dsp投放广告怎么做？选择平台时有哪些技巧

dsp投放广告是什么

可能有朋友第一次听说“dsp投放广告”，会觉得这词儿挺玄乎，其实说白了，它就是个帮你“精准投广告”的工具，你想啊，以前投广告就像在大广场上撒传单，谁都能接着，但真正需要你产品的人可能没几个，dsp投放广告不一样，它就像个智能导航，能根据用户的年龄、性别、兴趣、平时逛啥APP这些数据，把你的广告直接送到那些“可能会买你东西”的人眼前。**简单说，就是让每一分广告费都花在刀刃上，不浪费在不相干的人身上**。

举个例子，你开了家卖儿童玩具的店，传统广告可能投在电视上，老人小孩都看到，但dsp投放就能专门找那些“家有3-6岁孩子、最近搜过‘儿童益智玩具’、常逛母婴APP”的家长，把广告推到他们刷的短视频或者育儿论坛里，这样一来，看到广告的人本来就有需求,下单的概率自然高多了。

dsp投放广告有哪些平台

想做dsp投放，得先选对平台，就像开车得选对路一样，路选错了再使劲也到不了目的地，现在市面上主流的dsp平台大概分两类：一类是大公司自己的平台，比如百度信息流DSP、腾讯广点通、阿里妈妈、字节跳动巨量引擎；另一类是第三方独立平台，比如品友互动、悠易互通这些。**不同平台的“用户家底”不一样，适合的产品也不同**。

百度信息流DSP，优势是用户搜索数据多，比如有人搜过“考研英语怎么复习”，它就能判断这人可能需要考研辅导，适合投教育、培训类广告，腾讯广点通呢，微信、QQ用户多，啥年龄段的都有，日用品、服装这些大众消费品投这儿就挺合适，字节跳动巨量引擎，就是抖音、今日头条那个公司的，年轻人多，喜欢刷短视频，美妆、零食、潮流服饰这些“网红产品”在这儿投,容易出爆款。

第三方平台的话，好处是能同时对接多个媒体资源，不用你一个个平台去开户，但小平台可能存在数据不够准的问题，目前官方暂无明确的定价，不同平台收费模式也不一样，有的按点击收费（CPC），有的按曝光收费（CPM），价格从几块到几十块不等,得根据你选的平台和投放量来定。

dsp投放广告怎么做效果好

我之前帮朋友的小品牌做过一次dsp投放，踩过的坑能给大家当个反面教材，刚开始他着急推新品，啥准备没有就选了个第三方平台，素材随便拍了张产品图，文案写“新品上市，快来买”，结果投了三天，花了两千多，点击量才十几个，咨询量0，后来我帮他重新梳理，才算把效果拉了回来。**想做好dsp投放，得按步骤来，一步都不能少**。

第一步，先明确目标，你是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人直接下单买东西（转化）？目标不一样，投放策略差远了，朋友那个新品是小众香水，一开始想做转化，结果没人知道这牌子，谁会买？后来改成“先让人知道品牌，再引导下单”，效果立马好起来，第二步，画用户画像，把你的目标用户像画素描一样描清楚：多大年龄？男的女的？喜欢干啥？平时在哪儿逛？比如朋友的香水，用户是25-35岁女性，喜欢逛小红书、刷抖音，爱买高颜值、小众设计的东西，这些信息越细,投放就越准。

第三步，做素材，dsp广告用户一划就过去了，素材不吸引人等于白投，朋友一开始用产品白底图，太普通了，后来改成“女生喷完香水被同事追着问链接”的短视频，文案写“小众不撞香，喷上就是行走的荷尔蒙”，点击量直接翻了五倍，第四步，小范围测试，别上来就投几万块，先拿10%的预算，选两三个平台、几套素材、不同的人群包试试水，看哪个组合数据最好，再把剩下的钱砸进去，朋友当时试了抖音和小红书两个平台，抖音的点击率比小红书高30%,就重点投了抖音。

dsp投放广告就像给果树浇水，不是把水泼满地，而是对着树根精准浇灌，既省水又能让果树长得好，按这四步走,效果基本不会差到哪儿去。

dsp投放广告成本怎么控制

投广告最怕的就是“钱花了，效果没看到”，所以成本控制是重中之重，我见过有人投dsp，出价直接拉到最高，觉得“价高者得”，结果一天烧了五千块，就来了两个咨询，心疼得直拍大腿。**控制成本的核心，精打细算，别当冤大头”**。

出价别太激进，大多数平台都有“智能出价”功能，你设置一个目标成本（比如希望每个点击不超过2块），系统会帮你调整出价，不会让你花超，新手别用“手动出价”瞎调，很容易被同行抬价抬到亏本，人群定向别太“贪心”，也别太“抠门”，太贪心，把所有人群都加上，18-60岁+全国+所有兴趣”，看似覆盖面广，实则精准度低，点击成本会很高；太抠门，定向设得比筛子还细，28岁女性+北京朝阳区+喜欢瑜伽+月消费1万以上+用苹果手机”，结果没人看到广告，钱是省了，但也没效果，最好的办法是先中等范围定向，跑几天看数据,再慢慢优化。

