dsp广告投放是什么怎么做有效果吗

dsp广告投放是什么

dsp广告投放全称是“需求方平台”，简单说就是帮广告主在网上投广告的“智能管家”，它能连接好多广告交易平台，比如各种App、网站，然后根据用户的行为数据，像你最近搜了什么、看了什么视频、买过什么东西，在用户刷手机的时候，把广告精准推到他们眼前，不像以前贴海报、发传单那样，不管谁看都乱投一通，dsp投放就像钓鱼时用对了鱼饵，专找爱吃的鱼下钩，让广告不浪费钱。

它最核心的本事就是“实时竞价”，比如你在刷短视频，dsp平台会在你看到下一条内容前，帮广告主和其他想投广告的人“抢”这个曝光机会，谁的出价合适、广告内容和你更相关，谁的广告就会出现，整个过程快到你都感觉不到，毫秒级就能完成，就像菜市场抢新鲜菜，手慢无。

dsp广告投放平台有哪些

现在市面上靠谱的dsp广告投放平台还不少,各有各的“拿手绝活”，百度信息流DSP算老大哥了，它家有百度搜索的数据，用户搜过“考研资料”“装修公司”，这些需求都能被抓住，投广告时就像带着“用户说明书”，准度很高。

腾讯广点通DSP也很火,毕竟微信、QQ用户多，社交数据特别全，你在微信上和朋友聊“周末去哪玩”，可能刷朋友圈时就会看到附近景点的广告，它能通过社交关系判断你的兴趣，比如你朋友常买母婴用品，可能会推断你是宝妈。

阿里妈妈DSP是电商玩家的心头好,淘宝、天猫的购物数据是它的王牌，你在淘宝收藏了“运动鞋”，过两天刷网页可能就看到同款打折广告，它知道你“差点就买了”，所以广告一推一个准。

还有字节跳动巨量引擎DSP,抖音、今日头条的流量不用多说，年轻人多，短视频广告特别吃香，你刷抖音时看到的“9.9元抢零食”“新款手机测评”，很多都是通过它投的，用户边看视频边下单，转化特别快。

dsp广告投放流程步骤

想做好dsp广告投放,步骤得走对，不然钱花了看不到效果，第一步得明确投放目标，你是想让更多人知道你的品牌（曝光），还是想让人点进你的店铺（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，玩法差远了，比如你开了家新开的奶茶店，目标就是让周围3公里的人知道，那就侧重曝光和本地引流。

第二步是选对平台，如果你的客户是宝妈，就选腾讯广点通，它的妈妈群数据多；如果是年轻人，巨量引擎的抖音流量跑不了，我之前帮朋友小李的服装店做投放，他卖的是18-25岁的潮牌，我们就选了巨量引擎，因为大学生、刚工作的年轻人刷抖音最多。

第三步是设置定向条件，这是精准投放的关键，地域选“一线城市”还是“三四线城市”？年龄设“18-25岁”还是“30-40岁”？兴趣标签勾“潮流穿搭”“校园生活”还是“游戏电竞”？小李的店开在大学城附近，我们就定向了“北京、上海、广州”的“18-25岁大学生”，兴趣选了“潮流穿搭”“街头文化”，连手机型号都筛了“1500-3000元”（学生党常用价位），这样广告就不会推给50岁的大叔。

第四步是做广告创意，图片要亮眼，视频要抓眼球，文案要戳中用户，小李的广告我们拍了15秒短视频，开头3秒直接甩“学长同款卫衣，开学季必入”，中间展示穿搭效果，结尾加“点击领20元新人券”，比干巴巴的图片管用多了。

第五步是设置预算和出价，每天花多少钱，是按“千次曝光付费”（CPM）还是“点击付费”（CPC）？小李刚开始预算不多，我们选了CPC，点一次收一次钱，每天控制在500元，避免一下子花超。

最后一步是监测和优化，投放后每天看数据，点击率低了就换创意，转化少了就调定向，小李的广告前3天点击率才1%，我们把视频开头改成“这件卫衣被3个校花要链接”，点击率直接涨到3%，一周就卖了20多单，比他之前乱投朋友圈广告强10倍。

dsp广告投放费用标准

dsp广告投放的费用没有统一价,就像买衣服，不同牌子、不同材质价格差老远，目前官方暂无明确的定价，主要看你选什么平台、怎么定向、用什么广告形式，常见的付费模式有三种，各有各的算账方式。

第一种是CPM（千次曝光付费），就是广告被1000个人看到收一次钱，价格一般在5-50元，比如在百度DSP投，定向“25-35岁女性，对美妆感兴趣”，千次曝光可能要20元；如果定向“三四线城市男性，对汽车感兴趣”，可能只要8元，因为流量没那么抢手。

第二种是CPC（点击付费），用户点了广告才花钱，不点不花钱，价格在0.5-5元一次，看行业和平台，教育行业竞争激烈，点击一次可能要5元；本地餐饮广告竞争小，可能0.8元就能搞定，小李投潮牌用的就是CPC，刚开始出价1.2元一次，后来点击率高了，平台觉得他的广告质量好，出价降到0.9元也能有曝光。

