必应竞价怎么买入？买入流程有哪些步骤

必应竞价买入前的准备工作

想要在必应上做竞价，第一步不是急着充钱出价，得先把准备工作做扎实，就像做饭前要买菜备料，少一样都可能手忙脚乱，我第一次帮公司操作时就踩过坑，当时以为开户填个表就行，结果因为没提前准备好资料，审核卡了快一周，现在想想,那时候真是把事情想得太简单了。

开户资料准备是第一个要搞定的，必应对企业资质看得挺严，个人是不能开户的，必须是公司或个体工商户，需要准备的东西有：最新的营业执照（扫描件，得清晰，不然审核过不了）、法人身份证正反面照片、推广网站的备案证明（网站必须是公司自己的，备案主体要和营业执照一致），还要填一份必应官方的开户申请表，表上的信息得和营业执照完全对得上,一个字都不能错。

账户结构规划也不能忽略，很多人开户后直接扔一堆关键词进去，结果钱花了没效果，正确的做法是先把自己的产品或服务分类，比如卖女装的，可以按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分不同的推广计划，每个计划下再按“长款连衣裙”“短袖T恤”细分推广单元，这样后期调整起来才清晰，不会像一团乱麻，我现在帮客户开户，都会先花半天时间梳理账户结构，虽然麻烦点,但后期效果肉眼可见的好。

必应竞价买入的具体操作步骤

准备工作做好了，就可以进入实际操作环节，必应的后台界面和百度、360不太一样，但逻辑相通，多摸索几遍就熟了，我第一次用的时候，对着后台菜单研究了快一小时,才搞明白每个按钮是干嘛的。

登录必应推广后台，用开户时注册的账号密码登录，进入“推广管理”页面，这里能看到所有的推广计划、单元、关键词，一目了然，然后点击“新建推广计划”，给计划起个名字，2024夏季连衣裙推广”，再设置日预算（比如每天最多花500元，避免超支）、投放地域（只投目标客户所在的城市，比如卖羽绒服就别投海南）、投放时段（比如上班族产品就投工作日9点-18点）。

接下来是新建推广单元，在计划下新建单元，名字要具体，长款碎花连衣裙”，然后往单元里加关键词，关键词怎么选？可以用必应自带的“关键词规划师”，输入核心词比如“连衣裙”，会出来一堆相关词，选那些和产品匹配度高、搜索量适中的（太热门的词出价高，小预算扛不住），加完关键词后，给每个词设置出价，刚开始可以出行业均价的80%,先看看展现情况。

撰写推广创意，创意就是用户搜索时看到的广告文案，得吸引人点击，标题要包含关键词，夏季新款长款碎花连衣裙 显瘦减龄 全场包邮”，描述里突出卖点（材质、价格、优惠活动），必应还支持添加图片创意，放几张好看的产品图，点击率能提高不少，我之前帮一个客户优化创意，把“优质面料”改成“冰丝面料 夏天穿不闷汗”，点击率直接涨了30%。

必应竞价买入的出价策略

出价是必应竞价的核心，出高了烧钱快，出低了没展现，就像在天平上找平衡，得有点技巧，我见过有人上来就把出价拉到最高，结果一天花了两千，一个咨询电话都没有,心疼得直拍大腿。

动态出价策略是必应比较推荐的，后台有“智能出价”选项，可以选“提高转化可能性”或“控制成本上限”，如果预算有限，选“控制成本上限”，设置一个你能接受的单次转化成本（比如一个咨询电话最多花50元），系统会自动调整出价，避免超支，我现在主要用这个模式，省心,效果也稳定。

手动出价的话，得学会看“关键词竞争度”，在必应关键词规划师里，每个词后面都有“竞争程度”（低、中、高），竞争度高的词（连衣裙 品牌”）出价要谨慎，小预算别硬碰硬；竞争度低的词（夏季碎花连衣裙 小个子”）可以适当提高出价，抢占好位置，出价就像买菜砍价，太高容易亏，太低买不到好位置,得根据市场行情灵活调整。

还有个小技巧，别所有关键词都出一个价，可以把关键词按转化价值分类，购买连衣裙”这种高转化词出价高一点，“连衣裙图片”这种信息词出价低一点，我给一个客户做优化时，把“高转化词”出价提高20%，“低转化词”出价降低50%，结果ROI（投入产出比）直接提升了1.5倍。

