例告诉我们，找代运营不能只看价格和承诺，得看对方是否真的懂你的业务、愿不愿意花时间做调研，那些上来就拍胸脯保证效果的，多半是想快速签单；而愿意沉下心分析问题、给出具体方案的,才是能帮你把钱花在刀刃上的靠谱伙伴。

百度竞价代运营外包公司后续服务包含什么

和百度竞价代运营外包公司合作，不是签完合同就结束了，后续服务才是考验对方实力的关键。**日常账户维护**是基础，每天得看账户有没有异常，比如关键词突然没展现、创意被拒审、恶意点击过多等，发现问题要及时处理，我之前合作的一家代运营，有次账户被同行恶意点击，一天花了平时三天的钱，他们第二天才发现，还好及时联系百度客服退了部分费用，要是再晚点,损失就大了。

**定期数据分析与优化**也不能少，每周或每月得对账户数据做复盘，看看哪些关键词转化好、哪些创意点击率高、落地页哪里需要改进，然后根据分析结果调整策略，比如发现“少儿编程课程多少钱”这个词转化成本低，就可以适当提高出价；某个创意点击率只有1%，就重新写一个试试，靠谱的代运营会主动做这些事，而不是等你催，我朋友公司的代运营，每月都会约线上会议，一起看数据、聊优化方向，合作一年多,账户效果越来越稳定。

**行业动态同步**也很重要，百度竞价规则经常变，比如算法调整、新功能上线，代运营得及时了解这些变化，并调整账户策略，之前百度推出“基木鱼落地页”，有些代运营没及时跟进，还是用老的落地页，结果排名和转化都受影响，而好的代运营会主动告诉你：“最近百度推了新的落地页工具，我们测试了一下，转化率比之前高15%，要不要给你家账户也换上？”

**突发问题响应**同样关键，比如账户突然被封、推广链接打不开、竞争对手恶意抢排名，这些问题得快速解决，不然会影响推广效果，我之前遇到过一家代运营，客户账户被封了，他们两天才回复，说“在联系百度处理”，结果客户一周没推广，损失不少订单，所以签合同前一定要问清楚，遇到突发问题多久能响应,有没有紧急联系人。