网络平台广告投放怎么做有哪些平台和技巧

网络平台广告投放有哪些主流平台

现在能投广告的网络平台可太多了,每个平台都有自己的“脾气”，得看你的产品适合哪种“性格”。**微信朋友圈广告**就像小区里的公告栏，适合本地生活服务，比如奶茶店、健身房，能精准投给周边3公里的人，用户刷朋友圈时就能看到，熟人社交感强。**抖音广告**像热闹的步行街，年轻人多，短视频形式活蹦乱跳，卖衣服、美妆、零食特别合适，一个15秒的产品展示视频，可能就有人忍不住下单。**百度搜索广告**则像图书馆的索引，用户主动搜“空调哪个牌子好”时，你的广告就会跳出来，适合有明确需求的产品，比如家电、教育课程。**淘宝直通车**是电商的“自家院子”，在淘宝开店的话，投这个能让商品在搜索结果里排前面，买东西的人一眼就能看到，转化率通常不低，还有**快手广告**，老铁文化浓，适合接地气的产品，比如农产品、手工制品；**小红书广告**像“姐妹分享群”，种草笔记形式软，美妆、护肤、母婴类产品投这里，容易让人信服。

网络平台广告投放具体怎么做步骤

投广告可不是拍脑袋就上,得一步一步来，像搭积木一样稳，先得**明确目标**，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者涨粉？目标不一样，做法差远了，我之前帮朋友小王的奶茶店做过投放，他当时就一个目标：让周边3公里的人来店里消费，接着是**选平台**，他的店开在大学附近，年轻人多，我就选了抖音和微信朋友圈，这俩平台学生党天天刷。*定预算**，他刚开始没多少钱，我建议先投5000块试试水，太多怕打水漂，太少又没效果。

下一步是**做素材**，这可是吸引眼球的关键，我让他拍了条奶茶制作的短视频，从煮茶到加奶盖，咕嘟咕嘟的声音配上“现煮现卖，甜过初恋”的文案，看着就有食欲，图片用的是奶茶特写，奶盖上撒着草莓碎，颜色鲜艳，让人想舔屏，然后是**设置定向**，年龄选18-25岁，地域限定在店周边3公里，兴趣选“美食”“奶茶”，这样广告就只给可能来消费的人看，投放后得**监控数据**，后台能看到多少人点击、多少人看完视频、多少人领了优惠券，刚开始数据不太好，点击量有但转化率低，我一看，优惠券写着“满30减5”，学生觉得门槛高，改成“到店出示广告立减3元”，第二天到店人数就涨了20%，最后就是**调整优化**，哪条素材点击高就多投，哪个时间段（比如下午3-5点学生下课）效果好就加价，慢慢把钱花在刀刃上。

网络平台广告投放效果如何优化

广告投出去不是结束,而是开始，得像给花浇水一样，时不时看看长得好不好。**素材优化**是重中之重，没人点击的素材就像没人看的传单，白瞎钱，之前帮小王投抖音时，一开始用的是店铺环境图，点击量只有几百，换成奶茶制作视频后，点击量直接翻了3倍，后来又试了“顾客喝奶茶的满足表情”视频，数据更好，原来大家更喜欢看真实的人。

**定向调整**也很关键，别想着“撒大网捞鱼”，精准才是王道，小王刚开始定向选了“18-35岁”，后来发现30岁以上的点击多但到店少，就把年龄缩小到“18-25岁”，转化率马上上去了，还有**出价策略**，不同时段的人不一样，学生下课的下午3-5点、晚上8-10点是高峰，这时候可以稍微加价，让广告多曝光；凌晨没人的时候就降价，别浪费钱。

**落地页优化**也不能忽略，有人点了广告但没转化，可能是落地页太复杂，比如领优惠券的页面，别让用户填一堆信息，直接点“领取”就能用，一步到位，小王之前的落地页有“关注公众号才能领券”，好多人嫌麻烦走了，改成“点击即可领券”后，领券率提高了40%，优化就是不断试错，哪个地方不行就改哪个，直到数据越来越好。

