我要投放广告应该怎么做？有哪些实用方法

我要投放广告前要做什么准备

投放广告不是拍脑袋就能干的事，得先把底子打好，我之前帮朋友做过一次本地餐饮的广告投放，他当时兴冲冲说“赶紧投，越多越好”，结果钱花了五千多，到店的人没几个，后来一复盘，发现他连自家主打菜是啥、主要客人是年轻人还是上班族都没搞清楚，所以准备阶段第一步得明确目标，是想让更多人知道你的店（品牌宣传），还是想直接卖东西（促销转化），或者是让人加你微信（引流），目标不一样,后面的渠道和内容都会差很远。

然后得搞明白你的广告要给谁看，就像追女生得知道她喜欢甜的还是辣的，投放广告也得知道受众的年龄、性别、在哪住、平时爱干啥，我表姐开母婴店时，一开始广告投给了“所有宝妈”，结果钱花在刚怀孕的新手妈妈身上，她卖的却是3岁以上孩子的玩具，后来缩小到“25-35岁、住在市区、孩子2-5岁的妈妈”，点击量没降,转化率直接翻了倍。

最后得准备预算，别觉得“越多越好”，也别想着“几百块试试水就行”，我见过有人投一万块没效果就放弃，也见过有人投两百块觉得没水花就不投了，合理的预算得结合目标来，比如想靠广告卖100件衣服，每件赚50块，那广告预算最多能花5000块（不然赚的还不够广告费），再分摊到每天或每周,心里就有数了。

投放广告有哪些常见渠道

现在广告渠道多到让人眼花缭乱，线上线下都有，线上的话，最火的肯定是短视频平台，比如抖音和快手，这些平台就像热闹的夜市，人多，啥年龄段的都有，你发个有趣的广告视频，说不定就能被好多人刷到，我邻居阿姨卖手工鞋垫，就在抖音发“奶奶教我纳鞋垫”的日常，投了300块流量,半个月卖了两百多双。

朋友圈广告也挺常用，它像是在同学群里发消息，能精准到你选的地区、年龄、甚至兴趣，比如你在小区开水果店，就能投给“半径3公里内、25-45岁、平时爱逛超市的人”，他们刷朋友圈时就能看到你的广告，不过朋友圈广告起投金额不算低，一般得500块起,适合有点预算的小老板。

搜索广告比如百度、淘宝的“直通车”，就像在书店的索引区贴海报，别人搜“夏天去哪旅游”时，你的旅游产品广告就会跳出来，这种渠道适合用户有明确需求的时候，比如有人搜“笔记本电脑推荐”，这时候投电脑广告,转化率会比较高。

线下渠道也不能忽略，小区门口的电梯广告，就像每天跟邻居打招呼，次数多了人家自然记得你，还有本地的传单，虽然老套，但如果你在传单上印个“凭传单到店减5元”，对附近居民来说还是挺有吸引力的，我家楼下的面馆，每周五在周边小区发传单,周末生意总能多两成。

不同广告渠道该怎么选

选渠道就像挑衣服，得合身，不是别人说抖音火你就投抖音，得看你的目标和受众，如果你的产品是给老年人用的，比如老花镜、按摩仪，投抖音可能效果一般，因为老年人刷抖音的比例不如年轻人高，这时候投本地报纸广告或者社区广播,反而更精准。

如果你的目标是卖货，特别是电商产品，淘宝直通车、拼多多场景推广这些平台内的广告就很合适，用户本来就在平台上买东西，看到你的广告直接就能下单，不用跳来跳去，我同学在拼多多卖袜子，就靠场景推广，每天投200块，能出50多单,利润刚好覆盖成本还有得赚。

要是想做品牌宣传，让人记住你的名字，那户外广告比如地铁灯箱、商场大屏就不错，这些地方人流量大，广告够显眼，就算没人立刻买，也能混个脸熟，就像大家都知道奶茶品牌，不一定每次都喝，但看到了就知道“哦，这牌子我认识”。

预算少的话，先从“小而美”的渠道试起，比如小红书笔记投放，找几个千粉博主合作，一条广告几百块，能精准触达喜欢种草的年轻女性，或者抖音的“DOU+”，100块就能推给5000人，先看看哪些内容大家爱看，再决定要不要加大投入，我刚开始帮人做广告时，都是每个渠道投500块试错,哪个效果好就重点砸哪个。

投放广告的内容怎么设计

就像人的脸，长得好看才有人愿意多看两眼，标题得抓眼球，别写“XX产品大促销”，太普通了，试试用数字，“3个技巧让你家孩子吃饭不挑食”；或者用疑问，“夏天怕晒黑？试试这个方法”；要么就说痛点，“每天加班累成狗？这款按摩仪帮你放松”，我帮小区水果店写过一条广告标题，一开始写“新鲜水果便宜卖”，没人点，后来改成“早上5点摘的草莓，中午就能到你家冰箱”,点击量直接涨了三倍。

图片和视频得清晰，突出卖点，卖零食就拍掰开的瞬间，芝士拉丝、饼干掉渣；卖衣服就拍上身效果，小个子穿显高，微胖穿显瘦，别搞那些花里胡哨的背景，产品本身才是主角，我见过一个卖锅的广告，视频里锅烧得通红，倒点水“滋啦”一声，再煎个鸡蛋滑溜溜不粘，就这15秒的视频,投了1000块卖了80多个锅。

