谷歌推广排名竞价怎么操作？影响排名的因素有哪些

谷歌推广排名竞价是什么

谷歌推广排名竞价其实就是咱们常说的Google Ads，简单说就是企业花钱在谷歌上打广告，争取让自己的广告在用户搜索相关关键词时排在前面，它不是像传统广告那样固定收费，而是按点击付费，用户点一次广告，广告主才掏一次钱，这种模式的好处是，钱花在真正对产品感兴趣的人身上,不会浪费在无效曝光上。

谷歌推广排名竞价就像一场特殊的“线上拍卖会”，广告主们为自己想要的关键词出价，但最终能不能“站C位”——也就是广告排名靠前，不光看谁出价高，还得看广告本身“质量过不过关”，这里的“质量”可不是随便说说，谷歌有一套自己的评判标准,咱们后面会详细聊。

谷歌推广排名竞价的操作步骤

操作谷歌推广排名竞价其实没那么玄乎，跟着步骤来就行，第一步肯定是开户，得先注册一个谷歌Ads账户，这个过程和注册其他平台账号差不多，填些企业信息、绑定支付方式就好，不过要注意，谷歌对账户审核挺严的，信息别填错,不然可能通不过。

开户之后就该建广告系列了，广告系列就像一个“大文件夹”，可以把同一类目的广告归到一起，比如你公司又卖衣服又卖鞋子，就可以建“服装推广”和“鞋类推广”两个系列，方便管理，选广告系列类型的时候要想清楚，是想让用户搜关键词时看到广告（搜索广告），还是在看其他网页时出现（展示广告）,不同类型玩法不一样。

接下来是选关键词，这可是整个操作里的核心，关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，我去年帮朋友小李的外贸公司做谷歌推广，他刚开始选关键词就踩了坑，直接用“家具”这种大词，结果花了不少钱，咨询的人却没几个，后来我帮他把关键词换成“定制实木家具出口美国”这种带修饰词的精准词，点击量虽然少了点，但咨询量一下就上来了,钱花得也值了。

选好关键词就该写广告文案了，文案得简洁明了，突出产品卖点，限时8折”“免费送货”这种，用户一眼就能看到好处，还要记得加号召性用语，立即咨询”“点击了解”，引导用户行动，写完文案，设置出价和预算，就可以投放了，投放后不是万事大吉，每天都得看数据，哪些关键词效果好就多投点钱，效果差的就调整或者暂停，这叫“优化”,是个持续的活儿。

谷歌推广排名竞价影响因素

想让广告在谷歌上排得靠前，得搞懂影响排名的几个关键因素，第一个是质量得分，这玩意儿是谷歌给广告打分的，满分10分，分数越高越好，质量得分又由三个部分组成：关键词相关性（广告和关键词贴不贴切）、广告预期点击率（用户看到广告会不会点）、着陆页体验（用户点进广告后看到的页面好不好），上次帮小李优化时，就是把着陆页的产品图片换成高清的，又加了详细的尺寸说明，质量得分从5分提到了8分，广告排名直接从第5位冲到了第2位，点击成本还降了20%。

第二个因素是出价，就是你愿意为一个点击付多少钱，出价高不一定排名就高，但出价太低肯定不行，比如一个热门关键词，别人都出5美元，你只出1美元，那广告基本没机会展现，不过也不用盲目出高价，结合质量得分来定，质量得分高,出价稍微低一点也能有好排名。

还有广告附加信息也很重要，就是在广告下面加一些额外信息，比如电话号码、地址、促销链接，这些信息能让广告看起来更丰富，用户一眼能获取更多内容，点击率自然就高了，我之前帮一家餐厅做推广，加了“到店消费满100减20”的附加信息，点击率比没加的时候提升了30%。

账户历史表现，谷歌会看你账户长期的表现，比如之前的点击率、转化率怎么样，如果账户一直表现好，谷歌会觉得你是个“靠谱”的广告主，给你的排名也会更友好，所以刚开始投放时别心急，慢慢优化,把账户表现养起来。

