dsp可以投放广告吗？投放流程和注意事项有哪些

dsp投放广告的常见平台有哪些

想知道dsp可以投放广告，得先了解都有哪些平台能帮你实现，目前市面上主流的dsp平台不少，每个平台都有自己的“看家本领”，百度信息流dsp是老牌选手，依托百度的搜索数据，对用户的搜索习惯摸得透透的，如果你家产品是用户会主动搜索的，比如装修、教育课程，用它准没错，阿里妈妈dsp就像个电商管家，手里握着淘宝、天猫的消费数据，卖衣服、化妆品这类快消品的商家，在这儿投放广告,很容易找到经常剁手的小姐姐们。

腾讯广点通dsp则擅长“包围”社交场景，微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频都能看到它的身影，年轻人多的产品，比如潮玩、手游，在这儿投放就像在学校门口发传单，精准触达目标人群，还有字节跳动的巨量引擎dsp，抖音、今日头条都是它的“地盘”，短视频和信息流广告做得风生水起，如果你家广告素材是好玩的短视频，放这儿曝光量绝对不愁，小红书dsp更懂“种草”，女性用户占比高，美妆、母婴类产品在这儿投放,很容易引发用户跟风购买。

dsp投放广告的基本流程是怎样的

dsp投放广告的流程说复杂也复杂，说简单也简单，我之前帮一个开宠物用品店的朋友操作过，全程下来就像在玩“养成类游戏”，一步步把广告“养”起来，第一步是明确目标，朋友想提升宠物粮的销量，所以核心目标就是“引流到拼多多店铺并促成购买”，目标不明确,后面的操作都是白搭。

第二步是选择平台，根据她的客户主要是25-40岁的养宠女性，平时爱刷抖音和小红书，最终选了巨量引擎dsp和小红书dsp，第三步是搭建广告账户，注册账号后先充值，她一开始充了3000块试水，然后设置预算，每天控制在200元以内，避免一下子花超，定向条件是“25-40岁女性+一二线城市+宠物兴趣标签”，地域选了北京、上海、广州这些养宠人群密集的地方。

第四步是制作广告素材，朋友拍了她家猫咪吃粮的短视频，配上“挑食猫咪都抢着吃的粮，今天下单送试吃装”的文案，封面用猫咪蹭粮碗的萌照，视觉冲击力拉满，第五步是上线测试，设置好后提交审核，审核通过后先小范围投放，第一天只给了50元预算,看看数据表现。

第六步是优化迭代，第二天看数据，发现抖音的点击率有3.5%，小红书只有1.2%，就把小红书的预算降到50元，抖音提到150元，同时发现“布偶猫”兴趣标签的转化率比“金毛”高，就把“金毛”标签去掉，专攻“布偶猫”“英短”这些热门品种，一周后，她店铺的宠物粮销量从每天10单涨到了35单,投入的3000块也赚回来了。

dsp投放广告相比传统方式有什么优势

很多人问dsp投放广告和传统广告比，到底好在哪儿？我觉得最明显的就是“精准度”，传统广告像在小区门口贴大海报，不管是老人还是小孩，路过都能看到，但真正需要的人可能没几个，dsp投放广告更像快递员送件，根据收货地址（用户标签）精准送到家门口,浪费的钱少多了。

数据可追踪也是一大优势，传统广告投出去，你根本不知道有多少人看了，多少人感兴趣，就像往湖里扔石头，只听响不见水花，dsp投放广告后台能实时看到曝光量、点击率、转化率，每一分钱花在哪儿，效果怎么样，清清楚楚，朋友之前投过本地报纸广告，花了5000块，一个咨询电话都没有，后来用dsp投放，每笔订单的成本能精确到15元,哪个效果好一目了然。

灵活调整也很关键，传统广告一旦印出来、播出去，就改不了了，就算发现问题也只能硬着头皮投完，dsp投放广告随时能改，素材不好换素材，定向不准调定向，预算超了降预算，就像玩游戏时能随时存档读档，错了马上重来，朋友之前的广告文案“送试吃装”效果一般，改成“买一送一”后，点击率直接翻倍,这种调整传统广告根本做不到。

