face book广告投放前要做哪些准备如何优化投放效果

face book广告投放前的准备工作

做face book广告投放，前期准备要是不到位，后面大概率会手忙脚乱，第一步得有个合规的face book账号，个人账号和企业账号都行，但企业账号能解锁更多功能，比如像素追踪、详细数据报表，建议优先用企业账号，注册时信息得填真实的，名字、邮箱、手机号都别瞎填，不然账号容易被系统判定为“可疑账号”，轻则审核慢，重则直接封禁，我去年帮一个做跨境服饰的朋友注册账号，他图省事用了虚拟邮箱，结果账号刚建好就被封了，申诉了半个月才解封,白白耽误了推广时机。

账号弄好后，得把主页收拾利索，头像选品牌logo或者有代表性的图片，封面图可以放产品合集、活动海报，简介里要写清楚你是干嘛的、有啥优势，专注欧美风女装，每周上新，满99美元包邮”，之前见过一个卖手工饰品的主页，头像模糊不清，简介就写了“卖饰品”三个字，用户点进去根本不知道他家饰品有啥特别的，广告投出去后点击率低得可怜，所以说，主页就像实体店的门面，门面不吸引人,路过的人自然不会进来逛。

还要提前准备广告素材，图片要高清，别用模糊的网图，视频时长控制在15-30秒，开头3秒得抓住眼球，比如直接展示产品使用效果，文案别写得像说明书，要接地气，多跟用户聊聊天，比如卖防晒霜可以说“夏天出门怕晒黑？这款防晒霜涂上去清清爽爽，出门浪一天都不怕”，得明确广告目标，是想让更多人知道品牌，还是让人点进网站，或者直接下单，目标不同,广告设置和素材侧重点也不一样。

face book广告目标受众怎么定位

投广告就怕“广撒网”，看着曝光量高，实际没几个目标客户，face book的受众定位功能其实挺好用，关键是得把人群画像画清楚，先想明白你的产品卖给谁，年龄多大、在哪住、干什么工作、有啥兴趣爱好，比如你卖母婴用品，受众可能是25-35岁的宝妈，住在一二线城市，平时关注“育儿知识”“母婴好物”“亲子活动”这些话题。

face book后台的“受众分析”工具能帮你验证这些想法，输入基本信息后，能看到这个人群的数量、活跃时间、常用设备，甚至他们喜欢的页面和购买习惯，我之前帮一个卖宠物零食的客户定位受众，一开始设置的是“所有养宠物的人”，结果数据显示“养小型犬、年龄25-30岁、月消费500元以上”的人群互动率特别高，后来就专门针对这个人群投放，转化率直接提升了40%。

还可以试试“相似受众”功能，把你现有的客户邮箱、手机号上传到后台，系统会根据这些人的特征，匹配出一批兴趣、行为相似的潜在用户，这些人本来就跟你的老客户有共同点，转化概率比随便找的人群高不少，不过要注意，相似受众的来源得优质，要是老客户本身就不精准，相似受众也会跑偏,就像用坏种子种不出好庄稼。

face book广告类型有哪些选择

face book广告类型挺多，不同类型就像不同的“作战武器”，得根据你的“战斗目标”来选，想让更多人知道你的品牌，就用“品牌知名度”广告，它会帮你触达更多潜在用户，提升品牌眼熟度；要是想让人点进你的网站或小程序，“流量”广告最合适，系统会优化投放，让更多人点击链接；直接卖货就选“转化量”广告,它会重点找那些可能下单的人展示广告。

还有“互动量”广告，适合做活动、涨粉，比如让用户点赞、评论、分享你的帖子，或者参加抽奖，我之前帮一个新开的咖啡馆投广告，他们想让附近的人知道开业优惠，就用了“本地知名度”广告，定位了店铺周边3公里的人群，广告内容是“开业前3天，买一送一，转发还能抽免费咖啡券”，结果一周内到店人数比平时多了50%,粉丝也涨了200多。

“视频观看量”广告也挺实用，要是你有制作好的产品介绍视频、用户 testimonials（用户评价），用这个类型能让更多人看到视频，不过要注意，视频开头3秒得抓住人，不然用户划着划着就走了，比如卖健身器材的视频，开头可以直接展示用户用器材锻炼后的身材变化,比单纯介绍器材功能更吸引人。

face book广告预算如何设置才合理

预算设置是个技术活，既不能抠抠搜搜投不出效果，也不能大手大脚乱花钱，新手建议先从小预算开始测试，比如每天100-200元，投3-5天，看看不同广告组的表现，face book有两种预算模式：“每日预算”和“总预算”，每日预算就是每天花固定的钱，适合长期投放；总预算是整个投放期花固定的钱,适合短期活动。

