常见的能够投放广告的网站类型
现在想在网上打广告,第一步得知道哪些能够投放广告的网站在市面上活跃，就像去菜市场买菜，得先知道哪些摊位卖青菜、哪些卖肉，才好下手，目前主流的类型大概分这么几种：综合流量平台、电商平台、行业垂直平台、内容社区平台，每种类型都有自己的“脾气”，适合不同的需求。
综合流量平台就像城市里的主干道,人多车杂但流量大，比如百度信息流、腾讯广告（朋友圈、公众号都算），几乎覆盖了所有年龄段和兴趣的用户，你想让全国人民都看到你的广告，选这类平台准没错，就是竞争可能激烈点，钱得花在刀刃上。
电商平台是“购物狂”聚集地，淘宝直通车、京东快车这些，用户本来就是来买东西的，广告转化率天生带优势，上次帮表姐的服装店投淘宝直通车，她的连衣裙广告刚上三天，咨询量就涨了一倍，毕竟逛淘宝的人，钱包都处于“待命状态”。
行业垂直平台像“专业诊所”，只看特定领域的“病人”，汽车之家的广告基本都是车企和配件商，丁香园里全是医疗相关的推广，如果你做的是小众产品，比如宠物殡葬服务，去宠物类垂直网站投，比在大平台撒网精准多了，钱花得明白。
平台则是“兴趣部落”，知乎、B站、小红书，用户是来看内容的，广告得像“卧底”一样融入进去，知乎的信息流广告，要是文案写得像干货回答，用户不仅不反感，还会主动点进去看，B站的贴片广告，要是和视频内容风格搭，年轻人甚至会截图发朋友圈吐槽“这广告居然有点好看”。
不同行业适合的能够投放广告的网站
选能够投放广告的网站，不能瞎选，得看自己是哪个“门派”的，行业不同，适合的平台就像不同口味的奶茶，有人爱甜腻的全糖，有人爱清爽的三分糖。
电商行业的小伙伴,眼睛可以直勾勾盯着电商平台，淘宝、拼多多、京东这些，用户搜索“连衣裙”“运动鞋”时，你的广告能直接出现在结果页，相当于在超市货架最显眼的位置摆货，我邻居开零食网店，上个月在拼多多投了“9.9秒杀”的广告，订单量从每天20单冲到200单，仓库打包员都加了三天班。
教育行业适合内容平台和综合平台,家长给孩子找补习班，会去知乎搜“初中数学补习哪家好”，会在朋友圈刷到教育机构的广告，之前帮一个考研机构在知乎投信息流，广告标题写“考研英语二80分的人，都做对了这3件事”，点击量比直接说“报班优惠”高了3倍，毕竟家长和学生更吃“干货”这一套。
本地服务行业,比如装修、家政、餐饮，得抱紧本地生活平台的大腿，美团、大众点评、58同城这些，用户搜“北京朝阳区装修公司”，你的广告能精准定位到周边几公里，我表哥开装修公司，在美团投了“免费量房设计”的广告，现在每个月通过平台来的客户占了总客户的一半，他说比在小区发传单效率高10倍。
医疗健康行业要选垂直平台和正规内容平台,丁香园、39健康网这些垂直网站，用户都是有明确健康需求的，广告不容易引起反感，要是卖保健品，在B站投给年轻人看“熬夜党必备护肝片”，在小红书投给宝妈“产后修复黄金期怎么吃”，比在综合平台乱投效果好得多，还能避开“被当成骗子”的风险。
金融行业得挑监管严、用户信任度高的平台，百度信息流、腾讯理财通广告位，资质审核严，但用户觉得“能在这里投广告的应该不是骗子”，之前帮一个银行的信用卡中心在腾讯广告投“新户办卡送行李箱”，申请量比在小网站投高了40%，毕竟用户敢把身份证信息填在大平台上。
能够投放广告的网站投放广告的基本流程
在能够投放广告的网站上投广告，步骤其实不复杂，就像做一道家常菜，备菜、开火、调味、出锅，一步一步来，别手忙脚乱就行，我去年帮朋友的花店在某内容平台投广告，就是按这几步走的，最后效果还不错，她现在逢人就说“广告原来不难搞”。
第一步是“备菜”——注册账号和资质审核，每个网站都有自己的广告投放后台，比如百度的“百度营销”，腾讯的“腾讯广告投放平台”，先注册个账号，然后提交营业执照、行业资质这些“身份证”，花店朋友当时忘了准备食品经营许可证（她卖鲜花饼），审核卡了两天，后来补了材料才通过，所以资质一定要提前准备全，别等审核员催了才着急。
第二步是“开火”——充值和选广告位，账号审核通过后，得往里面充钱，就像玩游戏先充点卡，不同网站起充金额不一样，有的5000元，有的1000元，然后选广告位，是投信息流（刷内容时穿插出现），还是搜索广告（用户搜关键词时出现），或者是开屏广告（打开APP时看到的），花店朋友选了信息流，因为她的广告图是“99元鲜花礼盒”，刷内容时突然看到一束漂亮的花，比用户搜“花店”时出现更能吸引人。
