新媒体投放广告的主流渠道
现在做新媒体投放广告，渠道可太多了，就像逛菜市场，不同摊位卖的菜不一样，得挑适合自己的，先说说大家最常用的几个，微信生态肯定得提，朋友圈广告就像在朋友聚会时递张名片，能精准定位到年龄、性别、地域，甚至你最近搜过什么，我之前帮一个卖母婴用品的朋友投过，设定了“25 - 35岁女性、二线城市、最近浏览过育儿内容”,结果点击率比瞎投高了快一倍。
抖音和快手这种短视频平台也很火，广告形式多到让人眼花缭乱，开屏广告像开门第一眼看到的海报，冲击力强；信息流广告混在视频里，不仔细看还以为是普通内容，我见过一个餐饮品牌投抖音挑战赛，用户拍视频带话题，点赞高的送霸王餐，一周就涨了10万粉,线下门店排队排到街对面。
小红书更像是“种草机”，笔记广告看起来像用户分享，信任感特别强，很多美妆品牌喜欢找达人发测评，底下评论区全是“求链接”，还有微博，适合做话题营销，一条热搜就能让品牌瞬间被千万人看到，不过得找对热点，不然就像往大海里扔石头,连个响都听不见。
选渠道得看产品和目标人群，卖年轻人喜欢的潮牌就去抖音、小红书，做B端业务就多在微信朋友圈和LinkedIn发力，别拿着卖菜刀的钱去买绣花针,白瞎功夫。
新媒体投放广告的完整步骤
投广告不是拍脑袋就上的事，得一步一步来，像搭积木，少一块都可能塌，第一步得搞清楚“为啥投”，是想让更多人知道品牌，还是想直接卖货，或者让用户加微信，目标不一样，后面的操作差远了，我去年帮一个刚起步的咖啡品牌投广告，他们一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，问的人没几个，后来重新定目标“30天内吸引500个潜在客户加微信”,效果立马不一样。
目标明确了就选渠道，刚才说过渠道得匹配人群，选完渠道就该做广告内容了，这可是重头戏，内容得“对胃口”，抖音用户喜欢短平快、有反转的视频，小红书用户爱图文并茂、细节满满的笔记，我有次帮朋友做健身器材广告，一开始拍产品说明书似的视频，播放量才几百，后来改成“办公室白领10分钟瘦身操”，用他们的器材演示，播放量直接破10万,咨询电话被打爆。
做好就设置投放参数，比如预算、定向人群、投放时间，预算别一下子全砸进去，先小范围测试，看看哪个定向、哪个素材效果好，再加大投放，投放过程中得盯着数据，点击率、转化率、成本这些，不行就赶紧调，最后投完了得复盘，哪些做得好，哪些坑下次别踩,这样下次投才能更顺。
步骤环环相扣，少一步都可能让广告效果打折扣，就像做饭，少放调料或者火候不对,菜就不好吃。
新媒体投放广告的效果优化技巧
广告投出去不是结束，是开始，得不断优化才能让每一分钱都花在刀刃上，先说说素材优化，同一个产品，换个封面、改句文案，效果可能天差地别，我之前帮一个卖防晒霜的客户投广告，一开始封面是产品特写，点击率只有1%，后来换成“海边暴晒一天没黑”的对比图，点击率直接涨到5%,成本降了一半。
定向优化也很关键，别想着“一网打尽”，精准定位才能找到真正想买的人，比如投女装广告，别只选“女性”，加上“喜欢穿搭、最近浏览过女装”这些标签，转化率能提高不少，我见过有人投广告定向“18 - 60岁男女”，结果很多大爷大妈点进来,钱白花了。
投放时间也有讲究，不同渠道用户活跃时间不一样，抖音用户晚上7 - 10点最活跃，小红书下午3 - 5点和晚上9点后人多，微信朋友圈上下班高峰（7 - 9点、17 - 19点）点击率高，避开这些时间投，就像在没人的商场发传单,没人看。
优化是个不断试错的过程，别怕改，今天换个素材，明天调个定向,慢慢就找到最适合自己的路子了。
新媒体投放广告的成本控制方法
投广告最怕钱花了没效果，所以成本控制特别重要，首先得设定合理的预算，根据自己的实力来，别打肿脸充胖子，小公司刚开始投，每个渠道先拿几千块试试水，效果好再追加，效果不好及时止损，我有个朋友开火锅店，一开始就砸了10万投抖音，结果只来了20个顾客,差点把店开黄了。
