必应facebook广告竞价策略怎么制定？有哪些实用技巧

必应facebook广告竞价策略有哪些类型

必应facebook广告竞价策略其实分好几种,每种都有自己的脾气，先说说成本上限策略，这个就像给广告设了个“花钱天花板”，你定个最高单次转化成本，系统就会在这个范围内自动调整出价，不会让你超支，比如我之前帮一个卖宠物用品的朋友投广告，他当时预算不多，想控制每次转化的成本，我就推荐他用这个策略，设置了30元的单次转化上限，跑了一周，实际成本稳定在28元左右，效果还挺稳。

然后是目标费用策略,这个更像是“温柔管家”，你告诉系统期望的平均转化成本，它就尽量往这个目标靠，不会太激进也不会太保守，适合那些对成本有明确预期，但又不想太死板的商家，最低成本策略就比较“放飞自我”了，不设上限，系统会用最低的成本帮你拿结果，适合想快速起量、测试市场反应的情况，手动最高出价策略就需要自己动手，你设置每次点击的最高价格，系统不会超过这个价，适合对数据敏感、喜欢自己掌控节奏的老手。

必应facebook广告竞价策略如何选择

选策略得看你的广告目标是啥,要是想打品牌曝光，让更多人看到，最低成本策略就挺合适，系统会用最少的钱帮你获得最多展示，如果是为了转化，比如让人下单、填表单，成本上限或目标费用策略更靠谱，能把成本稳稳控制住，我上个月帮一个做小众手作的商家选策略，他们受众比较精准，竞争不大，我建议用手动最高出价，自己控制每次点击不超过2元，结果一周下来CTR（点击率）比之前用最低成本时高了15%，因为可以针对高意向词稍微提价，灵活性更高。

预算多少也影响选择,预算少就选成本控制类的，比如成本上限，别让钱花得稀里糊涂；预算充足想冲量，最低成本策略可以试试，系统会帮你最大化效果，受众竞争程度也得考虑，热门行业、大节日期间竞争激烈，用目标费用策略能避免出价虚高；要是你做的是冷门产品，受众竞争小，手动出价反而能捡到漏，因为系统可能没那么“懂”你的受众。

影响必应facebook广告竞价策略的因素

受众匹配度是个大头,你选的受众越精准，和你的产品越对口，竞价就越低，比如你卖母婴用品，受众选“25-35岁宝妈+关注育儿公众号”，比选“所有女性”竞价低多了，因为系统知道这些人更可能买，广告质量得分也很关键，素材好不好看、文案清不清晰、落地页加载快不快，都会影响得分，得分高了，系统觉得你的广告对用户有价值，就会给你“打折”，同样的出价能获得更多展示。

投放时段也有讲究,晚上8-10点大家刷手机最多，竞争最激烈，这时候竞价会涨；凌晨1-5点人少，竞价就跌，我之前帮一个餐厅投广告，发现早上10-11点（大家想中午吃啥的时候）竞价中等，但转化特别好，就专门在这个时段加了预算，账户历史表现也很重要，要是你之前的广告跑得多、转化好，账户权重就高，系统会觉得你是“优质客户”，给你的竞价策略更多优势，同样的策略别人跑成本30元，你可能25元就能拿下。

影响竞价的因素像打游戏的装备,受众精准是基础装，广告质量是buff加成，时段是地图难度，账户历史是等级，装备越好等级越高，打起来越轻松。

必应facebook广告竞价策略优化技巧

实时监控数据是必须的,每天花10分钟看看后台，重点盯转化成本、CTR、CPC（单次点击成本），要是发现成本突然涨了，先别急着换策略，看看是不是素材疲劳了，比如同一个视频跑了一周，用户看腻了，换个素材可能成本就下来了，我上周帮一个服装店调广告，成本从40元涨到50元，换了组模特穿搭的新图，第二天成本就降到38元，比换策略还管用。

A/B测试不能少，同一个广告组，一半用成本上限策略，一半用目标费用策略，跑3天对比效果，别怕麻烦，数据会告诉你哪个更适合，动态调整出价也很实用，比如高峰时段竞争大，你可以稍微降低出价，避免浪费钱；低谷时段竞争小，就提高出价抢流量，我给一个教育机构投广告时，周末竞争激烈，就把出价压10%，工作日竞争小，出价提15%，整体成本降了8%。