第三步是“调味”——设置定向和制作素材，定向就是告诉平台“我想让谁看到”，可以选性别、年龄、地区、兴趣标签，花店开在杭州，就把地区限定在杭州及周边，兴趣标签选“花艺”“生活美学”“节日礼物”，素材就是广告的“脸”，图片要好看，文案要抓眼，朋友一开始用的是花店门头照片，点击量很低，后来换成鲜花礼盒的特写图，文案写“母亲节还没准备礼物？这束花让妈妈发朋友圈炫耀”，点击量立马涨了两倍。
第四步是“出锅”——上线和监控调整，广告提交后，平台会审核素材，没问题就会上线，上线后不能撒手不管，得盯着后台数据，看曝光量、点击量、转化率，朋友的广告上线第一天，点击量还行，但转化率低，后来发现是落地页没写清楚“怎么下单”，加了个显眼的“立即购买”按钮，第二天转化率就上来了，就像炒菜时尝咸淡，不够味就加点盐，太咸了就加点水，广告也得随时调整。
选择能够投放广告的网站时要考虑的因素
选能够投放广告的网站，就像挑对象，得看三观合不合，不能只看脸，要是只图平台名气大，最后钱花了没效果，比夏天喝到没冰的可乐还难受。
首先看用户匹配度,平台的用户是不是你想找的人？要是你卖老年保健品，跑去B站投广告，年轻人刷到可能会说“这是给我爷爷奶奶买的吗”，然后划走，我之前帮一个卖广场舞服装的阿姨投广告，一开始选了抖音，效果一般，后来换到“糖豆广场舞”APP（垂直中老年平台），订单量直接翻了五倍，因为那里全是跳广场舞的阿姨，看到“新款舞裙买一送一”眼睛都放光。
其次看预算,不同网站的“出场费”差得远，开屏广告可能一次就要几十万，小预算根本扛不住，小商家可以选“按点击付费”的模式，用户点击广告才花钱，曝光不花钱，就像去餐厅吃饭，吃完再付钱，没吃就不用掏腰包，我同学开小文具店，预算每月只有2000元，在本地论坛投“按点击付费”的广告，每次点击1元，一个月下来带来了50多个客户，每个客户平均消费50元，稳赚不赔。
然后看广告形式,平台有没有你想要的广告样式？想放短视频广告，就得选支持视频投放的网站，比如抖音、快手、B站；想放图文广告，知乎、小红书、腾讯新闻都可以，要是你只有一张产品图片，非跑去要求必须放30秒视频的平台，就像穿拖鞋去参加正式宴会，怎么看怎么别扭。
最后看数据透明度,平台能不能告诉你钱花哪儿了？有多少人看了广告，多少人点了，多少人买了？数据越清楚，你越能知道下次怎么优化，有些小网站数据后台做得像“天书”，只有一个“总花费”，其他啥都没有，这种平台最好别碰，谁知道钱是不是被拿去“喂狗”了，大平台的数据后台都做得比较详细，百度营销后台能看到每个关键词的点击价格，腾讯广告能看到不同年龄段的点击占比，就像给你的钱装了个GPS，每一分都能追踪到。
能够投放广告的网站投放效果的衡量方法
在能够投放广告的网站上投了钱，怎么知道效果好不好？不能光凭感觉说“好像还行”，得拿数据说话，就像学生考试，分数才是硬道理。
第一个指标是曝光量,就是有多少人看到了你的广告，相当于你在广场上喊“卖烤肠”，有多少人听到了，曝光量低，可能是广告位太偏，或者定向太窄，比如你把定向设置成“25岁女性、上海、喜欢潜水”，全国符合条件的人可能就几万个，曝光量肯定高不了，这时候要么放宽定向，要么换个人流量大的广告位。
第二个指标是点击量,看到广告的人里，有多少人点进去了，相当于听到“卖烤肠”后，有多少人走过来问“多少钱一根”，点击量低，大概率是广告素材不行，图片不好看，文案没吸引力，我之前帮一个卖手机壳的商家投广告，曝光量10万，但点击量只有200，后来把广告图换成“手机壳摔碎免费换新”，文案加粗，点击量一下涨到2000，原来大家都怕手机壳不结实。
第三个指标是转化率,点击广告的人里，有多少人买了东西，或者留了电话，相当于问了“多少钱一根”后，有多少人真的掏钱买了烤肠，转化率低，可能是落地页有问题，比如价格太高、购买流程太复杂、信任度不够，我朋友投广告卖网课，点击量挺高，但没人下单，后来发现落地页没放老师的资质证书，加了“XX大学硕士，10年教学经验”后，转化率立马上去了，家长觉得“这老师靠谱”。
第四个指标是ROI（投入产出比），花了多少钱，赚了多少钱，ROI=（收入-成本）/成本，要是ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就是亏了，我表哥投装修广告，花了5000元，带来5个客户，每个客户平均消费2万元，总成本（广告+人工）1万元，收入10万元，ROI=（10万-1万）/1万=9，这就很划算，要是花5000元只带来1个客户，消费5000元，ROI=0，那就得赶紧停掉，别让钱继续打水漂。
