可以投放广告的平台都有哪些种类
现在市面上能投广告的平台五花八门，按用户属性和场景大概能分成几类，社交媒体类肯定是大家最熟悉的，像微信朋友圈广告，打开朋友圈刷着刷着就能看到，带着“广告”标识的卡片，能放图片也能放视频，我平时帮朋友看广告效果时，发现这种平台最大的好处是用户基数大，几乎人人都有微信，而且能精准到你在哪个城市、多大年龄、喜欢买什么，特别适合卖衣服、化妆品这种大众消费品。
搜索引擎类平台也不能少，比如百度搜索广告，你在百度搜“学英语哪家好”，排在前面带“广告”字样的结果就是，这种平台的特点是用户主动搜，需求明确，像教育机构、装修公司就很爱投，因为有人搜才点进来，转化率相对高，我之前帮一个做会计培训的客户投过，他们说这种广告来的咨询，问两句就能约试听,比瞎找客户省事多了。
电商平台本身就是卖东西的地方，广告自然少不了，淘宝的直通车、京东的京准通，都是典型代表，你在淘宝搜“运动鞋”，排在前面的很多是商家投了广告的，点进去直接就能买，链路短得像下楼取快递，我有个开淘宝店卖零食的朋友，他说新店没流量，投了直通车后，虽然花了点钱，但每天能多几十单,不然店铺可能早就关门了。
视频平台现在火得一塌糊涂，抖音、快手的信息流广告，你刷视频时每隔几个就会蹦出来一个，有的还能直接跳转到直播间，这种平台年轻人多，爱追潮流，美妆、潮牌、网红食品投这里，容易出爆款，我见过一个卖小众香水的品牌，就靠在抖音投“测评+种草”的广告，三个月销量翻了十倍，现在提起那个牌子,年轻人基本都知道。
本地生活类平台也不能忽略，美团、大众点评的“附近推荐”广告，专门针对想做本地生意的商家，比如你家楼下的火锅店，投了广告后，方圆五公里的人打开美团就能看到，还能直接买优惠券，我家小区门口的烧烤店老板就说，以前靠熟客，投了美团广告后，晚上来的生客多了一半，现在每天都得提前备菜,生怕不够卖。
不同行业适合什么可以投放广告的平台
选平台得看行业“脾气”，就像给不同性格的人送礼物，送对了才有用，美妆护肤行业，目标用户是年轻女性，最爱刷小红书和抖音，小红书的笔记广告像闺蜜分享，说“这个面霜我用了一周，痘印淡了”，信任感拉满；抖音的短视频广告能展示化妆过程，看着博主用产品画出好看的妆，谁不想试试？我帮一个新出的国货彩妆品牌投过，小红书种草+抖音直播带货，三个月就做到了月销百万,现在她们家口红还成了网红款。
教育培训行业讲究“精准”，用户要么是想考证的上班族，要么是给孩子报班的家长，百度搜索广告就很合适，有人搜“二级建造师怎么考”“小学数学辅导班”，点进来的都是有明确需求的，腾讯系的朋友圈广告也不错，可以定向到“25-40岁、本科以上学历”的人群，把广告推给潜在考生，我之前帮一个考研机构投广告，在百度和微信各投了一半预算，结果百度来的咨询转化成学员的比例更高,可能因为搜的人就是奔着报班来的。
餐饮行业做的是“本地生意”，美团、大众点评、抖音本地生活这三个平台必须拿下，美团的“附近美食”广告，用户打开APP就能看到，直接买套餐、订座位；抖音的本地探店广告，找个本地美食博主拍视频，说“这家店的烤鱼外焦里嫩，人均才50”，年轻人看完就想拉着朋友去打卡，我家附近的一家小龙虾店，夏天靠抖音探店广告，每天排队排到马路边,老板说光广告费就赚回来了十倍。
B端企业比如卖工业设备、软件服务的，就别去凑短视频的热闹了，LinkedIn（领英）广告更适合，上面都是职场人，能精准到“某行业、某职位”，比如给“制造业厂长”推ERP系统广告，或者给“IT总监”推云计算服务，我帮一个卖工厂自动化设备的客户投过领英，虽然咨询量不如C端平台多，但每个咨询都是真老板，谈成一个单子就够吃半年，这种“精准打击”比撒网式投放划算多了。
快消品像饮料、零食、日用品，用户广、复购率高，得“遍地开花”，微信朋友圈广告覆盖全年龄段，抖音快手抓年轻人，淘宝天猫投直通车做店铺引流，我之前帮一个新出的气泡水品牌做投放，朋友圈广告让大爷大妈都知道了这个牌子，抖音广告让年轻人觉得“潮”，淘宝直通车保证想买的人能搜到，三个月铺货率从10%提到了50%,超市货架上一眼就能看到他们的瓶子。
可以投放广告的平台投放步骤是怎样的
投广告不是拍脑袋就能干的事，得按步骤来，就像做饭得先买菜、切菜、再下锅，少一步都可能翻车，第一步肯定是注册账号，每个平台都有自己的广告投放后台，微信广告要在“微信广告助手”注册，抖音在“巨量引擎”，百度在“百度营销”，注册时准备好营业执照、身份证这些基本材料，填信息别马虎，尤其公司名称、法人信息，填错了后面改起来麻烦得很，我第一次帮客户注册百度账号，把“有限公司”写成“有限责任公司”，审核卡了三天,差点耽误投放时间。
