必应竞价怎么调？调整步骤和优化技巧有哪些

必应竞价调整前需要做哪些准备

调必应竞价前可不能瞎忙活,得先把“家底”摸清。**先看账户结构是否清晰**，就像收拾房间，得知道每个抽屉装啥，不然调起来一团乱，我之前帮表哥的外贸公司调账户时，打开后台差点晕过去——所有关键词堆在一个计划里，英语词、德语词、法语词混在一起，出价还全是默认的，后来花了一下午分类，按语种建计划，按产品分组，才总算理顺。

**再看看历史数据**，这就像医生看病前得看病历，打开必应推广后台的“数据报告”，重点看最近7天的展现量、点击量、点击率、转化量这些指标，哪个关键词花钱多没转化？哪个时段点击特别少？心里得有个数，比如发现“custom furniture”这个词，每天花200块却只有1个咨询，那肯定要重点调整。

**还要明确调整目标**，是想提高咨询量？还是降低点击成本？目标不一样，调法也不同，表哥当时就说“想让欧洲客户多来点”，那调整方向就很明确：重点优化德语、法语市场的关键词，提高这些地区的出价和预算。

必应竞价出价策略怎么定

出价这块儿,新手很容易踩坑——要么不敢出价怕花钱，要么觉得出价越高越好。*出价不是越高越好，得看转化成本**，我给表哥调账户时，一开始他非要把“luxury sofa”出价提到8美元，说“排第一才有客户”，结果一周花了3000多美元，咨询量才5个，平均每个咨询600多美元，差点把他急哭。

后来改用“智能出价”试试，必应的“目标转化成本”模式挺好用，你告诉它你能接受的单个转化成本，比如50美元，系统会自动调整出价，我设置后，一周下来咨询量提到了12个，成本降到35美元，表哥乐坏了，不过智能出价也不是万能的，**新账户数据少的时候，建议先用手动出价跑一跑**，积累点数据再切智能，不然系统“没经验”容易跑偏。

还有个小技巧,**不同时段出价可以不一样**，比如表哥的客户主要在德国，德国时间上午9点到下午5点是高峰期，这时候可以把出价提高20%，凌晨时段就降50%，省下来的钱花在刀刃上。

必应竞价关键词如何优化调整

关键词就像广告的“眼睛”，选不对，客户根本看不见你。**先把“垃圾词”清掉**，就是那些展现多、点击少、没转化的词，表哥账户里有个“sofa”，每天展现几万次，点击才十几个，还没转化，直接删掉后，一周省了800多美元。

**再给关键词“瘦身”**，把太宽泛的词换成精准词，furniture”太笼统，换成“modern leather sofa for living room”这种带属性的词，虽然搜索量少点，但点击的都是真想买的客户，我给表哥换了20多个精准词后，点击率从1.2%提到了3.5%。

这里插个我的真实经历：去年帮朋友的宠物用品店调必应竞价，她卖“organic cat food”，一开始用“cat food”当关键词，花了不少钱却没订单，后来我让她加上“grain free”“hypoallergenic”这些精准属性词，还把匹配方式从“广泛”改成“短语匹配”，结果两周后订单量翻了3倍，她激动得请我吃了顿火锅。

**关键词匹配方式也得调**，别一股脑用“广泛匹配”，新品推广时可以用“广泛”探探路，有数据后就换成“短语匹配”或“精确匹配”，避免无效点击，dog collar”用广泛匹配，可能会匹配到“dog collar repair”这种无关搜索，改成短语匹配后，无效点击少了一半。

必应竞价预算怎么分配调整

预算就像零花钱,得掰成几瓣花才不浪费。**先把预算按效果分成“三六九等”**，效果好的计划多给钱，效果差的少给或停掉，表哥账户里有个“办公家具”计划，转化成本比“家用家具”低30%，我就把预算从30%提到了50%，果然咨询量噌噌涨。

**别把鸡蛋放一个篮子里**，多建几个计划分开预算，比如按产品分“沙发”“桌椅”“床垫”计划，按地区分“德国”“法国”“英国”计划，哪个效果好就追加预算，哪个不行就砍，有次表哥想把所有预算都投给“沙发”，我说“万一沙发搜索量突然降了呢？”留20%给“桌椅”计划，后来沙发搜索量真的跌了，还好桌椅计划顶上来了，没耽误事。

**每天预算别一次性花光**，设置“预算平滑”功能，必应后台可以设置按小时平均消耗预算，避免早上就把钱花完，下午没广告展示，之前表哥没开这个功能，经常上午10点预算就没了，客户下午搜的时候根本看不到他的广告，开了平滑后，全天都有展示，咨询也均匀多了。

必应竞价数据监测与调整技巧

调竞价不能“一调了之”，得盯着数据看效果。**每天花10分钟看数据报告**，就像每天看手机步数一样，习惯了就不麻烦，重点看“转化成本”“点击率”“关键词排名”这三个指标，哪个不对就赶紧调，比如发现某个词排名突然掉到10名以外，可能是竞争对手出价高了，适当提5%出价试试。

**用“转化追踪”功能抓漏网之鱼**，很多客户点了广告没立即咨询，过几天才联系你，这时候得知道是哪个词带来的，在必应后台把转化代码放到咨询页面、下单页面，就能追踪到这些“延迟转化”，表哥之前不知道这个，以为“wooden table”没转化，差点删了，结果加上转化追踪后，发现这个词带来了好几个大客户，后悔得直拍大腿。

**每周做一次“小复盘”**，把调整前后的数据对比一下，比如这周把“leather sofa”出价从5美元降到4美元，点击率从2%升到2.5%，转化成本从60美元降到45美元，这就是好调整，以后可以照着这个思路来，要是某个调整后数据变差了，赶紧改回去，别硬扛。

必应竞价调整和百度竞价有啥不同

虽然都是竞价,但必应和百度调整起来差别不小，**用户群体不一样**是最大区别，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美地区，给表哥调账户时，发现必应上“sofa”的搜索量比百度少，但转化成本低一半，因为竞争没那么激烈。

**关键词匹配方式也有差异**，必应的“广泛匹配”比百度更“克制”，百度广泛匹配经常出现八竿子打不着的词，必应相对精准些，但还是建议新手用短语匹配更稳妥，我试过在必应和百度同时投“office chair”，百度匹配到“office supplies”，必应只匹配到“ergonomic office chair”这种相关词。

**出价策略工具不同**，必应的“智能出价”更侧重海外市场的数据模型，比如想做美国市场，必应的智能出价能根据美国用户的搜索习惯、转化时间来调整，百度在这方面就弱一些，表哥做欧洲市场，在必应用智能出价效果明显比百度好。