必应竞价怎么调价？实用调价方法与步骤

必应竞价调价的基本逻辑

必应竞价调价不是拍脑袋瞎调,得搞懂背后的逻辑才行，你想啊，咱们投广告是为了让潜在客户看到，然后点进来买东西，所以调价的核心就是让“花的钱”和“来的客户”成正比，必应的广告排名是由出价和质量度一起决定的，就像考试得分，不光看你肯花多少分（出价），还看你平时作业好不好（质量度），要是质量度高，哪怕出价稍低，排名也可能比别人高；反之，质量度低，出价再高也可能白搭，我之前见过有人把出价提到行业第一，结果质量度只有1星，排名照样在后面晃悠，钱花得比谁都多，点击量却少得可怜，那真是冤大头本头了。

所以调价前得先明白,咱们不是跟对手比谁出价高，而是要找到“出价+质量度”的最佳平衡点，就像玩跷跷板，两边重量合适才能稳当，一边太重另一边就飞上天了，广告账户也一样，失衡了要么烧钱没效果，要么有效果但成本高到吓人。

必应竞价调价的具体步骤

讲步骤前先说明,必应推广后台长这样：登录必应推广账户后，点“关键词”标签，就能看到所有关键词的出价、排名、点击量这些数据了，具体调的时候分四步走，我一步一步说。

第一步是筛选要调的关键词,别一上来就全账户乱调，先挑重点词——就是那些带来咨询、下单的词，或者有潜力但目前表现一般的词，比如你卖英语培训，“成人英语培训”这个词每天有10个点击，3个咨询，这就是重点词，得优先照顾；那些“英语怎么学”这种点击多但咨询少的词，可以放后面再处理。

第二步是看当前排名和出价,在必应后台，每个关键词后面都有“平均排名”和“当前出价”，你得知道自己现在排第几，排名前3位流量比较多，但也不是越高越好，要是你卖的是高端产品，客户可能更信任排名2-3位的，觉得太靠前的是砸钱硬推的，反而不买账，我之前帮一个做奢侈品代购的客户调账户，就故意把核心词排名控制在第3位，转化成本比排第1位的时候低了40%，客户直呼“原来花钱也能这么省”。

第三步是调整出价,这里有个小技巧，别一次性加太多或者减太多，每次调价幅度控制在当前出价的10%-15%比较合适，比如现在出价2美元，想往上调就先调到2.2-2.3美元，观察两天数据；想往下调就降到1.7-1.8美元，要是一下子从2美元提到5美元，可能第二天账户就被点爆了，预算直接花光，哭都来不及。

第四步是记录和复盘,每次调价都得拿个小本本记下来：哪个词、什么时间、原来出价多少、调到多少、为什么调，过3-5天再回头看数据，看看这次调价是让点击量涨了还是降了，成本是高了还是低了，就像玩游戏存档一样，调完不存档，下次想改回来都不知道原来啥样，那不是白忙活嘛。

必应竞价调价需要关注的数据指标

调价不能瞎调,得看数据说话，这几个指标你必须盯着，不然调了也是白调，第一个是点击率（CTR），就是点你广告的人数除以看到你广告的人数，点击率高说明你的广告文案、创意做得好，用户愿意点；点击率低可能是排名太靠后，或者创意不行，比如同一个关键词，别人点击率5%，你只有1%，那就算出价一样，你的质量度也会比别人低，排名自然上不去。

第二个是单次点击成本（CPC），就是花的总钱除以点击量，这个指标直接关系到你钱包的厚度，CPC太高，预算撑不了多久；太低可能是排名太靠后，没流量，我之前有个客户，CPC一直稳定在3美元，后来突然涨到5美元，一查才发现是竞争对手在他那个行业搞促销，集体加价抢流量，他没及时跟进，结果流量掉了一半，差点影响当月业绩。

第三个是转化率（CVR），就是咨询或下单的人数除以点击量，这个是核心中的核心，要是点击很多但没人转化，说明来的不是目标客户，这时候调价就没用了，得先优化落地页或者关键词匹配模式，比如你卖儿童玩具，结果“玩具批发”这种B端词带来很多点击，但这些人是来进货的，不是买给自家孩子的，转化率肯定低，这时候就该把这种词的出价调低，别浪费钱。

