必应yandex竞价推广怎么做有哪些优势

必应yandex竞价推广是什么

必应yandex竞价推广其实就是在必应和Yandex这两个搜索引擎上做付费广告,简单说就是商家出钱买关键词排名，用户搜相关词时你的广告能排在前面，按点击收费的模式，必应是微软家的搜索引擎，在全球不少地方都有用户，尤其欧美市场，很多人用Edge浏览器默认就是必应；Yandex呢，相当于俄罗斯的“百度”，在俄语国家比如俄罗斯、哈萨克斯坦这些地方，市场份额比谷歌还高。这种推广方式特别适合想做海外市场的企业，毕竟不是所有国家都用谷歌，必应和Yandex刚好能补全这些区域的流量。

我第一次接触必应yandex竞价推广是前年,帮一个卖户外帐篷的朋友做海外推广，当时他主要做亚马逊，但自然流量不够，想试试付费广告，我跟他说，欧美用户用必应的不少，尤其是中老年群体，消费力强，而如果想拓展俄罗斯市场，Yandex是绕不开的，他半信半疑，后来试了两个月，必应那边的订单真的多了不少，Yandex在俄罗斯的询盘也开始有了，这才觉得这俩平台确实有搞头。

必应yandex竞价推广怎么做

做必应yandex竞价推广,第一步得先注册账户，必应广告账户直接在微软广告官网注册，需要企业营业执照、网站域名这些资料，审核不算严，一般1-3天能过，Yandex稍微麻烦点，得通过它的代理开户，因为国内直接注册可能会有地区限制，找代理的话，他们会帮你搞定资质审核，还能提供俄语支持，我上次帮朋友弄Yandex账户，找的代理第二天就把资料提交了，一周左右就开户成功，比自己摸索快多了。

账户开好后就是选关键词,这一步特别关键，就像给广告找精准的“门牌号”，得让对的人能找到你，必应可以用微软广告自带的关键词规划师，输入核心词比如“outdoor tent”，能看到搜索量、竞争度和建议出价；Yandex有个Yandex Wordstat工具，俄语关键词得靠它，наружный палатка”（户外帐篷），还能看到相关词的热度，我当时帮朋友选关键词，避开了“cheap tent”这种竞争激烈又低价的词，选了“waterproof family tent”“lightweight hiking tent”这种更精准的，出价虽然高一点，但来的客户都是真心想买的，转化率反而更好。

然后是写广告创意,广告标题和描述得抓住用户痛点，别光说自己产品好，得告诉用户“我能帮你解决什么问题”，必应的广告格式比较灵活，能加附加信息，免费配送”“3年质保”，这些小细节能提高点击率，Yandex的广告要注意俄语表达，别直接机翻，最好找懂俄语的人润色，с доставкой по всей России”（俄罗斯全境配送）就比干巴巴的“配送”更接地气，我朋友一开始把广告写成“我们的帐篷质量好”，点击率才0.5%，后来改成“暴雨不漏水的家庭帐篷，3人用仅重2kg”，点击率直接涨到1.8%，效果立竿见影。

出价和投放设置也不能马虎,必应和Yandex都有自动出价和手动出价，新手建议先用自动出价，让系统跑一周，看看哪些关键词转化好，再手动调整，投放地区要精准，比如做欧美市场，别把非洲也选上，浪费预算，时间设置也重要，比如目标客户是美国上班族，就得按美国时间的晚上投放，那会儿他们才下班刷手机，我朋友刚开始没设投放时间，大半夜（北京时间）还在跑广告，后来调整到美国东部时间18-22点，同样的预算，点击量多了30%。

最后就是优化了,每天都要看看数据，哪些关键词花钱多没转化就暂停，哪些点击率高就加价，落地页也得配合广告，用户点进来看到的内容得和广告说的一致，不然人家立马就走了，我朋友之前广告说“防水帐篷”，落地页却在讲材质，跳出率特别高，后来把落地页首屏改成“为什么我们的帐篷能防暴雨？3层防水测试视频”，转化一下子就上来了。

必应yandex竞价推广收费标准

必应yandex竞价推广没有固定的收费标准,因为是按点击付费（CPC），实际花多少钱全看你怎么设置，影响费用的因素主要有三个：关键词竞争度、出价策略和投放地区。热门关键词比如“手机”“服装”，竞争激烈，出价可能要几美元一次点击；冷门一点的长尾词，复古煤油灯修理工具”，可能几毛钱就能拿下。

必应的CPC平均在0.5-3美元，不同行业差别大，比如科技类产品可能更高，家居类相对低一些，Yandex在俄语国家的CPC比必应低，平均0.3-2美元，主要是因为俄语市场竞争没那么激烈，尤其是一些细分行业，我朋友做户外帐篷，在必应上“family tent”这个词CPC大概1.2美元，Yandex上“семейная палатка”（家庭帐篷）才0.8美元，性价比挺高。

