必应竞价怎么出价？基础逻辑和策略有哪些

必应竞价出价基础逻辑

必应竞价出价不是拍脑袋随便填个数，它有自己的底层逻辑，简单说，就是你想让广告在搜索结果里排第几，愿意为每次点击花多少钱，但这里有个关键点，出价并非唯一决定因素，质量得分同样关键，质量得分就像老师给作业打分，必应会看你的广告创意和用户搜索词贴不贴边、着陆页好不好看、用户会不会点你的广告，要是质量得分高，哪怕出价稍低，广告也可能排在前面；反之，要是得分低，出价再高也可能排不上，就算排上了,每次点击花的钱也会更贵。

举个例子，假设你卖“无线耳机”，关键词是“无线耳机推荐”，如果你的广告标题写“无线耳机推荐 音质好续航久”，着陆页详细介绍耳机的音质和续航，用户一看就想点，那质量得分就高，这时候你出价2块，可能比别人出价3块但质量得分低的广告排得还靠前，而且点击成本可能只有1块8；要是质量得分低，出价3块可能点击成本就到3块5,还不一定有好位置。

必应竞价出价策略有哪些

不同阶段、不同目标，适合的出价策略也不一样，刚开始做必应竞价，账户没什么数据，这时候可以试试“低价引流策略”，就是选一些竞争度不高的长尾关键词，学生党无线耳机推荐 性价比高”，出价设得低一点，先让广告跑起来，看看哪些词能带来点击和转化，等积累了一些数据，知道哪些词效果好,再针对性调整。

要是你的产品在行业里有优势，想快速抢占市场，那就可以用“高价抢位策略”，挑核心关键词，无线耳机 2024新款”，出价往高了设，争取排到搜索结果的前三位，不过这个策略得有预算支撑，而且要密切关注转化成本，别光有点击没订单,那就亏了。

还有一种“阶梯出价策略”，适合账户里关键词比较多的情况，把关键词按重要程度分成几类，核心词出价最高，相关词出价中等，长尾词出价最低，比如核心词“无线耳机 官方正品”出价3块，相关词“无线耳机 哪个牌子好”出价2块，长尾词“学生无线耳机 百元内”出价1块，这样既能保证核心词的曝光,又能控制整体预算。

必应竞价出价调整步骤

出价不是一成不变的，得根据数据随时调整，我之前帮一个卖手工饰品的朋友做必应竞价，她一开始所有关键词都出价1块5，跑了一周发现问题：有些词比如“手工项链 定制”有点击但没转化，成本快到20块一个点击；有些词“小众手工耳环”有转化,但出价1块5根本没什么展现。

第一步，我先从必应后台导出了一周的关键词数据，包括展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本这些，然后把关键词按转化成本排序，把“手工项链 定制”这种高成本没转化的词挑出来，出价直接降到8毛，先看看能不能降低成本，接着看“小众手工耳环”，发现它的点击率有3%，比平均水平高，说明用户喜欢，但出价1块5展现太少，就把出价提到2块，同时优化了广告创意，加了“手工制作 支持定制”的字眼。

第二步，调整完之后，我每天都看数据，过了三天，“手工项链 定制”的点击成本降到了12块，虽然还是没转化，但至少不那么亏了；“小众手工耳环”的展现量涨了40%，点击量多了15个，还出了2单转化，转化成本控制在50块以内，朋友特别开心，所以调整出价一定要跟着数据走,不能凭感觉。

必应竞价出价工具使用指南

必应后台其实有不少出价工具，能帮你省不少事，最常用的是“出价建议工具”，你在添加关键词的时候，它会根据这个词的竞争情况、历史出价数据，给你一个建议出价范围，比如你搜“手工耳环”，它可能显示“建议出价1.2-2.5元”,这个范围可以作为你初始出价的参考。

还有“自动出价”功能，开启后系统会根据你的目标（比如最大点击量、目标转化成本）自动调整出价，我之前帮朋友试过自动出价，目标设的是“最大点击量”，预算每天200块，系统会在预算范围内，帮你把钱花在能带来更多点击的关键词上，省去了手动调整的麻烦。工具只是辅助，最终还是要结合实际数据调整，比如自动出价可能会把钱花在一些点击多但转化差的词上，这时候你就得手动干预,把这些词暂停或者降价。