把受众拆分成小块也好用,比如按兴趣分“喜欢考研”“喜欢考公”，按行为分“看过官网”“加过购物车”，不同人群用不同策略，高意向人群（比如加过购物车的）用目标费用策略保证转化，低意向人群（比如刚关注的）用最低成本策略测试，这样钱花在刀刃上，优化竞价策略像浇花，看土壤干湿（数据变化）调整频率和量，才能长得好。

必应facebook广告竞价策略与同类平台对比

和Google Ads比，必应facebook广告竞价策略有个优势是整合了搜索和社交流量，Google Ads主要是搜索广告，用户搜“买口红”才会看到，属于“人找货”；必应是搜索平台，Facebook是社交平台，投必应facebook广告，既能在用户搜东西时出现，也能在他们刷朋友圈时看到，覆盖“人找货”和“货找人”两种场景，受众面更广。

竞价成本方面,Google Ads热门关键词竞争太激烈，英语培训”单次点击可能要60元，在必应facebook投相似受众，单次点击30元左右就能拿下，因为Facebook的社交数据能帮你更精准找到潜在客户，不用和所有人抢关键词，和TikTok Ads比，TikTok用户偏年轻，18-24岁居多，广告形式基本是短视频；必应facebook用户年龄层更广，25-45岁的上班族、宝妈占比高，广告形式也多，图文、视频、多图轮播都能投，适合更多行业。

我之前帮一个做企业软件的客户对比过,在Google Ads投关键词广告，单次点击成本要50元左右，在必应Facebook投相似受众（根据现有客户信息找类似公司负责人），单次点击才30元，而且转化的客户质量差不多，明显必应Facebook更划算，TikTok Ads他们也试了，年轻人居多，但企业软件决策人很少刷TikTok，效果一般。

必应facebook广告竞价策略实操案例

上个月帮朋友的咖啡店做推广,目标是拉新客到店消费，预算每天500元，第一步选策略，目标是转化（到店），预算有限，我选了成本上限策略，设置单次到店转化成本最高40元，这样就算竞争激烈，也不会超支，第二步拆分受众，分了两组：“附近3公里咖啡爱好者+关注本地美食号”和“上班族午休人群（12-14点活跃）”，第一组用成本上限，第二组想试试手动出价，设置最高3元/点击。

第一天跑下来,“咖啡爱好者”组展示量3000，CTR 2.5%，转化成本35元（有10个人到店）；“上班族”组展示量2000，CTR 3%，CPC 2.8元，转化成本32元（有8个人到店），第二天我把“上班族”组预算加了100元，发现CPC涨到3.2元，转化成本还是32元，说明这个人群竞争稍微起来了，第四天把“上班族”组也换成成本上限策略，调整上限到35元，让系统帮着控成本。

一周后数据出来了：总展示量2.5万，CTR 2.8%，平均转化成本33元，到店人数65人，比朋友之前自己瞎投（成本50元/人）强太多，他说现在每天到店的新客多了10个左右，咖啡都快不够卖了，这个案例里，拆分受众、测试不同策略、根据数据调整预算，都是关键，没有哪个策略是万能的，得边跑边调。

必应facebook广告竞价策略避坑指南

别一上来就用最低成本策略冲量,尤其是预算少的时候，系统为了拿量可能会把钱花在不精准的受众上，看似量多，实际转化差，我见过一个商家第一天投就用最低成本，预算500元全花了，只带来2个转化，成本250元，后来换成成本上限，才把成本拉下来，也别频繁换策略，至少跑3天再判断效果，系统需要时间学习你的受众，今天换成本上限明天换手动出价，数据会乱得没法看。

手动出价别太抠,设置的最高出价太低，系统根本拿不到展示，比如你行业平均CPC是3元，你设2元，广告可能一整天都没曝光，等于白投，可以先按行业平均价的1.2倍设，跑两天看看实际CPC，再慢慢往下调，落地页也别忽略，广告把人引来了，落地页加载慢、信息不清晰，用户直接走了，转化差，系统会觉得你的广告没价值，反而会提高你的竞价，恶性循环，我帮客户调广告时，经常发现是落地页的问题，优化完落地页，转化成本能降15%-20%。