谷歌竞价的基本流程
谷歌竞价的流程就像搭积木，一步错可能整个“城堡”都不稳，我之前帮一家卖户外帐篷的外贸公司做谷歌竞价，第一步是在谷歌广告后台注册账户，填好基本信息后绑定国际信用卡，毕竟谷歌是美金结算，Visa或MasterCard都能用，接着要明确广告目标，是想让人点进网站、买东西，还是留电话？当时客户说“卖帐篷”，我就选了“销售”目标,系统会自动往转化方向优化。
然后建广告系列，选投放地区——客户主要做欧美市场，就圈了美国、加拿大、英国这几个核心国家，排除了一些购买力弱的地区，再往下是广告组，把产品分类拆成“登山帐篷”“露营帐篷”“儿童帐篷”，每个组对应不同关键词，最后写广告文案，标题要包含关键词，登山帐篷 防水透气 2人-4人可选”，描述里加优惠信息“限时8折 包邮到家”，着陆页直接连到对应产品页，这样用户点进来不用多翻,转化率会高不少。
谷歌竞价的核心要素
谷歌竞价有三个“顶梁柱”，少一个都撑不起好效果，第一个是关键词质量得分，它像学生的期末成绩，由关键词和广告相关性、着陆页体验、预期点击率决定，我之前帮一家做“瑜伽垫”的客户，关键词“环保瑜伽垫”和广告文案里的“天然橡胶环保瑜伽垫”完全匹配，着陆页也详细写了环保材质，质量得分直接从6分提到8分，点击成本降了20%。
第二个是出价，就是你愿意为一次点击花多少钱，但出价不是越高越好，得和质量得分配合，就像玩跷跷板，质量得分高，出价低也能坐得稳；质量得分低，出价再高也可能被压下去，第三个是广告相关性，广告文案、关键词、着陆页得像三胞胎，长得像、说的事也一样，比如关键词是“便携式咖啡机”，广告文案就不能写“家用大型咖啡机”，不然用户点进来发现不对，马上就走,钱就白花了。
谷歌竞价的出价策略
谷歌竞价的出价策略像选交通工具，不同需求选不同的“车”，手动出价适合新手练手，我刚开始做的时候就用这个，每天盯着关键词排名，早上调一次，下午调一次，虽然麻烦但心里有数，那会儿帮一个卖手工饰品的客户，预算每天50美金，手动出价把“手工银项链”控制在1.2美金一次点击，既没超预算,也没让排名掉出前5。
自动出价适合预算多又想省心的人，里面分好几种，目标每次转化费用是让系统帮你控制每次转化花多少钱，比如你想让一个订单成本不超过50美金，系统就会自动调整出价，目标广告支出回报率更适合老玩家，设定“花1块钱要赚3块钱”，系统会优先投那些能带来高回报的关键词，还有最大化点击量，适合刚开户想快速测流量的，不过这个容易乱花钱,我一般不推荐长期用。
谷歌竞价的优化技巧
谷歌竞价优化就像给花剪枝，该剪的不剪，养分就被没用的枝叶抢走了，关键词筛选是第一步，除了选相关的词，还要学会用“否定关键词”，我之前帮一家做“英语培训”的客户，初期没加否定关键词“免费”“自学”，结果后台数据显示，30%的点击都来自“免费英语培训”“英语自学方法”，这些人根本不想付费，白白花了好几百美金，后来加上否定关键词,点击成本直接降了四成。
广告文案得多“试穿”，就像买衣服，多试几件才知道哪件合身，可以同时写2-3版文案，比如一版突出优惠“立减200元”，一版强调效果“3个月口语流利”，投一周后看数据，把点击率低的删掉，留下好的继续优化，着陆页也不能忘，加载速度要快，手机端得适配，内容要和广告说的一致，有个客户广告说“24小时发货”，着陆页却没提发货时间，用户进来找半天没找到，转化率低得可怜，后来加上发货承诺，转化一下子涨了30%。
谷歌竞价与百度竞价的区别
谷歌竞价和百度竞价就像两个性格不同的邻居，各有各的脾气，用户群体差得远，谷歌覆盖全球200多个国家，做外贸、跨境电商的朋友几乎都把它当“主力”，我接触的跨境客户里，80%的广告预算都投在谷歌，百度主要在国内，本地服务商家比如装修公司、家政服务，用百度的多,毕竟国内用户更习惯用百度搜东西。
关键词匹配方式也不一样，谷歌的“广泛匹配”比百度精准，比如搜“红色连衣裙”，谷歌的广泛匹配可能只推“红色长裙”“连衣裙女红色”，百度有时会推“红色衣服”“女装裙子”，相关性差一些，数据分析工具方面，谷歌有Google Analytics，能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，连用户在网站上看了几个页面、停留多久都能知道，百度的百度统计虽然也有类似功能,但细节上还是差一点。
谷歌竞价的账户搭建步骤
搭建谷歌竞价账户就像装修房子，得按步骤来，先打地基再砌墙，第一步是注册谷歌广告账户，官网就能注册，个人和企业都能申请，企业账户需要提交营业执照，个人账户带身份证就行，注册完登录后台，先设置付款方式，谷歌支持信用卡和银行转账，建议用信用卡，到账快,不容易耽误投放。
