app广告投放渠道有哪些？怎么选择适合的渠道

app广告投放渠道的常见类型

想让自己的app被更多人知道,选对投放渠道就像给app找对了舞台，现在市面上的app广告投放渠道五花八门，我给大家梳理一下最常见的几类。应用商店渠道是绕不开的，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户下载app的第一站基本都在这儿，所以在这些平台做广告，能直接触达有下载需求的用户。社交媒体渠道也很火，微信朋友圈广告、抖音快手的信息流、微博的开屏广告，这些地方用户量大，而且能根据用户兴趣、年龄、地域精准投放，比如年轻人多的app投抖音，职场人多的投微信就很合适。

还有搜索引擎渠道，比如百度、360搜索，用户搜“好用的学习app”“免费追剧软件”时，广告就能弹出来，这种渠道适合有明确搜索需求的用户。信息流平台渠道除了社交媒体，像今日头条、腾讯新闻这些资讯类app，也会在内容中间穿插广告，用户刷新闻的时候就可能看到你的app，最后是线下渠道，比如地铁广告、商场屏幕、网吧桌面，虽然现在线上是主流，但线下渠道覆盖面广，适合品牌曝光。

各类app广告投放渠道的特点分析

不同渠道就像不同性格的伙伴,各有各的脾气，得摸透了才能用好，先说说应用商店渠道，它的优势是精准度高，用户来应用商店就是为了找app，转化率相对高，但缺点是竞争激烈，热门分类里的广告位价格不便宜，而且用户可能会对比多个app，所以app自身的图标、描述得有吸引力，我之前帮朋友的教育类app投应用商店，一开始没优化好描述，下载量平平，后来改了“免费试听3节英语课”的文案，下载量直接涨了20%。

社交媒体渠道的特点是互动性强，能通过视频、图文展示app的使用场景，比如抖音上拍个“用这款健身app瘦了10斤”的短视频，比干巴巴的文字广告有感染力，但它也有短板，用户可能只是刷到广告觉得有趣，未必真有下载需求，所以广告内容得“戳中痛点”，比如针对宝妈的育儿app，广告里突出“哄睡神器，宝宝秒睡不哭闹”，效果就会好很多。

搜索引擎渠道的核心是“按需投放”，用户主动搜索相关关键词时才会看到广告，所以适合解决用户明确需求的app，比如记账app、翻译app，但要是你的app比较小众，比如专门做“宠物殡葬”的，可能搜索量就不大，投这个渠道性价比就低了，信息流平台渠道则是“被动触达”，用户在看新闻、刷视频时“偶遇”广告，优势是覆盖人群广，但容易被用户忽略，所以广告开头3秒必须抓住眼球，比如用“最后3个名额，免费领会员”这种紧迫感的话术。

选择app广告投放渠道的实用步骤

选渠道不能拍脑袋,得一步一步来，我总结了一套亲测有效的步骤，第一步是明确app的目标用户，你得知道你的app是给谁用的，比如我之前接触过一个专注大学生考证的app，目标用户是18-22岁的大学生，那投放渠道肯定优先选抖音、B站这些年轻人聚集的平台，要是投给中老年人的广场舞app，就该考虑微信朋友圈和电视广告了。

第二步是确定投放目标，你是想让更多人知道app（曝光），还是想让更多人下载（转化），或者是让老用户回来用（召回）？不同目标对应不同渠道，比如想曝光，选开屏广告、地铁广告这种覆盖面广的；想转化，就选应用商店、搜索引擎这种精准度高的，我朋友的外卖app刚上线时，目标是拉新，我们就主攻应用商店的“新品推荐”广告位，配合抖音的“下载领20元红包”活动，一周就拉了5万新用户。

第三步是测试不同渠道，别一上来就砸大钱，先小范围试投，比如拿10%的预算，在3-4个渠道各投一点，看哪个渠道的下载成本低、用户留存率高，我之前帮一个工具类app测试，投了应用商店和信息流平台，结果应用商店的下载成本是信息流的一半，而且用户用得更久，后来就把主要预算都放在应用商店了。

app广告投放渠道的效果评估方法

投了广告不能不管,得盯着数据看效果，不然钱可能就白花了，核心要看三个数据：曝光量（多少人看到了广告）、点击量（多少人点了广告）、转化率（多少人点了之后下载了app），曝光量低，说明渠道的覆盖人群可能不对，比如你投了中老年渠道，结果目标用户是年轻人；点击量低，可能是广告创意不行，图片不好看或者文案没吸引力；转化率低，可能是落地页有问题，比如下载按钮不明显，或者用户觉得app不是自己想要的。

还要看用户留存率，就是下载后第二天、第七天还在用app的用户比例，有些渠道虽然下载量大，但用户下载后发现不好用，第二天就删了，这种渠道性价比不高，我之前投过一个信息流渠道，下载量倒是不少，但3天留存率只有5%，后来发现是广告里夸大了app功能，用户实际用了觉得被骗，就卸载了，所以评估效果时，不能只看下载量，留存率才是“真金白银”。

