广告的投放广告前要准备什么？效果怎么评估

广告的投放广告前的准备工作

做广告的投放广告前,准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面再花哨也白搭，我之前帮朋友小李做过一次餐饮广告投放，他当时觉得“不就是拍个视频发出去嘛”，直接用手机拍了段后厨炒菜的视频，配文“本店开业大酬宾”就投了抖音，结果三天花了500块，曝光量才2000多，连个咨询电话都没有，后来我们一起坐下来捋，才发现问题出在准备阶段没做足。

明确目标受众是第一步，小李的店开在大学城附近，主要客群应该是大学生和周边年轻上班族，但他的视频里全是锅碗瓢盆的特写，没有学生喜欢的“网红打卡点”“平价套餐”这些元素，自然吸引不了人，后来我们重新定位，拍了学生在店里聚餐的场景，突出“人均20元吃到撑”，目标一下子就清晰了。

确定广告内容也很关键不是随便拍的，得告诉用户“你为什么要选我”，比如卖护肤品要讲“解决痘痘肌”，开健身房要讲“一个月瘦5斤”，这种能戳中用户痛点的内容才有用，小李之前的文案太笼统，后来改成“大学城首家川味小火锅，凭学生证打8折，转发朋友圈送冰粉”，信息具体又有吸引力，效果立马不一样。

选对投放平台也不能少，不同平台的用户不一样，就像你不会在老年广场舞群里推潮牌球鞋，小李的店周边年轻人多，抖音、小红书这些平台肯定更合适；要是开在社区里的超市，微信朋友圈的“附近的人”功能就更精准，准备阶段把这些想清楚，后面投放才能少走弯路。

广告的投放广告常见平台有哪些

现在能投广告的平台多到让人眼花缭乱,但每个平台都有自己的“脾气”，得摸清了再用，我自己试过不少平台，踩过坑也尝到过甜头，总结下来主要有这么几个常用的。

抖音是年轻人的聚集地，上面的用户大多是18到35岁，喜欢刷短视频、追热点，如果你卖的是潮流服饰、美妆、零食这些年轻人爱买的东西，投抖音准没错，它的优势是用户基数大，还能通过“兴趣定向”找到精准人群，比如你卖宠物用品，就能定向给“养宠物的人”“关注萌宠账号的人”，不过抖音的竞争也激烈，视频内容得有创意，不然很容易被划走。

微信朋友圈广告适合本地商家，它能精准定位到“XX市XX区3公里内的人”，特别适合像小李那种开在大学城的店，或者社区周边的餐馆、便利店，朋友圈广告的形式也多，图片、视频、图文都能发，用户刷朋友圈时很容易看到，我之前帮小区门口的水果店投过，定向给周边2公里的住户，发“扫码进群领5元优惠券”，三天就拉了200多个群成员，效果挺明显。

百度搜索广告适合“有需求才会搜”的场景，比如有人搜“北京婚纱照哪家好”“空调维修电话”，这时候你的广告出现在搜索结果里，转化率就会很高，这种广告的优势是“用户主动找你”，但缺点是如果你的产品不是用户会主动搜索的，效果就一般，像卖日常零食，很少有人会搜“零食哪里买”，投百度就不如投抖音。

还有小红书适合种草,B站适合年轻人深度内容，快手适合下沉市场……每个平台都有自己的特点，投放前得先想清楚你的用户平时喜欢泡在哪个平台，别盲目跟风。

广告的投放广告中的优化技巧

广告投出去不是就完事了,就像放风筝，得边放边拉线调整，不然很容易“断线”，我之前帮一个朋友投护肤品广告，一开始设定的投放时间是早上9点到11点，结果三天下来点击率特别低，后来我看了数据后台，发现她的目标用户——25到35岁的女性，其实晚上8点到10点刷手机的时间最多，调整时间后，点击率直接翻了一倍。

实时调整投放时段是个大学问，不同用户的活跃时间不一样，学生党可能周末下午有空，上班族可能晚上下班后才有空，你可以在投放初期多测试几个时段，比如早中晚各选2小时，看哪个时段的点击率、转化率最高，然后把预算集中到这个时段，就像种地要根据节气播种，广告投放也要跟着用户的“作息表”走。

广告文案和图片要经常“更新换代”，同一个广告放久了，用户会看腻，就像天天吃同一道菜会腻一样，我之前帮一家服装店投广告，一开始用的文案是“新款上市，全场8折”，投了一周后效果下滑，后来改成“闺蜜同款，穿上你就是朋友圈最靓的崽”，配上两个女生穿同款衣服的合照，点击率立马回升，所以别偷懒，隔几天就换个文案、换张图片试试，说不定就有惊喜。

A/B测试是优化的“秘密武器”，简单说就是同时投两个不同版本的广告，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景；一个标题是“买一送一”，一个是“第二件半价”，看哪个效果好就用哪个，我之前帮奶茶店测试过，“第二件半价”比“买一送一”的转化率高15%，因为用户会觉得“半价”更划算，这种小细节，不测试还真发现不了。

广告的投放广告预算该怎么分配

预算分配就像分蛋糕,得合理分配才能让每一分钱都花在刀刃上，我见过有人一开始就把所有预算砸到一个平台，结果效果不好，钱也打水漂了，其实预算分配有讲究，不是越多越好，而是要“聪明花钱”。

新手建议“少量多次试错”，刚开始投放别一下子投几万块，先拿几千块试试水，比如你有5000块预算，可以分成3份，抖音投2000，微信朋友圈投2000，剩下1000备用，投完看哪个平台效果好，下次就把预算往效果好的平台倾斜，就像吃饭先每样尝一点，喜欢吃的再多夹几筷子。

