线上广告投放平台怎么选？有哪些好用的平台推荐

线上广告投放平台有哪些类型

线上广告投放平台就像一个热闹的集市,不同的“摊位”卖着不同的“商品”，面向的“顾客”也不一样，现在市面上常见的类型主要有这么几种：搜索引擎类平台，比如百度、谷歌，用户主动搜索关键词时就能看到广告，适合有明确需求的用户；社交类平台，像微信朋友圈、微博、抖音，用户在刷动态时不知不觉就会看到广告，互动性强，适合做品牌曝光；电商类平台，比如淘宝、京东，直接在购物场景里投放，用户看到广告就能下单，转化路径短；还有视频类平台，比如B站、快手，通过视频内容植入广告，画面感强，容易吸引年轻人。

我去年帮开奶茶店的朋友选平台时就踩过坑,他一开始觉得“广告嘛，随便投投就行”，结果在搜索引擎上投了半个月，钱花了不少，来店里的人没几个，后来我跟他分析，奶茶的主要顾客是年轻人，尤其是学生和上班族，他们平时刷抖音、逛小红书比搜百度多，我们就把预算转到了抖音和微信朋友圈，定向到周边3公里的年轻人，不到一周，店里的外卖订单就多了三成，这就是选对平台类型的重要性，不然钱就像打水漂，连个响儿都听不见。

线上广告投放平台怎么选择

选线上广告投放平台就像挑衣服,得合身才行。先看目标用户在哪儿，如果你的顾客是职场人，那领英、微信朋友圈可能更合适；要是学生党多，抖音、B站准没错，我之前帮一家考研机构做投放，他们的目标用户是大学生，我们就重点选了B站和知乎，因为大学生爱刷B站学习，在知乎搜考研经验，广告一投一个准。

再看广告预算有多少，要是预算不多，比如刚开始创业的小老板，别一上来就投大平台的首页广告，那玩意儿贵得吓人，可以试试“轻量级”投放，比如抖音的“DOU+”，花几百块就能推给精准用户；或者淘宝的“直通车”，按点击收费，花多少钱自己能控制，我邻居开服装店，刚开始每月就500块预算，投淘宝直通车，瞄准“小个子穿搭”这种细分关键词，现在每月销售额比以前翻了一倍。

最后看投放目标是啥，想让更多人知道你的品牌，就选曝光量大的平台，比如抖音开屏广告、微博热搜；想让人直接买东西，就选电商平台或带购物车的社交平台；要是想让人留电话、加微信，那就选能落地页转化的平台，比如百度信息流，别啥目标都想要，贪多嚼不烂，专注一个目标效果反而更好。

线上广告投放平台使用流程

第一次用线上广告投放平台,别慌，跟着步骤走，就像搭积木一样简单。第一步是注册账号，几乎所有平台都要先注册企业账号，准备好营业执照、法人身份证这些材料，按提示填信息，审核通过就能用了，我第一次帮公司注册微信广告账号时，因为没注意营业执照的有效期快到了，审核被打回来，白等了两天，所以材料一定要检查仔细。

第二步是充值，就像玩游戏要充点券，投放广告也得先充钱，不同平台最低充值金额不一样，有的几百，有的几千，充完钱就能创建广告计划了。第三步是设置广告计划，这是最关键的一步，要填广告名称（自己能分清就行）、投放时间（比如节假日投放效果好）、预算（每天花多少钱，别超支）。

第四步是定向设置，这一步决定广告给谁看，比如年龄（18-30岁）、性别、地区（精准到城市甚至小区）、兴趣标签（美食”“旅游”），我之前帮一家花店投广告，定向设置成“25-35岁女性，坐标一线城市，兴趣是‘生活美学’‘节日礼物’”，结果母亲节期间订单量涨了40%，定向准了，钱才不白花。

第五步是制作广告素材，图片、视频、文案都得准备好，平台对素材有要求，比如尺寸、时长、不能有违规内容（像“最”“第一”这种词别用）。最后一步是投放和监控，广告上线后，要盯着后台数据，比如曝光量、点击率、花费，发现问题及时调整，我有次投广告，前两小时点击率特别低，一看素材用的是静态图，赶紧换成15秒的小视频，点击率立马上去了，所以监控调整特别重要。

