广告平台怎么投放广告？步骤和平台选择有哪些

广告平台投放广告的基本步骤

投放广告就像搭积木,得一步一步来，少一步都可能歪歪扭扭，我之前帮朋友的奶茶店在广告平台投过广告，刚开始摸不着头脑，后来跟着步骤走才慢慢理顺，首先得明确投放目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单，或者是引导用户关注你的账号？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我朋友当时就说“想让附近3公里的人知道新店开业”，那目标就很清晰——本地曝光。

目标定好了,接着要选对广告平台，不是所有平台都适合你，就像卖老年保健品，去年轻人扎堆的平台投肯定效果差，我朋友的奶茶店开在大学城附近，年轻人多，所以当时选了抖音和小红书，这俩平台学生党天天刷，选好平台后，就得注册开户，每个平台流程差不多，填营业执照、法人信息这些，审核通过后就能充值了。

充完钱就进入核心环节——搭建广告计划，这里面门道多，得设置投放范围（比如只投大学城3公里内）、人群特征（18-25岁，喜欢美食、奶茶标签）、预算（每天花多少钱）、出价方式（按点击收费还是按曝光收费），我当时给朋友设的是“按点击收费”，点一次几毛钱，花完当天预算就停，不浪费钱。

计划搭好,就该准备广告创意了，图片或视频得亮眼，文案得戳中人心，我朋友店里有款“草莓芝士奶盖”卖得好，就拍了奶盖缓缓流下的特写视频，文案写“大学城新晋奶茶顶流！草莓控速来集合，前100名送小料”，最后就是投放和监测优化，广告上线后盯着后台数据，看看哪些人群点击多、哪些创意没人看，随时调整，比如发现男生点击少，就把定向里的性别多偏向女生。

常见广告平台的投放特点

现在广告平台五花八门,每个都有自己的“脾气”，得摸准了才能投得准，先说抖音，它就像个热闹的集市，年轻人多，喜欢刷短视频，适合做产品展示、剧情类广告，比如卖衣服的拍穿搭视频，卖零食的拍开箱试吃，我邻居家姐姐开服装店，在抖音投“短视频信息流广告”，视频里模特穿着她家衣服跳舞，背景音乐用的是最近火的歌，一周就涨了500多个订单。

微信朋友圈更像个熟人圈，用户相对成熟，适合本地商家或品牌推广，比如你开个花店，想让附近小区的人知道，投朋友圈广告就很合适，能精准定位到小区几公里内，我同事的妈妈开了家社区超市，投朋友圈广告后，好多邻居留言“原来小区里还有这么便宜的菜”，客流量直接翻了一倍。

百度则像个“问答机器”，用户是带着问题来的，附近哪里有好吃的火锅”“手机坏了去哪修”，适合做搜索广告，用户搜相关关键词时，你的广告就会出现，我之前帮一家电脑维修店投百度，设置关键词“电脑维修”“笔记本清灰”，只要有人搜这些词，店铺电话和地址就会排在前面，接单量比以前多了40%。

淘宝/京东这类电商平台，用户本来就在购物，适合直接卖货，比如你在淘宝开店卖口红，投“直通车广告”，用户搜“口红推荐”时，你的商品就能排在前面，我表妹在淘宝卖手工饰品，投了直通车后，原来一天卖5单，现在能卖20多单，就是因为曝光多了。

广告创意制作的实用技巧

广告创意就像钓鱼的饵,饵不好，鱼根本不咬钩，我见过不少商家投广告，钱花了不少，点击却很少，大多是创意没做好，首先文案要短平快，别写长篇大论，用户刷手机就几秒钟，抓不住眼球就划走了，比如卖防晒霜，别写“本品采用先进防晒技术，SPF50+ PA++++”，直接说“晒不黑的秘密！夏天出门涂它，白到发光”，是不是更吸引人？

图片/视频要“有料”，清晰是基础，还得有亮点，我之前帮一家蛋糕店做广告图，一开始拍了个蛋糕全景，平平无奇，后来特写蛋糕切开时奶油流心的瞬间，再配文字“爆浆流心！一口沦陷”，点击率立马上去了，视频的话，开头3秒很关键，比如卖运动鞋，开头直接拍有人穿着鞋跳得老高，用户就想“这鞋弹性这么好？”

突出用户痛点或利益点，用户关心的不是你产品多好，而是“对我有什么用”，比如卖洗发水，别说“含多种植物精华”，说“头油星人救星！三天不洗头也不油，发根都立起来了”，我朋友卖防脱洗发水，文案写“掉发别慌！用它30天，发际线悄悄前移2厘米”，很多人看到就忍不住点进去。

还有个小技巧,用“数字”或“限时”增加紧迫感，前50名下单立减30元”“活动只剩最后3小时”，用户怕错过优惠，就容易行动，我之前帮奶茶店投广告，写“开业前3天，买一送一，每天限量100杯”，结果那三天店门口排起长队，好多人怕抢不到，早早就去了。