文案别太硬，少用“买它”“超值”这种词，多用“我”的视角讲故事，比如卖护肤品，别说“这款面霜补水效果好”，换成“我以前冬天脸干到脱皮，用了这个面霜三天，现在摸起来像婴儿皮肤”，用户更容易相信真实的体验，而不是生硬的推销，我帮朋友写宠物粮广告时，就写“我家猫以前挑食，换了这款粮后，每次都把碗舔得干干净净”，比说“营养丰富”管用多了。

投放广告后怎么优化效果

广告投出去不是结束，是开始，就像考完试得看错题，广告也得看数据调整，每个平台都有后台数据，能看到多少人看了你的广告（曝光量），多少人点了（点击量），多少人买了东西（转化率），这些数字就像体检报告,能告诉你广告哪里出了问题。

如果曝光量低，可能是投放范围太小或者出价太低，比如你投抖音DOU+，选了“本地5公里内”，结果那个区域人少，自然没人看，这时候可以扩大范围，或者稍微提高出价，让平台多推点流量，我之前投一个本地培训广告，刚开始选“18-22岁大学生”，曝光才2000，后来加上“23-25岁职场新人”,曝光直接涨到1万多。

点击量低的话，问题可能在内容，标题不够吸引人？图片不好看？这时候就得换素材，同一个广告跑3天，点击量一直上不去，就换个标题或者图片试试，我帮人投过一个考研资料的广告，第一张图是资料封面，点击量1%，后来换成“上岸学姐笔记实拍”，点击量涨到5%。

转化率低就得看落地页（用户点击广告后跳转到的页面），是不是页面加载太慢？是不是没说清楚优惠？是不是购买按钮太小找不到？我见过一个广告，点击量很高，但没人下单，后来发现落地页里“立即购买”的按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，挪到显眼位置后,转化率立刻涨了一倍。

新手投放广告常见问题

新手投放广告最容易踩的坑就是预算乱花，上来就投一万块，想着“量大出奇迹”，结果啥数据都没看，钱花完了都不知道咋没的，其实刚开始完全可以小步快跑，比如每天投200块，跑3天看看效果，哪些人看了，有没有人下单，再决定要不要加预算，我刚开始帮人做广告时，就吃过这亏，投了5000块没效果，后来才知道是受众选错了，要是当初先试500块,就不会浪费那么多钱。

还有人投完广告就不管了，觉得“钱花了总会有效果”，这就像种庄稼，撒了种子不浇水施肥，肯定长不好，广告投放后每天都得看数据，曝光、点击、转化，哪个指标不对就赶紧调，我邻居投朋友圈广告卖月饼，一开始没看数据，投了3天，后来发现70%的点击来自50岁以上的人，而他的月饼主打年轻人喜欢的流心口味，赶紧把受众改成25-35岁,效果立马上来了。

太硬也是个大问题，整段都是“产品参数”“公司介绍”，用户看着就烦，广告得像聊天，不是像上课，比如卖跑步机，别说“马力2.5匹，最高时速16km/h”，换成“我每天下班跑30分钟，一个月瘦了5斤，膝盖还不疼”，用户才愿意听，我见过一个卖扫地机器人的广告，全程讲技术参数，投了1000块没卖出去一个，后来改成“我家猫把毛掉得到处都是，自从有了它，每天回家地板干干净净”,一周就卖了30多个。

我要投放广告怎么开始第一步

新手别被“投放广告”四个字吓住，其实就像学骑自行车，看着难，上手试试就会了，第一步先定个小目标，别一上来就想“投10万卖1000件货”，先从“一周内让1000人看到广告，100人点击，10人咨询”开始，目标小了，压力小，也容易实现,成就感上来了才更有动力继续做。

然后选一个渠道试手，别想着“所有渠道都投一遍”，精力不够，钱也不够，就挑一个你最熟悉的渠道，比如你平时爱刷抖音，就先投抖音DOU+；你经常用微信，就试试朋友圈广告，我第一次投放广告是帮社团招新，就选了QQ空间广告，因为我知道学生都用QQ，投了200块，精准推给学校的学生，招到了30多个新成员,比发传单管用多了。

准备好一条简单的广告内容，不用追求“高大上”，真实就好，拍个产品的短视频，说几句你为什么推荐它；写一段文案，讲讲用户用了能有啥好处，比如卖手工饰品，就拍你做饰品的过程，说“每一件都是我亲手做的，材料都是挑的最好的，戴出去不容易撞款”，我表妹刚开始卖手工耳环，就用手机拍了条10秒的制作视频，投了100块抖音DOU+，居然卖了5对,把她高兴坏了。

投完之后一定要总结，把花了多少钱、有多少人看、多少人点、多少人买记下来，写成表格，哪些地方做得好，哪些地方下次要改，都写清楚，比如这次广告标题“买一送一”比上次“新品上市”效果好，下次就多用优惠类标题；这次投本地比投全国效果好，下次就聚焦本地，我现在帮人投放广告，每次都会做个复盘表，慢慢就摸出规律了,效果一次比一次好。