谷歌网站优化与竞价怎么做？实用方法有哪些

谷歌网站优化与竞价是什么

谷歌网站优化与竞价，简单说就是让你的网站在谷歌上更“显眼”的两种方式，优化是靠调整网站本身让它自然排到搜索结果前面，就像学校里成绩好的学生自然坐在前排；竞价则是花钱买广告位，让网站出现在搜索结果顶部的广告区域，有点像花钱买前排座位，我刚开始接触这俩时，还以为是分开的两件事，后来才发现它们就像奶茶里的珍珠和奶盖，单独喝也行,混在一起才更有味道。

优化主要看网站内容、加载速度、用户体验这些“内在条件”，竞价则看你愿意出多少钱、广告写得好不好、关键词选得准不准这些“外在投入”，现在做外贸或者想做全球生意的朋友，基本都得跟它们打交道，毕竟谷歌可是全球最大的搜索引擎，不在这里露脸,客户上哪儿找你去？

谷歌网站优化与竞价的关系

谷歌网站优化与竞价不是“非此即彼”，而是“最佳拍档”，优化做得好，网站本身质量高，用户点进来停留时间长、跳出率低，谷歌就会觉得这个网站靠谱，这时再投竞价，广告质量得分会更高，单次点击成本反而能降下来，就像你平时学习好（优化），考试前再突击复习（竞价）,分数肯定比光突击不学习的人高。

反过来，竞价能快速给网站带来流量，这些流量的数据（比如用户喜欢点哪个页面、在哪个页面离开）又能帮你优化网站，我之前帮一个卖户外装备的朋友做过，他一开始只做竞价，钱花了不少，客户点进来却总在产品页待不过10秒，后来我们先优化了产品描述，加了用户真实评价和使用场景图，再投竞价，客户停留时间提到了3分钟,询盘量直接翻了倍。

谷歌网站优化具体怎么做

谷歌网站优化，我总结下来就三件事：让谷歌“看懂”你的网站、让用户“喜欢”你的网站、让网站“跑”得快，先说说让谷歌“看懂”，这就得靠关键词，你得知道目标客户会搜什么词，比如卖手工饰品的，客户可能搜“handmade silver necklace”“unique handmade jewelry”，把这些词自然地放进标题、第一段文字里，谷歌爬虫爬过时就知道“哦，这网站是卖这个的”。

然后是让用户“喜欢”，内容得有用，别光说自己产品多好，写点“怎么挑银项链不踩坑”“手工饰品保养小技巧”这种客户关心的，他们才会多待一会儿，我之前帮一个网站改博客，把“我们的产品”改成“3步教你选到适合自己的手工项链”，阅读量涨了3倍，还带来不少自然流量，移动端适配也重要，现在人都用手机搜东西，网站在手机上歪歪扭扭、字小得看不清,谁还看啊？

让网站“跑”得快，加载速度慢是大忌，客户等3秒没打开就走了，我优化过一个网站，首页放了5张10MB的大图，加载要8秒，用Google PageSpeed Insights一测，得分才40，后来把图压缩成WebP格式，每张控制在500KB以内，代码里删了没用的插件，加载速度提到2秒，得分85，自然排名直接从第20页爬到第5页,这一步真的超关键。

谷歌竞价账户如何搭建

谷歌竞价账户搭建，就像搭积木，得一层层来，先注册Google Ads账号，然后建“广告系列”，选目标（是要流量、询盘还是销量），我一般选“转化”，毕竟花钱就是为了客户下单嘛，接着选投放范围，是只投某个国家，还是全球，比如做外贸的朋友，重点投欧美市场就选“美国、英国、加拿大”，排除那些购买力低的地区,省点钱。

然后是选关键词，这步跟优化里的关键词不一样，竞价关键词要精准，用Google Keyword Planner搜一搜，看看哪些词搜索量大、竞争度适中、CPC（单次点击成本）不高，buy handmade silver necklace”比“handmade necklace”转化意向高，虽然搜索量少点，但点进来的人更可能买，我之前给一个客户选关键词，一开始用了“silver jewelry”，CPC要5美元，后来换成“affordable handmade silver necklace”，CPC降到2美元，转化还多了15%。

广告文案也得花心思，标题要抓眼球，手工银项链买一送一 | 30天无理由退换”，描述里加优惠、紧迫感，“限今日下单享8折”，落地页要和广告对应，广告说“手工银项链”，落地页就别放一堆手链，客户点进来找不到想要的，不就白花钱了？我有次帮人改广告，之前落地页是首页，客户点进来要自己找产品，改成交付对应的产品页后，转化率直接涨了20%。

谷歌网站优化与竞价的常见问题

做谷歌网站优化与竞价时，踩坑是常事，最常见的就是“优化只改关键词，不管内容”，我见过有人把网站所有标题都堆上关键词，“手工银项链 银项链 项链 手工”，结果谷歌觉得是作弊，直接降权，排名反倒掉了，其实关键词要自然，就像聊天一样，“这条手工银项链，用925银打造，戴3年都不褪色”,这样才对。

