谷歌做好竞价推广要注意什么？新手入门有哪些关键步骤

谷歌做好竞价推广的基础设置有哪些

谷歌做好竞价推广的第一步是搭好账户框架,这就像盖房子前要打好地基，我见过太多新手一上来就直接写广告，结果账户里广告系列、广告组乱糟糟，后期想优化都无从下手，正确的做法是先规划结构，比如按产品分类建广告系列，每个系列下再按关键词主题分广告组，每个广告组里放3-5个相关性高的关键词，这样数据才清晰。

地区和语言设置也不能马虎,之前帮一家卖户外装备的公司做推广，他们目标客户是北美户外爱好者，却把地区选成了全球，结果东南亚的无效点击占了30%预算，后来锁定美国、加拿大，语言只开英语，点击率立刻提升了15%，还有设备设置，移动端和桌面端的出价可以分开调，比如做B2B的可能桌面端转化更好，就给桌面端高一点的出价系数。

广告附加信息一定要加全,电话附加信息、站点链接、结构化摘要，这些能让广告占更多屏幕空间，就像给广告穿了件花衣服，更容易被用户注意到，上次帮一个餐饮设备商加了“免费安装”的结构化摘要，广告点击率直接涨了20%，转化成本降了12%。

谷歌做好竞价推广如何选择关键词

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵,得选鱼儿爱吃的，谷歌关键词规划师是必备工具，输入核心词后能看到搜索量、竞争度和建议出价，但别只看搜索量大的词，那些词就像热门景点，人多但花钱也多，小预算可能扛不住，上次帮一家初创公司做推广，一开始抢“智能手表”这种大词，一天烧500刀没几个转化，后来换成“运动智能手表续航14天”这种长尾词，预算降到200刀，转化还多了3个。

要区分关键词匹配类型,广泛匹配像撒网，能捞到很多鱼但可能有杂鱼；短语匹配像捞鱼笼，只捞特定大小的；精确匹配像钓鱼竿，指哪钓哪，我通常的做法是核心词用短语匹配，长尾词用精确匹配，再配合否定关键词过滤无效流量，比如卖“儿童运动鞋”，就要否定“成人”“二手”这些词，避免给想给孩子买鞋的家长推到不相关的广告。

别忘了竞争对手的关键词,用谷歌搜索相关产品，看看排在前面的广告用了什么词，再放到关键词规划师里查数据，之前发现一个竞争对手靠“免费试用30天”这个词获得很多点击，我们也加了类似关键词，转化成本比他们还低5%，不过要注意，别直接抄品牌词，谷歌会判定侵权，得不偿失。

谷歌做好竞价推广的预算控制方法

预算不是越多越好,得像给花浇水，适量才长得旺，新手常犯的错是一开始就把日预算拉满，结果没测试出效果钱就花光了，正确的做法是先设小预算测试，比如日预算200刀，跑一周看数据，哪个广告组转化好就加预算，差的就砍，上次帮一个教育机构做推广，前两周日预算100刀，测出“雅思一对一”这个广告组转化成本最低，第三周就把预算提到300刀，ROI直接翻了一倍。

出价策略要灵活调整,谷歌的智能出价有很多种，目标每次转化费用（CPA）适合有一定转化数据的账户，最大化转化适合想快速拿量的，但新手别一上来就用智能出价，先手动出价跑两周，积累50个以上转化数据再切换，我之前有个客户，新账户直接开最大化转化，结果系统为了拿转化，把出价抬到行业均价的3倍，一周烧了2000刀才2个转化，后来改成手动出价慢慢调，转化成本降了60%。

时段出价系数能帮你省钱,通过谷歌分析看用户活跃时段，比如B2B客户可能工作日9-18点活跃，那就给这个时段出价系数120%，凌晨时段降到50%，上次帮一家软件公司设置时段系数后，无效点击减少了30%，预算花得更值了，还要注意节假日，比如圣诞节前电商行业可以提高出价，春节期间针对海外华人市场也可以调整，别让预算在没人的时候白白浪费。

谷歌做好竞价推广的优化技巧分享

广告文案得经常换着写,就像给手机换壁纸，新鲜才有吸引力，A/B测试是个好办法，同一个广告组写两个版本，比如一个强调价格“低至5折”，一个强调服务“终身保修”，跑两周看哪个转化好就用哪个，上次帮一家家具店测试，“免费送货安装”比“限时折扣”点击率高18%，就把所有广告都换成这个版本，转化成本降了10%。

关键词出价别一成不变,要跟着数据动，每周看一次关键词报告，把转化成本高的词降价，转化好的词加价，实木餐桌”这个词，上周转化成本20刀，这周突然涨到30刀，就得检查是不是竞争对手加价了，或者着陆页出问题了，先降价观察两天，我之前有个词，一开始出价1.5刀没转化，降到1刀反而来了3个转化，原来高出价时排在首页首位，点击的都是随便看看的用户。

