谷歌sem运营推广怎么做？核心要点有哪些

谷歌sem运营推广是什么

谷歌sem运营推广简单说就是通过谷歌广告平台投放广告，让用户在搜索相关关键词时看到你的广告，从而带来流量和转化，和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，它藏在搜索结果里，用户主动搜索时才会出现，有点像实体店门口举着牌子的促销员，专门等有需求的人路过，我刚开始接触的时候，总把它和普通的社交媒体广告混为一谈，后来才发现它的核心是“用户主动找你”,这一点让它在获客精准度上甩了很多广告形式一条街。

谷歌sem运营推广的核心目标不是单纯让更多人看到广告，而是让对的人看到对的内容，最终掏钱买东西或者留联系方式，就像开奶茶店，你不会在健身房门口发奶茶传单，而是在写字楼附近，因为那里的人更可能在下午想喝一杯，谷歌sem就是帮你找到“写字楼附近”的精准人群,把广告投到他们眼前。

谷歌sem运营推广的核心步骤

做谷歌sem推广得一步一步来，急不得，我去年帮一个卖户外露营装备的客户做推广，他一开始催着赶紧投广告，说“先把钱砸进去再说”，结果第一天就花了500刀，一个询盘都没有，后来我们沉下心按步骤走,效果才慢慢起来。

第一步是明确目标，你得知道自己想通过推广达到什么效果，是卖货还是收集线索？卖货的话要明确客单价、利润率，收集线索的话要知道一个有效线索值多少钱，比如那个露营装备客户，我们定的目标是“通过广告带来的订单，利润率不低于30%”,这就给后面的操作定了调。

第二步是选关键词，这就像给广告选“门牌号”，用户搜这个词才能找到你，不能瞎选，得结合产品特点和用户搜索习惯，客户一开始想投“户外装备”这种大词，我说不行，太泛了，搜这个词的人可能只是随便看看，不如投“轻量化露营帐篷 2-3人”这种具体的词,搜的人十有八九是真想买帐篷的。

第三步是写广告文案，文案得像勾人的鱼饵，既要说明产品好处，又要给用户一个点击的理由，比如客户的帐篷主打“防雨又轻便”，我们就写“暴雨天也能睡个安稳觉！3kg轻量化露营帐篷，今晚下单立减20刀”，点击率比之前干巴巴的“露营帐篷出售”高了一倍多。

第四步是设置出价和预算，这一步最考验耐心，得根据关键词竞争度和目标成本慢慢调,不是一拍脑袋定个数就行。

谷歌sem运营推广的账户搭建技巧

账户搭建是谷歌sem的“地基”，搭不好后面怎么优化都费劲，我见过有人把所有关键词堆在一个广告组里，就像把袜子、衣服、裤子全塞进一个抽屉，找东西的时候能把人急死，账户搭建得讲究“分类存放”，让每个广告组只放一类关键词,对应一类产品或服务。

广告组细分是关键，比如卖运动鞋的，可以按“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”分广告组，每个广告组里放对应的关键词，像“专业跑步鞋 减震”“高帮篮球鞋 耐磨”，这样做的好处是广告文案能和关键词高度匹配，谷歌会觉得你的广告质量高，给的排名也会更好,点击成本还能降不少。

设置否定关键词，这相当于给广告“装个过滤器”，把不想让看到广告的人挡在门外，比如客户卖的是高端露营帐篷，价格200刀以上，我们就把“便宜露营帐篷”“100刀以下露营帐篷”设为否定关键词，避免预算浪费在买不起的人身上，我之前没设否定关键词，有次一天之内100刀广告费里，60刀都花在了搜“免费露营装备”的人身上,心疼得我直拍大腿。

谷歌sem运营推广的出价策略

出价就像在拍卖会上举牌子，你出的价高，广告位置就靠前，但也不能盲目加价，不然利润全被广告费吃了，谷歌sem有好几种出价策略，得根据阶段选，刚开始账户没数据的时候，我喜欢用“最大化点击”，先让广告跑起来，积累一些点击数据，就像刚学开车,先慢慢开熟悉路况。

数据多了之后，就得换“目标每次转化费用”策略，这个策略能帮你控制住每个订单的成本，比如你希望一个订单的广告成本不超过50刀，就把目标设为50刀，谷歌会自动调整出价，尽量让平均转化成本接近这个数，那个露营装备客户，我们用这个策略后，转化成本从最初的80刀降到了45刀，客户笑得合不拢嘴，说“这钱花得值”。

出价的时候还要注意“时段出价调整”，不同时间段用户的购买意愿不一样，比如露营装备，周末和晚上8-10点搜的人多，这时候可以把出价提高20%，平时上班时间就降低10%，让每一分钱都花在刀刃上，数据就像运营推广的体温计，时刻反映账户的健康状况,忽高忽低的点击量背后藏着账户的小情绪。

