百度sem竞价代运营推广公司怎么选？服务内容有哪些

百度sem竞价代运营推广公司能做什么

百度sem竞价代运营推广公司就像给企业的线上推广装了个“智能导航系统”，专门帮企业打理百度竞价账户，我见过不少老板自己捣鼓账户，要么关键词瞎选，要么出价乱调，最后钱花了不少，咨询电话却没几个，代运营公司的核心就是帮企业解决这些问题，从账户搭建到日常优化，再到数据分析，全程包办，他们懂百度的算法规则，知道怎么让广告在合适的时间、合适的位置出现，还能盯着竞争对手的动态，及时调整策略，简单说，就是让企业花最少的钱,拿到最多的有效客户。

有些企业觉得自己招人做竞价更放心，其实代运营公司有个天然优势——他们手里有大量不同行业的账户案例，比如做装修的、搞教育的、卖医疗器械的，各种账户他们都摸过，知道不同行业的用户喜欢搜什么词，什么样的创意能吸引人点击，我之前帮一个开小旅馆的老板分析账户，他自己投的时候净选“XX市旅馆”这种大词，出价高还没转化，代运营公司来了之后，换成“XX地铁站附近平价旅馆”“家庭出游经济型旅馆”这种长尾词，成本一下子降了40%,订单反而多了。

百度sem竞价代运营推广公司服务内容有哪些

具体到服务内容，代运营公司可不是只帮你调调价格那么简单。**账户诊断**是第一步，就像医生给病人做体检，他们会把账户里的关键词、创意、落地页、出价策略全都过一遍，找出问题在哪，比如有没有恶意点击没屏蔽，关键词匹配方式是不是太宽泛，创意是不是跟产品不搭边，我见过一个账户，创意里写的“免费咨询”，落地页却要填一堆资料才能咨询，用户点进来就走了,这种细节代运营公司一眼就能看出来。

然后是**关键词筛选和优化**，这可是个技术活，不是随便从百度指数里抄几个词就行，代运营公司会结合企业的产品特点、目标客户画像，甚至季节、地域这些因素来选词，比如卖羽绒服的，冬天肯定要重点投“加厚羽绒服”“抗寒羽绒服”，夏天就可以少投或者暂停，他们还会定期清理那些“只花钱不转化”的关键词，把预算腾出来给效果好的词，我认识的一个代运营团队，给一家建材公司做优化时，发现“XX建材多少钱”这种词转化特别好，就专门围绕这个词拓展了十几个相关长尾词,咨询量直接翻了一倍。

**创意撰写和落地页优化**也很关键，好的创意能让广告在一堆同行里脱颖而出，代运营公司会用一些用户关心的点来写，3天快速出方案”“免费上门测量”，落地页更是转化的“最后一公里”，他们会调整页面布局，把联系方式放在显眼位置，简化咨询流程，有个做婚庆的客户，之前落地页全是婚纱照，代运营公司加了“新人真实评价”和“套餐价格明细”板块，转化率立马提升了25%。

最后还有**数据监控和报告**，代运营公司每天都会盯账户数据，比如点击量、转化率、转化成本这些，每周或每月给企业出报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样，要是数据不好，他们会及时调整策略，不会等企业自己发现问题，我之前合作的一家代运营公司，有次发现某个关键词的转化成本突然涨了，一查才知道是竞争对手在抢排名，他们当天就调整了出价和匹配方式,没让成本继续失控。

如何选择靠谱的百度sem竞价代运营推广公司

选代运营公司就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，首先要看**案例**，让他们拿出过去做过的成功案例，最好是跟自己行业相关的，比如你是做教育培训的，就问他们有没有给其他教育机构做过，效果怎么样，能不能提供后台数据截图，我有个朋友开英语培训机构，之前找了家代运营，对方吹得天花乱坠，结果案例全是模糊的“某客户”，后来才发现是个刚成立的小公司，根本没经验,钱白花了。

其次要**沟通方案**，靠谱的公司不会一上来就说“保证给你带来多少客户”，而是先了解你的产品、目标客户、预算，然后出一个详细的运营方案，比如怎么定位关键词，怎么优化创意，预期能达到什么效果，我之前帮一个客户对接代运营公司，有一家公司上来就说“每月花5万广告费，保证50个咨询”，另一家则说“根据你的产品，我们建议先投3万试试水，重点优化这几个词，预计能有30-40个咨询，后续再根据数据调整”,明显后者更实在。

还要看**合同细节**，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、数据归属权，别相信口头承诺，所有东西都要白纸黑字写下来，我见过有企业签合同没写清楚，结果代运营公司随便弄了两个月就跑路了，账户密码都改了,企业想接手都没办法。

这里分享个我自己的经历：去年帮一家本地餐饮连锁找代运营，一开始联系了三家公司，A公司案例很多但都是大行业的，跟餐饮不搭边；B公司报价很低，但方案写得很笼统；C公司虽然规模不大，但有两家本地餐饮的成功案例，老板还亲自跟我们沟通，详细分析了我们的菜单、门店位置、目标客群，最后选了C公司，合作半年，广告费比之前自己投省了20%，到店客流却多了35%,算是踩对了。