着陆页和广告要像钥匙和锁,得匹配上，广告里说“24小时发货”，着陆页就得把发货时效放在最显眼的地方；广告里推“夏季新款”，着陆页就别放去年的旧款，上次帮朋友改着陆页，广告写的是“零基础学Python”，着陆页却全是高级课程介绍，转化率只有0.5%，后来换成入门课程内容，转化率直接提到2.8%，加载速度也很重要，超过3秒用户就跑了，用谷歌的PageSpeed Insights测一下，图片压缩、代码精简都能提速。

谷歌做好竞价推广怎样追踪效果

不追踪效果的竞价就像蒙眼开车,不知道开到哪，得先在谷歌后台设置转化目标，比如表单提交、电话拨打、在线下单，这些动作就是你花了钱想换来的结果，设置的时候要选对转化类型，销售类的选“购买”，线索类的选“提交表单”，别选错了影响数据准确性，上次帮一个婚纱店设置转化，他们把“浏览产品”设成转化目标，结果数据虚高，调整后才看到真实的订单转化情况。

UTM参数是追踪流量来源的神器,在推广链接后面加上utm_source=google、utm_medium=cpc、utm_campaign=夏季促销，这样在谷歌分析里就能看到每个广告系列带来的流量、转化，我帮表姐做推广时，给Facebook和谷歌的广告都加了UTM，发现谷歌的转化成本比Facebook低20%，后来就把Facebook的预算挪了一部分到谷歌。

谷歌分析和广告账户要关联起来,数据才能打通，在分析里看用户从点击广告到转化的整个路径，哪个步骤用户流失多就优化哪个，比如有个客户，广告点击率很高，但转化少，分析发现用户在付款页面停留时间超过3分钟，原来是支付方式太少，加了信用卡和PayPal后，付款环节流失率降了40%，每周花半小时看分析报告，比瞎优化有用多了。

谷歌做好竞价推广和百度竞价有什么不同

用户群体差得远,谷歌像国际航班，能飞到全球各地，百度像国内高铁，主要在中国大陆跑，做外贸、跨境电商就得选谷歌，目标客户在国外；做国内本地生意，百度更合适，我之前帮一家做跨境服装的公司，一开始试了百度，花了一万块没几个询盘，换成谷歌后，询盘直接涨到原来的5倍，都是美国、欧洲的客户。

关键词策略不一样,谷歌更懂“人话”，百度更认“关键词”，谷歌的语义匹配技术强，用户搜“怎么给宝宝选奶粉”，你的广告关键词是“婴儿奶粉推荐”也可能被触发；百度得关键词字面更接近才行，所以谷歌可以多投长尾词，适合过敏体质的婴儿奶粉品牌”，百度可能要投“婴儿过敏奶粉”这种更直接的词。

出价和排名规则有区别,谷歌的广告排名不只看出价，还看广告质量得分，质量分高（相关性、预期点击率、着陆页体验），出价低也能排前面；百度质量分影响没那么大，出价高的通常排前面，我帮客户做谷歌时，把质量分提到8分以上，出价1刀能排到第2位，竞争对手出价1.5刀质量分5分，反而排在后面。

后台操作复杂度也不同,谷歌像智能手机，功能多但智能，百度像功能机，操作简单但手动设置多，谷歌的智能出价、自动规则能省很多事，比如设置“当CPA超过20刀时自动暂停广告组”；百度得手动调出价、开关广告，适合喜欢自己掌控的人，不过新手用谷歌的智能工具，比百度更容易上手。

谷歌做好竞价推广新手常犯的错误

最容易踩的坑是不设否定关键词,就像筛沙子不捡石头，杂质全混进来了，有个新手客户推“宠物狗粮”，没否定“狗粮批发”“狗粮配方”，结果很多宠物店老板、养殖户点进来，花了3000刀一个真客户都没有，后来加了20多个否定词，无效点击立刻少了70%，否定词要每周看搜索词报告，发现不相关的就加上，别嫌麻烦。

广告组里关键词堆太多,就像衣柜里乱堆衣服，找东西都费劲，有的新手一个广告组放几百个关键词，不管相关不相关，结果广告写不精准，质量分低，出价还高，正确的做法是一个广告组对应一个主题，小型犬狗粮”单独一个组，“大型犬狗粮”另一个组，这样广告文案能针对性写，质量分自然就高，我之前帮人把1000个关键词分到20个广告组，质量分平均从5分提到7分，出价降了30%。

只看点击不看转化,就像只看菜量不看味道，吃了也白吃，有的新手觉得点击率高就是好广告，天天盯着排名看，非要抢第一位，其实第一位点击成本高，很多是无意点击，转化不一定好，上次有个客户，广告一直排第1位，点击率10%，转化成本50刀；降到第3位后，点击率7%，转化成本反而降到35刀，因为留下来的都是真有需求的用户。

不敢暂停效果差的广告,就像舍不得扔过期的牛奶，喝了只会拉肚子，有的广告跑了一周，点击率0.5%，转化成本比平均高50%，还在硬着头皮跑，觉得“再等等说不定会好”，结果越等越亏，不如早点暂停，把预算留给效果好的广告，我帮一个朋友清掉3个差广告组后，剩下的广告组预算多了，转化量直接翻了一倍。