百度竞价外包公司怎么选？收费模式有哪些

百度竞价外包公司怎么选

选百度竞价外包公司，就像挑水果，得看外皮也得看内里，去年我帮朋友的小公司找外包，一开始图便宜选了个报价特低的，结果对方连账户基本结构都没搭明白，关键词乱堆一气，半个月花了五千块，咨询电话一个没接到，后来换了家有三年以上案例的公司，人家先花三天把账户数据扒了个底朝天，告诉我“你这账户就像杂草堆，得先除草再种花”，现在每月预算控制在八千,咨询量比之前翻了倍。

看案例是第一步，别光听销售吹“我们服务过多少大企业”，要具体案例，比如和你同行业的公司，他们做了多久，预算多少，转化提升了多少，我当时让对方发了三个教育行业的案例，里面有账户后台截图，能看到关键词排名变化和消费曲线,这种才真实。

沟通优化思路也关键，靠谱的公司不会上来就拍胸脯保证“三个月流量翻番”，而是会问你“你的核心产品是什么？目标客户是谁？之前账户遇到过什么问题？”，我朋友之前那个坑人的公司，上来就说“交给我们你放心”，结果连他们卖的是少儿编程课都没搞清楚，关键词全投了“成人编程培训”。

合同细节得抠细要写清楚，比如每周优化几次、数据报告多久给一次、能不能随时看账户后台，我后来签的合同里特意加了一条“若月度转化量低于约定基准，按比例退还服务费”，虽然没用到,但心里踏实。

百度竞价外包公司收费模式

百度竞价外包公司的收费模式，就像买奶茶，有按杯算的，也有按配料算的，各有各的门道，目前市场上常见的有两种，一种是固定费用，一种是比例收费，官方暂无明确的定价,具体得看公司规模和服务内容。

固定费用模式，就是每月收一笔固定的钱，比如五千到两万不等，适合预算稳定的公司，比如每月就想花一万块在竞价上，外包公司按这个预算去优化，我之前接触过一家小外包，固定收费六千，包含账户搭建、日常调价、周报分析,适合预算不多的初创公司。

比例收费模式，是按你账户实际消费的百分比收，通常在10%-20%，比如你这个月账户花了一万，外包公司收1000-2000块服务费，这种模式下，外包公司会更在意帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，我朋友现在合作的公司就是按15%收，上个月账户消费八千，服务费1200，他们还主动帮着把无效点击过滤了,省了不少钱。

还有些公司会搞“基础费+提成”，比如每月固定收三千基础费，转化量超过约定数量后，每多一个转化再提一百块，这种适合追求高转化的企业，但得在合同里写清楚“转化”怎么定义，是咨询就算，还是成交才算,免得后期扯皮。

百度竞价外包公司服务内容

别以为外包公司就只是帮你调调价格，他们的服务内容其实挺全乎，从账户“出生”到“长大”都管，我之前陪朋友去考察一家公司，他们列的服务清单有整整一页,光账户搭建就分了好几步。

账户搭建是基础，得先分析你的业务，把产品分类，再选关键词，比如卖办公家具的，得区分“办公桌”“办公椅”“文件柜”，每个品类建不同的计划，关键词还要分核心词、长尾词，我见过最离谱的外包，把“办公家具价格”和“办公家具维修”放一个单元，出价还一样,钱全浪费在没用的词上了。

创意撰写得走心，好的创意能让点击量翻倍，靠谱的外包会结合产品卖点写，比如卖儿童安全座椅的，会强调“3C认证”“五点式安全带”，而不是干巴巴的“儿童座椅热销”，我朋友公司的创意，外包公司改了三版，最后用的“少儿编程0基础入门，90天练就代码小达人【免费试听】”，点击量比原来高了40%。

日常优化不能少，关键词出价不是一成不变的，得根据排名和转化调整，早上9点和晚上8点的竞争度不一样，出价就得跟着变，还有否词，比如做高端定制家具的，得把“便宜”“二手”这类词否掉，免得引来无效点击，我朋友的账户，外包公司每天早晚各看一次数据，每周五还会出优化报告，哪些词效果好，哪些词该降价,写得明明白白。

数据分析是关键，光花钱不行，得知道钱花哪儿了，有没有效果，外包公司会帮你分析转化路径，比如用户是通过哪个关键词进来的，在网站上看了哪些页面，最后有没有留电话，我朋友之前不知道有转化追踪，外包公司帮他装了监测代码，才发现“少儿编程体验课”这个词转化最好，后来就重点投这个词，ROI一下子从1:2提到了1:3.5。

