投放dsp广告推广怎么操作有哪些优势

投放dsp广告推广是什么

提到DSP广告推广,可能很多人会觉得这是个挺玄乎的词儿，其实说白了，它就是一种通过技术手段帮你把广告精准投给目标人群的推广方式，打个比方，传统广告像在大街上撒传单，不管对方需不需要都塞一份；而DSP广告就像拿着客户画像去敲门，只给真正可能感兴趣的人递资料，我第一次接触这玩意儿是三年前，当时帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他之前试过在本地报纸登广告，钱花了不少，来的咨询大多是问“你家卖不卖狗粮”的路人，真正想买高端宠物玩具的目标客户没几个，后来用了DSP广告，才发现原来广告还能这么“聪明”——能锁定养宠物、关注过宠物用品的人群，精准度一下子上来了。

简单说，投放dsp广告推广就是通过需求方平台（DSP），利用大数据和算法，把广告投放到合适的网站、APP等媒体上，让广告触达真正有潜在需求的用户。它不是随便找个地方挂广告，而是像给广告安了个“导航系统”，能根据用户的年龄、性别、兴趣、浏览习惯等信息，把广告送到对的人眼前，比如你最近在网上搜过“婴儿奶粉”，接下来几天刷APP时可能就会看到母婴用品的DSP广告，这就是它在悄悄发挥作用。

投放dsp广告推广的流程步骤

别看DSP广告听起来复杂,实际操作起来就像搭积木，一步一步来就行，我记得去年帮一个做小众手账的工作室投放时，就是按这几步走的，最后效果还不错，第一步得先明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是想直接让人下单买东西？手账工作室当时的目标是“3个月内让小红书上的品牌搜索量翻一倍”，目标清楚了，后面就好定方向。

第二步是搭建账户,找个靠谱的DSP平台，比如百度信息流DSP、腾讯广点通这些，注册账户后填好企业信息，充值预算，这里有个小细节，预算别一下子充太多，先小范围测试，像手账工作室一开始就只充了3000块，怕打水漂，第三步是设置定向条件，这可是核心，你要告诉平台想让谁看到广告：年龄选18-30岁，性别女性居多，兴趣标签勾选“手账”“文具”“插画”，地域选一二线城市（毕竟手账爱好者集中在这些地方），甚至还能设置“最近7天浏览过手账相关内容”的用户，我当时帮工作室调定向时，还加了“排除已经关注过品牌小红书账号的用户”，避免重复投放浪费钱。

第四步是制作广告创意,文字要抓眼球，手账党必入！这款胶带让你的本子美到犯规”，图片得好看，工作室老板拍了几张手账成品图，我让她加上“限时买二送一”的促销信息，点击率一下子高了不少，第五步是投放和监控，广告上线后不能撒手不管，得盯着后台数据：哪些时段点击率高（发现手账用户晚上8-10点最活跃），哪些创意效果差（有张纯文字图点击率只有0.5%，果断换了），然后及时调整，最后一步就是优化，比如发现“插画师”这个兴趣标签的用户转化率特别高，就把这部分的预算提高，把效果差的“学生党”标签预算减少，就这么折腾了一个月，工作室的小红书搜索量真的涨了快两倍，老板高兴得请我喝了奶茶。

投放dsp广告推广的收费模式

说到投放DSP广告要花多少钱,这可不是固定的，得看你选哪种收费模式，我之前帮朋友问过几家DSP平台，发现常见的有三种模式，各有各的门道，第一种是按点击收费（CPC），就是用户点一次广告你付一次钱，不管他最后买没买东西，这种模式适合想控制成本的新手，比如刚起步的小品牌，预算不多，先看看有多少人感兴趣，点一次大概几毛到几块钱，不同平台不一样。

