广告投放的广告怎么设计？有哪些有效策略

广告投放的广告设计要点

设计广告投放的广告,就像给商品穿衣服，得让它在人群里一眼被看到。**视觉元素要先抓住眼球**，比如颜色搭配，年轻人喜欢的潮牌广告常用亮橙色、荧光绿，而高端护肤品广告更爱用金色、米白，这些颜色自带“身份标签”，上次我帮邻居阿姨的花店做广告，她一开始想用大红大紫，我说阿姨你看，来买花的大多是年轻女孩，咱们用淡粉色打底，加几朵手绘的小雏菊，再配一句“把春天捧在手心”，结果朋友圈转发量比之前多了一倍。

**文案得像聊天一样自然**，别堆砌专业词，比如卖运动鞋，别说“采用高弹性缓震科技”，不如说“跑800米脚不酸，跳广场舞膝盖不疼”，我见过最有意思的宠物粮广告，文案是“你家猫主子要是不爱吃，我直播吃猫粮”，虽然夸张，但铲屎官们一看就乐了，评论区全是“老板真敢说”“买了试试”。

**CTA按钮不能少**，就是告诉别人“下一步干啥”，常见的有“立即购买”“点击领券”“预约试听”，但得醒目，我之前帮同学的考研机构设计广告，把“免费领真题”的按钮做成橙色圆角矩形，放在文案下面正中间，点击量比之前藏在角落时高了40%。

广告投放的广告策略制定

做广告投放的广告,策略就像导航，没它容易跑偏。**先搞清楚目标受众是谁**，比如卖婴儿尿不湿，总不能去游戏论坛投广告吧？我表姐开母婴店时，一开始在抖音乱投，钱花了不少，咨询的全是学生党，后来我让她在妈妈群、育儿APP定向投放，还把广告里的宝宝换成刚会爬的那种，结果咨询量里90%都是宝妈。

**核心卖点要一句话戳中痛点**，比如减肥产品，别说“健康瘦身”，要说“不用饿肚子，月瘦10斤”，我朋友做职场培训，广告里写“30天学会PPT，老板再也不骂我汇报丑”，比“提升办公技能”吸引多了，报名的人排到了下个月。

**预算分配得精打细算**，不是所有钱都砸一个渠道，得像分蛋糕，好吃的部分多给点，我帮一家小吃店做推广时，把60%预算投到本地生活平台，30%投到小区业主群，10%留着应急调整，第一个月就回本了，老板还请我吃了顿火锅。

广告投放的广告渠道选择

选渠道就像选菜市场,不同菜得去不同地方买。**社交媒体适合年轻人**，比如抖音、小红书，能玩出花样，我表妹做汉服出租，在抖音拍“穿汉服逛校园”的短视频，广告就插在视频末尾，说“点赞抽3人免费体验”，一周涨粉5000，订单接到手软。

**搜索引擎广告适合有明确需求的人**，比如有人搜“北京补牙哪里好”，这时候投广告就很精准，我叔的牙科诊所就在百度上投了广告，只要有人搜相关关键词，他的诊所信息就排在前面，现在每天都有四五个咨询电话。

**线下广告别忽视**，尤其是本地生意，小区电梯广告、公交站灯箱，能让周围的人天天看见，我家楼下的便利店，在电梯里贴了“凌晨2点也营业”的广告，现在我加班晚了都去他家买吃的，老板说晚上营业额翻了一倍。

广告投放的广告效果评估

广告投出去了,得看看效果好不好，不然就是白扔钱。**点击率（CTR）能看出广告吸不吸引人**，如果点击率低，可能是图不好看或者文案没意思，上次我帮奶茶店投朋友圈广告，一开始点击率只有1%，后来把图片换成“买一送一”的实拍图，点击率直接涨到5%。

**转化率是真金白银**，就是有多少人看了广告真的买了东西，我同学做网课，广告点击率挺高，但转化率只有2%，后来发现是落地页太复杂，报名按钮藏在最后面，改了之后，把“立即报名”放在最上面，转化率一下到了8%。

**ROI（投入产出比）最关键**，就是花了多少钱，赚回多少钱，比如投了1000块广告，赚了3000块，ROI就是3:1，这就很划算，我帮一家服装店算过，他们之前投广告ROI才1:1，后来我建议他们只投给30-40岁的女性，ROI直接提到了4:1。

广告投放的广告常见问题

做广告投放的广告,踩坑是常事，得提前避避雷。**创意太普通容易被忽略**，比如大家都拍产品照片，你也拍，谁会记住？我见过一个卖辣椒酱的，广告拍老板用辣椒弹吉他，配文“辣到上头，弹走emo”，一下子就火了，评论全是“这老板太会玩”。

**渠道选错等于白忙活**，有个卖老年保健品的，跑去B站投广告，结果看的全是年轻人，评论都说“给我爷爷买？他不上B站啊”，后来改投本地电视台的健康节目，销量立马上去了。

**预算瞎花最心疼**，有人一上来就把钱全投出去，结果效果不好也没法调整，我建议刚开始少投点，比如先投500块试试水，看哪个渠道效果好，再加大投入，我帮奶茶店就是这么干的，第一次投200块，发现抖音效果比微信好，后面就重点投抖音。

广告投放的广告优化技巧

广告不是投出去就完事了,得不断优化，就像给花浇水施肥。**A/B测试很重要**，同一个广告做两个版本，看看哪个效果好，比如一个用“限时优惠”，一个用“买一送一”，投出去看哪个点击率高，就用哪个，我帮美甲店测试过，“做美甲送护手霜”比“美甲8折”点击率高30%。

**根据数据调整投放时间**，比如学生党晚上9点后玩手机多，那广告就晚上8-10点投；上班族中午12点午休，就中午投，我帮考研机构投广告时，发现早上7-8点和晚上9-10点咨询量最多，就把预算集中在这两个时间段，成本降了20%。

**蹭热点要小心**，别硬蹭，前段时间“科目三”火，有个卖运动鞋的广告跳科目三舞蹈，配文“穿这鞋跳科目三，不崴脚”，火了一把，但要是卖严肃的产品，比如保险，就别蹭娱乐热点，会显得不专业。

广告投放的广告案例分享

说个我自己的案例吧,去年帮我哥的烧烤店做广告投放的广告，他的店开在大学附近，之前生意一般，就知道在店门口贴“烤串5折”的海报，我去看了看，发现学生都在抖音刷视频，就建议他拍短视频广告。

我们拍了个“学生党深夜食堂”系列：镜头跟着两个学生从校门口走到烧烤店，老板边烤串边说“同学，刚考完试吧？来两串解解压！”然后特写滋滋冒油的烤串，文案配“晚上10点，烧烤和青春更配哦~”，投的时候定向到附近3所大学的学生，还设置了“凭学生证到店送可乐”。

结果第一个周末,店里就排起了长队，学生们还在抖音发视频@我们，说“这家烧烤店太懂我们了”，现在我哥的店成了附近的网红店，一到晚上就座无虚席，他老说要给我涨“顾问费”呢。