账号弄好就得明确目标，你投广告是想让人知道你（曝光），还是让人点进来（点击），还是让人直接买（转化）？目标不一样，平台算法和收费方式都不同，我之前帮一个新开的奶茶店投广告，老板说“随便投投，让人知道就行”，结果选了曝光量目标，钱花了不少，店里人没多几个，后来改成“到店核销”目标，用户点广告领优惠券，到店消费才算数，钱花在刀刃上,一个月就回本了。
接下来是设置定向，就是告诉平台你想把广告给谁看，地域选你能覆盖的地方，比如开实体店的就选周边3-5公里；年龄性别看产品，卖母婴用品就选“25-35岁女性”；兴趣标签更关键，抖音可以选“美食爱好者”“宝妈”，微信能选“最近买过化妆品”，我帮一个卖宠物用品的客户投广告，一开始定向“所有养宠物的人”，效果一般，后来缩小到“养小型犬、月消费500元以上”的用户，点击率直接涨了40%,因为这些人才是真的愿意给宠物花钱的。
然后是做广告素材，图片、视频、文案都得花心思，短视频平台的广告前3秒必须抓眼球，比如抖音广告开头就说“我敢打赌，90%的人都不知道这个秘密”；搜索广告的标题要包含关键词，北京学会计哪里好？零基础也能考”；朋友圈广告的图片要高清，文案像聊天，今天发现一家宝藏咖啡店，就在你公司楼下，要不要一起喝一杯？”我见过最离谱的素材是一个卖衣服的广告，图片模糊，文案写“衣服便宜卖”，投了一万块，点击率0.1%，钱全打水漂了，素材不行,平台再好也白搭。
投放监测和优化，广告投出去不是结束，是开始，每个平台都有后台数据，看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明素材不行，换图片视频；转化率低可能是落地页有问题，比如买东西要填太多信息，用户直接跑了，我帮一个客户投广告，第一天ROI才1:1，后来发现落地页加载要5秒，改了之后加载1秒，转化率立马提到2倍，ROI变成1:3，现在每天都盯着数据调,像照顾小孩一样细心。
可以投放广告的平台投放步骤是怎样的
投广告的步骤说简单也简单，说复杂也复杂，就像组装家具，按说明书一步步来，最后就能成型，我一般会分五步走，亲测有效,新手照着做基本不会出错。
第一步是选平台，这步最关键，选错了平台后面全白搭，先想你的用户在哪，卖年轻人的东西就去抖音快手，做本地生意就选美团点评，B端客户就上领英，我之前帮一个卖老年保健品的客户，他非说抖音火要投抖音，结果投了一周，咨询的全是年轻人，根本不是目标客户，后来换成微信朋友圈广告，定向“50岁以上、关注健康养生”的人群，才慢慢有了效果，选平台别跟风，看用户在哪,哪就是你的战场。
第二步是开户充值，每个平台开户要求不一样，个人号能开抖音、快手的普通广告，企业号需要营业执照，特殊行业比如医疗、教育还得有资质证书，开户后得充值，抖音最低充值5000元，百度最低3000元，美团按方案来，少的几千多的几万，我第一次帮客户开户，忘了准备ICP备案，卡在审核环节三天，后来才知道网站没备案不能投广告，新手开户前最好先看平台的“开户指南”,把材料准备齐。
第三步是建计划搭账户，就像整理衣柜，得分类清楚，一个账户可以建多个计划，每个计划对应一个目标，新品推广计划”“节日促销计划”；计划下面建单元，按人群或产品分，25-30岁女性单元”“口红产品单元”；单元里放广告素材和链接，我帮客户建账户时，会用Excel先列好结构，哪个计划投什么平台、什么人群、预算多少，一目了然，后面调数据也方便,不会乱成一锅粥。
第四步是设置出价和预算，这步是“花钱的艺术”，出价方式有很多种，按点击付费（CPC）适合想控制成本的，按千次曝光付费（CPM）适合做品牌曝光，按转化付费（oCPC）适合追求效果的，预算要分日预算和总预算，日预算别太高，先小范围测试，比如每天500元，效果好再加，我见过一个客户，第一次投广告就把日预算设成10000元，结果素材不行，一天花完没转化，心疼得直拍大腿，新手一定要“小步快跑”,别一下子梭哈。
第五步是上线后监测和调整，广告跑起来每天都得看数据，早上看前一天的点击率，低于行业平均就换素材；中午看转化率，没转化就检查落地页；晚上算ROI，亏钱就调出价或人群，我帮一个做电商的客户投广告，前三天ROI才1:1.2，后来发现“25-30岁女性”这个人群转化率特别高，就把预算全调到这个人群，ROI直接涨到1:3.5，现在每天都盯着后台，数据一有波动就调整，投广告就像养花，得天天浇水施肥,不管它肯定长不好。