成本可控性也强，传统广告动不动就几万、几十万的起投费，中小企业根本扛不住，dsp投放广告很多平台几千块就能起投，还能设置日预算，想花多少自己说了算，朋友刚开始没经验，每天只敢花200块，后来效果好了才加到500块,完全不用担心资金压力。

dsp投放广告时需要注意哪些细节

dsp投放广告细节决定成败，很多人钱花了没效果，就是细节没做好，先说定向设置，这就像给广告“画圈”，圈太小了没人看见，圈太大了不精准，之前见过有人把定向设成“30岁男性+北京+月收入5万以上+喜欢豪车”，结果一天曝光量才80，钱都花不出去；也有人定向“全国+18-60岁”，曝光量10万+，但点击进来的人要么是学生要么是老人，根本不是目标客户，转化率低得可怜，正确的做法是“先宽后窄”，初期定向可以稍微宽泛点，跑几天看数据,再慢慢缩小范围。

素材质量也不能忽视，广告素材就像人的“脸”，长得不好看谁愿意多看一眼？之前帮朋友做广告时，她一开始用手机随便拍了张宠物粮的照片，背景乱七八糟，点击率只有0.8%，后来重新拍了高清图，加了猫咪的萌照做背景，点击率直接涨到3.2%，不同平台对素材的要求也不一样，抖音喜欢节奏快、有爆点的短视频，小红书喜欢图文并茂的“种草”笔记，硬把抖音的素材搬到小红书,效果肯定差。

预算分配要合理，很多新手一开始就把预算全砸进去，结果没效果就放弃了，正确的做法是“小步快跑”，先拿少量预算测试，比如总预算1万，先拿2000块测试不同平台、不同素材、不同定向，找到效果最好的组合后，再把剩下的8000块投进去，预算还要分时段投放，比如宠物用品的目标用户可能晚上8-10点活跃，就把大部分预算集中在这个时段,白天只留少量预算维持曝光。

数据监控要及时，dsp投放广告不是投出去就完事了，得像“盯晚自习的老师”一样盯着数据，每天早上看前一天的曝光、点击、转化数据，发现某个计划点击率突然下降，可能是素材疲劳了，赶紧换素材；转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显，或者价格太贵，得及时调整落地页，朋友有次广告突然没人点击，后来发现是素材被平台限流了,赶紧换了新素材才恢复正常。

dsp投放广告的费用一般是多少

dsp投放广告的费用没有固定答案，就像去餐厅吃饭，点青菜和点海鲜，价格肯定不一样，不同平台、不同广告形式、不同定向精度，费用都差很多，先说收费模式，主流的有三种：CPC（按点击付费）、CPM（按千次曝光付费）、CPA（按转化付费），CPC是用户点击一次广告你付一次钱，百度dsp的CPC大概在1-5元，抖音dsp可能2-8元；CPM是广告被曝光1000次付一次钱，腾讯广点通dsp的CPM一般20-50元，阿里妈妈dsp可能30-80元；CPA是按最终转化（比如下单、注册）付费，这种模式对商家友好，但平台要求高，一般起投金额也高,可能5000元起。

不同平台的起投金额也不一样，百度信息流dsp、腾讯广点通dsp这类大平台，起投金额通常5000元起，适合有一定预算的企业；小红书dsp、快手dsp起投金额低一些，2000元左右就能开户；还有些小平台甚至几百块就能投，但风险也高，可能存在数据造假的情况，我之前帮朋友投的小红书dsp，起投2000元，她第一次充了3000元，跑了半个月，平均下来每单成本15元,还算划算。

定向越精准，费用可能越高，比如你想定向“一线城市+25-35岁+高收入+女性”，这类用户标签稀缺，平台会提高出价，CPC可能从2元涨到5元，相反，定向“三四线城市+18-22岁”，用户基数大，竞争小，费用就低很多，广告形式也影响费用，短视频广告比图片广告贵，互动广告比普通广告贵,毕竟制作成本和效果都不一样。

目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得根据你的需求和平台政策来定，建议新手一开始不要投太多，先拿5000元以内试试水，跑通流程、积累经验后，再根据效果调整预算，如果预算有限，也可以选择按日预算投放，每天控制在几百元,慢慢摸索规律。

dsp投放广告和信息流广告有什么区别

很多人分不清dsp投放广告和信息流广告，其实它们就像“同班同学”，有相似的地方，但不是一回事，先看定义，dsp投放广告是通过“需求方平台”来投放，这个平台就像个“广告超市”，整合了多个广告位资源，你可以在一个平台上同时投放到百度、腾讯、阿里等多个渠道，信息流广告则是一种广告形式，穿插在内容流中，比如抖音刷视频时突然出现的广告，朋友圈里夹杂的推广,都叫信息流广告。

