线下广告投放怎么做效果好？新手入门要注意什么

线下广告投放是什么

线下广告投放就是在现实生活场景里打广告，比如路边的广告牌、公交站的海报、商场里的灯箱，甚至发传单、搞活动都算，它不像线上广告那样在手机电脑上蹦出来，而是直接出现在你路过的地方，用眼睛能看到、手能摸到的方式跟你打招呼，我之前帮一个开火锅店的朋友做推广，他一开始觉得现在大家都看手机，线下广告没人看了，结果我们在周边小区电梯里投了海报，一个月后到店的熟客都说“天天坐电梯看到你们家优惠，今天特意来试试”，你看，线下广告就像个默默站在街角的宣传员，只要选对地方,就能悄悄走进人的心里。

线下广告投放有哪些常见形式

线下广告的形式可太多了，就像超市货架上的零食，总有一款适合你。户外广告牌是最常见的，高速公路旁、城市商圈的大屏，老远就能看到，适合品牌打知名度，我家楼下那个十字路口的LED屏，天天放饮料广告，现在我路过都能背出广告语了。电梯广告也很火，尤其是写字楼和小区的电梯，大家等电梯时没事干，广告内容很容易被记住，之前帮一个教育机构投电梯广告，家长们接孩子时都在聊“电梯里那个补习班好像不错”。传单和海报成本低，灵活度高，学校门口、商场门口发一发，或者贴在社区布告栏，适合小商家搞促销，还有公交地铁广告，公交车身、地铁车厢里的海报，每天跟着交通工具跑，能接触到大量通勤人群。活动营销也算线下广告的一种，比如商场里搭个展台做试吃、搞亲子游戏，边玩边把品牌信息传递出去,比硬邦邦的广告让人更容易接受。

线下广告投放的步骤是什么

做线下广告投放就像搭积木，得一步一步来，不然很容易搭歪，第一步是明确目标，你想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的品牌，还是促进产品销售，或者拉人进微信群？我之前帮一个花店做投放，他们目标是母亲节前增加鲜花预订量，所以整个投放都围绕“母亲节订花优惠”来设计，第二步是选对形式和地点，目标是年轻人就别去老年活动中心发传单，想卖母婴用品就多关注幼儿园、母婴店周边，第三步是设计广告内容要简单直接，让人一眼就知道你想干嘛，比如奶茶店的广告，直接写“第二杯半价”比写一堆品牌故事有用多了，第四步是确定投放时间和预算，节假日投广告效果好但价格贵，得根据预算调整，最后一步是效果监测，发传单时让顾客报暗号领优惠，就能知道多少人是看了广告来的；电梯广告可以统计投放后到店量的变化，我之前帮一个服装店做投放，在广告里加了“凭海报打9折”，结果收回来一堆海报,老板开心得不行。

线下广告投放的费用怎么算

线下广告的费用就像买衣服，不同牌子、不同材质价格差老远，目前官方暂无明确的定价，具体得看你选什么形式、在哪里投、投多久。户外广告牌的费用最高，一线城市商圈的大屏，一个月可能要几十万，小县城路边的广告牌几千块就能搞定。电梯广告按“块/周”收费，普通小区的电梯海报，一块一周大概几百到一千块，写字楼的可能更贵些。传单和海报成本最低，印刷1000张传单也就几百块，再加上找人发传单的人工费，几百块就能搞定一次小范围推广。公交地铁广告也不便宜，公交车身广告一个月可能要几万，地铁灯箱按位置不同，从几千到几万不等，我之前帮一个刚创业的朋友做预算，他只有5000块，我们选了小区电梯海报（2000块/月）+ 周边街道发传单（1000块印刷+1000块人工），剩下1000块留着应急，最后效果还不错,没花冤枉钱。

线下广告投放需要注意什么

线下广告投放看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能白花钱。别盲目跟风选热门形式，别人投大屏你也投，结果你的产品是小区里的小超市，投大屏根本没人在意，我邻居开了家早餐店，看别人投地铁广告他也投，花了几万块，结果坐地铁的人很少会顺路去他店里买早餐，钱全打水漂了。别太复杂，没人有耐心看长篇大论，要像说人话一样把重点讲清楚，之前看到一个培训学校的海报，密密麻麻写了十几条课程，路人扫一眼就走了，还不如只写“小升初冲刺班，提分快”来得直接。投放地点要精准，比如开宠物店的，就去小区、宠物医院附近投广告，别去写字楼凑热闹，还有别忽视细节，海报上的电话号码写错了、传单印得模糊不清，这些小问题都会让广告效果大打折扣，我之前帮一个奶茶店设计传单，差点把“第二杯半价”写成“第二杯免费”，还好打印前检查出来了,不然老板可要亏惨了。

线下广告投放的成功案例分享

去年夏天，我帮一个新开的网红冰粉店做线下广告投放，现在回想起来还觉得挺有意思，他们店在大学附近，目标客户是学生，预算只有8000块，我们先分析了学生常去的地方：学校食堂、宿舍楼下、周边小吃街，然后选了三种形式：食堂餐桌贴（每个餐桌贴一张小海报，写着“凭此贴到店减3元”，500块/月）、宿舍楼下发传单（找学生兼职，周末发，1000块人工费+500块印刷费）、小吃街摆摊试吃（周末摆个小摊子，免费试吃小份冰粉，送优惠券，3000块物料+2000块场地费），投放第一个周末，试吃摊前就排起了长队，学生们边吃边拍照发朋友圈，一周后到店的学生就多了起来，第二个月营业额直接翻了一倍，老板说：“早知道线下广告这么管用，当初就该早点做！”这个案例告诉我们，线下广告不用花大钱,选对方法就能四两拨千斤。

线下广告投放未来发展趋势

现在都说线上广告厉害，但线下广告也在悄悄变时髦。互动性会越来越强，比如有些商场的广告牌能扫码玩游戏，赢了还能领优惠券，这样大家就不会看完就忘，我前几天在商场看到一个化妆品广告屏，扫码就能虚拟试妆，好多女生在那儿玩了半天，还顺便关注了品牌公众号。数据化投放会更普遍，以前投广告靠感觉，现在可以通过分析人流数据、消费习惯，精准找到目标人群常去的地方，比如通过热力图发现某个商圈年轻人多，就专门在那儿投年轻人喜欢的品牌广告。融合线上线下也是个趋势，线下广告里加个二维码，引导大家关注线上账号，或者线上领券线下消费，让广告效果能在线上延续，以后的线下广告可能不再是冷冰冰的海报，而是能跟人“对话”的朋友,既有趣又有用。