百度sem竞价代运营推广公司收费标准

代运营公司的收费方式主要有两种，一种是**固定费用**，一种是**按广告费比例收费**，固定费用就是每月收一笔固定的服务费，不管你当月花多少广告费，服务费都不变，这种方式适合广告预算比较稳定的企业，比如每月固定投5万广告费，服务费可能在5000-2万之间，具体看账户规模和服务内容，我问过几家公司，一般中小账户（月消费1-10万）固定服务费多在8000-1.5万。

按广告费比例收费就是根据你当月的广告消费额来算服务费，比例一般在10%-20%，比如当月花了10万广告费，服务费就是1-2万，这种方式的好处是服务费和广告效果挂钩，要是代运营没做好，广告花不出去，他们服务费也少，不过要注意，有些公司会设置最低服务费，比如不管你花多少钱,每月至少收5000元。

目前官方暂无明确的定价，市场上的收费差异比较大，主要看公司规模、服务内容、行业难度，比如做医疗、教育这种竞争激烈的行业，服务费会高一些，因为优化难度大；做一些小众产品，服务费可能低一点，我建议企业在选的时候，别只看价格，要算“投入产出比”，比如花1万服务费，能多带来2万利润,那就值了。

百度sem竞价代运营推广公司案例分享

说个我印象比较深的案例：去年有个做全屋定制的客户，自己投竞价快一年了，每月广告费2万左右，咨询量却只有十几个，转化成本快2000元一个，后来找了代运营公司，对方先做了账户诊断，发现问题出在关键词和落地页上，原来客户选的关键词全是“全屋定制价格”“全屋定制品牌”这种大词，竞争激烈，出价高但用户意向不明确；落地页呢，全是产品图片，没有案例展示,也没有优惠活动。

代运营公司接手后，第一步是调整关键词，把大词暂停，重点投“XX小区全屋定制案例”“老房改造全屋定制”这种长尾词，还加了地域限制，只投本地用户，然后重新写创意，突出“免费设计”“到店送效果图”这些优惠，落地页也改了，放了很多本地小区的实拍案例，加了“前10名签约立减3000元”的活动。

第一个月广告费还是2万，咨询量直接涨到了40多个，转化成本降到了800元左右，客户特别开心，第二个月把广告费加到了3万，代运营公司又优化了出价策略，避开高峰时段的高价竞争，结果咨询量到了60多个，成本控制在700元，现在合作快一年了，客户的门店客流比之前多了一倍，还开了第二家分店，这个案例说明，好的代运营不是靠多花钱，而是靠“巧花钱”。

百度sem竞价代运营推广公司和自建团队对比

很多企业纠结是找代运营还是自己招人做，其实各有优缺点，先说说**自建团队**，好处是沟通方便，账户调整更及时，而且团队只服务自己公司，更了解业务，但成本真不低，一个有经验的竞价专员月薪至少8000-15000元，还要交社保、公积金，加上电脑、软件这些，一年下来怎么也得10-20万，要是招的人没经验，还得培训，试错成本更高，我见过有家公司招了个应届生做竞价，三个月花了15万广告费，一个订单都没成,最后还是找了代运营。

再看**代运营公司**，最大的优势是**成本低**，中小账户每月服务费几千到一万，比养一个全职员工便宜多了，而且代运营公司有**专业团队**，一个账户可能有策划、优化、数据分析师一起负责，经验更丰富，他们还会用一些专业工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具，这些工具一年费用也得几千块,小公司自己买不划算。

不过代运营也有缺点，比如沟通可能没那么及时，毕竟一个团队要服务多个客户，还有些公司会为了短期效果，过度投放高价词，虽然数据好看，但长期来看不划算，所以选代运营一定要找那种愿意长期合作，注重“可持续效果”的公司，广告预算每月低于5万、人员紧张的中小企业，找代运营更合适；预算高、业务复杂的大企业，可以考虑自建团队，或者“代运营+全职专员”的模式。

百度sem竞价代运营推广公司常见坑点

虽然代运营公司能帮企业解决问题，但也有不少坑，得注意避开，第一个坑是**过度承诺**，有些公司上来就说“保证月转化100+”“点击成本降50%”，这种话听听就好，广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，哪能打包票？我之前遇到个客户，被某公司承诺“三个月回本”，结果三个月花了8万广告费，只成交了两单，找对方理论，人家说“市场变化快，不怪我们”。

第二个坑是**隐形消费**，有些公司合同里写的服务费低，但合作后会以“关键词拓词”“创意优化”“数据分析”等名义额外收费，还有的会偷偷给你开一些高价词，虽然咨询量上去了，但广告费也蹭蹭涨，他们按比例收费，赚得更多，所以签合同前一定要问清楚，有没有额外收费项目，广告账户由谁控制,能不能随时查看数据。

第三个坑是**数据造假**，为了让客户觉得效果好，有些代运营公司会刷点击、刷咨询，用假数据蒙混过关，怎么判断呢？可以看咨询的质量，比如咨询电话是不是都是空号，或者问的问题跟产品完全不相关，还有个办法，让代运营公司提供落地页的热力图，看看用户是不是真的在浏览内容,还是只是匆匆点击就关闭了。

第四个坑是**服务断层**，有些公司前期沟通得好好的，签了合同就换新人接手，新人不了解情况，优化效果大打折扣，所以签合同前要问清楚，负责账户的团队成员是否固定，能不能定期沟通,最好能和优化师直接对接。