必应推广竞价技巧有哪些？新手该如何快速掌握

必应推广竞价账户结构怎么搭建

刚接触必应推广的时候，我跟很多新手一样，账户里的关键词乱七八糟堆在一起，钱花了不少，咨询量却没几个，后来才明白，**账户结构就像整理房间，把同类的东西归好类，不仅看着清爽，找起来也方便，推广效果自然事半功倍**，那具体怎么搭呢？首先得按业务类型分计划，比如卖衣服的可以分成“男装”“女装”“童装”三个计划；每个计划下再按产品细分单元，男装”计划里可以有“男士T恤”“男士牛仔裤”“男士外套”这些单元；最后把意思相近、结构相同的关键词放进同一个单元。

我之前帮朋友的女装店搭账户，一开始他把所有女装关键词都扔在一个单元，创意也只有一条“女装促销，全场五折”，结果数据出来，“连衣裙”的点击成本比“羽绒服”高了一倍，转化却差很多，后来我重新分单元，“连衣裙”单独一个单元，写了“夏季新款连衣裙，显瘦减龄，点击立减30元”的创意，“羽绒服”单元写“冬季保暖羽绒服，长款短款可选，顺丰包邮”，两周后，连衣裙的点击率提升了25%，点击成本降了18%,效果立竿见影。

搭建账户结构时还要注意避免“大杂烩”，别把“加盟”“代理”“批发”这种不同转化意图的词混在一起，比如之前有个做餐饮加盟的客户，账户里既有“XX餐饮加盟费用”这种高转化词，又有“XX餐饮怎么做”这种信息词，结果信息词花了30%的预算，却一个转化都没有，后来把两类词分开，给信息词设置低价，重点投加盟词,预算浪费直接少了一半。

必应推广竞价关键词如何选择

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得挂对了鱼才会上钩，很多人上来就选“行业大词”，觉得搜的人多效果肯定好，其实大错特错。**关键词选择的核心是“精准”，要找那些搜索者明确有购买或咨询意图的词**，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度和建议出价,新手一定要学会用。

我帮一个卖户外登山鞋的客户选关键词时，一开始他非要投“户外鞋”“登山鞋”这种大词，说搜的人多，结果一周花了2000块，咨询的全是问“户外鞋什么牌子好”“登山鞋怎么洗”的，真正买鞋的没几个，后来我用关键词规划师查“登山鞋男防水透气”“户外登山鞋女轻便防滑”这种长尾词，搜索量虽然不如大词，但竞争度低，出价便宜，而且搜索的人明显是想买鞋的，调整后，同样的预算，咨询量直接翻了3倍，转化率从5%提到了12%。

选关键词还要注意避开“无效词”，比如做本地装修的，就别选“全国装修公司排名”这种范围太广的词；做高端手表的，就别投“ cheap watches”这种低价词，之前有个本地家政公司，投了“家政服务”这个词，结果很多外地IP点击，白白浪费钱，后来加上“XX市家政服务”“XX区家政保洁”这种地域词，点击成本降了40%，本地咨询量占比从30%提到了90%。

必应推广竞价出价策略有哪些

出价这事儿，就像买菜砍价，给高了亏，给低了买不到，必应推广有手动出价和智能出价两种方式，各有各的门道。**新手建议先从手动出价开始练手，摸清规律后再尝试智能出价**，手动出价时，别一上来就按建议出价给，先设个比建议价低20%的价格，观察排名,再慢慢调整。

我之前帮一个教育机构投“英语培训”，一开始按建议出价5元，排名一直在前3，每天花300多，转化成本150元，后来我试着把出价降到4元，排名掉到5-6名，发现点击量只少了10%，但点击成本降到3.5元，转化成本直接降到110元，原来不是排名越靠前越好，**位置和成本要找到平衡点**，后来我又针对不同时段调整出价，晚上8-10点是咨询高峰，出价提到4.5元抢排名；凌晨时段没什么咨询，出价降到2元,每天预算直接省了80块。

智能出价适合预算比较多、账户数据积累够的情况，必应的“目标转化成本”出价模式，你设置一个能接受的转化成本，系统会自动调整出价，我有个客户做电商的，月预算5万，用手动出价总控不好成本，后来开了智能出价，设置转化成本80元，系统跑了一周后就稳定在75元左右，比手动操作还省了5元，而且转化量多了15%，不过智能出价有个坑，前期数据少的时候容易跑偏,建议先手动积累100个转化数据再开。

必应推广竞价创意怎么优化

创意就像店铺的招牌，写得不好，路过的人看都不看一眼。**好的创意要能抓住用户眼球，告诉他们“你需要的我这里有，快来看看”**，必应的创意由标题、描述和显示URL组成，每个部分都有讲究，标题要包含核心关键词，最好加些吸引点击的词，比如数字、优惠、行动号召。

我之前帮一个卖护肤品的客户写创意，原来的标题是“天然护肤品，温和不刺激”，点击率一直徘徊在1%左右，后来我改成“30天改善敏感肌！天然草本护肤品，买2送1，无效退款”，标题里有数字“30天”，有优惠“买2送1”，有保障“无效退款”，点击率直接冲到3.5%，描述部分也要补充标题没说的信息，含XX植物精华，通过皮肤科测试，适合所有肤质”,让用户觉得靠谱。

创意还得“因人而异”，不同单元的关键词对应不同的创意，雅思一对一培训”单元，创意就要突出“一对一”“定制课程”；“雅思网课”单元，就要强调“在家学”“灵活上课”，我之前给一个留学机构写创意，所有单元都用同一条“留学咨询，专业顾问”，点击率很低，后来按“美国留学”“英国留学”“澳洲留学”分单元写创意，每个单元突出对应国家的优势,点击率平均提升了2倍。