第四个是排名,必应后台能看到“平均排名”，一般建议核心词排名保持在1-3位，长尾词可以放宽到3-5位，不过排名也不是绝对的，得结合转化成本看，要是排第1位CPC 10美元，排第3位CPC 5美元，但转化率差不多，那肯定选第3位啊，省下来的钱能多买多少点击。

必应竞价调价的常见误区

新手调必应竞价,很容易踩坑，我见过太多人因为这些误区白扔钱了，今天给你们避避坑，第一个误区是“出价越高越好”，真不是这样！我邻居家的小孩刚毕业做竞价，觉得只要出价高就能排第一，把“留学中介”这个词出价提到行业平均的2倍，结果第二天预算就花完了，带来的点击倒是不少，一问全是同行点的，一个真客户都没有，气得他老板差点让他卷铺盖走人。

第二个误区是“只调出价不看匹配模式”，匹配模式就像渔网，广泛匹配是大网，啥鱼都能捞，但可能捞到很多小虾米；短语匹配是中网，捞的鱼大小合适；精确匹配是小网，只能捞特定的鱼，要是你关键词出价很高，但用的是广泛匹配，就会匹配到很多不相关的搜索词，比如你卖“北京烤鸭”，结果匹配到“北京旅游攻略”，人家点进来一看不是烤鸭，直接就走了，钱不就白花了？这时候光调低出价没用，得先把匹配模式收紧。

第三个误区是“调完价就不管了”，有些人调完出价就觉得万事大吉，一周都不看后台，这可不行，竞价就像养宠物，得天天观察它的状态，今天吃多了还是吃少了，有没有不舒服，账户也是一样，竞争对手会调价，用户搜索习惯会变，甚至必应的算法都可能更新，你不管它，它就会“生病”，流量掉了、成本高了都不知道，等发现的时候可能已经晚了。

第四个误区是“所有词都按一个节奏调”，不同关键词表现不一样，不能搞“一刀切”，核心词得重点盯，每天看数据；长尾词可以3-5天调一次；没点击没转化的词，要么删了要么暂停，别占着茅坑不拉屎，浪费预算，就像班里学生，优等生要重点培养，后进生要么放弃要么想办法提高，不能一样对待。

必应竞价调价工具推荐

手动调价太累？可以试试工具，能省不少事，必应官方就有工具，叫“智能调价”，在后台“工具中心”就能找到，开启后它会根据你设置的目标（最大化点击量”或“目标CPC”）自动调整出价，我之前帮一个客户开通过，他目标CPC设的3美元，工具就会在这个范围内自动波动，晚上竞争对手少的时候出价低，白天竞争激烈的时候适当加价，比手动调省心多了，不过这个功能是免费的，不用额外花钱。

第三方工具的话,市面上常见的有“艾德思奇”“品众互动”这些，功能比官方的多，比如能批量调价、按时间段调价、看竞争对手出价情况，但这些工具是收费的，不同公司价格不一样，目前官方暂无明确的定价，得自己去问客服，我用过艾德思奇，它有个“竞价雷达”功能，能看到同一个关键词前10名竞争对手的出价区间，就像开了透视挂一样，知道对手底牌，调价心里更有谱，不过小账户预算不多的话，用官方免费工具就够了，第三方工具适合预算大、关键词多的账户。

还有个土办法,用Excel表格自己做个调价记录模板，把关键词、日期、出价、数据都填进去，用函数算一下点击率、CPC的变化趋势，虽然麻烦点，但适合新手练手，能帮你更清楚地理解数据变化，我刚做竞价的时候就这么干，记了满满一个笔记本，现在翻起来还觉得挺有成就感。

必应竞价调价与百度竞价的差异

很多人做惯了百度竞价,转做必应就按老经验来，结果发现效果不对，其实这俩平台调价逻辑差得还挺远，先说用户群体，百度主要是国内用户，必应更多是海外用户，尤其是欧美地区，所以调价得考虑时差，比如你做外贸，目标客户是美国人，他们白天是咱们晚上，你就得在咱们晚上的时候加价，这时候百度可能是低峰期，但必应是高峰期，出价策略完全反过来。