竞价这边，“出价越高越好”也是大误区，有人觉得钱砸得多排名就第一，结果CPC高得吓人，一天花几百刀，一个询盘都没有，其实谷歌看的是“广告质量得分”，包括点击率、落地页体验、广告相关性，得分高，出价低也能排前面，我之前有个账户，关键词出价2美元，质量得分8分，排第2；另一个账户出价5美元，质量得分5分，排第4,你说哪个划算？

还有人把优化和竞价完全分开，“优化归优化，竞价归竞价，各干各的”，其实它们是互相帮衬的，优化做好了，竞价成本能降；竞价带来的数据，能帮优化找方向，就像你左手拿盾（优化）右手拿矛（竞价），分开用都一般,合起来才厉害。

谷歌网站优化与竞价的效果提升技巧

想让谷歌网站优化与竞价效果更好，有几个小技巧亲测有效，优化方面，多盯“长尾关键词”，大词竞争太激烈，银项链”，全球几百万网站在抢，小词“复古风手工银项链 送妈妈”，搜索量虽少，但竞争小，更容易排前面，还精准，我帮一个客户做长尾词，“925银手工项链 适合敏感肌”，三个月就排到谷歌首页，带来的客户都是直接问“敏感肌能戴吗”,转化率超高。

竞价的话，定期“清理”关键词，每周看看搜索词报告，把那些点了没转化的“垃圾词”屏蔽掉，比如投“手工银项链”，结果有人搜“银项链图片 免费下载”，这种词点了也是白烧钱，赶紧加否定关键词，以后就不会再触发广告了，我有个账户之前每月花3000刀，清理掉20多个垃圾词后，每月省了800刀,转化还没少。

还有A/B测试，优化时，同一个页面做两个版本，一个标题是“手工银项链”，一个是“925银手工项链 30天退换”，看哪个点击率高；竞价时，写两条广告文案，一条强调价格，一条强调质量，看哪个转化好，我之前测广告文案，“手工银项链 8折优惠”和“手工银项链 戴不褪色 终身保修”，后者转化率比前者高30%,原来大家更看重质量啊。

谷歌网站优化与竞价和同类工具对比

做谷歌网站优化与竞价，难免会和其他工具比，比如百度推广、必应广告，先说说和百度推广比，谷歌的优势是“全球覆盖”，如果你做外贸，想把产品卖到国外，百度在国外几乎没人用，谷歌却覆盖了全球90%以上的搜索市场，客户在哪它都能触达，我有个朋友做跨境电商，一开始投百度，花了1万刀，询盘全是国内的，后来转投谷歌，同样的钱，询盘里80%是欧美客户,直接接到了几个大订单。

和必应广告比，谷歌的“数据工具更牛”，谷歌有Google Analytics和Google Search Console，能看到客户从哪个国家来、搜了什么词、在哪个页面离开，甚至能知道客户用的什么手机、网络好不好，必应的数据工具就简单多了，很多细节看不到，我用谷歌分析给客户做优化时，发现60%的流量来自美国加州，就专门针对加州客户写了“加州仓发货 2天达”的文案，转化率立马涨了15%。

还有一点，谷歌的“AI优化”更智能，谷歌广告后台有“智能出价”功能，它会根据你的目标（比如每次转化成本10美元），自动调整出价，在转化可能性高的时候多出价，低的时候少出价，比人工调价精准多了，我之前手动调价，每天调20次，效果忽高忽低，用了智能出价后，转化成本稳定在目标价,还省了不少时间。

谷歌网站优化与竞价的收费情况

谷歌网站优化如果自己做，基本不用花钱，就是花时间，但如果找第三方公司做，费用就没谱了，有的按项目收费（比如优化一个网站5000-20000美元），有的按小时收费（100-300美元/小时），目前官方暂无明确的定价，全看服务内容和公司规模，我有个朋友找小公司优化，收了8000美元，结果就改了几个关键词，啥效果没有，所以找第三方一定要擦亮眼睛，签合同前问清楚具体做哪些事、多久出效果。

谷歌竞价是“按点击收费”（CPC），费用主要看关键词竞争度，热门词（buy iphone”）CPC能到5-10美元，冷门词（vintage handmade leather bag”）可能0.5-2美元，不同行业差异也大，外贸B2B行业CPC一般1-5美元，电商行业高一点，5-10美元，谷歌官方有明确的定价，你在Google Ads后台能看到每个关键词的预估CPC，还能自己设每日预算，比如每天最多花100美元，花完就停,不用担心超支。

谷歌竞价还有“广告附加信息”，比如电话、地址、附加链接，这些是免费的，但能让广告更显眼，提高点击率，我之前给一个客户加了“电话附加信息”，广告里直接显示电话号码，点击率涨了10%，还多了不少客户直接打电话咨询,挺划算的。