谷歌集合竞价怎么卖？新手入门操作步骤

谷歌集合竞价是什么

谷歌集合竞价是谷歌推出的商品广告形式,卖家通过设置关键词出价，让商品在搜索结果中获得展示位置，用户点击后产生费用，最终引导成交。**谷歌集合竞价和传统文字广告不同，它直接展示商品图片、价格和标题，用户一眼就能看到商品核心信息，点击意愿更高**，简单说，就是你把商品“摆”在谷歌的货架上，和其他卖家竞争顾客的注意力，价高者先被看到，但不是只看价格，商品和用户搜索的匹配度也很重要。

谷歌集合竞价开户流程

开户第一步得有谷歌广告账户,打开谷歌广告官网，用谷歌邮箱登录，点击“新建广告系列”，类型选“购物广告”。**这时候谷歌广告账户就像个挑剔的面试官，材料不全它可不给你开门**，你得填企业信息，个人卖家要个体工商户执照，公司卖家得有企业营业执照，还要填网站链接，网站必须有完整的商品页、支付方式和退货政策，不然会被打回，我之前帮朋友开户，他网站只有商品图片，没写退货政策，直接被拒了，补完材料第二天才通过，接着绑定支付方式，信用卡或PayPal都行，谷歌会扣1美元左右验证费，后面会退回来，不用慌。

谷歌集合竞价选品技巧

选品得挑用户真的在找的东西,打开谷歌关键词规划师，输入行业词，户外用品”，看搜索量高、竞争度低的商品。**我去年卖过迷你露营灯，关键词“便携式露营灯 超长续航”月搜量6万+，竞争度0.2，利润空间40%，上架一周就出单了**，别选违规品，像医疗器械、仿牌鞋这些，谷歌查得严，有个卖家卖仿牌包包，账户直接被封，里面3000多美元都取不出来，太亏了，还要看物流，太重或易碎的品运费高，售后麻烦，新手先从轻便小商品入手，比如手机壳、数据线，风险小。

谷歌集合竞价出价策略

出价不是越高越好,自动出价就像给系统递张名片，让它先摸摸市场的脾气。**刚开始用“自动出价”跑一周，看平均点击成本（CPC），比如系统显示平均CPC 2美元，你手动出价2.2美元就行，既能保证展示，又不会浪费钱**，我试过一开始出5美元，想着“高价抢位置”，结果一天烧了800美元，只来了7个咨询，一单没成，后来降到2.3美元，咨询反而多了，因为系统觉得我的出价合理，匹配了更精准的用户，出价=（利润-其他成本）÷预计点击转化次数，算清楚再出价。

谷歌集合竞价优化方法

优化得盯着后台数据,点击率低就换主图，标题加关键词。**我之前卖宠物自动喂食器，原标题“宠物喂食器 智能”点击率0.8%，改成“宠物自动喂食器 定时定量 防溢出”后，点击率涨到2.3%**，转化率低就改落地页，把用户评价挪到首屏，上次有个卖家落地页评价藏在最后，我让他放到商品图下面，转化率从1.5%提到4%，还要关低转化关键词，免费宠物喂食器”这种词，点击多但没人买，直接暂停，省下来的钱投给“宠物喂食器 自动喂食”这种高转化词。

谷歌集合竞价违规风险

违规后果很严重,轻的广告拒登，重的账户封禁。**虚假宣传是大忌，比如卖普通面膜说“三天美白”，谷歌会直接拒登；侵权更可怕，用别人的品牌图或商标，账户会被永久封禁，钱都拿不回来**，我邻居卖卡通手机壳，用了某动漫IP图，没授权，第二天账户就被封了，里面1800美元余额直接冻结，还有恶意点击，虽然少见，但可以在后台设置“IP排除”，把同一IP点击超过5次的拉黑，减少无效花费，合规是底线，别抱侥幸心理。

谷歌集合竞价和普通竞价区别

普通竞价是文字广告,用户搜关键词，展示“买XX上XX店”这种文字；谷歌集合竞价直接展示商品图片、价格、标题，用户一看就知道是不是自己要的。**比如用户搜“红色运动鞋”，普通竞价显示“红色运动鞋热卖，点击立减”，集合竞价直接显示红色运动鞋的图片和价格，点击意愿高3倍**，普通竞价适合引流量到网站，集合竞价适合直接卖商品，转化率更高，预算少的新手先做集合竞价，目标明确，钱花在刀刃上。

谷歌集合竞价成功案例

我去年帮一个卖ins风水杯的卖家做集合竞价,选品时发现“玻璃吸管杯 高颜值”搜索量月增20%，竞争度0.3，利润35%。**开户后首周自动出价，CPC 1.2美元，点击率1.1%，出了3单；第二周优化标题，加“防烫 刻度线”，点击率涨到2.1%，CPC降到0.9美元，出了12单**，第三周关了“便宜吸管杯”这种低转化词，把预算投给“ins风吸管杯 小众设计”，一周出25单，现在稳定月销300+单，ROI 1:5，卖家上个月换了新电脑，说是靠这个赚的。