投放效果优化的具体方法

广告投出去不是结束,而是开始，得像照顾小树苗一样天天盯着，才能长得好，我刚开始帮人投广告时，以为投完就完事了，结果钱花光了没效果，后来才知道优化有多重要，首先要看后台数据，重点关注这几个指标：点击率（多少人看到广告点进去了）、转化率（点进去的人有多少下单或留资）、成本（平均获取一个客户花多少钱）。

如果点击率低，问题可能出在创意或定向，比如你投的是母婴产品，定向却选了“18-22岁学生”，肯定没人点，我之前帮一家卖婴儿车的商家投广告，一开始定向选了“20-40岁女性”，点击率只有1%，后来缩小到“25-35岁已生育女性”，点击率直接涨到5%，创意不行就换，比如原来用文字图，换成短视频试试，可能效果就不一样。

如果转化率低，可能是落地页有问题，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、信息不清晰，用户就会直接关掉，我同事投培训课程广告，落地页一开始堆了好多文字，转化率才2%，后来改成“课程大纲+学员案例+报名按钮”，清晰明了，转化率提到了8%，还有出价，出价太低广告没曝光，太高又浪费钱，得根据数据慢慢调整，找到一个“性价比最高”的出价。

分时段投放也很关键，不同平台用户活跃时间不一样，比如抖音年轻人多，晚上7-11点最活跃；微信朋友圈上班族多，中午12-1点、晚上8-10点人多，我帮早餐店投广告时，特意选在早上6-9点投放，这时候大家正愁早餐吃什么，看到广告就容易下单，比全天投放省了不少钱。

不同预算下的投放策略

投放广告就像买菜,钱多有钱多的买法，钱少有钱少的花法，关键是把钱花在刀刃上，先说低预算（500元以下），这种情况别想着“遍地撒网”，得“精准捕捞”，选一个平台就够了，比如你是小成本摆摊卖小吃，投抖音本地生活广告，500块能覆盖周边3公里的人，重点推一款爆款产品，9.9元招牌烤肠，买三送一”，先测试效果，有起色了再加预算。

中等预算（1000-5000元），可以试试“组合拳”，比如在抖音投短视频广告，同时在微信朋友圈投图文广告，覆盖不同人群，我朋友开了家美甲店，预算3000元，抖音投2000元做“19.9元纯色美甲体验”引流，朋友圈投1000元定向附近小区女性，一个月下来新客多了80多个，比只投一个平台效果好不少，这时候可以多测试几个创意，哪个点击率高就重点投哪个。

高预算（1万元以上），就能玩“全链路投放”了，除了主流平台，还可以试试小红书种草、微博话题等，形成“看到广告-刷到种草-搜索了解-下单购买”的闭环，比如某品牌新出的护肤品，先在小红书找美妆博主测评种草，再在抖音投信息流广告，最后在百度投搜索广告，用户无论在哪都能看到，销量自然蹭蹭涨，不过高预算也要控制成本，定期看数据，把效果差的计划关掉，把钱转给效果好的计划。

不管预算多少,都要预留20%的钱做测试，我之前帮一个客户投广告，预算5000元，一开始就把4000元全投出去了，结果效果不好，想调整都没钱了，后来学乖了，先拿1000元测试不同平台、不同创意，找到效果好的方向，再把剩下的钱投进去，这样就不会浪费。

新手投放广告的注意事项

新手投广告就像学开车,一开始容易手忙脚乱，踩坑是常事，但提前知道这些注意事项，能少走不少弯路，首先别一上来就投大钱，很多人觉得“钱花得多效果就好”，结果投了几万块，连个响都没有，我邻居大哥开餐馆，第一次投广告就充了2万，结果定向没设好，广告投到了隔壁市，钱白花了，新手最好先拿几百块试试水，熟悉流程和平台规则，再慢慢加预算。

仔细看平台规则，别违规，每个平台都有广告禁忌，比如抖音不能出现“最”“第一”等极限词，微信朋友圈广告不能放二维码，我之前帮人投保健品广告，文案写了“治疗高血压”，结果被平台驳回，还扣了信用分，影响后续投放，投放前一定要看平台的“广告审核规范”，不确定的地方问客服，别凭感觉来。

及时回复用户咨询，广告投出去后，会有用户在评论区或私信问问题，地址在哪”“怎么下单”，这些回复一定要快，我朋友的花店投广告后，有个人问“明天能送花到某某小区吗”，她没及时回复，人家就去别家订了，后来她设置了自动回复，还安排人盯着评论区，咨询转化率提高了不少。

还有一点,别盲目跟风投热门平台，别人投抖音效果好，不代表你也适合，比如你卖农机设备，目标客户是农民伯伯，他们可能不怎么刷抖音，反而更习惯看快手或本地电视台广告，我表哥卖农用化肥，一开始跟风投抖音，花了5000块没效果，后来改投快手农村板块，成本降了一半，订单还多了。