网络平台广告投放常见问题及解决

投广告时总会遇到各种“小麻烦”，别慌，总有解决办法。**广告审核不通过**是常有的事，有次帮小王投朋友圈广告，素材里写了“全网最好喝的奶茶”，结果被打回，平台说“最好”是极限词，后来改成“很多顾客说超好喝的奶茶”，就过了，别用“第一”“最”“绝对”这些词，也别放模糊的功效宣传，喝了能减肥”，很容易违规。

**点击量高但转化低**也让人头疼，就像有人进店逛了一圈啥也没买，之前遇到个客户投教育课程广告，点击量上万，但报名的没几个，一看定向，年龄选了“20-40岁”，里面混了很多学生和已经工作的人，对课程需求不大，后来缩小到“25-35岁、想提升职场技能”的人群，转化马上就上来了，还有可能是落地页问题，比如课程介绍写得太复杂，用户没耐心看，简化成“3个月学会Python，月薪过万”，更直接。

**预算花太快**也挺吓人，有客户早上投了1000块，中午就花完了，结果没带来几个咨询，一看出价，比建议出价高了50%，平台当然优先展示你的广告，钱自然花得快，解决办法就是设置“日限额”，比如每天最多花500，花完自动停；再把出价调到建议范围内，慢慢观察效果，别一开始就当“冤大头”。

网络平台广告投放和同类工具对比优势

和传统广告比,网络平台广告简直是“聪明的管家”，传统广告比如电视广告、报纸广告，就像对着广场喊喇叭，不管听的人是谁，先喊了再说，钱花了但不知道谁听进去了，网络广告不一样，能精准定位到“25岁女性、喜欢喝奶茶、住在朝阳区”，钱只花在可能买你东西的人身上，性价比高多了，之前有个开服装店的老板，以前在本地报纸投广告，一个月花8000块，进店的没几个；后来投抖音广告，花5000块，精准投给周边5公里的年轻女性，当月销售额涨了30%。

和SEO（搜索引擎优化）比，网络广告是“急性子”，SEO需要慢慢优化网站，可能几个月才看到效果，适合长期做，网络广告当天投放当天就有数据，想快速推广新产品、搞促销活动，选它准没错，比如双11前，电商商家投广告，当天就能带来订单，SEO可等不及。

和社群营销比,网络广告是“扩音器”，社群营销依赖群主或KOL的关系，覆盖的人有限，而且容易被当成“广告党”踢出去，网络广告能覆盖平台上亿用户，不管认不认识，只要符合条件就能看到，曝光范围大得多，有个卖农产品的客户，之前在老乡群里发广告，一个月卖几百斤；投了快手广告后，面向全国用户，一个月卖了几千斤，完全不是一个量级。

网络平台广告投放费用一般多少

网络广告的费用就像买衣服,便宜的几十块，贵的几十万，得看你选啥“款式”。**微信朋友圈广告**最低起投金额是5000元，按曝光量收费，千次曝光大概50-200元，意思是让1000个人看到你的广告，要花50到200块，如果投本地推广，比如只投给某个区的人，费用会低一些；投全国的话，就贵点。**抖音广告**形式多，信息流广告按点击收费，一次点击0.5-2元，有人点了你的广告才花钱，不点不花钱；开屏广告就贵了，一线城市的抖音开屏广告，一天可能要几十万，适合大品牌打广告。

**百度搜索广告**按点击收费，不同关键词价格不一样，热门词比如“英语培训”，一次点击可能50块；冷门词比如“手工编织教程”，一次点击可能1块。**淘宝直通车**也是按点击收费，和百度类似，竞争激烈的商品，点击一次几块到几十块都有可能。**目前官方暂无明确的统一定价**，具体费用受很多因素影响：投放时间（节假日比平时贵）、地域（一线城市比三四线城市贵）、人群（精准人群比泛人群贵）、素材质量（优质素材平台会给优惠），所以投广告前最好先问平台客服，或者找代理商拿报价，心里有个数再投。