线上广告投放平台收费模式

线上广告投放平台的收费模式就像去餐厅吃饭,有的按人头算，有的按菜算，不同平台收费方式不一样，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告，你就付一次钱，不管他有没有买东西，这种模式适合想控制成本的商家，不点击不花钱，比如百度搜索广告、微信朋友圈广告大多用这个。

还有CPM（按千次曝光收费），广告被1000个人看到，你就付一次钱，不管有没有人点击，这种适合做品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以投抖音开屏广告，按曝光量收费，让大家眼熟你的品牌。

CPA（按转化收费）是按实际效果算钱，比如用户留了电话、下载了APP、买了东西，才收费，这种模式对商家来说风险小，但平台一般要求比较高，小商家可能申请不到。CPS（按销售分成收费）更直接，用户通过广告买了东西，你按销售额的一定比例给平台分成，适合电商卖家，卖得多分得多，卖得少不亏钱。

目前官方暂无明确的定价,不同平台、不同行业、不同时段的价格差异很大，比如同样是CPC，热门行业（像教育、医疗）可能点一次要几块钱，普通行业（比如日用品）可能几毛钱，我朋友投过教育类广告，CPC平均3块多，而另一个卖袜子的朋友，CPC才0.5元左右，所以具体价格得看你投什么平台、什么行业。

线上广告投放平台效果评估方法

投了广告没效果？别光抱怨平台不行，先看看数据怎么说，评估效果主要看几个关键指标：曝光量，就是广告被多少人看到了，曝光低可能是定向太窄或者出价太低，比如你只定向“北京朝阳区20岁女性”，那看到的人肯定少，适当放宽定向试试。

点击率（CTR）也很重要，点击的人多不多，反映广告素材好不好，点击率低，说明图片、文案没吸引力，我之前帮一家面包店投广告，用的是面包的特写图，点击率才0.8%，后来换成“买面包送奶茶”的促销图，点击率直接涨到2.3%，所以素材得挠到用户的痒点。

转化率（CVR）是看有多少人点击后真的下单、留电话了，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，或者产品本身没吸引力，我见过一个商家，广告点击率很高，但转化率几乎为零，后来发现落地页上连联系方式都没有，用户想咨询都找不到入口，这不白投了嘛。

最重要的是ROI（投入产出比），就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告，带来了3000块销售额，ROI就是3:1，这就算不错了，要是ROI低于1，说明亏了，得赶紧调整投放策略，别硬扛，我之前帮一个客户优化投放，刚开始ROI只有0.8，后来调整了定向和素材，ROI提到了2.5，现在他每个月都固定投这个平台。

线上广告投放平台常见问题解决

投广告时遇到问题别慌,大部分问题都有解决办法。广告审核不通过是常有的事，平台会告诉你原因，比如素材有违规内容（像低俗图片、虚假宣传）、落地页打不开，我之前帮一家店投广告，素材里用了“全网最低”，审核直接没过，后来改成“限时优惠”就通过了，所以别用绝对化的词。

广告成本突然变高也很常见，可能是同行都在投，竞争激烈了，出价就上去了，这时候可以试试调整投放时段，比如避开高峰期（像晚上8-10点），选早上或下午投，成本可能会低一些；或者优化定向，把不精准的人群去掉，比如之前定向“18-50岁”，现在改成“25-40岁”，人群精准了，成本也会降。

数据波动大不用太紧张，广告投放本来就不是一条直线，今天曝光高明天低很正常，但如果连续3天数据都很差，就得检查是不是平台规则变了，或者竞争对手在抢流量，我上个月投广告，突然有两天曝光量掉了一半，后来发现是平台调整了算法，我们赶紧更新了素材，数据才慢慢恢复。

广告没效果还烧钱，这时候别犹豫，先暂停投放，分析原因，是平台选错了？还是定向不对？或者素材不行？我邻居之前投某平台，一周花了2000块，一个咨询电话都没有，后来发现那个平台的用户都是中老年人，而他卖的是潮牌运动鞋，根本不对路，赶紧换了抖音，才慢慢有了效果。