新手投放能够投放广告的网站的注意事项
新手第一次在能够投放广告的网站上投广告，就像第一次学开车，紧张得手心冒汗，稍不注意就可能“压线”“闯红灯”，我刚开始帮人投广告时，也踩过不少坑，后来总结了几个“保命”技巧，新手朋友可以记一下。
别一上来就砸大钱,新手最容易犯的错就是觉得“钱越多效果越好”，结果充了几万块，广告没优化好，几天就花完了，效果还不如几百块的测试，正确的做法是先小预算测试，比如先充1000元，投3-5天，看看哪个广告素材、哪个定向效果好，然后再加大预算，就像学做菜，先少放点盐试试味，确定好吃了再按比例多做。
广告素材别偷懒,很多新手直接用产品原图，文案写“XX产品，价格优惠”，这样的广告就像白开水，没人愿意喝，得花心思做素材，图片要高清、好看，文案要戳中用户痛点或痒点，卖防晒霜，别说“防晒霜便宜卖”，要说“夏天晒黑显老10岁？这个防晒霜让你白成反光板”；卖扫地机器人，别说“扫地机器人打折”，要说“每天弯腰扫地累到腰间盘突出？这个机器人让你躺沙发上看它干活”。
别频繁改设置,有的新手投了广告，半小时看一次数据，发现没点击就立马改定向，没转化就换素材，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个因素起作用，广告就像植物，得给它生长时间，至少让它跑满24小时，再根据数据调整，我之前帮人投广告，上午10点上线，中午12点看没点击就改了定向，下午数据好了，也不知道是原来的定向有问题，还是新定向的效果，后来才知道是中午大家都在吃饭，没人看手机。
落地页和广告要“说人话”，广告说“9.9元抢连衣裙”，落地页却写“夏季新款女装促销活动详情”，用户点进来一脸懵，转身就走，落地页要和广告“呼应”，广告里提到的优惠、卖点，落地页要接着说，并且告诉用户“接下来怎么做”——是点击“立即购买”，还是“留电话领优惠”，我见过最离谱的落地页，广告说“免费领资料”，落地页却让用户填10个表单字段，谁有空填啊，直接关掉走人。
能够投放广告的网站与其他广告形式对比的优势
和其他广告形式比,能够投放广告的网站就像智能手机，功能多、灵活，还能“按需付费”，传统广告和社交媒体广告虽然也有优点，但在某些方面，网站广告的优势就像白天的太阳，想忽略都难。
比传统广告更精准,传统广告比如报纸、电视、公交站牌，是“广撒网”，你不知道看广告的人是谁，有没有需求，在网站上投广告，可以选性别、年龄、地区、兴趣，甚至用户最近搜了什么关键词，卖母婴用品，能精准投给“25-35岁、有小孩、最近搜过‘婴儿奶粉’”的妈妈，而不是让单身汉和老爷爷看到，我爸以前在报纸上投过家具广告，花了5万块，只来了3个客户，后来在本地家居网站投定向广告，花2万块就来了10个客户，他现在一提报纸广告就摇头“那钱花得比扔水里还响”。
比社交媒体广告更稳定,社交媒体广告（比如朋友圈、抖音）受算法影响大，今天流量好，明天可能突然没曝光，就像坐过山车，心脏受不了，网站广告尤其是搜索广告，只要用户搜相关关键词，你的广告就有机会出现，流量相对稳定，做SEO的朋友说，他在百度投搜索广告，只要出价和排名稳定，每天的点击量波动不超过10%，而他在某短视频平台投信息流，流量忽高忽低，有天突然涨了10倍，有天又跌了一半，客服都解释不清原因。
数据可追踪,效果能优化，传统广告投了就投了，不知道多少人看了，多少人买了，像“盲人摸象”，网站广告的每一分钱花在哪儿，带来多少曝光、点击、转化，后台都有数据，你能清楚知道“哪个广告位效果好”“哪个素材点击高”，然后把钱往效果好的地方砸，我帮一个餐饮老板投广告，一开始在三个网站都投了，看数据发现A网站转化率是B网站的3倍，C网站几乎没转化，后来就停了B和C，把预算全给A网站，成本降了一半，订单量反而涨了。
门槛低,小商家也能玩，传统广告起投金额高，报纸一个版面几万块，电视广告更贵，小商家根本玩不起，网站广告很多支持“按点击付费”，起投金额几百块，个人和小商家都能投，我表妹开手工饰品网店，用攒的2000块在小红书投“薯条”（广告功能），卖了50多件饰品，赚了3000块，现在每个月都固定投1000块，她说“比摆摊轻松多了，还不用风吹日晒”。