必应facebook竞价推广怎么操作？新手入门有哪些技巧

必应facebook竞价推广操作步骤详解

刚开始接触必应Facebook竞价推广时，我完全是个小白，连后台界面都看不太懂，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸出点头绪，其实操作步骤不算复杂，就像搭积木一样，一步一步来就能搭出框架，首先得注册账号，必应和Facebook虽然是两个平台，但做竞价推广时通常需要分别注册商家账号，记得用企业邮箱注册，个人邮箱容易被拒，注册完后要完善资料，比如公司信息、联系方式，这些信息得真实,不然审核过不了。

接着是创建广告系列，这一步就像给推广定个大方向，必应后台叫“广告系列”，Facebook叫“广告组”，但意思差不多，都是设定推广目标，比如你想让更多人知道你的产品，就选“品牌 awareness”；想让人买东西，就选“转化”，我第一次选了“转化”，结果因为产品落地页没优化好，钱花了不少，下单的人却很少，后来才知道得先做“流量”目标,让用户先熟悉产品。

然后是受众定位，这是最关键的一步，必应和Facebook都能按年龄、性别、地域、兴趣来选，我刚开始贪多，选了“18-60岁，全国范围，对美妆感兴趣”，结果人群太杂，广告展示给了很多根本不会买的人，后来把年龄缩到25-35岁，地域选一二线城市，兴趣细化到“平价美妆”“国货彩妆”，点击率一下子从1%涨到了3%,钱花得也值多了。

广告素材也不能马虎，图片或视频得清晰，文字要简洁，Facebook用户喜欢看视频，我试过放5秒的产品使用短视频，比静态图片点击率高2倍，必应的话，文字标题要突出卖点，买一送一”“限时折扣”，用户一眼就能看到好处，最后设置预算和出价，新手建议先设日预算，比如每天200块，测试几天看效果,再慢慢调整。

必应facebook竞价推广费用计算方式

很多人刚开始做必应Facebook竞价推广，最关心的就是要花多少钱，其实这俩平台的费用计算方式有点像菜市场买菜，不是固定价，得看你怎么买、买多少，目前官方暂无明确的定价，费用主要由两部分组成：广告预算和平台佣金，广告预算就是你愿意花的总钱数，比如你计划一个月花1万，这就是预算；佣金是平台按点击或展示收的服务费，不过现在大部分平台不单独收佣金,而是直接从你的点击费用里扣。

必应推广主要按“点击付费”，就是用户点一次你的广告，你就付一次钱，简称CPC，这个费用不是固定的，跟你选的关键词热度有关，口红”这种热门词，可能点一次要5块；“小众国货口红”这种长尾词，可能1块就能搞定，我之前推一款新口红，选了“平价口红学生党”这个长尾词，CPC才0.8元,比热门词省了不少钱。

Facebook则有更多付费方式，除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA），如果你的广告是想让更多人看到，选CPM合适，比如新品牌推广；想让用户下单，选CPA，只有用户真的买了东西你才花钱，我帮朋友的服装店做推广时，选的CPA，虽然单次转化费用比CPC高，但好歹每一分钱都花在了真正下单的人身上,不算亏。

预算设置也有讲究，新手别一上来就投大钱，我刚开始试过一天投500块，结果因为素材没做好，半天就花完了，一个咨询都没有，后来改成日预算200块，每天结束后看数据，哪些词花钱多没效果就删掉，慢慢优化，现在每天花300块，能带来10个左右的订单,性价比比之前高多了。

必应facebook竞价推广和谷歌推广的区别

很多人会问，必应Facebook竞价推广和谷歌推广有啥不一样？我之前也纠结过选哪个，后来两个都试了才发现，它们就像不同口味的奶茶，各有各的受众，谷歌推广主要是“搜索广告”，用户主动搜关键词时才会出现，比如有人搜“怎么学PS”，你的PS课程广告就可能出现，必应虽然也是搜索引擎，但搜索量比谷歌小，不过在欧美市场，用必应的人不少,尤其是中老年群体。

Facebook则是“社交广告”，用户在刷朋友圈、看视频时，广告会穿插在内容里，这种广告的好处是能根据用户的兴趣、行为来推，比如你经常在Facebook上点赞美妆内容，就可能刷到口红广告，我之前推一款儿童玩具，在Facebook上定位“25-40岁宝妈，关注亲子教育”，广告直接推给了目标用户，转化率比谷歌高30%。