第二种是按千次展示收费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，这种适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就不在乎用户点不点，先混个脸熟，我记得有个做国产美妆的朋友，刚推新品时就用了CPM，在美妆APP上投，千次展示大概50-100块，曝光量确实上去了，就是转化不一定立竿见影，第三种是按转化收费（CPA），这个就比较“实在”，用户完成你设定的动作（比如下载APP、填写表单、下单）才收费，但这种模式对广告素材和定向要求高，平台也会挑客户，不是谁都能做，费用也相对高一些，一个转化可能几十到上百块。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，具体费用会受行业、定向精准度、广告位质量等因素影响，比如教育行业的CPC可能比快消品高，因为竞争激烈；定向越精准（25-30岁女性+一线城市+最近3天搜索过考研课程”），点击成本可能也越高，我之前帮那个手账工作室用的是CPC，一开始出价1.2元/点击，后来数据好了，平台给的权重高了，出价降到0.8元也能有不错的曝光，所以成本是可以通过优化慢慢降下来的。

投放dsp广告推广和传统广告的区别

要说DSP广告和传统广告的区别,简直像智能手机和老年机的差距，我爸妈那辈做小生意，就爱往小区信箱塞传单，或者在公交站贴海报，觉得“只要人能看到就行”，但这种传统广告有个大问题：不知道谁看了，看了有没有用，我妈之前开服装店，印了5000张传单，雇人在街头发，花了2000块，最后只来了3个顾客，气得她再也不搞了。

DSP广告就不一样了,它是“数据驱动”的，传统广告是“我猜你需要”，DSP是“我知道你需要”，比如传统的报纸广告，不管读者是学生还是退休大爷，广告都在那一页；而DSP广告能根据用户行为判断需求，你最近总搜“健身器材”，它就给你推运动品牌，你刚生完孩子，它就推母婴用品，还有投放范围，传统广告受地域限制，你在武汉投的报纸广告，北京人看不到；DSP广告能跨平台投放，用户在手机APP、电脑网站、甚至智能电视上都可能看到，覆盖面广多了。

最关键的是效果可衡量,传统广告投出去，你只能大概估算“可能有几百人看到了”；DSP广告后台能清楚显示：今天有多少人看了广告，多少人点了，多少人买了东西，甚至能算出每个客户的获取成本，我帮手账工作室投广告时，每天都能看到“今日花费300元，带来15个点击，2个订单”，心里有数，不像传统广告那样“钱花哪儿了都不知道”，所以现在越来越多商家不爱投传统广告了，转而拥抱DSP，毕竟谁都想把钱花在刀刃上。

投放dsp广告推广的核心优势

DSP广告能火起来,肯定有它的过人之处，我总结了几个核心优势，都是实打实能帮商家省钱、提效的，第一个优势是精准定向，这可是它的“撒手锏”，就像射箭，传统广告是闭着眼睛乱射，DSP是瞄准了靶心再射，它能根据用户的基本属性（年龄、性别、地域）、行为习惯（浏览历史、搜索记录、购物偏好）、甚至设备信息（用的苹果还是安卓手机）来筛选人群，我之前帮一个卖汉服的商家投放，定向“18-28岁女性+喜欢古风+最近30天浏览过汉服店铺”，结果广告点击率比不设定向时高了3倍，因为广告正好推给了“对的人”。

第二个优势是实时优化，广告投出去不是一锤子买卖，DSP平台能实时反馈数据，你可以随时调整，比如发现“早上9点”这个时段点击率特别低，就把预算挪到“晚上7点”；某个广告素材没人点，就马上换个新图，我之前帮朋友的咖啡店投广告，一开始用了张咖啡拉花的图，点击率0.3%，后来换成“到店消费送小蛋糕”的活动图，点击率直接涨到1.2%，效果立竿见影，这种灵活性是传统广告比不了的，报纸广告印出来就改不了，电视广告播了就收不回，DSP广告却能像给植物修剪枝叶一样，随时剪掉没用的部分，让资源集中在有效的地方。

第三个优势是成本可控，你可以自己设置每日预算，比如每天最多花500块，花完了广告就自动停了，不用担心超支，而且可以根据效果调整出价，效果好的广告提高出价抢曝光，效果差的降低出价甚至暂停，我帮那个手账工作室投放时，刚开始每天预算200块，后来数据好了，ROI（投入产出比）达到1:5，就把预算提到500块，因为知道这笔钱花出去能赚回来，不像有些传统广告，一签合同就是几万块，效果不好也只能硬着头皮做完。