可以投放广告的平台费用情况如何
广告平台的费用就像去饭馆吃饭，不同馆子价格不一样，同一馆子不同菜价也不同，没有统一标准，我整理了几个常见平台的费用情况，新手可以参考，但别照搬，具体还得看你的行业、目标和投放方式。
社交媒体平台里，微信朋友圈广告按曝光收费（CPM），千次曝光大概50-150元，具体看人群，一线城市、年轻人贵，三四线城市、中老年人便宜，我帮一个卖家乡特产的客户投过，定向三四线城市40岁以上人群，千次曝光才60元，效果还不错，抖音信息流广告分CPC和CPM，CPC点击一次1-5元，CPM千次曝光20-80元，美妆、教育行业点击贵，日用品便宜，快手和抖音差不多，略低一点,适合预算不多的新手。
搜索引擎平台里，百度搜索广告按点击付费（CPC），点击一次几块到几十块不等，热门词比如“整形医院”“雅思培训”点击一次能到50元，冷门词比如“工业齿轮型号”点击一次才2元，360搜索和搜狗比百度便宜30%左右，适合预算有限的客户，我帮一个做小众乐器培训的客户投搜狗，点击一次才3元，比百度便宜一半，效果差不多,省下来的钱又能多投几天。
电商平台里，淘宝直通车按点击付费，关键词出价竞争激烈的行业，比如女装、化妆品，点击一次3-10元，冷门行业1-3元，还得算上“质量分”，质量分高出价低也能排前面，京东京准通和淘宝类似，略贵一点，但用户消费能力强，拼多多场景推广便宜，点击一次几毛钱，但转化也低，适合低价走量的产品，我有个朋友开淘宝店卖袜子，直通车点击一次2元，一天花200元，能带来50单，一单赚5元，还能赚50元,小日子过得挺滋润。
视频平台里，抖音直播带货广告分“坑位费+佣金”，坑位费几千到几十万不等，头部主播坑位费几十万，小主播几千，佣金10%-30%，快手和抖音差不多，主播报价更灵活，B站广告适合年轻人，CPM千次曝光80-150元，比抖音贵，但用户粘性高，广告接受度强，我帮一个游戏公司投B站广告，虽然千次曝光120元，但用户点击后下载率比抖音高20%,算下来反而划算。
本地生活平台里，美团广告按“点击+转化”收费，点击一次2-5元，用户到店核销后再收一笔“转化费”，具体比例看行业，餐饮一般5%-10%，大众点评和美团一家，费用差不多，饿了么广告比美团略便宜，但用户量也少一点，我家楼下的奶茶店，每月投美团广告5000元左右，能带来1000多单，每单赚5元，净赚5000元，刚好覆盖广告费,还能多赚点人气。
需要注意的是，这些费用都是参考，实际投放时会受很多因素影响，比如素材质量、人群精准度、行业竞争度，素材好的广告，平台会给“流量奖励”，同样的出价能获得更多曝光，成本自然低；人群越精准，点击率和转化率越高，投入产出比就好，目前所有平台官方暂无明确的统一定价，都是“动态竞价”，就像拍卖，大家都想要的流量，价格就会涨，所以新手别纠结“最低多少钱”，先把素材和人群做好,成本自然会降下来。
可以投放广告的平台和同类工具对比优势
现在投广告的工具不少，除了主流平台，还有各种独立站插件、DSP平台、广告联盟，但论综合实力，主流平台还是有不可替代的优势，我对比过几种常见工具，说说我的看法,新手选的时候心里有数。
和传统广告比，主流平台优势太明显了，传统广告比如电视、报纸、公交站牌，你根本不知道谁看了广告，看了广告的人有没有买，就像往大海里撒网，捞没捞到鱼全凭运气，主流广告平台能精准定位人群，投完能看数据，谁点了、谁买了、花了多少钱，一清二楚，还能随时调整，我爸以前在地方报纸投过家具广告，花了两万块，就来了两个咨询，后来我帮他投微信朋友圈广告，花一万块，来了二十个咨询，还知道都是30-40岁准备装修的人，传统广告和主流平台比,简直像大哥大对比智能手机。
和独立站广告插件比，主流平台流量大得多，独立站插件比如Google Adsense、Facebook Pixel，得你自己有网站，而且流量全靠自己引流，适合有一定基础的商家，主流平台本身就有亿级用户，比如微信10亿月活，抖音8亿月活，你投广告相当于在人山人海的商场开店，不愁没人看，我帮一个做独立站卖饰品的客户，一开始只用插件投，一天才几十个人访问，后来加投抖音广告，一天访问量涨到几千，订单也多了十倍，独立站插件更像“锦上添花”，主流平台才是“雪中送炭”。
和DSP（需求方平台）比，主流平台操作更简单，DSP平台能整合多个渠道的流量，听起来很厉害，但需要专业的优化师操作，新手根本玩不转，而且很多DSP平台有“开户费”“服务费”，隐性成本高，主流平台像抖音、百度，都有“自助投放平台”，界面像玩