成本方面，谷歌热门关键词的CPC往往比必应高，英语培训”这个词，谷歌上可能点一次要8块，必应只要5块，但谷歌的用户搜索意图更明确，搜“英语培训”的人大概率是真的想报班，而Facebook上看到广告的人可能只是随便刷到，购买意愿没那么强，所以如果你的产品是用户有明确需求的，比如软件、服务，谷歌可能更合适；如果是靠兴趣吸引的，比如零食、潮玩,Facebook效果更好。

操作难度上，必应和Facebook后台比谷歌简单点，谷歌的广告设置选项特别多，什么匹配方式、否定关键词，新手容易头晕，必应和Facebook的后台更直观，跟着引导一步步填信息就行，我刚开始学谷歌推广，光理解“广泛匹配”“短语匹配”就花了两天,必应和Facebook基本上看一遍教程就能上手操作。

必应facebook竞价推广效果优化方法

做必应Facebook竞价推广，光投钱还不行，得会优化，不然就像给破了洞的水桶装水，装多少漏多少，我刚开始投了一个月，钱花了不少，效果却一般，后来跟着老司机学了几招优化方法，ROI（投入产出比）直接从1.2提到了2.5。

首先要盯紧数据，必应和Facebook后台都有数据报表，重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、CPC（单次点击成本），点击率低，说明广告素材或标题不够吸引人，得换图换文案；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载太慢、购买按钮不明显，我之前有个广告点击率1.5%，转化率却只有0.5%，后来发现落地页要填的信息太多，用户没耐心填，改成一键下单后，转化率立马涨到2%。

然后是关键词优化，定期把花钱多没转化的“垃圾词”删掉，比如我推一款平价香水时，有个关键词“香水推荐”，点击量很高，CPC也便宜，但一个转化都没有，后来才发现搜这个词的人只是想看看推荐，不是真想买，果断把它否掉，每周省了300多块，同时要多找长尾关键词，学生党平价香水持久留香”，虽然搜索量小，但转化率高,CPC也低。

广告素材也要经常换，用户看久了会腻，Facebook建议一周换一次素材，必应可以两周换一次，我试过同一个广告跑了一个月，点击率从3%降到1%，换了张产品使用场景图后，点击率又回升到2.5%，素材里最好加些互动元素，比如Facebook的广告可以加“点赞”“评论”按钮，用户点了还能增加广告权重,让更多人看到。

受众也要不断调整，别一开始定死就不管了，可以用“受众细分”功能，把转化好的用户单独建一个“相似受众”，Facebook会根据这些用户的特征，找更多类似的人，我之前把买过产品的用户信息上传到Facebook，生成了“相似受众”，这个受众的转化率比原来高了40%,简直是捡钱一样。

必应facebook竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应Facebook竞价推广，就像不是所有衣服都适合自己穿，得看“身材”合不合适，我接触过不少老板，有的做传统制造业，非要投Facebook，结果钱花了没效果,就是没选对平台。

跨境电商企业肯定要试试，必应在欧美市场有稳定的用户群体，尤其是美国、英国，很多人习惯用必应搜索，Facebook更是全球最大的社交平台，不管你卖衣服、饰品还是电子产品，只要目标市场是海外，都能在上面找到客户，我认识一个做亚马逊的朋友，在Facebook上投“站外引流”广告，把用户引到亚马逊店铺，一个月销量涨了30%。

教育培训机构也适合，尤其是做留学、语言培训的，必应上搜“留学申请”“雅思培训”的用户，目标明确，转化率高，Facebook可以针对“有留学意向”“关注海外大学”的用户投广告，比如放一些学生的成功案例，或者免费试听课程，吸引用户留资，我之前帮一家雅思机构做推广，在Facebook上投“免费模考”广告,一个月收集了500多个有效线索。

美妆、时尚类企业在Facebook上简直如鱼得水，因为平台用户以年轻人为主，喜欢分享和跟风，比如你新出了一款口红，拍个好看的试色视频，在Facebook上投给“喜欢美妆博主”“关注时尚杂志”的用户，很容易火，我见过一个国货彩妆品牌，靠Facebook短视频广告，三个月海外粉丝涨了10万,销量翻了两倍。

但如果是做本地服务，比如小区周边的餐馆、理发店，就不太适合，这些业务的客户主要在本地，投必应Facebook覆盖范围太广，不如投本地生活平台划算，还有一些to B的企业，比如卖工业设备的，可能谷歌推广效果更好,因为客户更习惯通过搜索找供应商。

