必应网络营销推广方式之搜索广告
必应搜索广告是最基础也最常用的推广方式，简单说就是用户在必应搜索框输入关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面的显眼位置，这种方式就像在繁华路口开了家便利店，用户主动找上门来，目标明确。我之前帮一家做工业设备的客户投过必应搜索广告，他们主要卖中小型机床，关键词选了“小型精密机床价格”“工业机床供应商”这类，出价设置在1.5美元左右，每天预算300美元，第一个月下来，光通过搜索广告就来了20多个咨询电话，其中8个成了订单，客户直夸这钱花得值，这种方式特别适合那些用户会主动搜索的行业，比如机械、教育、软件服务，因为用户有明确需求,转化率通常比较高。
做搜索广告时，关键词选择是关键，不能贪多求全，得挑那些用户真正会搜的词，比如卖英语培训的，“英语培训多少钱”就比“学英语”好，因为前者明显是有报名意向的用户，广告文案要写得实在，别夸大其词，用户点进来发现货不对板，只会浪费钱，必应后台有个关键词规划工具，能看到每个词的搜索量和竞争度，新手可以多研究研究这个工具,少走弯路。
必应网络营销推广方式之信息流广告
信息流广告和搜索广告不一样，它不是等用户搜，而是主动出现在用户刷内容的地方，比如必应首页、新闻资讯页面、合作伙伴网站，这种广告形式像个懂你的朋友，悄悄出现在用户刷手机的间隙，不打扰却总能说到心坎里。我去年帮一家卖美妆护肤品的客户试过信息流广告，他们主打天然成分的面膜，目标用户是25-35岁的女性，我们在广告里放了用户敷面膜的真实图片，文案写“熬夜党救星！这款天然面膜敷完脸像剥了壳的鸡蛋”，定向设置了女性、25-35岁、关注护肤美妆的用户，投放一周，曝光量就有50多万，点击量3000多，虽然转化率比搜索广告低一点，但带来了很多新用户关注他们的公众号,算是为后续转化做了铺垫。
信息流广告的重点是“原生”，看起来要像正常的内容，别太像硬广，不然用户会直接划走，图片和视频素材很重要，得好看、有吸引力，比如美食广告放特写，旅游广告放风景大片，定向设置也得精准，年龄、性别、兴趣、地域都要考虑，不然钱花了却没触达对的人,就太亏了。
必应网络营销推广方式之购物广告
购物广告专门针对电商卖家，用户搜索商品时，广告会直接展示商品图片、价格、评分，用户一点就能跳转到购买页面，这种方式就像把货架搬进了用户的搜索结果里，商品信息一目了然，用户不用点开网站就能知道基本情况，大大缩短了购买路径。我有个朋友开亚马逊店铺卖宠物用品，主要卖猫砂盆和宠物背包，他同时在必应投了购物广告，他说在必应上，购物广告的点击率比普通搜索广告高30%，因为用户一眼就能看到价格和评分，信任感更强，尤其是新品推广时，购物广告能快速让商品被更多人看到,积累初始销量和评价。
做购物广告得先把商品数据feed提交给必应，里面要包含商品ID、名称、图片、价格、库存等信息，数据越准确，广告效果越好，商品图片一定要清晰，背景干净，突出商品主体，别用模糊或者有牛皮癣的图，不然用户看不清楚，自然不会点，价格也要有竞争力，如果比别家贵很多,就算展示了用户也不会买。
必应网络营销推广方式之品牌广告
品牌广告主要用来提升品牌知名度和影响力，形式多样，比如首页横幅广告、搜索结果顶部大图广告、视频前贴片广告等，这种广告就像在城市中心立了块巨型广告牌，覆盖面广，视觉冲击力强，能让品牌在用户心里留下深刻印象。之前有个做家电的大品牌找我咨询，他们想在新品发布会前提升品牌曝光，我们推荐了必应首页的横幅广告和搜索结果页的品牌专区，投放期间，品牌搜索量增长了40%，很多用户开始在社交媒体讨论他们的品牌，发布会的线上观看人数也比上一次多了20万，虽然品牌广告不直接带来销量，但长期来看，能提升用户对品牌的信任度,后续转化自然会更好。
品牌广告适合有一定预算、想提升品牌形象的企业，中小企业如果预算有限，暂时可以先不考虑这种方式，投放时要注意广告创意的统一性，图片、文案、配色要和品牌调性一致，别今天一个风格明天一个风格，用户会 confused 的。
必应网络营销推广方式之本地广告