按平台效果分配预算更科学，假设你投了抖音和微信，抖音的ROI（投入产出比）是1:3，也就是说投1块钱能赚3块钱；微信的ROI是1:2，那下次就可以把抖音的预算提高到总预算的60%，微信降到30%，剩下10%留着应急，目前官方暂无明确的定价，具体预算多少得看你的产品成本、利润空间和推广目标，比如想快速打开市场，预算可以多一点，要是只想试试水，几千块也能玩。

别忽略“备用金”的重要性，投放过程中可能会遇到突发情况，比如某个平台突然有个热门活动，参与一下可能效果翻倍，这时候备用金就能派上用场，我之前帮一家花店投广告，刚好赶上母亲节前一周，发现抖音有“母亲节鲜花”的流量扶持，就用备用金加投了一波，销量比平时翻了3倍，所以预算分配时记得留10%到20%的备用金，灵活应对变化。

广告的投放广告效果评估方法

投完广告不知道效果好不好,就像考试完不看分数一样，等于白忙活，效果评估其实不难，看几个关键数据就行，我把它总结成“三板斧”，简单又实用。

第一板斧：看曝光量和点击率，曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击率是看到广告后有多少人点了进去，曝光量低可能是定向不准，比如你卖北方棉袄，却投给了海南用户；点击率低可能是广告内容没吸引力，比如图片模糊、文案 boring，我之前投过一个零食广告，曝光量有5万，但点击率只有0.5%，后来发现是图片太普通，换成“打开包装的瞬间，口水直流”的实拍图，点击率立马涨到3%。

第二板斧：看转化率，点击广告后，有多少人买了东西、留了电话或者加了微信，这就是转化率，转化率是衡量广告“赚钱能力”的关键，比如你花1000块获得了100次点击，有10个人买了东西，转化率就是10%，如果转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，或者产品介绍不清楚，我帮朋友优化过一次落地页，把“立即购买”按钮从页面底部移到中间，颜色换成红色，转化率直接提升了20%。

第三板斧：算ROI（投入产出比），ROI=（总收入-总投入）÷总投入，这个数据能直接告诉你广告到底赚没赚钱，比如投了2000块广告，卖了6000块的货，成本是3000块，那利润就是6000-3000-2000=1000块，ROI就是1000÷2000=0.5:1，说明赚了；如果ROI是负数，就是亏了，我一般会每周算一次ROI，连续两周ROI为负，就会停掉这个广告，换个策略。

广告的投放广告常见问题及解决

投放广告时踩坑是常有的事,我自己就踩过不少，不过每次踩坑后总结经验，下次就能避开，下面这些问题是我遇到最多的，看看你有没有中招。

广告曝光量特别低，这时候先检查定向是不是太窄了，比如你选了“25岁女性+喜欢美妆+住在北京朝阳区+月消费5000以上”，条件太多可能导致没多少人符合，解决办法是先放宽定向，比如只选“25-35岁女性+喜欢美妆”，等有了数据再慢慢收窄，我之前帮一个美妆博主投广告，一开始定向太细，曝光量只有几百，放宽后直接涨到5万。

点击量高但转化率低，这种情况大概率是广告“标题党”，吸引了不相干的人点击，比如你卖的是2000块的高端护肤品，文案写“9.9元抢”，点击的人虽然多，但看到价格后肯定不会买，解决办法是文案要“诚实”，明确告诉用户产品是什么、适合谁、多少钱，把真正有需求的人吸引过来。

广告审核总不通过，每个平台都有广告审核规则，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，医疗、教育类广告审核更严，解决办法是投放前先看平台的《广告审核规范》，不确定的内容可以先提交“预审”，通过后再正式投放，我之前帮一家教育机构投广告，因为用了“包过”这个词被拒了，后来改成“名师辅导，助你提升”就通过了。

投放一段时间后效果下滑，广告投久了，用户会产生“审美疲劳”，这时候要及时优化内容，可以换个文案、换张图片，或者调整投放时段、定向人群，我帮一家服装店投了一个月后，效果开始下滑，后来换了一批新款衣服的图片，配合“换季清仓”的活动，效果又回升了。

广告的投放广告与同类工具对比优势

现在做推广的方式很多,除了广告的投放广告，还有传统广告（传单、电视广告）、KOL带货、社群营销等等，广告的投放广告和这些比起来，优势其实很明显，我从几个方面对比给你看。

和传统广告比，广告的投放广告更精准，传统广告比如传单，发1000张可能只有10个人是目标用户，剩下的990张都是浪费；电视广告更不用说，不管你是老人还是小孩，都得一起看，但广告的投放广告可以精准定位，比如你想给“25-30岁、月薪8000以上、喜欢健身的女性”投广告，就能直接找到这群人，钱花在刀刃上，我之前帮健身房做推广，投传统传单一周花了3000块，只拉来5个客户；后来投抖音定向广告，同样3000块，拉来了20个客户，精准度差太远了。

和KOL带货比，广告的投放广告成本更可控，头部KOL一条广告要几十万，小KOL也要几千块，而且效果不一定有保证，万一KOL翻车，你的品牌还会受影响，广告的投放广告可以自己控制预算，几百块就能投，效果不好随时停，灵活度高，我朋友之前找了个小网红带货，花了5000块，只卖了3000块的货，亏了；后来自己投抖音广告，花3000块卖了6000块的货，反而赚了。

和社群营销比，广告的投放广告覆盖面更广，社群营销只能触达群里的人，而且很容易被当成骚扰信息，广告的投放广告能触达平台上的海量用户，比如抖音有10亿月活用户，你想让多少人看到，就能覆盖多少人，我帮一家新开的奶茶店做推广，刚开始只在本地社群发广告，半个月才卖了100多杯；后来投了抖音本地广告，一周就卖了500多杯，还吸引了不少外地游客来打卡。