接着创建广告系列，点“新建广告系列”，选目标类型——想让人买东西选“销售”，想让人下载APP选“应用推广”，想让人打电话咨询选“潜在客户开发”，我上次帮一家做跨境灯具的客户，选的“销售”目标，然后选“搜索广告”，这种广告在用户搜关键词时才出现，精准度高，然后设置投放范围，客户主要卖欧洲，就选了德国、法国、意大利，语言选英语和当地语言，比如德语、法语。
下一步是广告组，把产品按类别分，床头灯”“吊灯”“台灯”，每个广告组里放10-20个相关关键词，别太多，不然不好管理，然后写广告文案，标题最多30个字符，得包含核心关键词，描述1和描述2各90个字符，多写用户关心的点，节能LED 5年质保”，最后设置预算和出价，日预算根据自己情况填，出价可以先按系统建议出价的80%设,跑几天再调整。
谷歌竞价的效果衡量指标
看谷歌竞价效果不能只盯着“花了多少钱”，得看几个关键“仪表盘”，点击率（CTR）是第一个，就是广告被看到后有多少人点击，一般行业平均在1%-5%，低于1%说明广告文案或关键词有问题，我之前有个客户做“宠物粮”，点击率只有0.5%，后来把标题从“优质宠物粮”改成“无谷宠物粮 肠胃敏感犬专用”，点击率直接涨到2.3%。
转化率（CVR）更重要，点击广告后有多少人真的下单、留电话，比如100个人点击，10个人下单，转化率就是10%，不同行业转化率不一样，电商一般在1%-3%，服务行业可能低一点，平均点击成本（CPC）是每次点击花的钱，这个和关键词竞争度有关，热门词比如“跨境电商培训”CPC能到5美金以上，冷门词可能几毛钱，广告支出回报率（ROAS）是看赚的钱和花的钱比，比如花100美金带来300美金销售额，ROAS就是3,大于1就不亏。
谷歌竞价的常见误区
做谷歌竞价最容易踩的坑，好多人第一次都会掉进去，第一个是“只追排名不看转化”，有个老板总跟我说“必须排第一”，说“客户都看第一个”，结果出价提到3美金一次点击，排名是第一了，但转化成本比之前高了一倍，卖一个产品赚的钱还不够广告费，后来把排名降到第三四位，CPC降到1.5美金，转化反而多了，老板才明白“排名不是越高越好”。
第二个是“忽略否定关键词”，就像炒菜忘了放盐，菜没味道还浪费食材，之前帮一家做“办公家具”的客户，初期没加否定关键词“二手”“回收”，后台数据显示，很多点击来自“二手办公家具回收”，这些人根本不是来买新家具的，白白烧了不少钱，加上否定关键词后，无效点击少了一半，第三个是“广告文案千篇一律”，所有广告都写“质量好价格低”，用户看了没感觉，不如针对不同人群写不同文案，比如对小企业写“性价比办公椅 预算有限也能买”，对大企业写“高端实木办公桌 提升公司形象”。
常见问题解答
谷歌竞价需要准备什么资料
个人做谷歌竞价的话，准备个人身份证明（身份证正反面照片）和一张能国际支付的信用卡（Visa、MasterCard都行）就行，企业账户要多准备营业执照照片，还要填公司基本信息，比如地址、联系方式，另外广告素材得提前弄好，比如广告文案、图片（如果做展示广告的话），还有着陆页链接，最好提前把网站优化好,别等广告投了网站还打不开。
谷歌竞价出价越高排名越靠前吗
不是哦，谷歌竞价排名是出价和质量得分一起决定的，质量得分高的话，出价低也能排前面，就像考试，不光看分数（出价），还要看平时作业（质量得分），平时作业好，分数稍微低一点也能拿奖状，比如关键词A出价2美金，质量得分8分；关键词B出价3美金，质量得分5分，最后可能是关键词A排名更靠前，因为（出价×质量得分）更高。
谷歌竞价和SEO有什么区别
谷歌竞价是付费广告，花钱就能让广告在搜索结果前面展示，今天投钱明天就能看到效果，不投钱广告就没了，像租房子，按月交钱才有地方住，SEO是优化网站让自然排名上升，不用花钱，但得慢慢养，可能要3-6个月才能看到效果，像买房子，前期装修麻烦，后期不用交房租还能一直住，短期想快速引流选竞价，长期想省钱选SEO,不差钱的话两个一起做效果更好。
谷歌竞价怎么看效果好不好
主要看三个数：转化率、ROAS、转化成本，转化率就是点广告的人里有多少下单了，比如100个人点广告，有5个人买东西，转化率5%，比行业平均高就说明不错，ROAS是广告花的钱和赚的钱比，花100美金赚了300美金，ROAS就是3，大于1就不亏，越高越好，转化成本是平均获取一个客户花多少钱，比如卖一个200美金的产品，转化成本50美金，那还能赚150美金，要是转化成本200美金就白干了,得赶紧优化。
个人能做谷歌竞价吗
能啊，个人可以注册谷歌广告个人账户，不用营业执照，拿身份证就能注册，不过个人账户功能比企业账户少一点，比如不能用“企业客户经理”服务，有些高级优化工具也用不了，预算不多的个人小生意，比如卖手工饰品、做独立站小卖家，用个人账户试试水挺合适的，要是打算长期做，预算也多，建议用企业账户，能享受更多优惠和支持，比如充值返现、专属客服指导。