必应推广竞价数据分析怎么做

数据分析就像医生看病，通过各项指标找到账户的“毛病”，才能对症下药，必应后台的“数据报告”里有很多指标，新手不用全看，重点关注**点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA）** 这几个就行，点击率低说明创意或排名有问题，点击成本高可能是出价太高或关键词竞争太激烈，转化率低要检查 landing page 是不是有问题。

我之前帮一个做小程序开发的客户分析数据，发现“小程序定制开发”这个词点击率1.8%（行业平均2.5%），点击成本6元（行业平均4元），转化率3%（行业平均5%），先看点击率，创意是“专业小程序开发，价格优惠”，太普通了，改成“10天上线！小程序定制开发，送3个月维护，不满意退款”，点击率提到2.6%，再看点击成本，发现这个词竞争度高，有10多家同行在抢，于是我找了“小程序开发公司哪家好”“本地小程序定制开发”这种竞争度低的词，点击成本降到4.2元，最后看转化率，发现 landing page 打开慢，还没联系方式，优化后加了在线咨询按钮和案例展示，转化率提到5.5%，一套操作下来,转化成本从200元降到120元。

数据分析不能只看当天的数据，要对比历史数据，找趋势，比如每周一、周三咨询量高，周末低，那周末就可以降低出价；某个地域转化成本特别低，就可以给那个地域加价，我有个客户做宠物用品的，发现广东、浙江的转化率比其他省份高30%，于是把这两个省的预算从20%提到40%，其他省份降预算，整体ROI提升了25%。

必应推广竞价竞争对手怎么分析

做竞价就像打仗，得知道对手是谁，他们在干什么，才能制定对策。**必应推广有个“竞争分析”工具，可以看到同一关键词下竞争对手的排名、出价范围和创意特点**，别觉得分析对手麻烦，有时候偷学对手的优点,能少走很多弯路。

我之前帮一个做办公家具的客户分析对手，发现有个同行长期霸占“办公桌椅套装”的前3名，创意写的是“免费测量安装，5年质保，全国配送”，我客户的创意是“办公桌椅批发，价格便宜”，明显吸引力不够，于是我让客户也加上“免费测量安装”和“质保”，还加了“比同行低10%”的优惠，一周后排名就超过了那个对手，点击率提升了40%。

分析对手还要注意他们的“弱点”，比如有的对手只投工作日，周末不投，那周末我们就可以加价抢排名；有的对手创意里没提优惠，我们就突出优惠信息，我有个客户做婚庆的，发现对手的创意都只说“专业婚庆策划”，没提价格，于是我们在创意里写“婚庆套餐低至8888元，含四大金刚+场地布置”，吸引了很多预算有限的客户，咨询量比对手多了20%，不过要注意，别直接抄对手的创意，容易被判定抄袭,要结合自己的优势改。

必应推广竞价预算如何管理

预算就像兜里的零花钱，得省着花，把钱花在刀刃上，很多新手预算管理就是“一刀切”，所有计划平分预算，结果好的计划不够花，差的计划乱花钱。**正确的做法是“80/20原则”，把80%的预算分给20%效果好的计划和关键词**。

我帮一个做母婴用品的客户管预算时，一开始他每个计划都给200元/天，结果“婴儿奶粉”计划转化好，每天10点就花完预算下线了，“婴儿玩具”计划转化差，一天才花50元，后来我把“婴儿奶粉”预算提到400元/天，“婴儿玩具”降到50元/天，把省下来的钱投到“婴儿纸尿裤”这种新计划上，调整后，“婴儿奶粉”的转化量多了50%，“婴儿纸尿裤”也带来了新客户，整体预算没变，转化量提升了40%。

预算管理还要注意“防超支”，必应后台可以设置每日预算上限，还能给每个计划设置预算，我有个客户之前没设计划预算，结果一个新计划里的关键词出价设错了，半天就花了1000块，心疼得不行，后来我帮他给每个计划设了预算上限，还开了“预算预警”，当某个计划花到预算的80%时就收到提醒，及时调整,再也没出现过超支的情况。

必应推广竞价常用工具有哪些

做竞价不能光靠手动操作，用好工具能省不少事，效率也能提升一大截，必应推广自带的工具就很实用，**“关键词规划师”用来找关键词，“转化跟踪”用来追踪哪些词带来了转化，“数据报告”用来分析账户表现**，这些工具都是免费的,新手一定要学会用。

我每天都会用“关键词规划师”拓展新关键词，输入“少儿英语培训”，就能看到“少儿英语培训班哪家好”“少儿英语一对一价格”等相关词，还能看到搜索量和竞争度，选词再也不用瞎猜了。“转化跟踪”也很重要，之前我帮一个客户装了转化跟踪，发现“少儿英语在线课程”这个词带来了60%的转化，于是给这个词加价，转化量直接提升了30%。

除了必应自带的工具，第三方工具也能帮上忙，Google Analytics”可以分析用户在 landing page 上的行为，看他们是不是看了几秒就走了，哪个按钮点击多；“关键词排名工具”可以监控关键词的实时排名，不用手动查，我之前用“Google Analytics”发现一个客户的 landing page 跳出率高达80%，原来是页面加载太慢，优化后跳出率降到50%，转化率提升了25%，不过第三方工具有的要收费，新手先用免费的就行,等账户跑起来了再考虑付费工具。