广告投放DSP是什么？投放时有哪些关键步骤

广告投放DSP是什么

说起广告投放DSP，可能很多人会觉得这是个挺专业的词儿，其实说白了，它就是一种帮你在网上精准投广告的工具，我第一次接触这东西是去年，当时帮朋友的小公司做推广，他总抱怨之前投的广告像撒胡椒面，钱花了不少，看到的人却大多不是目标客户，后来才知道，DSP全称是Demand-Side Platform，也就是需求方平台，简单说就是广告主用来管理、投放和优化数字广告的系统，它能对接很多广告交易平台，帮你从海量网站、APP里找到最合适的用户，把广告精准推给他们，不像以前那种“广撒网”的方式,钱花得更明白。

打个比方吧，DSP就像一个超级智能的导购，你告诉它你想把产品卖给什么样的人（比如20-30岁爱运动的女生），它就会在各大商场（也就是各种网站和APP）里转悠，找到符合条件的人，然后把你的产品介绍给她们，这种方式比以前在大街上随便发传单高级多了，至少不会让不感兴趣的人觉得烦,也不会浪费你的推广费。

广告投放DSP的工作原理

那DSP到底是怎么运作的呢？其实它背后是一整套“神仙操作”，当你打开一个网页或者APP时，这个平台会向广告交易平台发出一个广告位的请求，就像商场的某个展位空出来了，问有没有人想租，这时候，DSP就会收到这个请求，然后根据你之前设置的投放条件（比如用户年龄、地域、兴趣标签等）,在毫秒级的时间里判断这个用户是不是你的目标客户。

如果是，DSP就会代表你参与广告竞价，就像拍卖一样，出价高的广告就能展示在这个位置，整个过程快到你都察觉不到，从你打开页面到广告出现，可能连一秒钟都不到。这个过程中，DSP会实时分析用户数据，比如用户最近浏览了什么、搜索了什么、用的什么设备，甚至几点钟上网，然后用这些数据来决定要不要出价、出多少钱,确保每一分钱都花在刀刃上。

我之前帮朋友投放的时候，就遇到过一个有意思的情况：他卖的是户外露营装备，我们设置的定向是“喜欢旅游、户外活动的用户”，结果有天发现，凌晨2点多居然有不少广告曝光，仔细一看数据，这些用户大多是夜猫子，经常在深夜刷旅游攻略，后来我们调整了投放时间，专门在这些用户活跃的时段加大投放，点击率一下子就上去了,这就是DSP实时优化的魅力。

广告投放DSP的核心优势

要说DSP最吸引人的地方，那肯定是“精准”，传统广告比如电视广告、地铁广告，你根本不知道谁在看，只能凭感觉投，但DSP不一样，它能像给用户“画像”一样，把用户的特征摸得清清楚楚，比如你卖母婴用品，就能精准定位到刚怀孕的妈妈、有0-3岁宝宝的家庭，甚至能区分出喜欢买进口奶粉还是国产奶粉的用户，广告直接推给这些人,转化率能不高吗？

实时优化，以前投广告，可能一个月才看一次效果，发现问题早就晚了，DSP就像个24小时不休息的监控员，随时盯着广告数据，比如哪个时段点击率高、哪个地域转化好、哪个素材用户更喜欢，然后自动调整投放策略，我朋友那个露营装备的广告，一开始用的是风景图素材，后来发现用户更喜欢看真人使用装备的场景，DSP后台很快就给出了数据提示，我们换了素材后，成本一下子降了20%,效果立竿见影。

DSP还能跨平台投放，你不用一个个去和网站、APP谈合作，只要在DSP平台上操作，就能把广告投到多个渠道，比如短视频APP、新闻网站、社交平台等等，相当于一次操作，多平台曝光，省了不少事儿，对于我们这种人手不多的小团队来说,简直是救星。

广告投放DSP的投放步骤

很多人觉得DSP投放很复杂，其实只要跟着步骤来，小白也能上手，我当时也是从零开始摸索，一步步把朋友的广告投起来的,现在把步骤分享给大家。

第一步是明确投放目标，你得想清楚投广告是为了什么，是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是让用户下载你的APP，目标不同，投放策略也不一样，比如你想卖货，那重点就要看“转化量”和“投入产出比”；想做品牌曝光，就更关注“曝光量”和“点击率”，我朋友一开始没明确目标，又想曝光又想转化，结果预算分散，效果不好，后来我们专注做“转化”,效果才好起来。