必应竞价买入后的效果跟踪

出价买了广告不是结束，而是开始，就像种地，播了种还得浇水施肥，不然长不出好庄稼，必应竞价也是，不跟踪效果，钱就可能白花，我之前有个客户，开了户就不管了，一个月花了一万多，问他效果怎么样，他说“不知道，没看数据”,听得我直摇头。

数据监控工具是必须要用的，必应后台有“数据分析”模块，能看展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量这些数据，每天花10分钟看一下，哪个计划花钱多没转化，哪个关键词点击率低，一目了然，还可以绑定百度统计或Google Analytics，追踪用户从点击广告到最终下单的全过程,知道哪些步骤用户容易流失。

转化路径分析也很重要，比如用户点击广告进入网站，是直接下单了，还是看了产品页就走了？如果很多用户在“提交订单”页面放弃，可能是支付流程太复杂；如果在产品页停留时间短，可能是产品介绍没吸引力，我帮一个卖零食的客户分析转化路径，发现用户在“口味选择”页面停留时间特别长，后来建议他们把口味分类做得更清晰,转化率马上就上来了。

调整优化要及时，如果一个关键词连续3天没展现，可能是出价太低，适当提价；如果点击率低于行业平均值，就优化创意；如果转化成本太高，就暂停高消费低转化的词，竞价账户没有一劳永逸的设置，得根据数据不断调整，就像给花修剪枝叶,越剪越旺。

必应竞价买入常见问题解析

操作过程中总会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始做的时候，账户审核被拒了3次，气得想摔键盘，后来才发现是自己没仔细看规则，现在遇到问题，我都会先翻必应官方的帮助文档,基本都能找到答案。

账户审核不通过是最常见的问题，原因可能有：营业执照过期、网站没备案、推广内容和经营范围不符（比如卖食品没有食品经营许可证），解决办法很简单，按拒审邮件里的提示改就行，上次有个客户卖化妆品，审核被拒说“缺少化妆品备案信息”，他把产品的备案编号加到网站底部,第二天就通过了。

出价过高没效果也很头疼，明明出了高价，却没转化，可能是关键词和产品不匹配，比如卖“儿童运动鞋”，却买了“运动鞋 成人”的词，点击的都是成年人，自然不会下单，这时候要筛选关键词，把不相关的词删掉，换成精准词，我之前帮一个客户删掉了20多个不相关词，虽然点击量少了，但转化率提高了40%。

关键词没展现可能是出价太低，也可能是账户质量度低，质量度是必应根据创意相关性、落地页体验等打分的，质量度高，同样的出价能排更靠前，提高质量度的办法：创意里多包含关键词，落地页内容和关键词相关，网站打开速度别太慢，我优化过一个账户，把创意和落地页的关键词匹配度提高后，质量度从2星升到4星，出价降了30%,展现量反而涨了。

必应竞价买入与其他平台的区别

现在做竞价的平台不少，百度、360、搜狗，还有必应，很多人问我，这些平台有啥区别，该选哪个？其实没有绝对的好坏，得看你的目标客户在哪，我帮不同行业的客户做过对比,发现必应在某些方面还真有自己的优势。

海外流量优势是必应最明显的特点，必应是微软旗下的搜索引擎，在欧美市场份额挺高，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，如果你的产品想做外贸，比如卖婚纱、机械零件到国外，必应的效果可能比百度好，我有个做跨境电商的客户，在百度投了半年没什么海外订单，转投必应后,三个月就接到了5个美国客户的大订单。

用户精准度也值得说说，必应的用户画像和百度不太一样，整体偏年轻化、高学历，消费能力较强，比如教育、旅游、高端消费品这些行业，在必应上投广告，转化率可能更高，我帮一个留学机构做推广，在必应上的咨询成本比百度低20%,因为必应用户里有留学意向的比例更高。

竞争程度和成本方面，必应比百度低不少，百度热门词的出价动不动就几十上百，必应很多词出价几块钱就能有不错的位置，小预算企业可以先从必应入手，试试水，积累经验，我之前有个预算不多的初创公司客户，先在必应投了两个月，成本可控，效果稳定后才慢慢加预算，现在每个月投入翻了3倍，ROI还保持在2.5以上。