除了点击费,有些代理开户可能会收服务费，一般是月预算的5%-10%，不过也有代理不收费，靠广告返点盈利，目前官方暂无明确的定价，所以具体费用得自己根据关键词和投放规模估算，我建议刚开始每月预算别太高，1000-2000美元试试水，跑顺了再增加，免得一开始就踩坑花冤枉钱。

必应yandex竞价推广优势有哪些

必应yandex竞价推广的第一个优势是市场覆盖独特，必应在欧美市场有天然优势，美国30%的搜索量来自必应，欧洲不少国家比如英国、德国，必应的份额也在20%以上，而且必应和雅虎合作，投必应广告还能同步到雅虎，等于一份钱两个平台的流量，Yandex更不用说，在俄罗斯占了60%以上的市场份额，哈萨克斯坦、白俄罗斯这些俄语国家，用户基本都用Yandex，想做这些市场，绕不开它。

第二个优势是用户质量高，必应的用户年龄偏大，35岁以上的占比高，这些人消费能力强，买东西不怎么犹豫，我朋友的帐篷在必应上来的客户，客单价普遍比亚马逊自然流量高20%，而且复购率也不错，Yandex的用户对本土品牌信任度高，只要你的产品符合当地需求，转化率很可观，比如俄罗斯人冬天爱露营，保暖型帐篷在Yandex上特别好卖。

第三个优势是竞争小成本低，和谷歌比，必应和Yandex的关键词出价低不少，谷歌热门词CPC可能5美元以上，必应和Yandex很多词1-2美元就能拿下，而且广告审核没那么严，谷歌对广告内容、落地页要求特别高，稍微有点问题就拒登，必应和Yandex相对宽松，只要不违法违规，基本都能过，我之前帮一个卖小众手工饰品的客户投必应，CPC才0.6美元，比谷歌省了一半预算。

第四个优势是工具好用易上手，必应的广告后台和微软生态打通，能直接用Excel导入关键词，还能看Edge浏览器用户的搜索习惯，数据分析很方便，Yandex有专门的俄语关键词工具，能分析俄语词根、语法变化，帮你找到更精准的词，对不懂俄语的人特别友好，我这种英语还行、俄语完全不会的人，用Yandex后台也能慢慢摸索着操作，比想象中简单。

必应yandex竞价推广案例分享

去年我帮一家做智能手表的公司做必应yandex推广,他们的产品主打长续航（15天待机）和健康监测，之前主要做国内市场，想拓展欧美和俄罗斯，一开始他们担心必应和Yandex没效果，只敢投5000美元试试水。

我们先做必应,选的关键词是“long battery life smartwatch”“fitness tracker with heart rate monitor”，广告创意突出“15天不用充电”“FDA认证健康监测”，投放第一天就有点击，但转化不行，落地页跳失率80%，后来发现落地页全是中文，虽然有英文翻译，但排版乱，用户看一眼就走，我们赶紧重做了英文落地页，把续航和健康监测的卖点放在首屏，还加了用户评价截图，跳失率降到40%，转化开始上来了。

Yandex那边,关键词选的是“умные часы с долгим заряжением”（长续航智能手表）“фитнес-браслет с мониторингом сердца”（带心率监测的健身手环），广告找俄语 native speaker 改了，强调“россиская доставка”（俄罗斯本地配送），投放第一周没什么动静，我们以为凉了，结果第二周开始，询盘突然多了，原来是俄罗斯用户下单前喜欢对比，看了一周才决定买，两个月后，必应带来了200多单，Yandex有150多单，客单价在必应是120美元，Yandex是110美元，ROI达到了1:3.5，客户特别满意，现在每月预算加到了2万美元。

这个案例告诉我们,做必应yandex推广，落地页本地化和耐心很重要，别一看没效果就停，不同市场用户习惯不一样，得给点时间让广告跑起来。

必应yandex竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应yandex竞价推广,得看你的目标市场和产品。做跨境电商的企业，尤其是卖3C产品、家居用品、户外装备的，这些产品在欧美和俄语国家需求大，必应和Yandex能精准触达目标客户，比如卖露营装备的，在必应投欧美市场，在Yandex投俄罗斯市场，双管齐下效果好。

做品牌出海的企业，想让海外用户知道你的品牌，必应和Yandex是不错的选择，必应的用户对品牌认知度高，适合打品牌广告；Yandex在俄语国家品牌信任度强，投品牌词广告能提升当地用户的好感，我之前帮一个国产家电品牌做Yandex推广，投“中国家电品牌”相关词，半年后品牌搜索量涨了40%，当地经销商都主动找上门了。

还有服务型企业，比如海外留学中介、跨境物流、海外房产，这些服务需要精准触达有需求的用户，必应的用户中高学历人群多，留学中介投必应效果好；Yandex上俄罗斯用户找海外物流的特别多，物流企业投Yandex能接到不少订单，不过要注意，服务类广告得有海外服务能力，别用户咨询了半天，你说做不了，那就白花钱了。

必应yandex竞价推广常见问题

刚开始做必应yandex推广的人,肯定有不少疑问，我整理了几个大家问得最多的问题，用大白话给你讲讲。