第二步是搭建账户和设置定向，在DSP平台注册账户后，要设置广告组、广告计划，最重要的是定向条件，定向就像给广告“画范围”，包括用户的年龄、性别、地域、兴趣标签、设备类型等等，这里有个小技巧，不要把定向设得太窄，不然可能没什么曝光；也不能太宽，不然不精准，我当时给朋友设置定向时，一开始只选了“户外爱好者”，结果曝光太少，后来加上“旅游爱好者”“摄影爱好者”，曝光量上来了,转化也没受影响。

第三步是制作广告素材，素材就像广告的“脸”，长得不好看，用户就不会点，图片要清晰、有吸引力，文案要简洁明了，突出产品卖点，比如朋友的露营装备，我们做了两张图：一张是帐篷在山顶看日出的场景，文案写“在山顶醒来，迎接第一缕阳光”；另一张是一家三口在帐篷前烧烤，文案写“带上家人，把家安在风景里”,这两个素材的点击率比之前用纯产品图高了一倍多。

第四步是出价和预算设置，出价就是你愿意为一次点击或一次转化付多少钱，预算就是你打算总共花多少钱，新手可以先从“智能出价”开始，让DSP平台帮你调整价格，等数据稳定了再手动优化，预算方面，建议先小范围测试，比如每天花500块，看看效果怎么样，再决定要不要加预算，我朋友一开始想一口吃成胖子，第一天就投了2000块，结果效果不好，后来改成每天800块慢慢测试,反而更稳。

第五步是数据监控和优化，广告投出去不是就完事了，每天都要看看数据：曝光量够不够？点击率高不高？转化成本怎么样？如果某个广告组点击率很低，可能是素材有问题，换个素材试试；如果转化成本太高，可能是定向太宽泛，收紧一点，我每天都会花半小时看数据，发现问题及时调整，比如有天发现“30-35岁男性”这个人群转化成本特别低，我就把预算更多地分给这个人群,整体投入产出比一下子就上去了。

广告投放DSP如何选择平台

现在市面上的DSP平台不少，选对平台比努力更重要，我当时帮朋友选平台的时候，踩过不少坑，后来总结出几个选平台的关键点,分享给大家。

首先看流量质量，有些平台看着广告位很多，但流量很“水”，很多是机器人点击，钱花了没效果，怎么判断呢？可以先小预算测试，看看点击后的用户行为，比如是不是真的会浏览产品页面、加购物车，还是点了就跑，我之前试过一个小平台，点击率很高，但用户停留时间只有2秒，明显是假流量,果断弃用了。

其次看定向能力，好的DSP平台定向维度会很丰富，除了基本的年龄、地域，还能按用户的搜索词、浏览历史、购买行为来定向，比如你卖考研资料，能定向到“最近搜索过考研英语真题”的用户，这样精准度就很高，我朋友用的平台就有“搜索词定向”功能，我们把“露营攻略”“户外装备推荐”这些词加进去，转化效果立马提升了30%。

然后看数据透明度，有些平台数据模糊不清，只告诉你花了多少钱、有多少曝光，具体哪些广告位效果好、哪些用户点击了，都不给你看，这种平台最好别选，数据不透明，你根本不知道钱花哪儿了，好的平台会提供详细的报表，每个广告组、每个素材、每个时段的数据都清清楚楚,方便你分析优化。

最后看服务支持，对于新手来说，平台的服务很重要，有没有客服指导？会不会提供投放建议？我朋友用的平台就有专属运营，刚开始我们不会设置定向，运营小姐姐远程帮我们调，还分享了很多行业案例，省了我们不少事，如果是小平台，可能客服都找不到，遇到问题只能自己摸索,太耽误时间。

广告投放DSP与传统广告的区别

可能有人会问，DSP和我们平时看到的传统广告有啥不一样？其实差别可大了,我给大家掰扯掰扯。

最明显的是投放方式，传统广告比如报纸广告、公交站牌广告，是“我有什么广告位，你就投什么”，你只能被动选择，而DSP是“你需要什么用户，我就帮你找什么用户”，主动权在你手里，比如你想在一线城市25-30岁女性中推广护肤品，传统广告可能只能在一线城市的女性杂志投，覆盖的人里可能有一半不是25-30岁；但DSP能精准找到这个年龄段的女性，不管她们在看什么APP、什么网站,都能把广告推给她们。