必应facebook竞价推广常见问题处理

做必应Facebook竞价推广，就像开车上路，总会遇到点小麻烦，我刚开始就踩了不少坑，后来总结了几个常见问题的解决办法,现在处理起来得心应手。

最常见的是广告被拒，必应和Facebook对广告内容审核挺严的，尤其是Facebook，稍微有点违规就会拒，我之前放了一张产品图，因为露了一点肩，就被Facebook判为“低俗内容”拒了，后来才知道，广告图片不能有过多裸露、不能用夸张的表情（比如过度惊讶的脸）、不能用“最好”“第一”这种绝对化用词，遇到被拒别慌，看清楚拒绝原因，改了再提交,一般第二次就能过。

然后是没展示量，广告投出去了，半天没一个展示，钱一分没花，这可能是出价太低，平台觉得你给的钱少，不愿意推，我刚开始出价0.5元，结果一天展示量才100，后来提到1元，展示量直接涨到1000，也可能是受众太窄，比如你选了“25岁女性，住在北京，喜欢小众香水，还得是左撇子”，这种受众太小，平台找不到人展示,得放宽点条件。

点击多转化少也是个头疼事，用户点了广告，却不在你店里买东西，这时候得检查落地页，是不是加载太慢？手机打开会不会乱码？我之前有个落地页在手机上图片显示不全，用户点进来一看乱糟糟的，直接就走了，后来优化了移动端页面，加载速度从5秒降到2秒，转化率立马上来了，广告承诺的内容和落地页要一致，比如广告说“买一送一”，落地页却没写，用户会觉得被骗,自然不会转化。

还有账户被封，这是最吓人的，一般是因为违反了平台政策，比如频繁修改广告、用虚假资料注册、投放侵权产品，我有个朋友卖仿牌包包，Facebook账号没几天就被封了，钱都取不出来，所以一定要遵守平台规则，别耍小聪明，不然得不偿失，如果账号被封，可以联系平台客服申诉，只要不是严重违规,通常能解封。

必应facebook竞价推广个人实操案例

去年我帮表哥的小服装店做必应Facebook竞价推广，现在想起来还像昨天发生的事，他的店主要卖平价女装，之前只在国内电商平台卖，想拓展海外市场，就找到我这个“半吊子专家”帮忙，我当时也是第一次正经做跨境推广，心里没底,但还是硬着头皮答应了。

第一步是注册账号，必应商家账号注册挺顺利，填了公司信息、营业执照，第二天就审核通过了，Facebook商家账号有点麻烦，需要绑定企业邮箱，还得验证域名，弄了三天才弄好，然后是选产品，表哥店里有款碎花连衣裙卖得不错，国内月销500+，我们就决定主推这款，定价29.9美元，比国内贵点，但比海外同类产品便宜30%。

接着做广告素材，我让表哥拍了几个短视频：模特在公园穿裙子转圈、不同身材的人试穿效果、裙子细节特写，Facebook广告选了“转化”目标，受众定位“18-35岁女性，美国、英国、澳大利亚，喜欢fast fashion、平价女装”，预算设每天100美元，必应广告选了“产品目录广告”，把裙子的图片、价格、链接上传上去，关键词选了“cheap summer dress”“floral dress women”。

刚开始一周效果很差，Facebook每天花100美元，只出了3单，必应更惨，一单没有，表哥急得天天问我是不是被骗了，我也慌了，熬夜看数据报表，发现Facebook广告点击率才0.8%，原来是视频开头太平淡，用户划一下就过去了，我把视频开头改成模特从远处跑过来，裙子飘起来的画面，点击率一下涨到2.5%，必应则是关键词太泛，“cheap dress”这种词竞争大，CPC高还没转化，我把关键词换成“affordable floral summer dress for women 2024”这种长尾词，CPC从2美元降到0.8美元。

调整后第二周，Facebook开始出单，每天10-15单，必应也有3-5单，我们又优化了落地页，加了“48小时发货”“免费退货”的标识，转化率从1%提到2.3%，第三个月，表哥又上了几款新裙子，我们用同样的方法推广，现在每个月海外销售额稳定在3万美元左右，比国内还高，虽然过程踩了不少坑，但看到表哥赚钱时的笑容,觉得之前的熬夜都值了。