投放新媒体广告需要注意什么有哪些渠道

投放新媒体广告需要注意什么

投放新媒体广告前，有几个坑是必须提前避开的，不然钱花了可能连个水花都看不见，首先得搞清楚自己的目标用户是谁，就像给人送礼得知道对方喜欢啥，总不能给爱辣的人送甜粽子吧？之前我帮一个开宠物店的朋友做广告，她一开始想投给所有年轻人，结果钱花了不少，咨询的都是学生党，根本买不起高端宠物用品，后来我们把目标锁定在25-40岁、有稳定收入的养宠人群,转化率一下就上来了。

其次要明确广告的核心目的，是想让人买东西、关注账号，还是单纯打响品牌？目的不一样，广告内容和投放方式差老远了，比如你想卖货，就得在广告里直接说“点击买”，要是想涨粉，就得引导大家“关注看更多干货”，我见过有人既想卖货又想涨粉，结果广告里又是产品链接又是关注按钮，用户看得眼花缭乱,最后啥也没干。

得“接地气”，别整那些高大上的词儿，用户刷手机时注意力就几秒钟，得让他们一眼看明白你想说啥，上次帮一个蛋糕店做广告，老板非要写“匠心烘焙，传承经典”，我说改成“30天现烤，奶油甜而不腻，咬一口像云朵化在嘴里”，结果点击量直接翻了三倍，用户要的不是你的“情怀”，是“我能得到啥好处”。

投放新媒体广告的渠道有哪些

现在能投新媒体广告的地方可太多了，每个渠道都有自己的脾气，得挑对了才能事半功倍，先说短视频平台，像抖音、快手这类，年轻人多，适合做产品展示、剧情类广告，比如卖衣服的可以拍“穿搭变装”，卖食品的拍“开箱试吃”，用户边看边下单，贼方便，我邻居家开的小吃店，就在抖音投了“19.9元套餐”的广告,一周就多了200多个顾客。

然后是社交平台，微信朋友圈、微博、小红书都算，朋友圈广告能精准定位到具体城市、年龄、兴趣，适合本地商家，比如健身房、美容院，投给周边3公里的人，效果杠杠的，小红书呢，用户爱分享，适合做“种草”广告，比如护肤品可以找美妆博主测评，衣服可以发“ootd穿搭”，用户一看“哇，她穿得真好看”,就忍不住想买。

还有长视频平台，像爱奇艺、腾讯视频，适合品牌宣传，比如你想让更多人知道你的新品牌，就可以在热门综艺、电视剧前插播广告，虽然贵点，但覆盖面广，不过这种渠道互动性差，用户看完可能就忘了,得配合其他渠道一起打组合拳才行。

最后别忘了资讯类APP，比如今日头条、百度信息流，用户在看新闻、刷资讯时，广告会“混”在内容里出现，不那么生硬，这种渠道适合投给中老年用户，比如保健品、家居用品，他们平时就爱刷这类APP,看到广告更容易被打动。

投放新媒体广告的预算怎么分配

预算这事儿就像分蛋糕，得合理切，不然有的地方撑死，有的地方饿死。渠道预算占比得根据目标来定，如果想快速卖货，短视频和社交平台得多投点，比如拿总预算的60%给抖音、小红书，剩下的40%分给朋友圈和资讯APP，要是想做品牌曝光，长视频平台可以占30%,剩下的给其他渠道打辅助。

刚开始投放时，别一股脑把钱全砸进去，得先做“小范围测试”，比如总预算5000块，先拿1000块在两三个渠道试试水，看看哪个渠道点击率高、转化率好，再把剩下的钱重点投给表现好的渠道，我之前帮一个花店老板做投放，一开始每个渠道都投500块，结果发现小红书转化率是抖音的3倍，后来就把70%的预算都给了小红书，最后花同样的钱,订单量翻了两倍。

还要留一笔“应急优化预算”，大概占总预算的10%-15%，广告投放过程中肯定会遇到问题，比如某个渠道突然没流量了，或者广告内容效果变差了，这时候就得用钱来调整，比如换个广告素材、调整定向人群，要是预算卡得太死，遇到问题只能干瞪眼,错失机会。

目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同投放方式价格差很大，比如抖音信息流广告，千次曝光大概50-200块；朋友圈广告更贵，千次曝光可能100-300块；小红书找腰部博主推广，一条笔记大概500-2000块，具体得根据自己的产品和目标用户来选，别盲目追贵的,也别贪便宜选效果差的。

投放新媒体广告的效果如何评估

广告投出去了，不能当甩手掌柜，得盯着数据看效果，不然就是“盲人摸象”，核心要看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率就是有多少人看到广告点进去了，高于行业平均水平就算不错，比如短视频广告平均点击率2%，你能做到3%就说明内容还行。

转化率更重要，就是点进去的人里有多少买了东西、关注了账号，比如100个人点了广告，有10个人下单，转化率就是10%，要是转化率太低，就得看看是不是广告内容没说清楚好处，或者 landing page（落地页）太复杂，用户找不到购买按钮，我之前帮一个卖耳机的客户做广告，点击率挺高，但转化率才1%，后来发现落地页要跳转3次才能下单，改成立即购买按钮后，转化率直接提到了5%。

投入产出比（ROI）是判断广告值不值的关键，花了多少钱，赚回多少钱”，比如投了1000块广告，带来了2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚了，要是ROI低于1:1，就得赶紧停掉，别再往里扔钱了，不过刚开始投放时，ROI可能不高，因为需要测试和优化,只要趋势在变好就行。