再说出价竞争激烈程度,百度热门行业（比如医疗、教育）出价能炒到几十上百块，必应相对温和一些，尤其是一些小语种关键词，竞争小，CPC可能只有百度的一半，我有个做德语培训的客户，在百度“德语培训”出价80元还排不进前3，在必应同样的词出价30元就能排第2，效果还挺好，所以别觉得必应出价也得跟百度一样高。

质量度计算也有区别,百度质量度看点击率、创意相关性、落地页体验，必应更看重广告和搜索词的匹配度，落地页加载速度影响更大，比如在必应，要是你的落地页打开速度超过3秒，质量度直接降一星，出价再高排名也上不去，这点比百度严格多了，所以调必应出价前，先拿工具测测落地页速度，太慢就赶紧优化，不然调了价也是白搭。

还有账户结构,百度喜欢把关键词分很多单元，每个单元写不同创意，必应更鼓励把相关度高的词放一个单元，创意不用太多，简洁明了就行，我之前把百度的账户结构直接搬到必应，结果质量度普遍偏低，后来合并了几个单元，创意简化了，质量度一下就上来了，出价也降了10%。

必应竞价调价案例分享

说个我自己的案例吧,去年帮一家做跨境电商的客户调必应账户，他们卖户外露营装备，主要市场是美国，刚接手时，账户里有200多个关键词，出价都是统一的3美元，老板说“别人都出这个价，我也出”，结果每天预算花完，订单却没几个，急得他天天催我。

我先拉了一周数据,发现问题了：有个核心词“camping tent”（露营帐篷）每天点击量50个，CPC 3.2美元，但转化率只有1%；而一个长尾词“lightweight camping tent for backpacking”（背包客轻量露营帐篷）点击量虽然只有10个，CPC 2.5美元，转化率却有5%，明显是钱花错地方了，核心词不转化，长尾词有潜力但出价不够，排名在5-6位，流量太少。

我先把“camping tent”出价降到2.5美元，匹配模式从广泛调成短语，同时优化了创意，加了“free shipping”（免费 shipping）的卖点；然后把“lightweight camping tent for backpacking”出价提到3.5美元，确保排名在2-3位，同时把其他没转化的词暂停了一半，把省下来的预算集中到这两个词上。

结果一周后,奇迹发生了！“camping tent”点击率从原来的2%涨到4%，CPC降到2.8美元，转化率提到2%；长尾词点击量涨到25个，转化率还是5%，总预算没变，订单量从原来每天5单涨到12单，老板直接给我涨了工资，还请我吃了顿大餐，说这才叫专业，所以调价不是乱调，得看数据、抓重点，才能事半功倍。

必应竞价调价后的效果跟踪

调完价不是结束,得跟踪效果，不然怎么知道调得好不好？跟踪也有方法，不是光看订单数就行，首先要看短期效果，调价后1-3天，看点击率、CPC有没有变化，排名稳不稳定，比如你往上调了价，结果点击率没涨，排名也没动，可能是竞争对手也加价了，或者你的质量度没跟上，这时候就得再调整。

中期效果要看7-15天，这时候数据比较稳定，能看出转化率、订单量的变化，要是点击率涨了，CPC也涨了，但订单量没涨，说明来了很多无效点击，得检查匹配模式和落地页；要是点击率、转化率都涨了，订单量也涨了，那就说明调价成功，继续保持观察就行。

长期效果要看一个月以上,观察ROI（投入产出比）有没有提升，比如你这个月调价后，花了1000美元，赚了5000美元，ROI 5:1；上个月花800美元，赚3000美元，ROI 3.75:1，那就是有进步，不过ROI也不是越高越好，要是为了高ROI把出价压太低，导致流量太少，长期来看反而影响品牌曝光，得找到平衡点。

跟踪的时候最好做个表格,把调价前后的数据对比列出来，一目了然，我电脑里存了十几个客户的调价对比表，每次新客户问我怎么调价，我就把类似案例的表格发给他看，他一看就明白“哦，原来这么调效果这么好”，数据不会说谎，跟踪好了才能不断优化，让账户越调越好。