素材别一成不变，同一个素材投久了，用户会看腻，点击率会下降，平台也会觉得“这广告用户不爱看”，就会提高你的出价，就像你天天吃同一道菜，再好吃也会腻，得时不时换个口味，建议每周至少更新一套素材，把点击率低的素材及时关掉，别让它继续“吃钱”，还有，投放时段也能省成本，比如你投的是办公用品广告，上班族白天上班才会看，凌晨两三点投就纯属浪费，把预算集中在工作日9点-18点，成本能降20%左右。

dsp投放广告效果怎么评估

投完广告不看效果，就像考完试不看成绩单，等于白忙活，dsp投放有个好处，所有数据都能在后台看到，就像给你开了“上帝视角”，清清楚楚知道每一分钱花在哪儿，效果怎么样。**评估效果主要看三个核心数据：曝光量、点击率（CTR）、转化率**。

曝光量就是有多少人看到了你的广告，太少说明定向太窄或者出价太低，得放宽定向或提高点出价；太多但点击率低，说明素材不行，用户没兴趣点，点击率（CTR）=点击量÷曝光量，这个数越高越好，一般信息流广告能到1%以上就算不错了，转化率就是点了广告后有多少人下单、留电话或者下载APP，这才是最终目的，比如你花了1000块，带来100个点击，10个下单，转化率就是10%,这就算挺好的成绩了。

我平时会每天花10分钟看后台数据，像给花浇水后观察叶子有没有变绿一样，如果发现点击率突然掉了，就赶紧看素材是不是过期了，或者是不是平台调整了算法；转化率低了，就点进落地页看看，是不是按钮太小找不到，或者要填的信息太多——之前帮一个客户看数据，发现他的落地页要填姓名、电话、公司、职位四项，我让他改成只填电话，转化率直接涨了50%，数据不是摆设，得盯着它调整策略,效果才能越来越好。

dsp投放广告和传统广告有啥区别

可能有人会问：“我以前投电视广告、发传单也挺好，为啥要搞dsp投放？”这就像问“有了智能手机为啥还要用座机”，不是说传统广告不好，而是dsp投放解决了传统广告的很多“老大难”问题。**传统广告就像在广场上喊喇叭，听的人多但不一定是你的客户；dsp投放就像在小区里挨家挨户发传单，只发给养宠物的家庭，精准多了**。

传统广告最大的问题是“不知道钱花给谁了”，你在电视台投个广告，花了100万，能知道有多少人看了吗？有多少是你的目标客户？不知道，只能估个大概，dsp投放不一样，后台能精确到“哪个地区、哪个年龄段、几点几分看了广告，看了几秒，有没有点击”，数据清清楚楚,效果好不好一目了然。

传统广告还很难调整，电视广告一旦拍好播出，想改台词、换画面？不可能，钱都花了，dsp投放就灵活多了，素材不好随时换，定向不对马上调，甚至当天投完发现效果差，第二天就能停，损失能降到最小，而且传统广告门槛高，投个电视广告动辄几十万，小公司根本玩不起；dsp投放几百块就能开户试投，像咱们普通人开个股票账户一样,门槛低得很。

dsp投放广告常见问题有哪些

就算按步骤做，新手第一次投dsp也难免踩坑，我总结了几个最常见的问题，大家可以提前避避坑。**第一个坑：定向太窄没曝光**，之前有个做高端手表的客户，定向设成“35岁以上男性+一线城市+月收入10万以上+喜欢豪车”，结果投了两天，曝光量才200多，连广告审核的人都比看到的用户多，后来把“月收入10万以上”去掉，曝光量立马涨到2万，因为很多潜在客户可能收入没到10万,但愿意攒钱买块好表。

第二个坑：素材太“硬”没人看，有些广告上来就喊“买我的产品！质量好！价格低！”，用户一看就知道是广告，直接划走，现在的人喜欢“软一点”的广告，比如拍个用户故事：“小张以前总失眠，用了我们的枕头后，现在沾床就睡”，比硬邦邦的推销语效果好10倍，第三个坑：只看点击不看转化，有人觉得点击率高就是好广告，其实点击再多，没人下单也是白搭，之前见过一个化妆品广告，点击率3%，但转化率0.1%，后来发现落地页没放购买按钮，用户想下单都找不到地方，这就是典型的“只看过程不看结果”。

第四个坑：投放后不管不问，以为投出去就万事大吉，三天不管后台，结果钱花光了才发现定向错了，或者素材被投诉下架了，dsp投放就像养宠物，得每天看看它吃没吃饭、有没有生病，广告也得每天看数据、调策略，才能长得“健康”。