第三种是CPA（按转化付费），用户完成你想要的动作（比如注册、下单、留电话）才给钱，比较稳妥，价格10-100元不等，电商行业“下单”转化可能30元一次，教育行业“留电话咨询”可能50元一次，不过这种模式对广告主要求高，平台怕你作弊，不是谁都能开通的。

除了这些,还有些平台收“服务费”，帮你优化投放，一般收总预算的10%-20%，比如你投1万元广告，服务费可能1000元，小商家建议先从CPC试起，花小钱测效果，效果好再加预算，别一上来就砸大价钱。

dsp广告投放效果优化方法

投了广告没效果？别慌，优化一下可能就活了，优化就像给花浇水施肥，找对方法才能开花结果，第一个要优化的是定向条件，别太窄也别太宽，之前有个开宠物店的老板，定向“北京，25-40岁，养宠物，月消费5000元以上”，结果流量少得可怜，后来把“月消费”放宽到“2000元以上”，曝光量立马涨了3倍，但也别太宽，比如把“养宠物”改成“所有女性”，广告就会推给不养宠物的人，浪费钱。

第二个是广告创意，这是吸引点击的关键，多做几套创意测试，留下效果好的，比如卖零食的广告，“好吃到舔手指”比“美味零食”点击率高20%；用真人出镜比用产品图片点击率高30%，小李的服装店后来又做了个创意，视频里让大学生试穿，说“穿上被室友问了8次链接”，点击率直接从3%涨到5%。

第三个是出价策略，别死盯着一个价格，平台会给个“建议出价”，刚开始可以比建议价高10%，抢点流量，有数据后再慢慢降，如果某个时间段（比如晚上8-10点）点击率特别高，可以单独提高这个时段的出价，把钱花在刀刃上。

第四个是落地页优化，用户点了广告跳转到的页面很重要，页面要和广告内容一致，比如广告说“领20元券”，落地页就要直接显示领券按钮，别让用户找半天，加载速度也要快，超过3秒加载不出来，用户就跑了，之前帮一个朋友优化落地页，把“立即购买”按钮放大变红，转化率一下子提高了15%。

dsp广告投放和sem的区别

很多人搞不清dsp广告投放和sem,其实它俩就像不同赛道的运动员，各有各的强项，sem是“搜索广告”，用户主动搜关键词时才出现，比如你搜“北京火锅哪里好吃”，百度首页出现的广告就是sem，dsp是“信息流广告”，用户没搜东西，刷视频、看新闻时主动推给他们，就像你刷抖音时看到的广告，你没搜，但平台觉得你可能喜欢。

从精准度看，sem靠“关键词”，用户有明确需求才搜，比如搜“考研英语真题”，肯定是想考研的人；dsp靠“用户行为数据”，比如你最近浏览了考研论坛、收藏了复习资料，平台就判断你可能要考研，给你推相关广告，sem是“用户找广告”，dsp是“广告找用户”。

从适用场景看，sem适合“有明确需求”的用户，比如买手机、找装修，用户已经知道自己要什么，广告一推就容易成交，dsp适合“挖掘潜在用户”，比如你本来没想买口红，但刷视频时看到一支颜色特别好看的广告，就忍不住点进去看看，可能就买了。

从费用看，sem热门关键词竞争激烈，点击一次可能要几十块，整形医院”“出国留学”，小商家可能投不起，dsp如果定向准，点击成本能控制在几块钱，更适合预算不多的商家，比如开小超市的，用dsp定向周围3公里居民，投“特价鸡蛋”广告，成本低还精准，比sem划算多了。

dsp广告投放案例分享

说个真实案例,去年618大促，有个卖国货美妆的品牌找我帮忙做dsp投放，他们家主打平价口红，目标用户是18-28岁的学生和刚工作的女生，预算每天5000元，想在大促期间多卖货。

我们选了阿里妈妈DSP和巨量引擎DSP,阿里妈妈有淘宝购物数据，能定向“最近浏览过平价口红、收藏过国货美妆”的用户；巨量引擎投抖音短视频，吸引年轻用户，定向条件设了“18-28岁女性，一二线城市，兴趣标签‘美妆’‘学生党’‘平价好物’”。

创意做了3套：第一套是“口红试色短视频”，展示3种热门色号在不同肤色上的效果，文案“618必买！这3支口红显白到发光”；第二套是“用户评价截图”，把淘宝上的好评做成图片，配文“5000+姐妹都说好，你还不冲？”；第三套是“限时优惠”，视频开头就喊“前1000名下单立减30元，手慢无”。

投放后每天监测数据,发现“限时优惠”那套点击率最高，就把70%的预算都分给它，落地页直接链接到淘宝店铺的口红专区，放了明显的“领券下单”按钮，投放5天，总曝光150万，点击8万，转化率10%，卖了8000多支口红，销售额40多万，投入2.5万，ROI（投入产出比）达到1:16，老板开心得请我喝奶茶。

这个案例告诉我们,dsp投放只要选对平台、定好向、做好创意，效果真的能翻倍，小商家别觉得这是大公司的专利，现在很多平台都有“小预算开户”，几百块就能试，试过才知道适不适合自己。