投入产出比（ROI）也很重要，就是你花了多少钱投广告，带来了多少收入，比如投广告花了1万块，带来的用户付费了2万块，ROI就是2，这就划算；要是只带来5千块收入，就得赶紧调整渠道了，我帮一个电商app算过，投微信朋友圈广告的ROI是3，投抖音的是1.5，后来就把抖音的预算挪到了朋友圈。

不同预算下的app广告投放渠道搭配

预算多少直接决定了渠道怎么搭,钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的门道，先说小预算（每月1万以下），这种情况别想着“全面开花”，得挑性价比最高的渠道，应用商店的ASO优化（免费）必须做，把app标题、关键词、截图优化好，争取自然流量；然后少量投社交媒体的“小额试投”，比如抖音的“Dou+推广”，几百块就能试效果；还可以找一些垂直领域的KOL，比如教育app找教育类博主，粉丝不用多，精准就行，有些小博主几千块就能合作。

中等预算（每月1-10万），可以“重点突破+辅助覆盖”，主渠道选1-2个效果好的，比如应用商店的搜索广告+抖音信息流，把60%的预算投进去；剩下的预算投搜索引擎广告和社交媒体的开屏广告，增加曝光，我之前帮一个工具类app做中等预算投放，主投应用商店搜索广告（占60%），辅助投百度搜索广告（20%）和微信朋友圈（20%），下载成本控制在20元以内，比只投一个渠道时低了15%。

大预算（每月10万以上），就能“全渠道覆盖+品牌建设”了，除了线上的应用商店、社交媒体、搜索引擎、信息流，还可以投线下广告，比如地铁、公交站牌，提升品牌知名度；同时和头部KOL合作，比如请百万粉丝的博主做深度测评；甚至可以搞跨界联名活动，比如和奶茶品牌合作“下载app送奶茶券”，既拉新又提升品牌形象，不过大预算也不能乱花，得每个渠道都设好数据监测，及时砍掉效果差的渠道。

app广告投放渠道的常见误区

投放渠道时踩坑是常有的事,我总结了几个大家最容易犯的错误，帮你避避雷，第一个误区是只看渠道名气，不看是否匹配，比如看到抖音火就一股脑投抖音，结果你的app是给中老年人用的健康管理软件，抖音上年轻人多，投了效果肯定差，我见过一个做戏曲教学的app，非要投B站，结果钱花了不少，下载量寥寥无几，后来改投微信公众号广告，下载量立马上去了。

第二个误区是广告创意一成不变，同一个广告素材投了一个月都不换，用户看腻了自然不会点，广告创意得定期更新，比如节日换节日主题，夏天推“夏日清凉版”，冬天推“暖冬福利版”，我之前帮一个外卖app做投放，每周换一次广告图，用不同的优惠活动（满减、免配送费、送饮料），点击量比固定素材时高了30%。

第三个误区是只投不优化，有些团队投了广告就不管了，数据差也不调整，结果就是“烧钱不办事”，其实投放是个动态调整的过程，比如发现某个渠道的转化率低，就要看看是不是广告定向错了，或者落地页有问题；发现某个关键词的点击成本太高，就换个便宜点的关键词，我之前投搜索引擎广告，一开始选了“最好用的app”这种热门关键词，点击一次要20块，后来换成“学生党必备app”，点击成本降到8块，效果还更好。

app广告投放渠道的优化技巧

想让投放效果更好,光选对渠道还不够，还得会优化，第一个技巧是精准定向用户，现在的广告平台都能按年龄、性别、地域、兴趣、行为来定向，一定要把这些参数用好，比如你是做考研app的，定向就选“22-25岁”“大学生”“关注考研、教育”的用户，别把广告推给小学生，纯属浪费钱，我帮一个考研app定向“大三学生+备考地区”，转化率比不定向时提高了40%。

第二个技巧是优化广告素材，图片和文案是吸引用户点击的关键，图片要清晰、有亮点，比如展示app的核心功能界面，或者用户使用后的效果（瘦了5斤”的对比图）；文案要简洁有力，突出用户痛点和利益点，免费领100G学习资料”“3分钟学会PS”，我见过一个健身app的广告，文案写“健身太难坚持？试试这个7分钟高效训练”，比干巴巴的“专业健身app”点击率高多了。

第三个技巧是及时调整投放时间，不同渠道的用户活跃时间不一样，比如学生党多的app，投抖音可以选晚上7-10点（放学后）；上班族多的app，投微信朋友圈可以选早上7-9点（通勤时）和中午12-14点（午休时），我帮一个职场社交app测试投放时间，发现早上8点和晚上9点的点击量是其他时间的2倍，后来就固定在这两个时间段加大投放。