覆盖范围不一样，dsp投放广告能“多渠道撒网”，一个账户就能投到十几个平台，就像你用一个外卖软件能点到不同餐厅的菜，信息流广告通常只能在单个平台投放，比如抖音的信息流广告只能在抖音上投，朋友圈广告只能在微信里投，想投多个平台就得注册多个账户，麻烦得多，我之前帮朋友投dsp广告，在巨量引擎dsp上设置一次，广告就能同时出现在抖音、今日头条、西瓜视频上,省了不少事。

定向精度有差异，dsp投放广告的定向更“高级”，除了基础的年龄、地域、兴趣标签，还能做“人群包”定向，就是把你自己的客户数据（比如手机号、邮箱）上传到dsp平台，平台会帮你找到相似的人群投放，这种“lookalike”定向能精准找到潜在客户，信息流广告的定向相对基础，主要依赖平台自身的用户数据，虽然也精准，但没有dsp的“跨平台数据整合”能力强。

操作复杂度不同，dsp投放广告需要一定的专业知识，要懂平台规则、数据分析、优化技巧，就像开手动挡汽车，得自己控制离合、换挡，信息流广告操作更简单，很多平台都有“傻瓜式”后台，选好素材、定好预算就能投，像自动挡汽车，上手快，新手如果没经验，先从信息流广告入手练手，熟悉后再尝试dsp投放,会更顺利。

新手如何快速上手dsp投放广告

新手想上手dsp投放广告，别一上来就闷头操作，先做好“功课”比什么都强，第一步是“逛平台”，把主流dsp平台的官网都看一遍，百度信息流dsp、巨量引擎dsp、腾讯广点通dsp这些，看看它们的帮助中心、新手教程，了解基本术语，比如CPC、CPM、ROI都是什么意思，别等操作时连术语都看不懂，很多平台还有免费的线上课程，花2-3天时间学一遍,比自己瞎琢磨强十倍。

第二步是“选对平台”，新手别贪多，先挑一个容易上手的平台练手，巨量引擎dsp（抖音、今日头条）用户基数大，后台操作相对简单，素材要求也灵活，很适合新手，我刚开始学的时候就选了巨量引擎，跟着教程一步步操作，第一次投放虽然只花了500块，但至少没亏本，还赚了点经验，小红书dsp也不错，女性用户多，广告氛围好，只要素材“种草”能力强,效果很容易出来。

第三步是“小预算试错”，新手最忌讳一上来就投几万块，万一操作失误，钱就打水漂了，正确的做法是“小额多次”，第一次充2000-3000元，每天预算控制在200元以内，跑一周看看效果，投放时多建几个“计划”，每个计划用不同的素材、不同的定向，比如计划1用短视频素材+宽定向，计划2用图片素材+窄定向，通过对比找到效果最好的组合，我之前同时建了3个计划，最后发现“短视频+25-35岁女性+宠物兴趣”这个组合效果最好,就把预算集中到这个计划上。

第四步是“盯数据学分析”，广告投出去后，每天花10分钟看后台数据，重点看曝光量、点击率、转化率、ROI这几个指标，曝光量低说明定向太窄或素材不行；点击率低大概率是素材没吸引力；转化率低可能是落地页有问题；ROI小于1就是亏本，得赶紧优化，看不懂数据没关系，平台后台有“数据解读”功能，会告诉你哪里出了问题,跟着提示调整就行。

第五步是“抄作业”，看看同行是怎么投的，在抖音、小红书上搜你行业的关键词，宠物粮广告”，就能看到同行的广告素材，分析他们的文案怎么写、素材怎么拍、定向怎么设，模仿着做，成功率会高很多，我朋友刚开始不会做素材，就把同行点赞高的广告截图下来，模仿他们的构图和文案，效果一下子就上来了，新手阶段“模仿”不可耻，先模仿再创新,才是最快的成长方式。