然后是成本控制，传统广告大多是“包时”或“包位”收费，比如投一个月地铁广告多少钱，不管有没有人看，钱都得照付，DSP是按效果付费，比如按点击付费（CPC）、按转化付费（CPC），用户没点击、没转化，就不用花钱，我朋友之前投过本地报纸广告，一个月8000块，电话咨询没几个；后来用DSP，同样的预算，咨询量翻了5倍，因为每一分钱都花在了有点击、有转化的用户身上。

还有数据反馈速度，传统广告投出去，要等一段时间才能看到效果，比如发问卷调查、统计销售额变化，周期很长，DSP是实时反馈，你早上投的广告，中午就能看到有多少人点击、多少人转化，数据随时能调，我有次中午发现某个素材点击率突然下降，赶紧换了个新素材，下午数据就回升了，要是传统广告,根本来不及调整。

广告投放DSP的收费模式

说到DSP的收费，很多人关心到底要花多少钱，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同投放目标，收费都不一样，但主要有几种常见的收费模式,我给大家说说。

最常见的是按点击付费（CPC），用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击不用付，这种模式对广告主比较友好，风险小，适合预算有限的小公司，我朋友一开始就用的CPC，每次点击大概1-3块钱，根据不同的定向人群，价格会有浮动，高转化人群”点击成本会高一点,但转化效果也更好。

还有按千次曝光付费（CPM），广告每被1000个人看到，你付一次钱，这种模式适合做品牌曝光，比如新产品上市，想让更多人知道，就可以选CPM，CPM的价格一般几十到几百块不等，取决于广告位的质量，比如热门APP的首页广告，CPM可能就高一些,小众网站的广告位就便宜。

另外还有按转化付费（CPC或CPA），用户完成你设定的转化行为（比如下载APP、填写表单、购买产品），你才付钱，这种模式对广告主来说最划算，但对平台要求高，不是所有平台都支持，我朋友后来尝试过CPA，按“提交预约咨询”付费，每个转化成本大概50块，虽然比CPC贵，但能直接拿到有效客户,他觉得很值。

需要注意的是，除了这些基本费用，有些平台可能还会收服务费，一般是总花费的5%-15%，具体要看平台政策，所以在选平台的时候，要问清楚有没有额外费用,避免后期扯皮。

广告投放DSP的常见问题

刚开始做DSP投放，肯定会遇到各种问题，我把我和朋友踩过的坑总结了一下,大家可以参考避坑。

第一个问题是定向太窄或太宽，定向太窄，比如只选“25岁女性、喜欢露营、住在北京朝阳区”，可能根本没多少曝光；定向太宽，全国18-60岁用户”，虽然曝光多，但不精准，转化成本高，解决办法是先从“中等定向”开始，投放后根据数据慢慢调整，比如发现“25-30岁女性”转化好，就重点投这个人群,再慢慢缩小范围。

第二个问题是素材单一，很多人觉得做一个素材就够了，其实用户审美会疲劳，同一个素材看久了点击率就会下降，我朋友一开始就只做了一张素材，投了一周后点击率掉了一半，后来我们每周换2-3个素材，有风景图、有人物图、有产品细节图，点击率又回升了，所以素材一定要多准备,定期更换。

第三个问题是忽视数据优化，有些人投了广告就不管了，觉得“交给平台就完事了”，这是大错特错，DSP虽然智能，但也需要人工干预，比如发现某个时段效果不好，就减少那个时段的投放；某个地域转化成本高，就暂停那个地域，我每天都会花时间看数据报表，发现问题及时调整，效果比“躺平”好太多。

第四个问题是预算设置不合理，要么一开始预算太高，效果不好浪费钱；要么预算太低，数据量不够，优化没依据，建议新手每天预算控制在500-1000块，投3-5天，积累足够数据后再决定要不要加预算，我朋友一开始不听劝，第一天投了3000块，结果数据混乱，根本没法分析，后来改成每天800块,数据稳定多了。