选对计费方式也能省钱，常见的有CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），如果想品牌曝光，选CPM划算；如果想直接获客，选CPA，没转化不花钱，我帮一个教育机构投广告时，一开始用CPC，点一次几块钱，后来换成CPA，按“留电话”收费，成本直接降了30%。
别忽略“长尾关键词”，热门关键词竞争激烈，出价高，比如投“英语培训”，热门词可能要10块一次点击，试试“成人英语培训周末班”这种长尾词，可能3块钱就能拿到点击,还更精准。
成本控制不是抠门，是让每一分钱都产生价值，就像买菜，贵的不一定好,得挑新鲜又实惠的。
新媒体投放广告的常见误区
新手投广告容易踩坑，我总结了几个常见的，大家避开这些“雷区”，第一个是“盲目追热点”，热点确实能带来流量，但不是所有热点都适合，之前有个品牌追“某明星塌房”热点，结果被网友骂蹭热度，品牌形象大跌，热点得和品牌调性一致,不然就是搬起石头砸自己的脚。
第二个是“只看曝光量不看转化”，有些人觉得曝光量越高越好，其实没用，曝光100万，一个咨询都没有，还不如曝光10万，来100个咨询，我见过一个客户，投广告只盯着“播放量”，投了一个月，播放量1000万，卖出去3件产品,最后气得把广告停了。
第三个是“素材一成不变”，用户会审美疲劳的，同一个素材投一个月，点击率肯定越来越低，得定期换素材，哪怕只是换个封面、改句文案，效果都会不一样，就像天天吃同一道菜,再好吃也会腻。
第四个是“不看数据凭感觉”，广告投完不分析数据，下次还按老经验来，数据是广告的“体温计”，能告诉你哪里发烧了，哪里正常,不看数据就是瞎投。
避开这些误区，广告效果至少能提升一半，就像玩游戏，知道哪里有陷阱,才能顺利通关。
常见问题解答
新媒体投放广告要多少钱啊？
这个真不一定！就像你买衣服，有几十块的T恤，也有几千块的大牌，不同渠道、不同广告形式价格差老远了，比如微信朋友圈广告，最少可能几百块就能投，抖音信息流广告可能要几千块起，而且还要看你想投多少天、覆盖多少人，要是找达人合作，小达人几百块一条，大网红可能几十万，反正一开始别花太多，先试试水，看看效果再说,别一上来就砸很多钱哦。
新手怎么开始做新媒体广告投放啊？
新手别慌，一步一步来！先想清楚你要干嘛，是想让更多人知道你的产品，还是想让人买东西，然后选个你熟悉的渠道，比如你平时爱刷抖音，就先从抖音开始，接着做个简单的广告内容，不用太复杂，手机拍个小视频或者写个笔记就行，投的时候少花点钱，设置个小预算，看看数据怎么样，点击多不多？有没有人咨询？慢慢调整，多试几次就会啦,谁刚开始都不会嘛。
哪个平台投放广告效果最好啊？
没有绝对最好的平台，得看你的东西是卖给谁的！比如你卖化妆品，小红书和抖音就很合适，女生多，爱分享，要是卖办公软件，微信朋友圈和LinkedIn可能更好，那里有很多上班族，就像你卖零食，去学校门口肯定比去菜市场好，所以先搞清楚你的客户是谁，他们平时爱逛哪个APP，就去哪个平台投,准没错。
投放广告后没效果怎么办啊？
别着急，广告没效果很正常，改改就行！先看看数据，点击率低可能是封面或者标题不好，换个吸引人的试试；转化率低可能是内容没说清楚产品好处，或者 landing page（落地页）太复杂，也可能是定向人群选错了，比如你卖老年保健品，结果投给了学生，一点点排查，哪里不行改哪里，多试几次，总能找到问题的，就像玩游戏卡关了,换个装备或者打法就过去了。
怎么判断广告投放成功了啊？
看你一开始定的目标呀！要是目标是“让1000人知道品牌”，那曝光量够了就算成功；要是目标是“卖100件产品”，那销量到了就行，也可以看成本，比如你花了1000块，卖了2000块的货，那就是赚了，算成功，别只看一个数据，得综合看，比如有人曝光量很高，但没人买东西，那也不算成功，所以投之前一定要想好“成功是什么样的”,不然投完都不知道好不好。