谷歌sem运营推广的数据优化方法

做谷歌sem不能“投了就不管”，得天天看数据，像照顾小孩子一样细心，数据报表里藏着很多小秘密，点击量、点击率、转化率、转化成本，每个数字都在告诉你广告哪里好哪里不好，我每天上班第一件事就是打开谷歌广告后台，盯着这些数字看，时间长了都能从数字的变化里“闻”出点不对劲。

点击率低了怎么办？先看广告文案是不是太普通，有没有突出产品卖点和优惠，再看关键词是不是太泛，露营装备”可能不如“双人露营帐篷 防暴雨”精准，之前客户有个广告组点击率一直低于行业平均，我们把文案里的“质量好”改成“3年质保 漏水免费换”，点击率立马涨了30%。

转化率低了就要看落地页，广告把人引来了，落地页留不住人也白搭，落地页得和广告内容对应，广告说“立减20刀”，落地页就得显眼地放着优惠信息，别让人进来了找不到，按钮也要清晰，“立即购买”“免费咨询”这种，别搞个“了解更多”让人猜，我见过一个落地页，按钮是浅灰色的，藏在文字堆里，用户找半天都找不到在哪下单,转化率能高才怪。

谷歌sem运营推广与百度sem的区别

很多人以为谷歌sem和百度sem差不多，都是搜关键词出广告，其实差别大了去了，就像川菜和粤菜，都是中餐但味道完全不同，最明显的是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌则是全球用户，如果你做外贸或者跨境电商,谷歌sem是绕不开的。

关键词匹配方式也不一样，百度的“广泛匹配”有时候会匹配到八竿子打不着的词，比如投“英语培训”，可能会匹配到“英语电影推荐”，谷歌的匹配更精准，它会结合用户的搜索意图和历史行为来判断，很少出现离谱的匹配，我之前帮一个做跨境电商的客户同时投百度和谷歌，同样的关键词“无线蓝牙耳机”，百度一周内匹配到了20个不相关的搜索词,谷歌只有3个。

广告形式也有差异，谷歌除了搜索广告，还有购物广告、展示广告、视频广告，花样更多，购物广告直接在搜索结果里展示产品图片、价格、评分，用户一看就知道是不是自己想要的，转化率比纯文字广告高不少，百度的购物广告功能就弱一些,用的商家也少。

谷歌sem运营推广常见问题解决

做谷歌sem总会遇到各种小麻烦，就像玩游戏打怪升级，每个问题都是一个小怪，解决了就能变强，最常见的问题之一是“广告审核不通过”，这时候别慌，先看邮件里的拒绝原因，谷歌审核很严，广告里不能有虚假宣传，全网最低价”“100%有效”这种词就别用，换成“限时优惠价”“多数用户反馈有效”会稳妥很多。

还有“账户被暂停”，这就比较严重了，大多是因为违反了谷歌广告政策，比如网站有恶意软件、卖违禁品，或者之前的广告有严重违规记录，遇到这种情况，先检查网站有没有问题，把违规内容删了，然后提交申诉，写清楚自己做了哪些整改，态度诚恳点，谷歌一般会给机会，我有个朋友之前因为网站上有“医疗效果承诺”被暂停账户,整改后申诉第二天就恢复了。

预算花太快也是个头疼事，如果预算一下子就跑完了，可能是出价太高或者关键词竞争太激烈，可以先降低出价，或者把预算分配给转化好的关键词，暂停那些只花钱不转化的词，别想着“预算越多效果越好”,有时候精准投放比瞎砸钱管用得多。

谷歌sem运营推广的效果衡量标准

做推广不能凭感觉说“效果好不好”，得有数据说话，就像考试不能只说“考得还行”，得看具体多少分，谷歌sem的效果衡量标准有好几个，每个都有它的用处,不能只盯着一个看。

点击率（CTR）反映广告的吸引力，点击率高说明广告文案和关键词选得好，用户愿意点，但点击率太高也不一定是好事，如果都是无效点击，反而浪费钱，行业平均点击率是个参考，比平均高就不错,别追求离谱的高。

转化率（CVR）是核心，广告带来的点击里有多少人下单或留线索，这个数字直接关系到能不能赚钱，比如花100刀带来10个点击，1个转化，转化率就是10%，如果客单价是200刀，那扣除广告成本还赚100刀，转化率低了,就算点击率再高也白搭。

投入产出比（ROI）是最终目标，花出去的钱和赚回来的钱的比例，ROI大于1才说明赚钱，小于1就是亏了，我给客户做推广，都会盯着ROI看，只要ROI能稳定在1.5以上，客户就笑得合不拢嘴,毕竟投广告就是为了赚钱嘛。