本地广告是专门给线下实体店或者本地服务商家准备的，用户搜索本地相关关键词时，广告会显示商家的地址、电话、营业时间、用户评价等信息，还能直接引导用户导航到店，这种方式就像给实体店安了个“线上指路牌”，让附近有需求的用户能快速找到你。我家小区门口有个新开的火锅店，老板刚开始生意不太好，后来找我帮忙投了必应本地广告，我们设置了“附近火锅店”“火锅推荐 北京朝阳”这类关键词，定向了周边3公里的用户，投放两周后，店里的客流量明显多了，很多顾客说在必应上搜到的，看到评价不错就过来了，老板后来跟我说，本地广告花的钱不多，但带来的都是实实在在到店消费的顾客,特别值。
做本地广告一定要保证商家信息准确，地址、电话、营业时间千万别写错，不然用户按导航找过来发现关门了，或者电话打不通，会影响口碑，用户评价也很重要，多鼓励顾客在平台留好评,好的评价能吸引更多人到店。
必应网络营销推广方式之再营销广告
再营销广告针对那些访问过你的网站、APP或者把商品加入购物车但没下单的用户，通过必应平台再次向他们展示广告，提醒他们完成购买，这种方式就像个贴心的小助手，用户忘了买东西，它会“轻轻”提醒一下，提高转化几率。我之前帮一家卖家具的电商网站做过再营销广告，他们发现很多用户把沙发加入购物车后没付款，就用必应再营销广告定向了这些用户，广告文案写“您的沙发还在等您！现在下单立减50元”，还放了他们之前浏览的那款沙发图片，投放一个月，之前没下单的用户里，有15%的人回来完成了购买,挽回了不少本来要流失的订单。
再营销广告的关键是“时机”，别用户刚离开网站就狂轰滥炸，容易引起反感，可以设置用户离开后3天、7天、15天分别展示广告，频率慢慢降低，广告内容也要有吸引力，比如给点小优惠、提醒库存紧张,促使用户尽快下单。
常见问题解答
必应网络营销和百度推广哪个效果好？
这个得看你的目标用户在哪，百度在国内用户多，如果你主要做国内市场，百度可能更合适；必应在海外尤其是欧美地区用户多，比如美国、英国、加拿大，外贸企业或者想做海外市场的话，必应效果更好，我有个做跨境电商的朋友，同时投了百度和必应，百度带来的是国内咨询，必应带来的是海外订单，各有各的用处，必应竞争没百度那么激烈，广告点击成本通常更低,预算有限的话可以试试必应。
必应推广适合哪些行业？
大部分行业都能做，不过有些行业特别适合，比如外贸、跨境电商，必应海外用户多，能触达目标市场；教育培训，尤其是留学、雅思托福培训，用户可能会用必应搜索国外相关信息；软件服务，很多企业用户习惯用必应搜索工具软件；还有本地生活服务，比如餐饮、美容、健身，本地广告能吸引周边用户，具体还得看你的产品和用户在哪，别盲目跟风,先想清楚自己的目标再决定。
必应广告怎么收费？
必应广告主要有两种收费模式，CPC（按点击付费）和CPM（按千次曝光付费），不同的广告类型收费方式不一样，搜索广告和购物广告通常是CPC，用户点击了广告才收费，没点击不收费；信息流广告和品牌广告可以选CPC或CPM，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看关键词竞争度、定向精准度、广告质量得分等因素，竞争越激烈的词，点击成本越高，新手刚开始可以设置每日预算，控制花费,慢慢摸索哪个方式性价比最高。
必应推广开户需要什么条件？
开户条件其实不复杂，企业用户需要提供营业执照、法人身份证、银行账户信息，个体工商户也可以开，不过有些行业可能需要额外的资质，比如医疗行业要提供医疗机构执业许可证，教育行业要提供办学许可证，开户可以通过必应官方代理商，也可以自己在必应广告后台申请，代理商开户可能会有专人指导，新手建议找靠谱的代理商，能少走很多弯路，开户成功后，充值一定金额就能开始投放广告了，最低充值金额不同代理商可能不一样,一般几千块钱就能起步。
新手怎么做必应网络营销？
新手刚开始别贪多，先选一种推广方式做透，比如先从搜索广告开始，因为目标用户明确，容易看到效果，第一步，先明确你的目标，是想涨销量、获客还是提升品牌知名度；第二步，研究你的目标用户，他们是谁、喜欢什么、会搜什么关键词；第三步，准备广告素材，文案要简洁明了，突出你的优势，图片视频要好看；第四步，设置定向和预算，别一开始就投太多钱，小预算测试，看哪个关键词、哪个素材效果好，再慢慢加大投入；第五步，投放后每天看数据，点击率、转化率、花费这些指标都要关注，不好的及时调整，必应后台有详细的数据分析工具，多看看那个工具，能帮你优化广告，刚开始可能会犯错，别怕,多试几次就有经验了。