预算要分配到不同的广告组，别把所有钱都投到一个组里，可以测试不同的受众、不同的素材，比如A组投“25-30岁女性”，用图片素材；B组投“30-35岁女性”，用视频素材，投几天看看哪个组点击率、转化率高，就把预算倾斜给它，我之前帮一个卖美妆的客户投广告，一开始每个组都分了同样的预算，结果发现用“用户使用前后对比图”的组转化特别好，就把80%的预算都给了这个组，ROI（投资回报率）直接从1.2提到了2.5。

目前官方暂无明确的定价，具体费用受广告类型、受众竞争程度、投放时间等因素影响，比如在节假日、购物季投放，大家都在抢流量，广告成本会高一些；平时投放成本就低一点，广告质量分也会影响费用，素材、文案、落地页质量越高，系统给的曝光成本就越低，所以别只盯着预算多少,把广告内容做好才是省钱的关键。

face book广告投放中的优化技巧

广告投出去不是万事大吉，得天天盯着数据调整，不然可能白花钱，先看点击率（CTR），如果点击率低于行业平均水平，大概率是素材不行，比如图片太普通，文案没亮点，这时候就得换素材，我之前投一个护肤品广告，一开始用的是产品摆拍图，点击率才1.2%，后来换成了用户拿着产品说“用了两周，痘印真的淡了”的视频，点击率直接涨到3.5%。

再看转化率（CVR），要是点击率高但没人下单，可能是落地页出了问题，落地页加载速度不能太慢，超过3秒用户就跑了；购买按钮要显眼，别藏在角落里；文案要跟广告内容对应，广告说“买一送一”，落地页就得清楚写明白怎么参加活动，之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮从页面底部挪到了中部，还加粗了颜色，转化率一下子提升了20%。

千次展示成本（CPM）也得关注，如果CPM太高，说明你的受众竞争太激烈，或者广告质量分低，可以试试缩小受众范围，找更精准的人群；或者优化广告文案，用更口语化、更有感染力的表达，比如把“优质产品”换成“用了都说好的宝贝”，别频繁修改广告，改得太勤会让系统重新审核，影响投放效果，就像开车时频繁踩刹车,肯定跑不快。

face book广告投放效果怎么分析

投完广告不分析效果，就像考完试不看错题，下次还是会犯同样的错，face book后台的“广告管理工具”里有各种数据，展示量、点击量、花费、转化量、ROI这些都能看到，重点看ROI，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，ROI大于1才说明没亏，比如你花了1000元投广告，带来了2000元销售额，ROI就是2,这就算不错的成绩。

还要对比不同广告组的数据，哪个广告组转化成本最低？哪个素材点击率最高？把表现好的广告组留下，差的直接关掉，我之前帮一个卖家居用品的客户分析数据，发现“25-30岁女性，喜欢北欧风”这个受众的ROI是3，而“35-40岁女性，喜欢中式风”的ROI只有0.8，后来就把预算都投给了北欧风受众，整体ROI一下子从1.5提到了2.8。

别只看数字，要想想背后的原因，为什么这个受众效果好？是文案说到了她们心坎里，还是素材图片更符合她们的审美？把这些原因总结出来，用到下一次投放中，比如发现视频素材比图片素材效果好，下次就多拍视频；发现“限时优惠”比“新品上市”文案转化高，下次就多强调优惠活动，分析得多了,投放经验就慢慢积累起来了。

face book广告投放常见问题及解决办法

投face book广告难免会遇到问题，最头疼的就是广告被拒，广告被拒一般是因为违反了face book的广告政策，比如用了“最好”“第一”“绝对有效”这种夸张的词，或者素材里有裸露、暴力、误导性的内容，遇到这种情况别慌，去广告管理工具里看拒绝原因，它会写得很清楚，广告包含夸大宣传”“图片中文字占比过高”。

根据拒绝原因改就行，文案里有“最有效”，就改成“很多用户反馈有效”；图片文字太多，就把文字删点，让图片更简洁，改完重新提交审核，一般几个小时就有结果，我之前有个客户的广告因为用了“100%有效”被拒，改成“90%用户使用后有改善”就通过了，要是改了好几次还被拒，可以联系face book客服，把情况说明白,他们会帮你排查问题。

还有个常见问题是投放没效果，钱花了没转化，这时候先检查受众定位，是不是选的人群太宽泛，比如卖高端手表，结果投给了学生党；或者太窄，导致没多少人看到，然后看素材和文案，是不是不够吸引人，比如卖零食，文案写“好吃的零食”，不如写“追剧必备！一口一个停不下来的牛肉干”，落地页也得检查，是不是加载慢，或者购买步骤太复杂，用户没耐心就走了，一步步排查,总能找到问题所在。