谷歌推广排名竞价费用情况

说到谷歌推广排名竞价的费用，很多人第一反应就是“贵不贵”，其实这没法一概而论，因为费用不是固定的，目前官方暂无明确的定价，主要看你选的关键词、出价策略和广告质量，不同关键词的竞争度不一样,费用差老远了。

热门行业的关键词，旅游签证代办”“留学申请”，竞争特别激烈，可能点一次就要十几美元，甚至几十美元，我之前接触过一家移民中介，他们的核心关键词“美国投资移民咨询”，单次点击成本高达35美元，一天预算2000美元，也就够点五六十次，但要是冷门行业，工业用特种陶瓷零件”，竞争度低，可能点一次才几毛钱,一天花100美元就能有不错的曝光。

出价策略也会影响费用，如果你用“手动出价”，自己控制每次点击的价格，可能会精准些，但得花时间盯着；用“智能出价”，谷歌系统会根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整出价，虽然省心，但有时费用会波动，我个人更喜欢智能出价，尤其是对新手来说，系统比咱们自己算得准,能避免很多无效花费。

谷歌推广排名竞价和同类工具对比

现在做推广的工具不少，和百度推广、必应推广比起来，谷歌推广排名竞价有自己的优势，先说说和百度推广的对比，百度主要是国内市场，用户都是中国人，如果你做的是国内业务，百度可能更合适，但要是做外贸，想把产品卖到国外，谷歌就是首选，它覆盖全球200多个国家和地区，用户基数大，尤其是欧美市场,大家基本都用谷歌搜索。

和必应推广比，必应在欧美一些国家也有一定用户，但整体份额还是比谷歌小，谷歌的优势在于搜索算法更精准，能更好地理解用户搜索意图，广告匹配度更高，比如用户搜“best running shoes for flat feet”（扁平足最佳跑鞋），谷歌能更精准地把卖这类跑鞋的广告推给用户,必应在这方面稍逊一筹。

谷歌推广的操作后台也更智能，它有“智能出价”“受众定位”等功能，能根据用户的兴趣、行为习惯精准投放，比如你卖孕妇装，可以设置只给怀孕0-3个月的女性用户展示广告，大大提高转化概率，必应和百度虽然也有类似功能，但在数据精准度和功能丰富度上,还是谷歌更胜一筹。

谷歌推广排名竞价常见问题解决

做谷歌推广排名竞价时，遇到问题是常有的事，别慌，一个个解决就行，最常见的问题就是广告没展现，这时候先检查关键词匹配方式是不是太严格了，比如你用“精确匹配”，只有用户完全输入你设置的关键词才会展现，如果关键词比较长，可能就没人搜，可以换成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，扩大展现范围，要是还不行，看看预算是不是用完了，或者账户有没有被暂停，这些都是小问题,检查一下就能解决。

还有点击成本太高的问题，这时候别光顾着降出价，先看看质量得分，质量得分低，就算出价低，实际点击成本也可能很高，优化质量得分才是关键，比如把广告文案和关键词改得更相关，着陆页加载速度提上来，内容和广告说的一致，我之前帮一个卖宠物用品的客户优化，把广告文案里的“宠物零食”改成“无添加幼犬零食”，和关键词“幼犬无添加零食”对应上，质量得分从4分提到7分,点击成本直接降了一半。

再有就是有点击没转化，这多半是着陆页的问题，用户点进广告，结果页面乱糟糟的，找不到购买按钮，或者产品介绍不清楚，自然就不会下单，这时候就得优化着陆页，把核心卖点放在最显眼的位置，联系方式、购买链接明显一点，最好加个客户评价，增加信任感，之前有个客户卖户外帐篷，着陆页光放了几张帐篷图片，啥参数都没有，后来我让他加上帐篷的材质、防水指数、容纳人数这些信息,转化一下子就上去了。