投放dsp广告推广的注意事项

虽然DSP广告好用,但要是操作不当，也可能白花钱，我见过不少商家兴冲冲投了DSP，结果效果惨淡，大多是踩了这些坑，第一个要注意的是定向别太窄，有些商家想“精准”过头，把定向条件设得密密麻麻：“25岁女性+上海+本科以上学历+月收入2万+喜欢瑜伽+最近一周搜索过瑜伽垫”，结果符合条件的人没几个，广告曝光量低得可怜，钱都花不出去，我之前帮一个瑜伽馆老板投放，他一开始就这么设，结果3天只曝光了200次，后来我把“月收入2万”这个条件去掉，曝光量一下子涨到2000次，而且转化反而更好了，因为很多收入没到2万但喜欢瑜伽的人也成了客户。

第二个注意事项是创意要和定向人群匹配，你给年轻人看的广告，就别用老气横秋的文案；给宝妈看的，就多提“安全”“方便”，我之前见过一个卖老年保健品的商家，在年轻人聚集的游戏APP上投广告，用的还是“孝敬父母就买它”的文案，点击率低得吓人，后来改到养生类APP投放，文案换成“爸妈膝盖疼？试试这个”，效果马上就上来了，所以创意不是随便做的，得琢磨目标人群喜欢什么，关心什么。

第三个要注意的是别忽视数据监控，有些商家投了广告就不管了，等钱花完了才看数据，这时候黄花菜都凉了，正确的做法是每天看后台数据，关注点击率、转化率、ROI这些指标，比如发现某个广告组的转化率特别低，就要看看是不是定向错了，还是创意不行，及时调整，我帮手账工作室投放时，每天早上都会花10分钟看数据，有一次发现“手账胶带”这个关键词的转化成本很高，就赶紧把这个词的出价降了，换成“手账素材”，成本一下子降了20%。

最后一个注意事项是选对DSP平台，不同平台的用户群体不一样，比如百度DSP的用户偏搜索习惯，适合有明确需求的产品；腾讯广点通的用户年轻群体多，适合快消品、游戏等；阿里妈妈的用户有电商购物习惯，适合卖货的商家，选错平台等于白费力气，比如你卖农产品，去游戏平台投DSP，肯定效果差，我建议新手可以先选一两个主流平台试投，比如百度和腾讯，看看哪个平台的用户更匹配自己的产品。

投放dsp广告推广的效果评估方法

投了广告,怎么知道效果好不好？总不能凭感觉说“好像还不错”吧，我帮商家做DSP推广时，都会教他们看几个核心指标，这样心里才有底，第一个指标是曝光量，就是广告被多少人看到了，曝光量低可能是定向太窄，或者出价太低，抢不到广告位，比如手账工作室一开始曝光量只有5000，后来把出价从0.8元提到1元，曝光量就涨到了1万，说明是出价的问题。

第二个指标是点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，点击率高说明广告创意吸引人，定向也准，点击率在1%-3%算不错的，低于0.5%就要想想是不是创意该换了，我之前帮一个卖零食的商家投广告，用了张零食堆在一起的图，点击率0.6%，后来换成“打开包装的瞬间，香味能飘满整个房间”的场景图，点击率直接冲到2.3%，就是因为创意更能勾起食欲。

第三个指标是转化率（CVR），就是点了广告后完成你想要的动作（比如下单、咨询）的人占点击人数的比例，转化率低可能是 landing page（广告落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人、购买按钮不明显，我之前遇到过一个商家，广告点击率很高，但转化率只有0.5%，后来发现他的落地页打开要等5秒，还没看完就被用户关了，优化页面加载速度后，转化率提到了2%。

最重要的指标是投入产出比（ROI），就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就很划算，要是ROI低于1:1，说明广告是亏的，就得赶紧调整，手账工作室投了3个月，总花费1.2万，带来6.5万销售额，ROI 5.4:1，老板笑得合不拢嘴，说比之前投传单划算多了。

除了这些数据指标,还要看品牌效应，比如投了广告后，品牌搜索量有没有增加，社交媒体上的讨论量有没有变多，我帮那个汉服商家投放后，虽然一开始ROI只有2:1，但小红书上“XX汉服”的搜索量涨了3倍，很多用户在评论区说“刷到广告才知道这个牌子”，这其实是长期的品牌价值，不能只看短期的销售额。