百度竞价外包公司避坑技巧

找百度竞价外包公司，就像走迷宫，一不小心就可能掉坑里，我朋友踩过的坑，现在想起来还肉疼，总结了几个避坑技巧,你可得记好。

别信“保证排名第一”的承诺，百度竞价排名受出价、质量度、竞争对手等好多因素影响，谁敢保证一直第一？我朋友之前遇到个公司，说“给我们十万，保证‘北京少儿编程’排名前三”，结果钱交了，排名忽上忽下，问他们就说“竞争对手出价太高，我们也没办法”，最后钱要不回来,账户还被搞得一团糟。

慎选“全包但不透明”的服务，有些外包公司说“你啥都不用管，我们全包”，但就是不让你看账户后台，这时候就得警惕了，他们可能在偷偷提高出价，或者用你的钱投其他行业的词，我朋友现在合作的公司，账户密码直接给他们，每天都能自己登录看数据，花了多少钱、哪些词有点击,清清楚楚。

小心“低价引流”的套路，有些公司报价低到离谱，比如每月只要两千块，比请个实习生还便宜，这种要么是服务缩水，只做最基础的调价；要么是后期加钱，想做关键词拓词？加一千”“要详细数据报告？再加五百”，我邻居公司就被坑过，开始说两千，三个月后各种加钱，最后每月实际花了五千多,比正常报价还贵。

签合同前问清“退出机制”，万一合作不愉快想解约，能不能退钱？怎么退？我朋友第一家外包公司的合同写“中途解约不退任何费用”，后来想解约，对方直接扣了全款，闹了好久才拿回一半，现在的合同里写“服务不满一个月按天折算，超过一个月提前30天通知可解约，不扣违约金”,这样就有保障多了。

百度竞价外包公司和同类工具对比

现在做百度竞价，不止外包公司一种选择，还有企业自建团队、个人外包、智能竞价工具，各有各的优缺点，我帮朋友分析过，最后选外包公司,就是因为它综合来看最划算。

和企业自建团队比，外包更省钱，招一个有经验的竞价专员，月薪至少八千，还得配电脑、买数据分析工具，一年下来少说十万，外包公司每月五千到一万，就能搞定账户搭建、优化、数据分析全套服务，还不用管社保公积金，我朋友公司就几个人，养不起专职竞价,外包反而更灵活。

和个人外包比，公司更有保障，个人外包可能价格低，但风险高，万一对方突然不接电话、跑路了，账户没人管，钱照样在花，公司有固定办公地点，签了合同，跑得了和尚跑不了庙，我之前认识一个老板，找个人外包，对方做了两个月突然说“不干了”，账户里还有一万多余额没花完，联系不上人，最后只能自己硬着头皮接手,账户乱得像一团麻。

和智能竞价工具比，外包更懂“人情世故”，智能工具能自动调价、拓词，但它不懂你的业务，比如你卖的是“高端定制西装”，工具可能会把“便宜西装”“西装出租”也加进去，因为这些词搜索量大，但外包公司会分析你的目标客户，知道该避开哪些词，还能根据市场变化调整策略，比如节假日提前加大投放，竞争对手搞活动时调整出价，我朋友试过某智能工具，三个月下来转化成本比外包公司高了30%,最后还是换回了人工服务。

百度竞价外包公司适合哪些企业

不是所有企业都适合找百度竞价外包公司，得看自己的情况，我总结了几类最适合的,你可以对号入座。

中小企业和初创公司最适合，这类公司预算有限，养不起专职竞价团队，但又想通过百度竞价获客，外包公司能帮他们用最少的钱办最多的事，我朋友的公司就是初创，一共才5个人，找外包后，每月花八千预算，能带来20多个咨询,比自己瞎投强多了。

没有专业竞价人员的公司适合，有些公司有市场部，但没人懂竞价，账户自己捣鼓，钱花了没效果，比如我表哥的装修公司，之前让前台兼管竞价，前台就会调出价，关键词都是“装修公司”“装修价格”这种大词，点击一次几十块，咨询却没几个，后来找了外包，人家帮他们投“老房翻新”“局部改造”这类长尾词，点击成本降了一半,咨询量还涨了。

想快速试错的公司适合，有些公司想测试新产品或新市场，不确定竞价效果怎么样，找外包可以快速启动，不行就及时止损，我之前接触过一个做宠物智能喂食器的公司，想试试百度竞价，找了外包公司，先投一个月，预算五千，效果好就加预算，效果不好就停,比自己招人试错成本低多了。

旺季需要临时增员的公司适合，比如教育机构的招生旺季，咨询量突然暴增，自己的团队忙不过来，找外包公司临时帮忙优化账户、处理数据，旺季过了就解约，灵活又省钱，我家附近的一家英语培训机构，每年暑假都会找外包公司，旺季结束就暂停合作,比多招几个人划算。