使用工具的时候，记得多看“工具报告”，里面会显示工具调整出价的记录，你可以分析哪些调整是有效的，哪些需要改进，比如发现系统给某个词提价后，转化成本反而高了,下次就可以手动把这个词的出价上限设低一点。

必应竞价出价案例分析

上个月帮一个做宠物用品的客户调整出价，他们主要卖猫咪自动喂食器，账户里有50多个关键词，出价都在2-3块之间，跑了一个月，转化成本高达180块，ROI（投入产出比）只有1:1.2,几乎不赚钱。

我先分析数据，发现“猫咪自动喂食器 智能”这个词展现量最高，点击也多，但转化只有3个，转化成本220块；而“猫咪喂食器 定时定量”这个词展现量一般，但点击转化率有8%，转化成本才80块，问题就出在出价策略太平均,没把预算倾斜到高转化词上。

我把“猫咪喂食器 定时定量”的出价从2块提到3块5，同时把“猫咪自动喂食器 智能”的出价降到1块8，还把几个一周没点击的词直接暂停了，调整后一周，“定时定量”的展现量涨了60%，点击量多了20个，转化多了5单，转化成本降到75块；“智能”那个词点击少了，但转化成本降到150块，整体账户的ROI提到了1:2.5，客户终于开始盈利了，这个案例说明，出价调整的核心是“把钱花在刀刃上”,让高转化的词获得更多曝光。

必应竞价出价常见误区

很多人刚开始做必应竞价，容易踩一些坑，最常见的就是“盲目追求排名第一”，觉得广告排第一就能有最多点击和转化，其实不是这样，排名第一的点击成本往往最高，而且有些用户可能会觉得排第一的广告是“广告”，反而更愿意点后面的自然结果，之前有个客户非要把“儿童运动鞋”出价到5块抢第一，结果点击成本4块多，转化成本200多，后来降到排名第三，出价3块，点击成本2块5，转化反而多了，因为用户觉得这个位置的广告更“靠谱”。

另一个误区是“忽略质量得分”，只盯着出价看，有人觉得只要出价高就行，创意随便写写，着陆页也不优化，结果质量得分只有2分（满分10分），出价5块可能实际点击成本要6块，还排不进前5，其实花点时间优化创意，比如在标题里加用户关心的“透气”“防滑”，着陆页多放产品细节图和用户评价，质量得分提到6分以上，出价3块可能点击成本就3块,排名还更靠前。

还有人“不看转化只看出价”，觉得出价低就是省钱，有个客户所有词都出价5毛，结果很多词根本没展现，偶尔有点击也都是无效点击，跑了一个月花了200块，一个转化都没有，后来把有潜力的词出价提到1块5，虽然花的钱变多了，但带来了10个转化,算下来反而更划算。

必应竞价出价注意事项

出价的时候，要多关注竞争对手的动态，你可以用必应的“竞争情报”工具，看看同行业其他广告主的出价范围和排名情况，如果发现竞争对手最近都在提价抢核心词，你要是预算有限，就别硬刚，可以先把重点放在长尾词上，等对手预算消耗得差不多了,再适当提价。

还要注意用户的搜索时段，不同行业的用户活跃时间不一样，比如卖上班族午餐的，可能早上10-11点、下午1-2点是搜索高峰；卖母婴用品的，可能晚上8-10点妈妈们有空搜索，你可以在后台设置“时段出价系数”，高峰时段系数设1.2（就是出价乘以1.2），低谷时段设0.8，这样既能保证高峰时段的曝光,又能在低谷时段节省预算。

别频繁大调出价，有些新手一天调好几次出价，看到展现少就立马提价，看到点击多就降价，这样会让系统无法稳定学习，广告效果反而不好，建议至少观察3-5天数据，再做调整，每次调整幅度别超过20%，比如原来出价2块，最多提到2块4或者降到1块6,让系统有个适应过程。