除了这些硬数据，还得看看用户评论和反馈，广告下面有没有人夸产品好？有没有人问“在哪买”？这些都是隐性的效果，比如有个客户投了护肤品广告，评论里很多人说“用完皮肤真的变好了”，虽然直接下单的不多，但品牌口碑上去了,后面自然会有更多人买。

投放新媒体广告的常见问题处理

投放过程中总会遇到各种“小状况”，提前知道怎么处理，能少走不少弯路，最常见的问题是广告被平台拒绝，平台对广告内容有要求，比如不能用“最”“第一”这类绝对化词语，不能夸大效果（像“三天瘦10斤”就不行），要是被拒了，别慌，看清楚拒绝理由，改改内容再提交就行，我上次帮一个减肥产品做广告，因为写了“百分百有效”被拒，改成“很多用户反馈两周瘦了3-5斤”就通过了。

广告没流量，曝光量特别低，这可能是定向太窄了，比如你只投给“25岁女性、住在北京、喜欢瑜伽、月收入5万以上”，符合条件的人太少，自然没流量，这时候就得放宽定向，先把人群范围扩大，再慢慢筛选精准用户，或者是广告素材太差，用户刷到就划走了，平台也不会给你推流,这时候就得换个更吸引人的视频或图片。

有时候广告点击率高，但转化率低，钱都花在“看”上了，没花在“买”上，这时候要检查落地页，是不是加载太慢？是不是没突出优惠？是不是购买流程太复杂？我朋友投了个零食广告，点击率10%，但转化率才0.5%，后来发现落地页要填手机号才能领优惠券，用户嫌麻烦就走了，改成“直接领券下单”后,转化率马上提上来了。

同行恶意点击，这虽然少见，但也得防着点，有的竞争对手会故意点你的广告，让你多花钱，平台有反作弊系统，但自己也可以设置“IP排除”，把经常点击却不转化的IP拉黑，减少无效花费，要是发现某个时间段点击量突然飙升，转化率却为0，基本就是恶意点击了,赶紧联系平台客服处理。

投放新媒体广告的案例分享

说个我自己的真实经历吧，去年帮一个刚开的奶茶店做新媒体广告投放，老板预算不多，就8000块，想在一个月内把生意做起来，一开始我问老板目标用户是谁，他说“年轻人都爱喝奶茶”，这等于没说，后来我们一起分析，发现周边3公里内有3所大学和2个写字楼，学生和上班族是主力，学生喜欢便宜好喝,上班族喜欢健康低卡。

渠道选了抖音和小红书，抖音投“15元两杯”的优惠广告，针对学生；小红书找了5个本地美食博主，发“办公室下午茶推荐”，重点说“低卡0负担”，针对上班族，预算分配上，抖音占60%（4800块），小红书占40%（3200块），前三天先小范围测试，抖音选了两个学校周边的区域，投了1000块，发现点击率3.5%，转化率8%，效果不错；小红书找了2个博主，花了800块，笔记点赞量平均200+,带来了50多个咨询。

后面就加大投放，抖音把剩下的3800块全投到学生聚集的区域，还调整了广告素材，把“15元两杯”改成“买一送一，限今天”，紧迫感一下就上来了；小红书又找了3个博主，重点推“工作日下午茶套餐”，配上下单链接，一个月下来，奶茶店每天多了100多个顾客，销售额涨了3倍，8000块广告预算带来了5万多的收入,老板笑得合不拢嘴。

这个案例告诉我们，投放新媒体广告不用追求“大而全”，找到精准的目标用户，选对渠道，再用“接地气”的内容打动他们，小预算也能有大效果，就像给花浇水，不用整个花园都浇,把水浇到根上就行。

投放新媒体广告和传统广告的区别

现在都说新媒体广告好，那它跟传统广告（比如电视、报纸、传单）到底有啥不一样？最大的区别是精准度，传统广告像“撒网捕鱼”，不管鱼大鱼小、是不是你想要的，都一网打尽，比如电视广告，看的人里可能只有10%是你的目标用户，剩下的90%都是无效曝光，新媒体广告就像“精准钓鱼”，你可以指定年龄、性别、兴趣、甚至最近买过什么，只把广告投给最可能买你东西的人,钱花在刀刃上。

互动性，传统广告是“我说你听”，用户看完就完了，没法跟你互动，新媒体广告可以让用户点赞、评论、分享，甚至直接下单，比如你在抖音刷到一个口红广告，觉得好看可以直接点购物车买，还能在评论区问“色号有没有更显白的”，品牌方看到了能直接回复你,这种互动感是传统广告没有的。

还有效果可追踪，传统广告投了多少钱，带来了多少客户，很难算清楚，比如你在报纸上登个广告，根本不知道有多少人是看了报纸来的，新媒体广告每一分钱花在哪、带来了多少点击、多少转化，都有数据可查，随时能调整策略，就像开车导航，你能看到走哪条路快、哪条路堵，随时换路线，而传统广告就像闭着眼睛开车,开到哪算哪。

成本方面，新媒体广告门槛更低，传统广告动辄几万、几十万，小商家根本投不起，新媒体广告几百块就能起投，比如抖音的“DOU+”，100块就能让更多人看到你的视频，而且可以根据效果随时停，觉得不好就不投了，不像传统广告，钱交了就退不回来，新媒体广告也有缺点，比如用户注意力容易被分散，广告很容易被划走,所以内容得更有吸引力才行。